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薛家海


文库内有作者 “薛家海” 的文章共 47 篇。

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  全文 销售团队管理的十六字方针 热 (薛家海,中国营销传播网,2004-08-20)
做销售的人大都听过带领一群羊的狮子和带领一群狮子的羊打架的故事。故事告诉我们这样一个道理:在一个销售团队,领头羊的位置很重要。俗语说兵熊熊一个将熊熊一窝就是这个意思。 (阅读: 29269,评分: 8.20分/43人,行业: 其它)

  全文 区域经理的十八般武艺(下) (薛家海,中国营销传播网,2004-08-12)
在上一小节里,笔者和大家共同探讨了区域经理所应具备的四种职业素养,以及对权力的一些观点。文章上网后,一些做营销的朋友纷纷发来电子邮件,或者在QQ里面留言… (阅读: 4367,评分: 9.50分/6人,行业: 其它)

  全文 区域经理的十八般武艺(上) (薛家海,中国营销传播网,2004-08-11)
笔者曾经听到这样的抱怨:“不能怪我没把业绩做起来,我下面的人根本不听我的”;“我们这个团队我说一不二,可就是业绩上不去。”很明显这两个区域经理一个是不会用权,一个滥用。 (阅读: 5506,评分: 6.78分/9人,行业: 其它)

  全文 终端的推力究竟有多大? (薛家海,中国营销传播网,2004-08-11)
最主要的是终端工作需要一个好根基,也就是企业真正将终端策略纳入整体的营销体系中去。如果不先打好良好的根基而想靠几个所谓赚钱的终端销售模式来打天下,笔者认为有点悬。 (阅读: 3360,评分: 8.50分/8人,行业: 医药/中药)

  全文 新产品如何规划销售网络 (薛家海华飞,中国营销传播网,2004-08-04)
中小型医药保健品企业开发出新产品后,往往没有没有足够的资金去大规模全网络运作,需要先通过区域市场的启动,实现全国市场的覆盖。建立销售网络是区域销售的基础工作。作为新产品的区域经理,必须找到这条将新产品销售出去的通路。这条通路在哪里?怎样找?找 ... ... (阅读: 2344,评分: 8.58分/14人,行业: 其它)

  全文 新产品组建销售网络之轻重缓急 (薛家海,中国营销传播网,2004-07-26)
建立销售网络是区域销售的基础工作。新产品在出厂后面临的首要问题就是到哪里去卖?作为新产品的区域经理必须找到这条将新产品销售出去的通路。 (阅读: 2475,评分: 10.00分/3人,行业: 其它)

  全文 冷门产品如何低成本启动市场--B牌腋臭产品区域市场运作实录 (薛家海华飞,中国营销传播网,2004-07-12)
笔者2001年曾任河南某医药企业湖北区域经理,并成功开拓其主打品牌B牌腋臭产品湖北西线战区,现就当年的OTC市场运作得失与大家共同分享,以期交流学习。 (阅读: 3121,评分: 8.59分/26人,行业: 医药/保健品)


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