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薛家海
文库内有作者 “薛家海” 的文章共 86 篇。
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 2025年OTC渠道下沉新策略：县域市场开发的5大黄金法则
(薛家海，中国营销传播网，2025-04-05)
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“全国县域OTC市场年规模突破2000亿，但70%药企的渠道覆盖率不足30%！”（数据来源：中康CMH《2023县域医药市场白皮书》）在消费分级趋势下，传统“广撒网”式渠道策略正在失效。某头部药企市场总监坦言：“去年我们在县级市场投入1.2亿推广费，实际转化率却同 ... ... (阅读: 2478，行业: 医药)
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战略解码：营销管理的高效执行指南
(薛家海，中国营销传播网，2025-03-24)
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在当今竞争激烈的商业环境中，企业战略的制定与执行是决定企业成败的关键因素。然而，许多企业在战略落地过程中却遭遇了种种困境，导致战略执行效果大打折扣。本文将深入探讨企业战略落地的困局，并为企业提供一套经过实战验证的战略解码四步战法，助力企业破� ... ... (阅读: 1158，行业: 医药)
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药房暗战：政策套利终结，资本与技术如何重构医疗零售？
(薛家海，中国营销传播网，2025-03-18)
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在医保改革深化与消费升级的双轮驱动下，中国药品零售市场正经历着史诗级重构。3.7万亿的医疗健康消费市场正以前所未有的速度向零售终端倾斜，催生出"院外市场黄金十年"的产业奇观。在这场变革中，六大核心要素的重构正在重塑行业DNA，为营销From EMKT.com.cn� ... ... (阅读: 1115，行业: 医药)
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医疗健康营销革命：从知识焦虑到消费闭环的破局之道
(薛家海，中国营销传播网，2025-03-14)
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在全民健康意识觉醒的时代背景下，一场由数字化技术驱动的营销From EMKT.com.cn变革正在医疗健康领域悄然发生。当"朋克养生"成为年轻人的社交暗号，当短视频平台日均播放3亿次医疗科普内容，传统药企与互联网平台如何破解"知识传播难转化"的行业困局？这场变革 ... ... (阅读: 1116，行业: 医药/医疗服务)
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OTC渠道窜货：每年损失千万的隐形黑洞
(薛家海，中国营销传播网，2025-03-14)
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在OTC（非处方药）市场中，窜货现象如同一颗定时炸弹，悄然侵蚀着企业的利润和品牌形象。据行业数据显示，当某知名OTC药企高管看着年度财报上触目惊心的2000万亏损时，他可能没意识到——这些真金白银正通过渠道窜货的隐形黑洞悄然流失。而这绝非孤例！中国OTC ... ... (阅读: 982，行业: 医药)
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从直播带货到价格血战：看懂这波消费降级潮里的3个隐藏商机
(薛家海，中国营销传播网，2025-03-14)
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经济寒冬往往孕育着最强大的商业物种。当行业陷入低价内卷时，真正的破局者正在做三件事：重构价值坐标系、重配资源要素、重塑用户关系链。正如管理大师查尔斯·汉迪所言：“曲线的拐点处，永远存在着第二曲线崛起的契机。” (阅读: 1154，行业: 其它)
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佣金激励黑洞：你的销售团队为何越奖励越躺平？ ——三个药企案例揭示真相
(薛家海，中国营销传播网，2025-03-10)
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在深圳某医药公司的季度总结会上，销售总监王明发现一个诡异现象：当公司宣布将季度佣金池提升30%后，会议室里响起的不是掌声，而是一片叹息。这个场景揭开了企业激励体系中最残酷的悖论——看似丰厚的奖金正在成为扼杀团队战斗力的无形黑手。
一、激励失效的 ... ... (阅读: 927，行业: 医药)
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OTC广告暴雷时代：3倍投入为何换不回消费者买单？
(薛家海，中国营销传播网，2025-03-10)
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在OTC行业，广告费率突破25%的生死线，一场无声的营销革命正在暗流涌动。一位头部药企的媒介采购总监透露：“去年我们每花3元广告费才能换来1元的增量，今年这个数字变成了5:1。”在流量红利消逝的今天，传统广告模式正经历着残酷的价值重构。 (阅读: 838，行业: 医药)
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OTC市场价格战：困局与破局的价值博弈
(薛家海，中国营销传播网，2025-03-07)
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在OTC市场这片看似波澜不惊的商业海域，一场悄无声息却异常激烈的价格战正在肆虐，其威力不容小觑。当常见感冒药感冒灵的价格从 39.9 元降至 29.9 元，维生素片推出 “买三送一” 促销活动时，这般价格厮杀已不是个例，而是蔓延至整个 OTC 市场的普遍现象，众� ... ... (阅读: 768，行业: 医药)
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Z世代养生潮的营销困局与破圈之道：解码年轻世代的健康消费密码
(薛家海，中国营销传播网，2025-03-06)
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在这个"啤酒杯里泡枸杞"的魔幻消费时代，Z世代（1995-2009年出生的人）正以独特的养生哲学重构健康产业格局。CBNData（第一财经商业）数据显示，超99%的Z世代关注健康议题，但其中67%的养生行为呈现矛盾性特征。这种代际消费特质催生了千亿级功能性食品市场，� ... ... (阅读: 901，行业: 其它)
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