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 一个超级经销商的“蝶变”
(刘蔚，《成功营销》，2004-08-09)
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不论那些超级零售终端如何“跋扈”，还是生产商如何推行渠道“扁平化”，在相当长的时间内，经销商的作用不会减弱，只会更加集中和加强。 (阅读: 7083，评分: 7.33分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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社区营销推广的八大注意事项
(唐江华，中国营销传播网，2004-08-03)
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社区推广没有捷径可寻，只有靠扎扎实实的基础工作。 (阅读: 8581，评分: 7.50分/4人，行业: 其它)
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2004空调大战精彩片断回放
(刘同强，中国营销传播网，2004-07-14)
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大战来临前的十个忠言－－2004空调大战精彩片断回放之一
各位奋战在终端一线的将士们：
一年一度的空调销售大战即将来临，在此，向奋战在市场一线的兄弟姐妹们，表示诚挚的问候与感谢！
对了，有一件小事情，我得格外的感谢大家，是大家每天中午给我带饭，� ... ... (阅读: 8522，评分: 5.20分/5人，行业: 家电/空调)
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透视样板市场
(李延龙，中国营销传播网，2004-07-05)
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我们可以看到，在医药保健品市场中，样板市场已经成为公认的一个手段，脑白金在无锡，身心生物在哈尔滨，中国健商在上海都已经成功的完成了样板市场的任务，开始向全国扩张。样板市场已经成为企业运作市场或者招商之前的一种常规手段，无论是准备自己运作市场 ... ... (阅读: 6218，评分: 8.11分/19人，行业: 医药/保健品)
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KA销售小帖士
(jerryli，中国营销传播网，2004-06-28)
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本人有幸接触了行业里的很多人，也在和不同的卖场合作的过程中，学到了一些东西，现在拿出来和大家分享一下(这些东西或许平时你都在用，或许你比我更熟悉，但我想好的东西大家应该来分享),希望能对各位在平时的工作中有所帮助.
1、海报的档期时间：据我所了 ... ... (阅读: 11249，评分: 8.11分/9人，行业: 其它)
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一位化妆品经销商的“生死时速”
(杨华斌，中国营销传播网，2004-06-22)
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他，没有厂家的任何支持；他，只靠自己的一双手和一个充满智慧的头脑，他，从零起步，只用了一年时间，便成了当地的美容界的风云人物。然而，很少有人知道，在他成功的背后演绎了一场生死时速。 (阅读: 11756，评分: 7.59分/12人，行业: 化工/日化)
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普药促销推广会操作实务
(黄清安，中国营销传播网，2004-06-09)
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普药，顾名思义是指较为普通的药物，具有临床应用普遍、疗效确切、用量较大、价格较低的特点，并且大都为国家基本药物。也正因为这些特点导致了普药的同质化竞争，导致了价格上的互相残杀，而拥有普药的却偏偏是缺乏资金实力、研发力量、营销网络等基础的中、� ... ... (阅读: 6924，评分: 7.00分/8人，行业: 医药)
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成功开发县级市场－－记一位区域经理
(王成欢，中国营销传播网，2004-06-08)
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刘强是笔者参加完郑州糖酒会返回石家庄的途中认识的，他恰与笔者是邻座。闲聊中笔者得知他以前只是一个很普通的业务员，但他短短三个月内就成功打开了两个县级市场，成绩突出，所以被破格提拔为区域经理。而刘强对于县级市场的开发和维护，也的确有自己行之有� ... ... (阅读: 12525，评分: 6.63分/16人，行业: 其它)
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巡场，你都干了些什么？
(谭科，中国营销传播网，2004-06-07)
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在终端巡场的时候，经常会发现这样一种现象：很多厂家的市场推广人员、零售主管、代理商的促销督导去卖场不是积极的了解各类市场信息、督促导购人员、寻找销售机会而是懒懒散散的，四处“荡”。不是跟导购扎堆聊天就是在卖场瞎转悠，东家转转、西家看看，尽问� ... ... (阅读: 13554，评分: 6.33分/6人，行业: 其它)
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经销商：在经销合同签定中应该注意的几个方面
(王军庆，中国营销传播网，2004-06-04)
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经销商如何面队厂家制定的格式合同，并在签定合同时应该注意哪方面的事项。 (阅读: 11443，评分: 7.38分/13人，行业: 其它)
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这样的产品能接吗？
(崔宇晴，中国营销传播网，2004-06-04)
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主持人：崔宇晴 来电商家：湖北安陆市中意批发公司 冯仕强
前几天，笔者在编采中心办公室接到了湖南冯经理的电话。冯经理目前正在准备接手一个新产品，该新产品的政策很优惠，但在和厂家互相了解的过程当中，诸多因素让冯经理感到很不放心，于是打来电话，� ... ... (阅读: 5664，评分: 6.00分/8人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何制定与药品连锁店的协议书？
(陈志怀，中国营销传播网，2004-06-01)
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前一段时间一名药品销售人员碰到困难：谈妥一家连锁店，缴纳一定的进场费后，要求它从批发商处进货，连锁店方要求他出具一份协议书。他不知如何来制订这份协议书？
首先，这应该是一份三方协议书，厂家、批发商、连锁店。随着医药平价超市及连锁药店广泛兴起� ... ... (阅读: 6814，评分: 8.14分/7人，行业: 医药/保健品)
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送奶上户业务的十大关键
(铭泰.铭观，中国营销传播网，2004-06-01)
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通过送奶员每日将消费者预定的乳品送上门的家庭直销方式，有效地锁定了目标顾客群，已经成为国内乳品企业纷纷采用的独特、有效的营销模式。这种营销模式能否取得成功取决于商业流通格局的发展和居民乳品消费所处阶段两个关键因素。同逐步兴起的"商超渠道运作"� ... ... (阅读: 5106，评分: 9.83分/6人，行业: 食品/饮料)
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社区为本：海浪“草船借箭”
(曾祥文，中国营销传播网，2004-06-01)
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以下案例，虽然发生于2000年前，今天已是故事，也许仍会使你对竞争的本质有进一步的了解 (阅读: 4239，评分: 8.67分/15人，行业: 食品/饮料)
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会议营销中销售沟通控制要点
(骆永超，中国营销传播网，2004-05-26)
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在会议营销整个操作流程中，销售沟通的技巧和策略是整个会议营销销售成功的关键，也是整个会议营销的核心和灵魂所在。同时在会议营销日益竞争激烈的今天，对于销售沟通的技巧和策略的要求也越来越高，如何更加快捷高效的达成销售，成为各个相关操作人员研究的� ... ... (阅读: 7188，评分: 5.80分/5人，行业: 医药/保健品)
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为厂家做嫁衣
(褚杰，《糖烟酒周刊》，2004-05-24)
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一个奇迹
1997年我在南京某酒业公司任销售经理，同年6月，公司开始与湖北某白酒厂A品牌洽谈品牌代理，至同年10月，签下了南京市场的代理协议，于是公司开始着手产品上市的准备工作。 我公司原有十几个业务人员，将近700个中低档餐饮网点，但对于做A品牌而言 ... ... (阅读: 2930，评分: 8.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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网控上下，巧抓强势品牌代理权
(朱浪，中国营销传播网，2004-05-20)
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作强势品牌的代理商是每个商家的理想；作强势品牌的独家代理商是每个商家的梦想；上抓强势品牌，下控网络终端，独霸市场则对于有的商家想都不敢想；但有人想了，做了，并且还成功了。也许他的做法不值得效仿，但是他的方法却值得思考。 (阅读: 3989，评分: 5.33分/3人，行业: 化工/民用化工产品)
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揭秘：报媒专刊活动炒作实务
(陈勇志，中国营销传播网，2004-05-13)
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产品如何营销自己，我们已经见得太多，但媒体如何营销自己都并不常见……或许，它并非“壮怀激烈”，但它一定是真实并且严谨的，可能你认为这太琐碎，但对于千万个正在努力或处在迷茫之中的所谓“媒体人”而言…… (阅读: 5245，评分: 8.50分/2人，行业: 媒体/报刊)
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医药连锁配送中心构建实例
(郝登伟，中国营销传播网，2004-05-13)
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这几年医药连锁企业竞争和拼杀的残酷丝毫不逊于白炽化的家电行业。万米平价大药房、老百姓零点利大药房、社区大药房、医院联合大药房等多种衍生的零售经营形式也表现的很是活跃，但不管怎样，这种竞争的结果，最后的得益者最终是老百姓、消费者。据不完全统计� ... ... (阅读: 3961，评分: 7.50分/2人，行业: 医药)
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如何追讨应收帐款？
(《糖烟酒周刊》，2004-05-11)
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虽然近年来市场环境较前些年规范了很多，但是追讨应收账款仍是每个企业、每个销售人员都要面对的问题。有的企业辛辛苦苦一年经营下来挣了不少钱，可年终结算的时候一看，一大半是应收账款。于是有的企业专门招聘一些人去讨债，结果浪费大量的人力物力，收效却� ... ... (阅读: 9956，评分: 6.50分/2人，行业: 其它)
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