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营销策略: 三维透视: 第2页
 劲爆：这三款酒要卖爆了
(沈坤，中国营销传播网，2025-11-18)
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最近走访了深圳、河南和山西多个城市的白酒市场，近距离接触了茅台、五粮液和国窖1573的高端饮酒人群，他们都是年营收5000万元以上的民营企业董事长和部分国企的高管，平时喝的都是茅飞普五和国藏汾酒，但这次的近距离交流，使我打破了对他们的原有认知，原先� ... ... (阅读: 9327，行业: 食品/糖烟酒)
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价格战怎么打才有效？
(崔自三，中国营销传播网，2025-10-24)
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无论你愿意与否，在接下来经济低迷，外贸不振，行业内卷、消费降级的大形势下，你，无论是企业，还是经销商、零售商，都必须面临下一步市场竞争的无序与惨烈。价格战将是最后的决战利器或“杀手锏”。它决定了一些厂商能否熬过新的一年。
价格战既然绕不开，� ... ... (阅读: 2392，行业: 其它)
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日化KA商超，如何做好终端营销推广？
(张红辉，中国营销传播网，2025-10-22)
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日化KA商超，是一个产量的重要渠道。
在日化行业内流行了一句话，“做商超早死，不做商超等死”的金句名言。
对于日化品牌来说，做了这个商超渠道意味着投入的费用又很高，还不一定讨好，不做这个渠道吧，又太可惜了。在线下渠道，一直以来，日化商超渠道， ... ... (阅读: 1927，行业: 化工/日化)
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场景营销，我们应提供什么样的情绪价值才有助于销量提升？
(崔自三，中国营销传播网，2025-09-26)
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场景营销From EMKT.com.cn的本质，是为客户提供情绪价值。
东晋陶渊明的“采菊东篱下，悠然见南山”怡然自得的情怀，就体现在他的《饮酒》（其五）诗文中，表达了他不屑于为五斗米折腰、甘愿归隐田园、自我陶冶的丰富内心。
宋代李清照，更是通过各种饮酒场� ... ... (阅读: 2391，行业: 其它)
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大客户的非酒型维护
(潘文富，中国营销传播网，2025-09-26)
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酒商手里，最值钱的不是酒，而是在当地运营多年积累下来的客户。这些客户是大小企业老板、职能部门的大小领导、有钱人、注重生活品质的人、需要维持圈子的各类主理人，还有老酒鬼。
手头有足够的客户，不愁没钱赚的，当然了，前提是要有数量和质量。这数量好� ... ... (阅读: 2248，行业: 食品/糖烟酒)
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营销变革时代已来—从深度分销到场景营销
(邢仁宝，中国营销传播网，2025-09-23)
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品牌厂商要能在维持存量市场传统模式的同时，在新产品、新市场勇于尝试变革、主动摸索，这样才能紧跟营销变革的节奏，享受场景营销带来的红利。 (阅读: 1832，行业: 其它)
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场景深度分销：深度分销，经典重生！
(谭长春，中国营销传播网，2025-03-31)
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当经典营销理论在用户主权时代频频失效，一场融合供应链管理、4C理论、深度分销体系的理论革命正在发生。 (阅读: 1421，行业: 其它)
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工业品营销破局之思：避误区，寻新路
(杨海军，中国营销传播网，2025-01-11)
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工业品营销From EMKT.com.cn具有目标客户群体特定、购买决策复杂、产品性能和技术要求高、关系营销重要、定制化需求显著、价格敏感度相对较低以及直销模式为主等特性。这就要求营销人员具备专业知识与技能，深入洞悉客户需求和行业特质，为客户量身打造产品与� ... ... (阅读: 1640，行业: 其它)
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新品推广的艺术：以点带面，以面带线，以线带片
(杨海军，中国营销传播网，2024-11-07)
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在当今这个瞬息万变的市场中，企业无时无刻不在面对着挑战与机遇。市场规律犹如无情的铁律，而客户需求的不断变化则是推动市场发展的不竭动力。企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须摸清市场规律，适应市场需求，并突破自身的束缚。特别是在新品层出� ... ... (阅读: 1997，行业: 其它)
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瓶装水差异化突围四招
(沈坤，中国营销传播网，2024-10-12)
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当前的瓶装水市场，巨头品牌自不必说了，如农夫山泉、怡宝、百岁山和娃哈哈们，他们当下的核心目标就是不断地进行渗透型扩张，即增加更多的销售终端和下沉到更边远的区域如农村乡镇市场；其次就是疯狂的降价或让利促销，以消耗自己更多的产品，从而提高自己的� ... ... (阅读: 3079，行业: 食品/饮料)
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营销不再是以前的“技术活”
(李政权，中国营销传播网，2024-06-22)
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零售、营销以及更多的经营管理等，越来越像技术活，却不再是以前的“技术活”了 (阅读: 2149，行业: 其它)
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文化与营销漫谈系列七： 从称呼看关系营销
(崔自三，中国营销传播网，2024-06-11)
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看过一个故事，大意是这样的：一个退伍的老兵，在家乡遇到难题，想请教原来服役部队的团长，结果电话打过去后，明明听声音就是原来的老领导，结果这个老领导却粗暴地把电话给挂了。老兵百思不得其解，就打电话请教战友，对方告诉他，这位团长已经升任师长了，� ... ... (阅读: 1937，行业: 其它)
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厂家招商准备工作之沟通话术的基本结构
(潘文富，中国营销传播网，2024-05-27)
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招商工作，更多是厂家招商业务人员亲自上门搞定的，而且是多次上门。具体是怎么搞定的？谈啊，反复谈，所以说，这招商的技术，乃至销售的技术，本质是沟通的技术。
招商过程中的沟通，不是单向的介绍，还得要解答经销商提出的各种问题。那么，作为厂家的招商� ... ... (阅读: 1830，行业: 其它)
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以小博大：如何策划轰动全网的事件营销？
(沈坤，中国营销传播网，2024-05-17)
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最近闹得沸沸扬扬的全网群批农夫山泉，力挺娃哈哈的舆论事件，让我们看到了网络舆论的力量，也深深感悟到了，几百亿广告堆积起来的品牌声望，完全不敌一个网络舆论带来的杀伤力和破坏度，农夫山泉尽管为此做出了很多的努力挽救，但股票狂跌，销量下滑，品牌口� ... ... (阅读: 2019，行业: 其它)
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尖锐：比定位强百倍营销方法来了
(沈坤，中国营销传播网，2024-05-15)
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最近一直在对品牌营销From EMKT.com.cn进行前进式的探索，我从品牌文化入手，发现了品牌立场和体现品牌立场的价值观，品牌拥有了鲜明的立场和价值观，整个品牌营销行为就有了灵魂和方向。但由于传统营销理论尤其是定位理论的影响，我们对品牌营销的认知，就被� ... ... (阅读: 2141，行业: 其它)
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差序格局与市场营销
(杨海军，中国营销传播网，2024-05-14)
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最近和前同事聊天谈起营销的话题，言语中对营销的看法比较多。我的这位同事是一家上市公司负责营销工作的总经理，有着丰富的理论和实战经验且本人早在10年前已经取得工商管理硕士学位。不仅有着良好的教育背景，在管理方面在业内同样十分优秀。从聊天中得知这� ... ... (阅读: 1328，行业: 其它)
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招商与一次性销售
(潘文富，中国营销传播网，2024-05-14)
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厂家在招商的时候，貌似都是奔着与经销商长期合作去的。各种总体规划，各种未来展望，话虽然说的好听，PPT做的也很好看，但是，太多的招商变成了一次性销售。
所谓一次性销售，就是厂家与经销商达成合作关系后，签约了，经销商打款了，厂家发货了，但是，在经 ... ... (阅读: 1214，行业: 其它)
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情景营销：营造场景推产品
(崔自三，中国营销传播网，2024-05-08)
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所谓情景营销From EMKT.com.cn，也就是作为企业人，能够在合适的场合、合适的时机，通过合适的场景，恰到好处地推广自己的品牌或产品，以此实现品牌宣传或产品推广的目的。
有谁能够拒绝美好的场景给自己留下的美好感受？谁能忘记曾经的岁月给自己留下的深刻� ... ... (阅读: 1312，行业: 其它)
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雷霆四招：将营收从几千万陡增到几亿元
(沈坤，中国营销传播网，2024-05-07)
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最近五年中，我接触了数十家年营业额在几千万元的快消品企业，他们有的是做白酒的，有的是做饮料的，还有的是做休闲食品和保健食品的，这些企业有一个显著的特征是，企业的产品进入市场都有五六年以上了，有的甚至已经快20年了，但奇怪的是，企业的营收状况不� ... ... (阅读: 1535，行业: 其它)
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一定要脱离产品谈招商
(潘文富，中国营销传播网，2024-05-07)
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传统的营销From EMKT.com.cn思维，在招商时是以产品为核心的，反复强调自家的产品有多好，并且会延伸出： 1.产品的原料、生产工艺、品控检测。 2.产品质量、等级、功效。 3.产品所获得荣誉和市场地位。 4.产品所带来的利润。 5.所在企业的背景实力。 ... ... (阅读: 779，行业: 其它)
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