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薛家海


文库内有作者 “薛家海” 的文章共 47 篇。

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  全文 创业不一定成为富豪,但执著定能成就梦想 (薛家海,中国营销传播网,2006-08-01)
从陈伟峰事件,可以窥见大学生创业的激情之一斑。笔者更多的是惋惜而不是落井下石般的快意。谈到创业就需要资本的积累,这使我想起看到过的几期中央电视台举办的《赢在中国》节目 (阅读: 1707,行业: 医药/保健品)

  全文 医药保健品市场、谁来陪你玩品牌? (薛家海,中国营销传播网,2006-05-30)
 眼下的医药保健品市场可谓剪不断理还乱。这种乱相已经蔓延了好几年,随着05年国家相关政策的压制,已经从一种表面的乱,转入深层次的乱。保健品市场该如何走下去?路在何方?这成了营销精英们不得不严肃思考的问题。 从所谓的蒙派炒作转向到品牌化的运作也 ... ... (阅读: 2067,评分: 9.67分/3人,行业: 医药/保健品)

  全文 将苦咖啡喝出甜味来--2005,一场寻找突破口的讲述 (薛家海,中国营销传播网,2005-11-23)
几天前,一个做保健品的朋友突然来访。我们约在一家咖啡厅见面。我这位朋友现在是个不大不小的省总,几年来,在H省,他的产品做的是风声水起,在保健品这个圈子里是个人人皆知的成功人士。他平时很少有空来闲坐的,他能不约而至,想必是无事不登三宝殿。   上 ... ... (阅读: 1977,评分: 9.85分/7人,行业: 医药/保健品)

  全文 区域经理九炼成钢 (薛家海,中国营销传播网,2005-01-18)
营销是一门实操性很强的学问,如果照搬营销理论往往不是水土不服就是南橘北枳。这就要求作为营销管理执行层的区域经理不但要具有一定的营销理论知识更要具备将营销理论、公司战略、营销资源、并结合市场实践协调运作的能力和素质。随着企业对市场的重视、对产 ... ... (阅读: 7839,评分: 8.90分/9人,行业: 其它)

  全文 化解回款风险的几个策略 (薛家海,中国营销传播网,2004-11-19)
厂家、商家讨帐时是怪招、奇招、甚至损招用尽,到头来仍然是呆帐、坏帐一大串。轻则是经营状况一蹶不振、企业元气大伤;重则债务缠身,破产关门。厂家与经销商由合作之初的礼让有加变成后来的刀棍相见;经销商与零售商由原来的座上宾沦为陌路相逢不相认的情况 ... ... (阅读: 5207,评分: 9.33分/6人,行业: 其它)

  全文 从实践到理论--谈区域经理的修炼 (薛家海,中国营销传播网,2004-11-12)
很早的时候,读过这样一个故事:有两个和尚,一个穷一个富。两人都想到南海云游。富和尚计划租条船、还想多筹备点路费,因此一直没有走成。一年后,穷和尚从南海回来。富和尚很吃惊:我办不到的事,你怎么办到了?穷和尚说,不就到南海吗,一瓶一钵足矣。刚读 ... ... (阅读: 10161,评分: 7.64分/39人,行业: 其它)

  全文 普药如何做营销? (薛家海,中国营销传播网,2004-09-21)
普药,因为其生产厂家众多,所以其市场竞争比新特药要激烈;因为其利润空间狭小,所以大多数普药企业安排的营销费用很少;因为药品的高度同质化(成分相同品名不同),使之不可避免地要面临同类新特药的高额营销投入抢夺其市场份额的致命打击。难道普药真的只 ... ... (阅读: 5000,评分: 7.11分/9人,行业: 医药)

  全文 亲历“会议营销”后的思考 (薛家海,中国营销传播网,2004-09-08)
3月22日一场“××之春医学成果学术报告会”在A市一家宾馆举行。笔者作为“求经”者在朋友的带领下参加了这场会议营销的全过程。 营销的产品是一个名为××之春(化名)的降压胶囊。国药准字产品,一个服用周期为半年,10盒,每盒单价198元。据朋友介绍这场会 ... ... (阅读: 3460,评分: 8.85分/7人,行业: 医药/保健品)

  全文 经销商管理的六脉神剑 (薛家海,中国营销传播网,2004-09-01)
在对经销商的管理上我们的区域经理常常会走极端,要么管理得太松,使公司产品、政策被经销商玩弄于股掌,该给二三级经销商的返利不给;企业投入的促销品也挪用到其它品牌上;或者不执行公司的产品定价,甚至低价“窜货”等。最严重的后果就是出现呆帐坏帐。另 ... ... (阅读: 10496,评分: 8.39分/18人,行业: 其它)

  全文 促销,如何让效果不打折? (薛家海,中国营销传播网,2004-08-26)
“说千句道万句,只要销量这一句”这是我认识的一个经销商朋友的一句口头禅。话虽有些功利,但也说明一个道理:巩固销售网络的最好措施就是保证经销商的销量增加。保证销量的常规武器――促销,也就成了大多商家屡试不爽的利器。促销是把双刃剑,运用好了是过 ... ... (阅读: 4229,评分: 7.28分/7人,行业: 其它)


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