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营销策略: 三维透视
 养乐多的中国策略
(马千里，中国营销传播网，2010-02-02)
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作为世界最大的生产和销售发酵型活性乳酸菌乳饮料的制造商，养乐多公司的中国历程起步未久。养乐多目前的有效市场局限于以一线城市为主的沿海市场，并且在现有城市市场范围内的市场潜力也远待开发。面对中国这个超级大市场，任何国际企业的市场企图都是可以理� ... ... (阅读: 29269，行业: 食品/饮料)
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从广州手机爆炸案凸显手机狂人万明坚长动力策略
(谭贻国，中国营销传播网，2009-02-03)
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不到四年时间，长虹手机已经并肩天语、金立成为国产品牌手机三甲，月出货量稳居前列。过去那些不理解的员工羞涩的笑了，长虹手机的经销商笑了，万明坚也笑了－－当年跟他一起打拼的手机大佬大都“退休”了，他却“复制”了一次成功。 (阅读: 38282，评分: 4.50分/2人，行业: 通讯/手机)
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茅台做不成中低端酒？
(马千里，中国营销传播网，2008-11-25)
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企业最常规的扩充利润点的方式就是增加产品序列，通过丰富产品线，最大可能地占领高、中、低消费市场，而获得各个市场阶层的利润。五粮液就是这种思路的成功者，依靠其众多的不同档次的品牌，获得了销量第一的行业地位。对此，茅台酒很难无动于衷。 (阅读: 29950，评分: 8.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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“酒鬼酒”的末路，还是新生？
(马千里，中国营销传播网，2008-11-07)
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想当年，正当孔府家、秦池酒没落的话题正炙之时，酒鬼酒横空出世、一夜成名，给酒业带来新的视点，其后以压人的气势，高歌猛进若干年。但好景不长，恐怕连酒鬼酒觉得错愕的是，自己也重蹈覆辙，加入令人叹惋的品牌行列。沉寂已久的酒鬼酒借奥运之机高调复出，� ... ... (阅读: 29851，评分: 1.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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2006谁破解了暖冬迷局？－－波司登全国市场营销策略回顾
(李炜，中国营销传播网，2007-04-19)
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2006年，大家对于第一场雪的期待，已经渐渐没有了信心。往昔万里飘雪的北国城市长春降雪量只有平常的十分之一，以至于亚冬会不得不实施人工造雪和人工降雪。2月5日，北京的最高气温蹿升至16摄氏度，创下这个城市自1840年有气象资料以来历史同期的最高纪录。
� ... ... (阅读: 27332，评分: 8.43分/14人，行业: 服装)
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“深爱模式”将成国产手机行业“蝴蝶效应”？
(谭贻国，中国营销传播网，2006-08-10)
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2005年，当你对一个人说你想做手机，人家会本能地问你“炒”什么呀？如果你说是做一个品牌，那人一定会想你是不是受了什么打击不想活了。这似乎并不夸张，国产手机经过2003前的风光无限之后，急转直下几乎是全行业亏损，洋品牌、“黑手机”似乎谁都能“踩”国� ... ... (阅读: 38535，评分: 3.50分/4人，行业: 通讯/手机)
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洞穿“傲慢宝洁”的招商广告，不解招商还是广告
(冯建军，中国营销传播网，2006-07-26)
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【背 景】
最近一段时间日化圈内议论纷纷，皆缘于一则刊登在7月17日（星期一）《广州日报》头版的、题为“宝洁公司诚招分销商”的1/4版招商广告。广告的正文如下：
始创于1837年的宝洁公司，是全球最大的日用消费品公司之一。自1988年进入中国市场以来，宝洁 ... ... (阅读: 58347，评分: 9.10分/821人，行业: 化工/日化)
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与“世界”干“杯”！
(马千里，中国营销传播网，2006-06-19)
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搞酒的在一起，说起“杯”首先想到的是酒杯，但最近好象不一样，因为有个更大的杯叫做“世界杯”。在概念泛化的营销界，有个很时髦的概念叫“体育营销”。严格地说，真正在整个营销链条做到体育营销，并不是太多企业具备这个条件，所以不会有多少家。于是，只� ... ... (阅读: 29742，行业: 娱乐/体育)
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谈“超女”营销——湖南卫视PK蒙牛乳业
(徐荣华，中国营销传播网，2005-09-05)
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8月26日晚是“2005超级女声”的总决赛，央视索福瑞的调查结果显示：湖南卫视有31.38%的收视率，也就是说，全国约有4亿的观众在人在收看该节目，是卫视有史以来当之无愧的收视率之最。
从商业的角度点评“超级女声”，用疯狂与火暴来形容一点不过，在疯狂与火� ... ... (阅读: 28738，评分: 8.22分/9人，行业: 食品/饮料)
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可口可乐公司中国市场营销渠道策略研究
(Jason，中国营销传播网，2004-12-24)
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第一章 可口可乐公司在中国的发展
第一节 可口可乐公司的基本情况
一. 可口可乐及公司的产生
可口可乐这风行世界一百余年的奇妙液体是在1886年由美国乔治亚州亚特兰大市的药剂师约翰·彭伯顿博士( John S. Pemberton)在家中后院将碳酸水和糖以及其它原料混� ... ... (阅读: 31777，评分: 7.95分/24人，行业: 食品)
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产品卖不动，问题出在哪？－－成功营销的7大密笈
(桑迪营销机构，中国营销传播网，2004-11-26)
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营销没有规则，执行自有标准。近年来，在医药保健品领域，成功的品牌屈指可数，而且区域品牌开始多起来，短命产品依然存在。随着药企GMP认证的顺利通过，企业花了巨资改善硬件环境，而相应的营销软件没有提升，不少老总、营销主管开始为产品寻找出路，相当着急 ... ... (阅读: 42672，评分: 7.40分/57人，行业: 其它)
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柔婷，近四亿元年销售额的背后
(易秀峰，中国营销传播网，2003-02-28)
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柔婷----国内唯一一家真正实行“自营连锁”营销模式的专业线化妆品企业，2002年销售额达到近4亿元人民币！作为一个从传销模式转型过来的企业，它是如何实现连锁的扩张，从而实现近4亿元人民币的年销售额的呢？ (阅读: 45021，评分: 7.31分/658人，行业: 化工/日化)
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化妆品的另类营销
(张继明，中国营销传播网，2001-05-31)
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与保健品一样，再好的化妆品也必须有好的嫁衣。从包装、概念、终端形象上，都要给人以新、奇、特的感觉。我们首先要确立化妆品的产品理念，在包装上不妨参照保健品的样式，突出产品的功效部分，如在成分、原料方面，区别于传统的化妆品模式，给人耳目一新的感受。 (阅读: 27965，评分: 8.46分/47人，行业: 化工/民用化工产品)
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营销百年(上)——思想创新之光
(卢泰宏、王海忠，《销售与市场》2000年第一期，2000-07-04)
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营销就像在大海中玩冲浪,顾客创造了消费海洋中的浪潮和走势。
100年来,卓越的营销思想一直在探索浪潮的形成, 追求如何成为冲浪的高手。
过往的百年，是营销领域从孕育、生长到大发展的百年，是营销管理思想不断创新与丰富的百年。在营销领域差不多每隔十年就 ... ... (阅读: 47021，评分: 8.63分/55人，)
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超级推销员成功的十大准则
(《销售与市场》培训部，《销售与市场》1996年第十期，2000-06-29)
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超级推销员
既非俊男靓女
也非能言善道
他们宝贵的购富是
拥有成功的方法
做推销员很容易，任何一个企业对前去应聘的推销员抱欢迎的态度；但做超级推销员就不容易了。美国的调查表明，超级推销员的业绩是一般推销员的业绩300倍。在许多企业，80％的业绩是 ... ... (阅读: 31019，评分: 8.43分/136人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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销售经理的七大定理（上）
(孙曰瑶，《销售与市场》1999年第九期，2000-06-27)
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我越来越关注这个阶层，源自我在多年的深层市场实践中，对这群充满活力与希望的人们，在生活与工作交往中的耳濡目染，我对他们产生了深深的崇敬之情。这认为，他们才是企业的坚实脊梁，我无法阻止自己对他们关注研究的强烈兴趣。三年来苦心运作，凝结成文， ... ... (阅读: 29254，评分: 8.48分/31人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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场景深度分销：深度分销，经典重生！
(谭长春，中国营销传播网，2025-03-31)
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当经典营销理论在用户主权时代频频失效，一场融合供应链管理、4C理论、深度分销体系的理论革命正在发生。 (阅读: 692，行业: 其它)
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工业品营销破局之思：避误区，寻新路
(杨海军，中国营销传播网，2025-01-11)
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工业品营销From EMKT.com.cn具有目标客户群体特定、购买决策复杂、产品性能和技术要求高、关系营销重要、定制化需求显著、价格敏感度相对较低以及直销模式为主等特性。这就要求营销人员具备专业知识与技能，深入洞悉客户需求和行业特质，为客户量身打造产品与� ... ... (阅读: 1343，行业: 其它)
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新品推广的艺术：以点带面，以面带线，以线带片
(杨海军，中国营销传播网，2024-11-07)
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在当今这个瞬息万变的市场中，企业无时无刻不在面对着挑战与机遇。市场规律犹如无情的铁律，而客户需求的不断变化则是推动市场发展的不竭动力。企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须摸清市场规律，适应市场需求，并突破自身的束缚。特别是在新品层出� ... ... (阅读: 1743，行业: 其它)
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瓶装水差异化突围四招
(沈坤，中国营销传播网，2024-10-12)
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当前的瓶装水市场，巨头品牌自不必说了，如农夫山泉、怡宝、百岁山和娃哈哈们，他们当下的核心目标就是不断地进行渗透型扩张，即增加更多的销售终端和下沉到更边远的区域如农村乡镇市场；其次就是疯狂的降价或让利促销，以消耗自己更多的产品，从而提高自己的� ... ... (阅读: 2778，行业: 食品/饮料)
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