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营销策略: 三维透视
 洞穿“傲慢宝洁”的招商广告，不解招商还是广告
(冯建军，中国营销传播网，2006-07-26)
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【背 景】
最近一段时间日化圈内议论纷纷，皆缘于一则刊登在7月17日（星期一）《广州日报》头版的、题为“宝洁公司诚招分销商”的1/4版招商广告。广告的正文如下：
始创于1837年的宝洁公司，是全球最大的日用消费品公司之一。自1988年进入中国市场以来，宝洁 ... ... (阅读: 25769，评分: 9.12分/707人，行业: 化工/日化)
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产品卖不动，问题出在哪？－－成功营销的7大密笈
(桑迪营销机构，中国营销传播网，2004-11-26)
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营销没有规则，执行自有标准。近年来，在医药保健品领域，成功的品牌屈指可数，而且区域品牌开始多起来，短命产品依然存在。随着药企GMP认证的顺利通过，企业花了巨资改善硬件环境，而相应的营销软件没有提升，不少老总、营销主管开始为产品寻找出路，相当着急 ... ... (阅读: 30667，评分: 7.40分/57人，行业: 其它)
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柔婷，近四亿元年销售额的背后
(易秀峰，中国营销传播网，2003-02-28)
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柔婷----国内唯一一家真正实行“自营连锁”营销模式的专业线化妆品企业，2002年销售额达到近4亿元人民币！作为一个从传销模式转型过来的企业，它是如何实现连锁的扩张，从而实现近4亿元人民币的年销售额的呢？ (阅读: 31021，评分: 7.31分/603人，行业: 化工/日化)
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营销百年(上)——思想创新之光
(卢泰宏、王海忠，《销售与市场》2000年第一期，2000-07-04)
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营销就像在大海中玩冲浪,顾客创造了消费海洋中的浪潮和走势。
100年来,卓越的营销思想一直在探索浪潮的形成, 追求如何成为冲浪的高手。
过往的百年，是营销领域从孕育、生长到大发展的百年，是营销管理思想不断创新与丰富的百年。在营销领域差不多每隔十年就 ... ... (阅读: 22282，评分: 8.59分/53人，)
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超级推销员成功的十大准则
(《销售与市场》培训部，《销售与市场》1996年第十期，2000-06-29)
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超级推销员
既非俊男靓女
也非能言善道
他们宝贵的购富是
拥有成功的方法
做推销员很容易，任何一个企业对前去应聘的推销员抱欢迎的态度；但做超级推销员就不容易了。美国的调查表明，超级推销员的业绩是一般推销员的业绩300倍。在许多企业，80％的业绩是 ... ... (阅读: 21996，评分: 8.43分/136人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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销售经理的七大定理（上）
(孙曰瑶，《销售与市场》1999年第九期，2000-06-27)
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我越来越关注这个阶层，源自我在多年的深层市场实践中，对这群充满活力与希望的人们，在生活与工作交往中的耳濡目染，我对他们产生了深深的崇敬之情。这认为，他们才是企业的坚实脊梁，我无法阻止自己对他们关注研究的强烈兴趣。三年来苦心运作，凝结成文， ... ... (阅读: 18439，评分: 8.41分/29人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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C牌液态皂，品类构建开创“液态皂”品类
(毛浓月，中国营销传播网，2008-12-01)
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面对中国竞争惨烈的日化行业，洗涤品类竞争割据早已经形成，同质化竞争的日化市场路在何方？在中国，日化市场是竞争最为惨烈的市场之一，在这个市场，既有宝洁、联合利华等巨无霸式的外资公司，也有上海家化、纳爱斯等国内大鳄，还有更多的区域品牌死守着自己� ... ... (阅读: 65，行业: 化工/日化)
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梦娜赢销之道：烦恼即菩提
(崔涛，中国营销传播网，2008-11-28)
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营销From EMKT.com.cn的本质是什么？很多人说是定位、切割、聚焦和不同，也有人说是产品、价格、渠道和促销，我则一直认为所有的营销首要解决的都是信任和信心问题，因为营销的目的是实现交换，把商品换成货币，但是，没有信任和信心，就不会发生交换；也许是� ... ... (阅读: 92，行业: 其它)
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企业宣传要把握高度
(许孙鑫，中国营销传播网，2008-11-27)
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日前，广东欧派橱柜与央视联手举办了一场娱乐活动----《欢乐中国行—魅力欧派》，“欧派”作为中国橱柜行业的龙头老大，加上与央视携手举办大型活动，这本身就是一件在行业和市场有相当影响的大事。把娱乐和营销From EMKT.com.cn相结合，通过娱乐这种特别的公� ... ... (阅读: 610，行业: 房地产/建材)
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“无限产品环”决定市场的大小
(周学伟，中国营销传播网，2008-11-26)
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在消费者付钱后，我们的产品交付到消费者手中那一瞬间之前，与产品有关的行为或形式都是我们产品的一部分，一个完整的产品包括有形的，也包括无形的，包括功能层面的，也包括精神层面的，这就是所谓的“大产品”，而通常人们所说的产品在这里只是那些有形的产� ... ... (阅读: 323，评分: 3.00分/1人，行业: 其它)
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茅台做不成中低端酒？
(马千里，中国营销传播网，2008-11-25)
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企业最常规的扩充利润点的方式就是增加产品序列，通过丰富产品线，最大可能地占领高、中、低消费市场，而获得各个市场阶层的利润。五粮液就是这种思路的成功者，依靠其众多的不同档次的品牌，获得了销量第一的行业地位。对此，茅台酒很难无动于衷。 (阅读: 409，评分: 8.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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老摩商的卖车宝典
(刘春来，中国营销传播网，2008-11-24)
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老摩商卖了大半辈子车，从最初的50CC的小玉河到现如今的合资街跑车，老摩商见证了中国摩托车行业的发展。小街上跑着的摩托车一半是他店里卖出去的，有的是爷孙三代都是他的顾客。在这个小镇上，他就是摩托车的代言人，在人们心中他俨然成了“摩神”。 (阅读: 442，评分: 8.00分/1人，行业: 汽车)
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“正本溯源”－－快速消费品后招商时代
(陈志平，中国营销传播网，2008-11-20)
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做企业的人都明白,产品进入市场,首先一点就是建立销售渠道.什么的销售渠道?说透了产品的顺向流动和资金的逆向返回的通道.于是乎招商就成了企业渠道战略的关键环节.是将产品推入市场的必经之路 (阅读: 341，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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解读九味参蓉胶囊电视广告片疯狂卖货的背后!
(孔长春、李兴平，中国营销传播网，2008-11-20)
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时间追溯到05年11月份左右，一个名为九味参蓉胶囊的产品开始在几个市场迅然火爆。到06年初，在陕西、四川、湖南、江苏、浙江、新疆等全国10多个省会级城市达到空前风靡，真正出现了排队等候购买和断货的现象。据其公司的内部人士透露，在热销一年多的时间里，� ... ... (阅读: 180，评分: 8.33分/3人，行业: 医药/保健品)
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主题营销，赢在终端
(崔涛，中国营销传播网，2008-11-19)
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当下的很多行业的竞争现状和营销From EMKT.com.cn环境，如果用一个词来概括，那就是“同化”了；很多企业是宁可啃鸡肋，也不敢创新篇，“同化”主要体现在三个方面：一是终端形象同化，家家都想做品牌，却大多是按照一个模子来打造品牌，譬如南通的一家著名家� ... ... (阅读: 171，行业: 其它)
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保健品集群营销(一)：集群营销的概念
(谢准备，中国营销传播网，2008-11-18)
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保健品单品炒作的时代渐成昨日黄花
从我国保健品市场形成发展至今，保健品营销From EMKT.com.cn基本都是以单品炒作为基本营销形态存在的。无论是振华851、太阳神，还是三株、脑白金，即使是在系列产品上均有所建树的太太系列和昂立系列产品的营销，也都是建立 ... ... (阅读: 414，评分: 6.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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T型整合营销传播模式
(彭元，中国营销传播网，2008-11-18)
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这种思考和制定媒体策略的 “T型整合营销传播模式”，可以弥合大众传媒和分众传媒之间孰优孰劣的争论。将这两股力量和谐地整合使用，在两条战线上实现各自不同但相互配合的传播目标，才是品牌营销攻城掠地的强大保证。 (阅读: 381，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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太阳能热水器营销的四重奏
(陈讲运，中国营销传播网，2008-11-18)
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多数行业的营销竞争都有“三境界”——即产品、功能、品牌和文化，同样我们的太阳能热水器产业也不例外。 (阅读: 322，评分: 10.00分/1人，行业: 家电)
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卡尼尔之画皮营销
(刘等，中国营销传播网，2008-11-17)
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2008年，中国From EMKT.com.cn失去了汇源。让很多人扼腕叹息，尽管电视中热热闹闹请一个如花似玉的美女做了新的广告，但是如我等还是会有些惋惜。就像是5年前。
5年前，也就是2003年12月10日，在北方那已经是冬天了，该是寒鸦老树枯藤冷的时节了。
当时欧� ... ... (阅读: 190，评分: 8.00分/1人，行业: 化工/日化)
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联想：Thinkpad算盘该如何打？
(石章强，中国营销传播网，2008-11-14)
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作为IBM曾经的核心战略型产品的Thinkpad，在整体并入联想之后，会是怎样的结局呢？它在联想并购整合IBM PC的过程中又肩负着什么样的使命呢？联想又该如何打好Thinkpad这只算盘才能实现价值最大化？ (阅读: 2088，评分: 7.81分/16人，行业: IT/PC)
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