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薛家海


文库内有作者 “薛家海” 的文章共 38 篇。

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  全文 高效聚客与长效留客,药房如何做到两全齐美? (薛家海,中国营销传播网,2018-06-10)
笔者因为工作的关系经常要走访终端药房,也了解了不少老板们的苦恼。细数起来,烦恼有三。其一,店老板常常为增加客流以及为长效留客而苦恼;其二,常常在高毛品种与底价品种、本地厂家与品牌厂家的选择中纠结;其三,例行巡店也是老板们的必修课,却常常巡店 ... ... (阅读: 3133,行业: 其它)

  全文 毛驴看家护院,谁让他干了狗的活? (薛家海,中国营销传播网,2013-07-26)
前段时间在《环球时报》文摘版上看到一个国外的小故事。让人感触很深。故事写道:一名洗衣工有一条狗和一头驴。有一天家里来了小偷,狗因为不满意主人、想让主人受点损失故意不叫换。驴急了,叫唤起来把小偷吓跑了。结果主人的美梦被驴破坏而将驴子暴打一顿。 (阅读: 900,评分: 9.00分/2人,行业: 其它)

  全文 解读中国药品零售市场发展趋势 (薛家海,中国营销传播网,2013-07-23)
笔者从事医药营销From EMKT.com.cn多年,同时也是在医药零售市场摸爬滚打多年。但从未尝试以更高更广的视野对医药零售市场的总体格局一探究竟。很荣幸,在不久前听了一堂SDFA南方医药研究所陶剑虹副所长(现任《医药经济报》总编辑)的培训课,在她的指引下算 ... ... (阅读: 1170,行业: 医药)

  全文 唐僧是最优秀的主管 (薛家海,中国营销传播网,2013-07-23)
昨日开会,聊起什么样的管理者才算是优秀的主管。我认为是唐僧。大家一脸怀疑,当我讲到最后,大家频频点头。 (阅读: 833,评分: 7.00分/2人,行业: 其它)

  全文 基层主管为何总是又忙又乱? (薛家海,中国营销传播网,2013-07-23)
在实际工作中,基层管理者往往没什么实权,又要承担不小的责任。甚至有的基层管理者都没有聘用、解雇自己下属的权利,下属加薪也不是他能说了算的。 (阅读: 705,评分: 9.00分/1人,行业: 医药)

  全文 企业三类人才 (薛家海,中国营销传播网,2013-03-25)
人是世界上最宝贵的资源,而且是最复杂、状态最不稳定的资源。如果将人从资源的角度去探讨,则人力资源和现有三大资源:煤炭、石油、天燃气颇有共通之处,也可分为:“固态、液态、气态”。大家不要感到好笑哦,你会问我,固态的“人”我见过,那些液态、气态 ... ... (阅读: 849,行业: 其它)

  全文 论绩效考核之一二三 (薛家海,中国营销传播网,2012-12-24)
又到一年制订绩效考核制度的时候了。做了这么多年的营销From EMKT.com.cn管理工作,回想起来,最让笔者寝食难安、废寝忘食、慎之又慎的就只有“绩效考核”制订这一项工作。每年如临大考,犹如战场“沙盘推演”思来想去,考虑各项关联关系,综合劳资双方利益, ... ... (阅读: 743,行业: 其它)

  全文 OTC代表的价值为何会被“边缘化”? (薛家海,中国营销传播网,2012-04-20)
OTC代表(医药零售代表)的价值为何会被“边缘化”?今天,笔者这个老OTC代表想谈谈这个新话题。 “边缘化”就是不被业界待见,不重视,处于可有可无的状态。何以见得? (阅读: 997,行业: 医药)

  全文 赠品促销只能是锦上添花 (薛家海,《销售与市场•渠道版》2010年11月刊,2011-04-27)
转变促销观点 赠品促销只能是锦上添花不能是雪中送炭。促销活动应该在顾客的盼望中降临! 很多人对赠品促销活动的理解有偏差,认为促销就是为了拉销量,销量下降了就想到促销一下。大家记住一条:促销永远只能做成锦上添花不能当做雪中送炭。 什么意思? ... ... (阅读: 2698,评分: 7.20分/5人,行业: 其它)

  全文 10元与40元 (薛家海,中国营销传播网,2011-04-20)
当前,医药营销From EMKT.com.cn方式和手段推陈出新,但万变不离其宗。医药营销行业已经逐步转变为纯市场化的操作了——能否“站得稳、活得久”多数取决于你的产品是否能得到“市场的认可”,也就是我们所说的“消费者认可”。消费者认可就是一种买方市场的认 ... ... (阅读: 1726,评分: 8.00分/1人,行业: 医药)


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