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陈志平


文库内有作者 “陈志平” 的文章共 74 篇。

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  全文 宁做鸡头,不为凤尾---工业品企业的市场定位 (陈志平,中国营销传播网,2017-04-17)
市场定位是设计企业产品和形象的行为,以便使目标市场知道企业相对于竞争对手的地位。市场定位正确,能给企业带来巨大的经济效益和广阔的发展前途,反之,市场定位不正确,则会使企业蒙受巨大的经济损失 (阅读: 4369,行业: 其它)

  全文 工业品营销十宗罪 (陈志平,中国营销传播网,2017-04-05)
一,先做产品,再找市场。 新搞出一款产品;就在吹嘘如何如何好。还没弄清楚你产品目标市场在哪;再好的产品有屁用! 二,只求销量,不问客户。 一开口就说十亿,百亿;有没有想过你的目标是谁?客户的真正需求是什么?你产品的核心价值点是什么。 三,只 ... ... (阅读: 1541,行业: 其它)

  全文 工业品企业精益化营销的六大组合策略 (陈志平,中国营销传播网,2017-04-05)
山东某板材制造企业成立于1995年,经历了二十多年发展;2016年生产量185万吨;销售收入85亿元。产品系列攘括了彩涂板,镀锌板,冷轧板三大系列二十余类产品。在国内板材企业中名列前茅。   虽着国内板材市场竞争日趋白热化;该企业内在的隐患和问题在渐渐暴 ... ... (阅读: 738,行业: 其它)

  全文 工业产品如何正确地向客户报价? (陈志平,中国营销传播网,2017-03-31)
某不锈钢管生产企业第一次参加某石化公司的招标,因其在生产规模,企业实力,人脉关系,行业影响力等方面与其他参加投标的公司存在着差距。为了提高中标的概率,在第一轮报价时仅仅根据其生产成本报了一个较低的价格;希望通过低价来中标。可事与愿违;在第一 ... ... (阅读: 1394,行业: 其它)

  全文 面对惨烈的市场竞争,企如何突破重围? (陈志平,中国营销传播网,2017-03-16)
《精益化营销与市场突围》从五个维度来全面诠释在当今的惨烈的市场竞争环境中,如何聚集企业的资源,实现市场突破。第一个维度:经营战略层面---三个层级的精准定位。第二个维度:营销战术层面---五大突围之术。第三个维度:营销执行层面---销售职业化 (阅读: 3856,行业: 其它)

  全文 传统市场营销的四大悖论 (陈志平,中国营销传播网,2017-03-16)
营销为王,已经成为一个时代的产物;曾经的那个时代是百废待兴,万象更新的时代。在那个时代所诞生的销售英雄成不了当今销售人员的典范。当今中国市场早就过了占山为王,割据一方的时代; (阅读: 1292,行业: 其它)

  全文 销售新人起步的三大法宝 (陈志平,中国营销传播网,2013-04-25)
对每一个即将踏入或刚刚踏入工业品销售的新人而言;面临着的首要任务就是学习必备的产品知识,掌握基本的销售技能,积累初步的人脉关系,了解常规的运作流程。步入市场直接面对竞争对手,所比拼的就不仅仅是企业的综合实力,更直接的是销售人员之间技能和素养 ... ... (阅读: 1285,行业: 其它)

  全文 从菜鸟到老鹰 (陈志平,中国营销传播网,2013-04-18)
随着国内市场化经济的日益成熟,从事销售工作的大队伍也在不断扩大。据相关部门统计,在国内从事销售工作的人员超过了二千万。每天都有新人踏上销售的征途,每天也有人在逃离销售的行列。销售工作看似简单,似乎对学历,年龄,性别等都无特别的界定;但销售工 ... ... (阅读: 1264,行业: 其它)

  全文 沃尔沃雾中起跑 (陈志平,中国营销传播网,2012-02-13)
沃尔沃曾经的衰落根源于过于保守的风格,拘于传统而缺乏创新;沃尔沃的未来再次崛起又在于如果融东西方文化于一起赋予文化新的内涵。 (阅读: 1017,行业: 汽车/轿车)

  全文 达芬奇密码:上帝是假的吗? (陈志平,中国营销传播网,2012-02-13)
道的底蕴源自于企业的企品,产品,人品。品植根于企业的经营理念,思维模式和处事准则。不为利益所动,不惜代价捍卫的经营行为准则。 (阅读: 700,行业: 房地产/建材)


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