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 怀揣一个理想，献身一个市场－－个人成长与深度分销五年回顾
(晋育锋，中国营销传播网，2006-06-13)
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十年来献身一个行业，我深感自豪。同时也经历了快速消费品行业翻天复地的转型，接触了深度分销这个影响行业几年的市场模式，所以我深感庆幸：我是这个转型时代的见证人之一。 (阅读: 3887，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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运用SKU管理工具，突破销售瓶颈
(谭科，中国营销传播网，2006-06-09)
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以生产西式生活小家电产品为主的某国际品牌，进入大陆市场之后，终端零售表现一直低迷不振。一开始，他们就将市场传播目标定位在为国内消费者提供一种西式时尚生活方式，入市之后，该品牌通过运用大量的市场传播和PR行为，逐步建立了品牌知名度、忠诚度，但受� ... ... (阅读: 11603，评分: 7.07分/41人，行业: 家电/小家电)
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战略多元：职业经理噩梦的开始！
(冯启，中国营销传播网，2006-06-09)
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司马蔚泽在北方知名的饮品生产企业F担任冰淇淋产品线的营销总监已经近3年了.在这个思路还算新颖的民营企业里，司马蔚泽可谓如鱼得水，从销售一度步履维艰为起点，带领团队南征北战、攻城掠地，历经艰辛把销售额从几千万一直攀升到2.8亿元左右.在老板面前，司马 ... ... (阅读: 5874，评分: 5.96分/50人，行业: 其它)
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区域代理商如何面队厂家的渠道扁平化？
(李刚国，中国营销传播网，2006-06-09)
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当市场细化已经成为运做要求，当厂家渠道扁平化已经成为趋势，作为企业运做初期与市场拓展时期产物的“区域品牌代理”正面临着来自厂家与下游经销的上压下挤，面对厂家的渠道扁平化，经销商应当如何处理与厂家、下游经销商的关系，如何做出适应新的市场形势的� ... ... (阅读: 4511，评分: 4.49分/14人，行业: 其它)
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洁丝：非品牌消费产品卖场攻略
(喻祥、高剑锋，中国营销传播网，2006-06-08)
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在卖场中，饮料、牛奶、糖果、酒类等产品都是消费者品牌性消费产品。同样，非品牌消费产品同样也是卖场商品的重要组成如：办公用品、厨房洁具等非品牌消费的产品。品牌性产品能够通过强大的品牌拉力拉动消费者对产品的购买，同样品牌性产品因为品牌塑造给这些� ... ... (阅读: 6672，评分: 10.00分/2人，行业: 化工/日化)
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消毒剂营销实战技巧
(袁则红，中国营销传播网，2006-06-07)
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消毒剂原本没有接触过，不过年初接的一个咨询案子给我补了不少课，这篇文章所有内容都来源于那次咨询。后来见此类文章较少，遂写成了这篇文章，权作抛砖引玉，为把消毒剂营销工作上一个新台阶奉献我的一份力。
消毒剂，国家消毒规范给出的概念是，能杀灭外环� ... ... (阅读: 3450，评分: 8.50分/2人，行业: 化工/民用化工产品)
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大客户合作折戟沉沙
(龚文，中国营销传播网，2006-06-02)
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11月3日，星期日，大风，上海
前一段时间在上海家饰家建材市场拜访了一个店面，只有两名导购在，由于导购不能决定合作事宜，没有深谈，只是把店面所属的公司（上海洪记装饰材料公司）老板李总的联系方式记了下来。
今天的大风至少有8级，我本想休息一天，可� ... ... (阅读: 7217，评分: 9.00分/1人，行业: 化工/民用化工产品)
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价值导向定价的中国实践
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2006-05-31)
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一、价格，市场营销的双刃剑
很早有人总结过，这个世界上一个人要获取物质的方法不外乎有四个：自产、乞讨、掠夺或交换。而前三个已经被当今人类文明所抛弃，剩下的似乎唯一的而合理的方式就是交换。那么，交换就意味着你获取东西的同时要付出些什么。对顾客 ... ... (阅读: 5517，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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一位营销总监的徽酒营销700天经验总结
(林辉，中国营销传播网，2006-05-30)
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电话之后，我一直在想，徽酒在外界总是认为终端做的不错，而不为人知的是：“徽酒在重视终端、拼杀终端的背后，系列的自主创新之路却鲜为人知” (阅读: 5185，评分: 9.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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咬住前面那个人的尾巴
(梁梓聪，中国营销传播网，2006-05-24)
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业务员说该开发的客户都开发了、不能开发的客户也没有办法了，改进货的都进货了、不进货的也不会进，到底是市场问题还是管理问题？销售主管如何打破僵局？ (阅读: 6411，评分: 7.20分/15人，行业: 其它)
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串货，谁忽悠了谁？
(梁梓聪，中国营销传播网，2006-05-24)
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串货是老大难问题，但是，如果应用的好，串货也可以成为非常有效的渠道手段； (阅读: 4533，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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我该把谁“娶”回家
(张立强，中国营销传播网，2006-05-18)
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陕西商洛有句谚语：做坏庄稼一季子，说坏老婆一辈子。究竟哪些品牌是真正能够令自己赚钱的产品，哪些厂家是能够和自己合拍的“良伴”呢？ (阅读: 5646，行业: 其它)
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28天拯救下滑市场部
(崔成江，中国营销传播网，2006-05-17)
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为了拯救这个萎缩下滑的市场，该企业在沂水县成立了销售指挥部，紧急进行市场调研，然后在不到一个月的时间内，使市场格局发生了巨大的变化。 (阅读: 4540，评分: 6.67分/3人，行业: 其它)
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神话的诞生－－次厂商活动策划恳谈纪要
(张立强，中国营销传播网，2006-05-12)
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时间：四月底的一个晚上
地点：深圳的一家广式餐厅
人物：深圳盛世家园陶瓷商贸公司 梁老板
深圳盛世家园陶瓷商贸公司市场主管 秦经理
A品牌广东区域经理 老陈
A品牌市场策划专员 小邹
背景：A品牌是佛山地区首屈一指的建筑陶瓷企业。今年提出了“打造建 ... ... (阅读: 6424，评分: 2.33分/3人，行业: 房地产/建材)
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大客户接触子战略
(深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2006-05-12)
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内容节选自麦肯特品牌课程《大客户销售战略》
大客户接触子战略有助于你规划为达成目标必须开展的客户渗透工作。长期接触战略所针对的关键人物通常有别于单次销售活动（虽然也有重叠处），但层次通常更高下面是一些供你参考的“子战略”。当你在战略业务开发 ... ... (阅读: 5566，行业: 其它)
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小企业如何与经销商建立合作关系？
(王同，中国营销传播网，2006-05-10)
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中国流通渠道强大，经销商对中小企业不可或缺，然而中小企业总是遭遇经销商的高门槛，本文就中小企业如何跨越这个门槛谈了一些看法，仅供参考。 (阅读: 6508，评分: 8.65分/20人，行业: 其它)
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父亲给我上的一堂营销课
(温韬，中国营销传播网，2006-05-09)
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为了亲近市场，我决定自己给自己上一堂实践课。2005下半年，我成了老万兰特凯太阳能在我家乡的经销商（店面委托他人管理），父亲自然成了专卖店的“首席顾问”，他给我上了一堂营销课。
1、 “做生意，靠的是人际关系”；
父亲说：“做生意，靠的是人际关系� ... ... (阅读: 11224，评分: 8.70分/26人，行业: 其它)
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学好“语文”再做销售！
(王建，中国营销传播网，2006-05-09)
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在问到优秀销售人员的特质时，“沟通能力”经常被企业提及。但问到什么是沟通能力的时候，很多企业描述为：善于了解客户需求、善于解答客户的问题、能够讲解产品、有理解力等等，企业在销售人员如何能说清楚、如何准确表达、如何听明白的问题上一筹莫展。公司� ... ... (阅读: 8969，评分: 8.21分/23人，行业: 其它)
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一个工业品区域销售经理的季度工作总结
(黄海阳，中国营销传播网，2006-05-09)
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十堰办事处自2004年3月份成立至今，在过去的一年里，十堰办事处在公司总部的指导下，开展了十堰市场东风商用车公司及东风越野车公司市场网络的建设，进一步巩固了和东风汽车有限公司的业务关系，同时，也在销售额及提高公司产品质量和公司品牌影响力方面取得了 ... ... (阅读: 8366，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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如何设计中小企业的营销组织体系
(羊怀玉，中国营销传播网，2006-04-29)
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目前，企业最典型的营销组织体系模式是由市场部与销售部组成，市场部和销售部同样都以产品或品牌为出发点，但前者面向最终顾客，面向大众和公共关系，解决消费者愿不愿意“买”的问题；而后者面向经销商和渠道，解决他们愿不愿意“卖”的问题。 (阅读: 3704，评分: 9.17分/6人，行业: 营销服务)
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