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营销策略: 三维透视: 第2页
 顾问式营销：从需求到解决方案
(吴延兵，中国营销传播网，2026-04-17)
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众所周知，困扰新形势下零售药店营销的难题主要有：一、如何让顾客进店？二、顾客进店之后，用什么方式提高客单价？三、如何把新顾客变成老顾客？在解答这三个问题之前，我们不妨先提及一个专业的营销词汇，那就是顾问式营销。 (阅读: 1047，行业: 医药)
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重构需求：用创新思维解锁增量市场新密码
(崔自三，中国营销传播网，2026-03-19)
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当下低迷的经济，在很多领域，都呈现出了通缩的现象：市场“蛋糕”变小，产品单价降低，为了争夺有限的份额，一些企业不得不加入到激烈的内卷之中，市场“红海”一片，企业叫苦不迭。 (阅读: 1697，行业: 其它)
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市场是一本无字天书
(范恒星，中国营销传播网，2026-03-17)
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市场是一本无字天书，今天，笔者把这本无字天书拆解开，让有心读者试图能读懂这本市场天书。以至于很好的运用在实际工作中。 (阅读: 1177，行业: 其它)
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养生酒怎么玩电商爆品？
(沈坤，中国营销传播网，2026-03-03)
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接触了多家养生酒企业之后我才发现，很多所谓的企业其实只是一些小作坊，或者有些是做中医的，有自己的方子，然后委托企业生产，既没有完整的运营公司，也没有销售团队，严格来说，这些所谓的养生酒企业，其实就只有一瓶酒，其它要啥没啥，再牛的策划公司也无� ... ... (阅读: 9194，行业: 食品/糖烟酒)
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战术：咬掉农夫一块肉
(沈坤，中国营销传播网，2026-01-30)
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农夫山泉是饮用水行业的老大，无论是营收还是品牌力量以及终端能见度，都令其它品牌望其项背，想要挑战这样一个巨头品牌的市场地位几乎是不可能，除非它自己犯错。但是，从它身上咬掉一口肉来还是有大把的机会，因为现在已经不是企业实力和产品为王时代，而是� ... ... (阅读: 10006，行业: 食品/饮料)
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《快消品牌开门红战役》七板斧
(邢仁宝，中国营销传播网，2026-01-30)
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不为失败找理由，只为成功找方法 (阅读: 1274，行业: 食品/饮料)
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从“铺渠道”到“布场景”，学康师傅如何共情打工人？
(邢仁宝，中国营销传播网，2026-01-30)
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这个月初，康师傅品牌在上海启动了“暖心面馆”的公益项目。
不足一平米的小角落，有热水、有柔和的灯光、还有一碗免费的康师傅泡面。
在寒冷的冬夜，让骑手代驾、快递员、环卫工、白领等等加班的晚归人，真正被看到。
虽小，但足够温暖，直抵人心。
外卖 ... ... (阅读: 1259，行业: 其它)
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劲爆：这三款酒要卖爆了
(沈坤，中国营销传播网，2025-11-18)
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最近走访了深圳、河南和山西多个城市的白酒市场，近距离接触了茅台、五粮液和国窖1573的高端饮酒人群，他们都是年营收5000万元以上的民营企业董事长和部分国企的高管，平时喝的都是茅飞普五和国藏汾酒，但这次的近距离交流，使我打破了对他们的原有认知，原先� ... ... (阅读: 13657，行业: 食品/糖烟酒)
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价格战怎么打才有效？
(崔自三，中国营销传播网，2025-10-24)
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无论你愿意与否，在接下来经济低迷，外贸不振，行业内卷、消费降级的大形势下，你，无论是企业，还是经销商、零售商，都必须面临下一步市场竞争的无序与惨烈。价格战将是最后的决战利器或“杀手锏”。它决定了一些厂商能否熬过新的一年。
价格战既然绕不开，� ... ... (阅读: 2585，行业: 其它)
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日化KA商超，如何做好终端营销推广？
(张红辉，中国营销传播网，2025-10-22)
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日化KA商超，是一个产量的重要渠道。
在日化行业内流行了一句话，“做商超早死，不做商超等死”的金句名言。
对于日化品牌来说，做了这个商超渠道意味着投入的费用又很高，还不一定讨好，不做这个渠道吧，又太可惜了。在线下渠道，一直以来，日化商超渠道， ... ... (阅读: 1994，行业: 化工/日化)
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场景营销，我们应提供什么样的情绪价值才有助于销量提升？
(崔自三，中国营销传播网，2025-09-26)
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场景营销From EMKT.com.cn的本质，是为客户提供情绪价值。
东晋陶渊明的“采菊东篱下，悠然见南山”怡然自得的情怀，就体现在他的《饮酒》（其五）诗文中，表达了他不屑于为五斗米折腰、甘愿归隐田园、自我陶冶的丰富内心。
宋代李清照，更是通过各种饮酒场� ... ... (阅读: 2538，行业: 其它)
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大客户的非酒型维护
(潘文富，中国营销传播网，2025-09-26)
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酒商手里，最值钱的不是酒，而是在当地运营多年积累下来的客户。这些客户是大小企业老板、职能部门的大小领导、有钱人、注重生活品质的人、需要维持圈子的各类主理人，还有老酒鬼。
手头有足够的客户，不愁没钱赚的，当然了，前提是要有数量和质量。这数量好� ... ... (阅读: 2300，行业: 食品/糖烟酒)
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营销变革时代已来—从深度分销到场景营销
(邢仁宝，中国营销传播网，2025-09-23)
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品牌厂商要能在维持存量市场传统模式的同时，在新产品、新市场勇于尝试变革、主动摸索，这样才能紧跟营销变革的节奏，享受场景营销带来的红利。 (阅读: 1878，行业: 其它)
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场景深度分销：深度分销，经典重生！
(谭长春，中国营销传播网，2025-03-31)
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当经典营销理论在用户主权时代频频失效，一场融合供应链管理、4C理论、深度分销体系的理论革命正在发生。 (阅读: 1480，行业: 其它)
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工业品营销破局之思：避误区，寻新路
(杨海军，中国营销传播网，2025-01-11)
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工业品营销From EMKT.com.cn具有目标客户群体特定、购买决策复杂、产品性能和技术要求高、关系营销重要、定制化需求显著、价格敏感度相对较低以及直销模式为主等特性。这就要求营销人员具备专业知识与技能，深入洞悉客户需求和行业特质，为客户量身打造产品与� ... ... (阅读: 1672，行业: 其它)
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新品推广的艺术：以点带面，以面带线，以线带片
(杨海军，中国营销传播网，2024-11-07)
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在当今这个瞬息万变的市场中，企业无时无刻不在面对着挑战与机遇。市场规律犹如无情的铁律，而客户需求的不断变化则是推动市场发展的不竭动力。企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须摸清市场规律，适应市场需求，并突破自身的束缚。特别是在新品层出� ... ... (阅读: 2032，行业: 其它)
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瓶装水差异化突围四招
(沈坤，中国营销传播网，2024-10-12)
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当前的瓶装水市场，巨头品牌自不必说了，如农夫山泉、怡宝、百岁山和娃哈哈们，他们当下的核心目标就是不断地进行渗透型扩张，即增加更多的销售终端和下沉到更边远的区域如农村乡镇市场；其次就是疯狂的降价或让利促销，以消耗自己更多的产品，从而提高自己的� ... ... (阅读: 3144，行业: 食品/饮料)
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营销不再是以前的“技术活”
(李政权，中国营销传播网，2024-06-22)
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零售、营销以及更多的经营管理等，越来越像技术活，却不再是以前的“技术活”了 (阅读: 2182，行业: 其它)
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文化与营销漫谈系列七： 从称呼看关系营销
(崔自三，中国营销传播网，2024-06-11)
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看过一个故事，大意是这样的：一个退伍的老兵，在家乡遇到难题，想请教原来服役部队的团长，结果电话打过去后，明明听声音就是原来的老领导，结果这个老领导却粗暴地把电话给挂了。老兵百思不得其解，就打电话请教战友，对方告诉他，这位团长已经升任师长了，� ... ... (阅读: 1991，行业: 其它)
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厂家招商准备工作之沟通话术的基本结构
(潘文富，中国营销传播网，2024-05-27)
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招商工作，更多是厂家招商业务人员亲自上门搞定的，而且是多次上门。具体是怎么搞定的？谈啊，反复谈，所以说，这招商的技术，乃至销售的技术，本质是沟通的技术。
招商过程中的沟通，不是单向的介绍，还得要解答经销商提出的各种问题。那么，作为厂家的招商� ... ... (阅读: 1899，行业: 其它)
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