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《销售与市场》培训部


文库内有作者 “《销售与市场》培训部” 的文章共 6 篇。

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  全文 年轻人,干推销去 (《销售与市场》培训部,《销售与市场》1996年第一期,2000-07-05)
年轻人,走,干推销去!不要把自己关在屋子里,要积极投身推销的行列,奋力工作,世界上最大和最好的奖励在向你招手。 19世纪的哲学是“我思故我在”,20世纪的哲学是“我推销故我在。”当今社会人人都是推销员,都在以某种方式向社会推销着自我,正如英国大文 ... ... (阅读: 7964,评分: 7.45分/24人,)

  全文 以积极的心态观世界 (《销售与市场》培训部,《销售与市场》1996年第四期,2000-07-03)
20世纪 最伟大的发现是 只要改变你的心态 就会改变你的人生 在培训推销员时我发现,推销员可分为两类。一类推销员在听完课后说:“你讲的这些都没用,在实践中行不通。”接着,他们找出于百条理由来竭力说明,现代推销的原则与方法在实践中是如何行不通。另 ... ... (阅读: 3046,评分: 8.33分/3人,)

  全文 处理价格异议的能力测试 (《销售与市场》培训部,《销售与市场》1996年第四期,2000-07-03)
顾客对于“价格太高”的抱怨古已有之,尤其是在通货膨胀的今天,产品的售价会毫无疑问地继续上涨。假如你使用的方法正确,则顾客对于价格太高的抱怨是很容易加以克服的。然而,许多推销员因听到顾客太多的对产品价格的抱怨而导致自己也认为价格真的太高。许多 ... ... (阅读: 4468,评分: 8.29分/7人,)

  全文 超级推销员成功的十大准则 热 (《销售与市场》培训部,《销售与市场》1996年第十期,2000-06-29)
超级推销员 既非俊男靓女 也非能言善道 他们宝贵的购富是 拥有成功的方法 做推销员很容易,任何一个企业对前去应聘的推销员抱欢迎的态度;但做超级推销员就不容易了。美国的调查表明,超级推销员的业绩是一般推销员的业绩300倍。在许多企业,80%的业绩是 ... ... (阅读: 30251,评分: 8.43分/136人,行业: 营销服务/咨询顾问)

  全文 中国公关大胆向前走 (《销售与市场》培训部,《销售与市场》1998年第八期,2000-06-29)
公关在中国已经走过了近20年的历史,几度潮起潮落,几番风雨是非。对今天的国人来说,“公关”已经不再是一个陌生的字眼,甚至有人认为,中国企业对“公关”“熟悉”得都有些过头了。然而,遗憾的是,公关作为一种有效的经营管理手段,在中国企业中并没有展现 ... ... (阅读: 4528,行业: 营销服务/公关)

  全文 公关的魅力 (《销售与市场》培训部,《销售与市场》1998年第九期,2000-06-28)
与西方发达国家相比,中国公关真正落后的是实务技术,而造成这种落后的原因,正是专业公关人才的奇缺。毋庸讳言,近20年来,公关在中国的发展之所以表现欠佳,与公关从业人员的素质有着很大的关系。 优秀的公关从业人员,除了具备基本的知识之外,更应是谙熟 ... ... (阅读: 5800,评分: 8.75分/4人,行业: 营销服务/公关)



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