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营销策略: 三维透视: 第3页
 大客户的非酒型维护
(潘文富，中国营销传播网，2025-09-26)
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酒商手里，最值钱的不是酒，而是在当地运营多年积累下来的客户。这些客户是大小企业老板、职能部门的大小领导、有钱人、注重生活品质的人、需要维持圈子的各类主理人，还有老酒鬼。
手头有足够的客户，不愁没钱赚的，当然了，前提是要有数量和质量。这数量好� ... ... (阅读: 2396，行业: 食品/糖烟酒)
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营销变革时代已来—从深度分销到场景营销
(邢仁宝，中国营销传播网，2025-09-23)
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品牌厂商要能在维持存量市场传统模式的同时，在新产品、新市场勇于尝试变革、主动摸索，这样才能紧跟营销变革的节奏，享受场景营销带来的红利。 (阅读: 1984，行业: 其它)
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场景深度分销：深度分销，经典重生！
(谭长春，中国营销传播网，2025-03-31)
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当经典营销理论在用户主权时代频频失效，一场融合供应链管理、4C理论、深度分销体系的理论革命正在发生。 (阅读: 1626，行业: 其它)
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工业品营销破局之思：避误区，寻新路
(杨海军，中国营销传播网，2025-01-11)
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工业品营销From EMKT.com.cn具有目标客户群体特定、购买决策复杂、产品性能和技术要求高、关系营销重要、定制化需求显著、价格敏感度相对较低以及直销模式为主等特性。这就要求营销人员具备专业知识与技能，深入洞悉客户需求和行业特质，为客户量身打造产品与� ... ... (阅读: 1773，行业: 其它)
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新品推广的艺术：以点带面，以面带线，以线带片
(杨海军，中国营销传播网，2024-11-07)
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在当今这个瞬息万变的市场中，企业无时无刻不在面对着挑战与机遇。市场规律犹如无情的铁律，而客户需求的不断变化则是推动市场发展的不竭动力。企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须摸清市场规律，适应市场需求，并突破自身的束缚。特别是在新品层出� ... ... (阅读: 2131，行业: 其它)
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瓶装水差异化突围四招
(沈坤，中国营销传播网，2024-10-12)
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当前的瓶装水市场，巨头品牌自不必说了，如农夫山泉、怡宝、百岁山和娃哈哈们，他们当下的核心目标就是不断地进行渗透型扩张，即增加更多的销售终端和下沉到更边远的区域如农村乡镇市场；其次就是疯狂的降价或让利促销，以消耗自己更多的产品，从而提高自己的� ... ... (阅读: 3283，行业: 食品/饮料)
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营销不再是以前的“技术活”
(李政权，中国营销传播网，2024-06-22)
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零售、营销以及更多的经营管理等，越来越像技术活，却不再是以前的“技术活”了 (阅读: 2315，行业: 其它)
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文化与营销漫谈系列七： 从称呼看关系营销
(崔自三，中国营销传播网，2024-06-11)
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看过一个故事，大意是这样的：一个退伍的老兵，在家乡遇到难题，想请教原来服役部队的团长，结果电话打过去后，明明听声音就是原来的老领导，结果这个老领导却粗暴地把电话给挂了。老兵百思不得其解，就打电话请教战友，对方告诉他，这位团长已经升任师长了，� ... ... (阅读: 2166，行业: 其它)
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厂家招商准备工作之沟通话术的基本结构
(潘文富，中国营销传播网，2024-05-27)
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招商工作，更多是厂家招商业务人员亲自上门搞定的，而且是多次上门。具体是怎么搞定的？谈啊，反复谈，所以说，这招商的技术，乃至销售的技术，本质是沟通的技术。
招商过程中的沟通，不是单向的介绍，还得要解答经销商提出的各种问题。那么，作为厂家的招商� ... ... (阅读: 2087，行业: 其它)
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以小博大：如何策划轰动全网的事件营销？
(沈坤，中国营销传播网，2024-05-17)
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最近闹得沸沸扬扬的全网群批农夫山泉，力挺娃哈哈的舆论事件，让我们看到了网络舆论的力量，也深深感悟到了，几百亿广告堆积起来的品牌声望，完全不敌一个网络舆论带来的杀伤力和破坏度，农夫山泉尽管为此做出了很多的努力挽救，但股票狂跌，销量下滑，品牌口� ... ... (阅读: 2252，行业: 其它)
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尖锐：比定位强百倍营销方法来了
(沈坤，中国营销传播网，2024-05-15)
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最近一直在对品牌营销From EMKT.com.cn进行前进式的探索，我从品牌文化入手，发现了品牌立场和体现品牌立场的价值观，品牌拥有了鲜明的立场和价值观，整个品牌营销行为就有了灵魂和方向。但由于传统营销理论尤其是定位理论的影响，我们对品牌营销的认知，就被� ... ... (阅读: 2319，行业: 其它)
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差序格局与市场营销
(杨海军，中国营销传播网，2024-05-14)
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最近和前同事聊天谈起营销的话题，言语中对营销的看法比较多。我的这位同事是一家上市公司负责营销工作的总经理，有着丰富的理论和实战经验且本人早在10年前已经取得工商管理硕士学位。不仅有着良好的教育背景，在管理方面在业内同样十分优秀。从聊天中得知这� ... ... (阅读: 1468，行业: 其它)
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招商与一次性销售
(潘文富，中国营销传播网，2024-05-14)
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厂家在招商的时候，貌似都是奔着与经销商长期合作去的。各种总体规划，各种未来展望，话虽然说的好听，PPT做的也很好看，但是，太多的招商变成了一次性销售。
所谓一次性销售，就是厂家与经销商达成合作关系后，签约了，经销商打款了，厂家发货了，但是，在经 ... ... (阅读: 1368，行业: 其它)
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情景营销：营造场景推产品
(崔自三，中国营销传播网，2024-05-08)
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所谓情景营销From EMKT.com.cn，也就是作为企业人，能够在合适的场合、合适的时机，通过合适的场景，恰到好处地推广自己的品牌或产品，以此实现品牌宣传或产品推广的目的。
有谁能够拒绝美好的场景给自己留下的美好感受？谁能忘记曾经的岁月给自己留下的深刻� ... ... (阅读: 1527，行业: 其它)
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雷霆四招：将营收从几千万陡增到几亿元
(沈坤，中国营销传播网，2024-05-07)
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最近五年中，我接触了数十家年营业额在几千万元的快消品企业，他们有的是做白酒的，有的是做饮料的，还有的是做休闲食品和保健食品的，这些企业有一个显著的特征是，企业的产品进入市场都有五六年以上了，有的甚至已经快20年了，但奇怪的是，企业的营收状况不� ... ... (阅读: 1754，行业: 其它)
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一定要脱离产品谈招商
(潘文富，中国营销传播网，2024-05-07)
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传统的营销From EMKT.com.cn思维，在招商时是以产品为核心的，反复强调自家的产品有多好，并且会延伸出： 1.产品的原料、生产工艺、品控检测。 2.产品质量、等级、功效。 3.产品所获得荣誉和市场地位。 4.产品所带来的利润。 5.所在企业的背景实力。 ... ... (阅读: 948，行业: 其它)
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活动策划，如何成功邀约客户？
(崔自三，中国营销传播网，2023-11-16)
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最近，应邀为一家上市公司讲授《营销From EMKT.com.cn策划》的课程。有学员提问，策划的活动执行前，如何邀约客户参加？有没有可资借鉴的邀约话术？
这个问题，对于经常举办活动的企业来讲很有代表性，也很实际，在我给其他企业培训时，亦有学员提出过类似的� ... ... (阅读: 7032，行业: 其它)
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一个外贸主导型企业需要怎样的营销？
(黄利鸿，中国营销传播网，2023-11-16)
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外贸主导型企业最大的特点，可能就是对外做OEM或ODM合作为主，直接点说就是传统的来料加工，赚取的加工费。然而，随着国际竞争的加剧，产品严重同质化的趋势下，难道外贸主导型企业除了价格竞争，就没有其他突破口了吗？外贸主导型企业是否需要营销From EMKT.c ... ... (阅读: 2184，行业: 其它)
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企业如何从产品推销式向顾问式营销转型？
(崔自三，中国营销传播网，2023-10-30)
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企业要想追求可持续性销售，而不是一时的销量，就需要从产品推销式向顾问式营销From EMKT.com.cn转型。这在渠道商素质日益提高、市场从卖方到买方以及互联网加持之下，尤其重要。
产品推销式与顾问式营销有什么区别呢？来看一下我为它们所做的分析及操作模型� ... ... (阅读: 3239，行业: 其它)
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联合营销：携手共创赢市场
(崔自三，中国营销传播网，2023-08-23)
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在交易与平台成本高企的当下，联合营销From EMKT.com.cn，是中小企业为了降低市场推广成本，而联合同业或异业，针对共同的顾客群体而展开的市场推广活动模式。
联合营销，是同业但差异化或不同类型企业即异业联合在一起而采取的市场行为，要想顺利推行联合营� ... ... (阅读: 4062，行业: 其它)
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