在山西太原，我向当地的企业家们着重介绍了三款养生酒，一款就是最近几年被人非议不断的天价听花酒，一款是红色酱香的花青谷睿酒，一款是茅台集团的茅鹿源酒，因为这三款酒我都特意品鉴体验过，具有非常卓越的养生效果。听花酒品鉴后我还专门为此写了一篇体验感文章，详细介绍了喝了听花酒之后身体的明显改善，很多人以为我是专门为听花酒写的推广软文，其实完全是我个人的真实体验。

　　花青谷睿酒，是一款含有谷物花青素的红色酱香酒，其花青素含量是普通水果花青素的三倍之多，经生物研发团队将谷物花青素与各种酒体进行成千上万次的融合性实验，最终发现仅有优质的酱香白酒，才能将花青素的营养效果最有效地释放出来，它具有明显的抗氧化和降尿酸效果，是一款近年推出的高端养生精品。

　　而茅台系的茅鹿源酒，是一款采用东北产鹿筋鹿尾和蒲公英等动植物原材料与酱香白酒相融合的酱香养生酒，企业对这款酒一直没有独立宣传过，但它在北方市场销量非常出色，核心原因就是养生效果非常显著。目前，茅鹿源酱香养生酒已经陆续进入茅台集团的专卖店销售体系，全国各地的消费者很快就能品鉴到它的神奇养生功效。

　　没想到，大部分企业老板都品鉴过听花酒和茅鹿源酒，没有品鉴过的听了我的介绍之后有了强烈的品鉴冲动，都想去买来品尝一下；不过在场的人都没有品鉴过花青谷睿酒，尤其是当我提到花青谷睿酒能够有效降尿酸的功效时，现场没有一个人相信。为了让他们验证这个功效，我让酒业公司老总专门安排了品鉴酒。他们认为，一款酒不需要有太多的功效，只有一种功效有显著效果，就已经很了不起了，所以他们认为，如果花青谷睿酒真有降尿酸功效，他们不光会消费还会有做代理卖酒的打算，因为花青谷睿酒在山西还没有合作的经销商。

　　在交流中他们告诉我一个令我非常震惊的消费动向，在2024年以前，他们从不碰养生酒的，也不信喝酒真会有什么养生功效。后来发现大量的青年人开始喝劲酒类的养生酒了，引起了大家的灵魂拷问，认为自己都是五六十岁的中老年了，我们的身体有青年人那么强壮吗？没有！甚至大部分人有三高，为什么青年人都在喝养生酒注重健康了，我们凭什么还在喝白酒？我们比青年人身体更好吗？这样的反思，使得他们开始关注养生酒了，但劲酒价廉太低端，口感和品位也不适合，于是，他们才开始关注听花酒这样的高端养生酒。

　　在深圳和郑州的企业家交流中，大多数也持有这种观点，并已经开始付诸行动。但由于目前市场上高端养生酒比较少见，做品牌的则更少，所以他们也不敢乱喝，毕竟酒里会有各种各样的药材食材，并不是什么酒都适合自己，但他们中喝听花酒的已经相当普遍，并认为，听花酒的酒质本身就非常好，何况还有强大的养生功效，尤其是壮阳功效，令他们暗暗称奇，这或许是听花酒销量增长的核心原因。

　　因为他们认为，如果一瓶酒既能让我们过酒瘾，同时还能促进健康，放在酒桌上又不掉价，那我们还有什么理由去喝没有任何健康好处的白酒呢？这就是他们抛弃白酒，开始青睐养生酒的核心原因，或许这也是白酒持续下行，而养生酒开始火爆的一个原因，毕竟，同样喝酒，有健康养生功效的酒，和对身体健康有影响酒，任何人会做出自己的正确选择。

　　昨天，就有品鉴了花青谷睿酒的其中一位老板给我打电话，说花青谷这个酒真有点神奇，他才喝了三天，每天喝三四两，中间不喝其它的酒，就把原本600多的尿酸降到了360左右，他直言不讳说历史上从未降到过400以下，而更神奇的是，这几天他没有刻意忌口，海鲜喝牛羊肉照吃不误，可它就是给我降下来了。电话中明确，他继续品鉴，对这个酒越来越有兴趣了，品鉴完了，要我跟企业谈合作，全面代理山西市场。他还告诉我，他圈子里的商界朋友几乎个个有尿酸，如果这个就真有这种功效，岂不卖爆了？

　　目前喜欢喝白酒的人群，普遍年龄都在40岁以上，也就是我们常说的中老年人群，也是青年人口中的老登，这个人群非常庞大，消费力更是强大，曾经扛起过万亿的白酒市场，但现在这个人群开始分流了，不光低端白酒人群开始转向劲酒类的养生酒，连中高端商务人士也开始转向养生酒，因为这个人群不年轻了，健康状况远远不如青年人，这或许就是青海春天张雪峰董事长早早布局具减害增益听花酒的战略体现，而现在，或许是听花酒的机会来了。

　　从市场消费态势来看，我个人也是非常看好听花酒、茅鹿源酒和花青谷睿酒这样的中高端养生酒，因为严格来说，他们不是劲酒类的低端养生酒，而是在酒体酒质和养生功效上都往高端里做，听花酒零售价5860元一瓶（目前应该有很大的优惠），茅鹿源的价格在200元-500元之间；花青谷睿酒也是单价499起。加上这三款酒的外包装都比较高端，放在餐桌上非常能够显示招待者和喝酒者的集体品位，摆明了就是为中高端广大商务人士准备的，因而它们可能是消费转向最早受益的中高端养生酒品牌。

　　现在以劲酒为核心的低端养生酒正在爆发中，但我相信，以听花酒、茅鹿源酒和花青谷睿酒为核心的中高端养生酒，势必也会引来消费的高峰，因为用同等酒质和市场地位的养生酒，来平替茅五汾国洋等中高端白酒，既是睿智的体现，也是大势所趋，更是酒水消费文明的体现，我们拭目以待！作者沈坤，60后资深营销From EMKT.com.cn策划人，深圳沈坤营销咨询集团董事长。

	沈坤：沈坤：破局营销理论创始人，中国最另类也是最具有原创精神的低成本营销策划专家，深圳双剑破局营销策划有限公司董事长。2004年开始运用其独特的横向思维创新方法为众多中小企业提供破局营销策划，擅长颠覆性营销突围怪思路，且出招凶猛怪异，被行业内外誉为“魔鬼营销人”和“中国营销杀手”。著有《魔鬼营销人》等书,破局专线：13825239378 ；公司官网：http://www.sjpjyx.com，Email:szakun@vip.sina.com
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