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孙曰瑶


文库内有作者 “孙曰瑶” 的文章共 8 篇。

搜索结果
  全文 精确培训 (孙曰瑶,《销售与市场》2000年第十一期,2000-12-03)
“不训之师,断不可用”。经常听到企业总经理感慨万分道:“咳,我的人素质太差。”对此,我的回答总是:你的员工的素质总比毛泽东当年在井冈山领导的工农红军的素质高吧? (阅读: 5945,评分: 8.19分/16人,行业: 其它)

  全文 师法自然——销售经理的处世法则 (孙曰瑶,《销售与市场》2000年第六期,2000-07-14)
[引言]大雁从高空列队飞远,你能从中有所感悟吗? 人是自然之物,必须遵守自然法则。人类的悲哀就在于常常误认为自己是大自然的主宰。作为销售经理,尽管工作的主要对象是和人打交道,但仍有必要师法自然,从自然中吸取无穷的智慧。 一、生态法则 市场,是 ... ... (阅读: 10393,评分: 7.77分/22人,)

  全文 渠道建设的健康诊断 (孙曰瑶,《销售与市场》2000年第四期,2000-07-12)
健康销售网络的关键有两个:一是无风险,二是高效。那么,如何判断企业销售网络是否健康呢?笔者从实践和理论分析出发,在这里提出5个诊断项目、10个量化指标,阐述如下: 项目一:企业内部是否建立了有效的销售管理组织 企业外部的销售网络,是企业内部销 ... ... (阅读: 4201,评分: 9.45分/9人,)

  全文 少些幻想,多些科学 (孙曰瑶,《销售与市场》2000年第三期,2000-07-05)
孙曰瑶博士简历 1963年生于山东省。1985年毕业于山东农业大学土壤化学系,获农学学士。1988年毕业于北京大学城市与环境学系,获理学硕士。1998年毕业于山东大学国际政治经济关系学院,获法学博士。 先后在海信电器、三孔集团等10家大型企业从事营销与管理咨询 ... ... (阅读: 2372,评分: 7.80分/5人,)

  全文 销售经理自铸强者之路(上) (孙曰瑶,《销售与市场》1999年第四期,2000-06-28)
区域经理,直面战场前沿坐镇指挥,必须具备强将素质;他身先士卒,经过血与火的磨练;他有坚强的拒绝干扰的信念;他有不凡的领导策略,在平易中显示出众的功力;他善于学习,扬长补短;他有坚韧不拔的毅力去实现自己的目标。 企业地区销售经理,就是军队的 ... ... (阅读: 9269,评分: 8.40分/15人,行业: 其它)

  全文 销售经理的七大定理(下) (孙曰瑶,《销售与市场》1999年第十一期,2000-06-28)
梯子定理:合理可行的激励机制 赛马定理:科学、公平的竞争环境 蜘蛛定理:销售渠道的有效控制 五、梯子定理 一提到猫论,大家首先想到的可能就是邓小平的那句名言:不管黑猫白猫,抓住老鼠就是好猫。但我这里所指的猫论,是毛泽东提出的。在萧诗美著的《毛 ... ... (阅读: 16534,评分: 8.33分/24人,行业: 其它)

  全文 销售经理 自铸强者之路(下) (孙曰瑶,《销售与市场》1999年第五期,2000-06-27)
5.行动起来 实践是发现和检验真理的惟一标准。从中国历史来看,为何学者容易犯教条主义?根本原因是,学者重视目的,忽视过程。实际上,学者的主要任务是从繁杂的个体现象中,抽象出共性即基本规律,这个过程即易→简易→不易。这个过程本身是非常复杂和艰辛 ... ... (阅读: 10283,评分: 8.28分/7人,行业: 商业)

  全文 销售经理的七大定理(上) 热 (孙曰瑶,《销售与市场》1999年第九期,2000-06-27)
 我越来越关注这个阶层,源自我在多年的深层市场实践中,对这群充满活力与希望的人们,在生活与工作交往中的耳濡目染,我对他们产生了深深的崇敬之情。这认为,他们才是企业的坚实脊梁,我无法阻止自己对他们关注研究的强烈兴趣。三年来苦心运作,凝结成文, ... ... (阅读: 27229,评分: 8.48分/31人,行业: 营销服务/咨询顾问)



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