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 “果粒橙”山东上市纪实
(刘信峰，中国营销传播网，2007-05-28)
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拥有120年悠久历史的可口可乐公司是世界上最大的饮料公司，它以其专业、经典续写着世界第一品牌的传奇。一直以骄人的业绩，成功的经营管理，不断的锐意创新及对行业的贡献，而备受尊崇。全世界近200个国家和地区的消费者每天饮用12亿杯可口可乐公司的产品。可� ... ... (阅读: 4594，评分: 9.33分/6人，行业: 食品/饮料)
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借势“连锁”转战 OTC
(杨泽，中国营销传播网，2007-05-23)
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非品牌制药企业新产品如何进行低成本低风险运作OTC市场？背景资料：某制药企业自身定位的拳头产品为在治疗妇科外用感染方面有一定独到特点的抗感染药物，目前主要以处方市场运作为主。由于最近各地处方招标形式的严峻和中标结果的不尽人意，处方市场的进展和销 ... ... (阅读: 3090，行业: 医药)
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如何提升手机销售分公司的销量
(王洪海，中国营销传播网，2007-05-22)
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在中国手机行业已经经历了十年的风雨，这当中我们行业中的同事经历了国产机的崛起高峰低谷再崛起等循环，很多的国产品牌在市面上已经消失了，但是我们的手机行业还会长期存在着，还会有许多的厂家 、国包商以分公司的形式去操作市场的，本人结合自己的7年的行� ... ... (阅读: 4474，评分: 6.50分/4人，行业: 通讯/手机)
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中小企业如何成功“削藩”
(丁永征，中国营销传播网，2007-05-16)
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20%的大客户贡献80%的收入，大客户可谓举足轻重！然而，大客户拒绝率高、开发周期长、采购流程复杂……大客户业务看起来挺美，做起来挺难！ (阅读: 3910，评分: 10.00分/9人，行业: 食品/糖烟酒)
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可口可乐新品山东省上市纪实
(刘信峰，中国营销传播网，2007-05-15)
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可口可乐公司做为软饮料界的领头羊，产品遍及全球200多个国家和地区，平均每天饮用量超过10亿杯。全球98%的人都认识可口可乐品牌，可口可乐连续10年蝉联世界第一品牌，品牌价值高达660亿美元。为什么可口可乐119年来能够长盛不衰！为什么它能够在当今利润如此� ... ... (阅读: 6311，评分: 7.00分/9人，行业: 食品/饮料)
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价格战：鹬蚌相争，“渔翁”能否得利？
(于萍，中国营销传播网，2007-05-15)
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价格战，历来是国内企业在参与市场竞争的时候惯用的杀手锏，在市场竞争越来越激烈的酒类终端市场，各个酒类企业与经销商更是不会抛弃这一传统的参与市场竞争的手段，而是将其运用于市场销售的第一线。然则，价格战是打响了，谁是这其中最大的赢家？我们不得而� ... ... (阅读: 3160，行业: 食品/糖烟酒)
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一位省区经理的季度工作总结暨工作计划
(任向波，中国营销传播网，2007-05-14)
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老品系列犹如定海神针，市场销售稳步增长； 新品上市更比雨后春笋，芝麻开花节节攀升；深度分销好似肥沃土壤，顺势调整锋芒毕露；分销客情就是如来神掌，从天而降一招致敌。 (阅读: 10777，评分: 1.20分/5人，行业: 其它)
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涨价，涨出了一片蓝海
(崔自三，中国营销传播网，2007-05-11)
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张凯是银月啤酒集团原开封市场的分销经理，2006年5月，销售总公司一纸调令，把他从原来的销售区域调到了黄河以北的长垣市场任分销经理，在做了简单的准备后，张凯正式走马上任。
受命于危难之际
张凯到任后，并没有急于跟销售团队开见面会，按照他的做法，� ... ... (阅读: 6568，评分: 6.00分/5人，行业: 其它)
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分销商防止被砍掉要掌握主动权
(侯军伟，中国营销传播网，2007-05-10)
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商业上没有朋友，只有利益。作为厂家的区域总经销商，出于利益上的考虑，把下属的分销商砍掉，这种事情在国内市场是时有发生，作为分销商，虽然觉得愤怒，但又能怎么样呢？ (阅读: 6239，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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三管齐下，打败竞争对手的恶性进攻
(《糖烟酒周刊》，2007-04-30)
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我姓马，是湖北的一名经销商。我在当地算不上最大的一个经销商，但可以说我是个有竞争力的经销商。说自己有竞争力，还要从2006年我打的一场反击战开始。
遭受打击
我从2000年开始进入酒圈，就一直代理白酒，主要做BC类店和流通市场。这两年低档酒竞争激烈，� ... ... (阅读: 6631，评分: 7.50分/8人，行业: 食品/糖烟酒)
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人在江湖飘，哪能不挨刀？
(秦国伟，中国营销传播网，2007-04-29)
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春节的脚步越来越近了,湖北大区销售经理杨大同的心情格外好。昨天忙了一整天，今天早上他还是早早来到办公室。窗外，太阳正在升起，一片金黄的颜色。天气不错，他随手拉开了办公室的窗帘。办公室在18楼，阳光和视线都非常好，窗子正对着武汉长江二桥。凭窗眺望 ... ... (阅读: 7210，评分: 9.50分/4人，行业: 其它)
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物流快批公司如何进行有效的品类管理
(骆永超，中国营销传播网，2007-04-29)
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品类管理作为快速消费品一种先进的经营管理办法，自1997年引入中国以后，在各个行业都得以有效的运用，有效的提高了企业的销售额、利润率和库存周转率等，取得了良好的效果，使得人们认识到品类管理的重要性。在欧洲，实施品类管理后平均可提高5%~10%的销售、� ... ... (阅读: 6069，评分: 1.00分/1人，行业: 医药)
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晋职培训：驽马十驾到骐骥一跃的升华
(冯启，中国营销传播网，2007-04-29)
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10年营销生涯，历经几十次大大小小的培训，每次收获大不相同，但要说起印象最为深刻和收获最大的，当属从业务主任升职为区域经理的那次晋职培训。包括思维模式、工作方向、营销工具、知识积累、职业规划等都上了一个新台阶，还真有些 “会当凌绝顶，一览众山 ... ... (阅读: 4075，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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保定地产酒与泸州系列酒的对抗
(王凯胜，中国营销传播网，2007-04-26)
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地域概况
保定市位于河北省中西部，西依太行山，东抱白洋淀，与京、津呈三足鼎立。清代以来至公元1968年前，近300年为直隶和河北省的政治、军事、文化中心。保定北邻北京市和张家口市，东接廊坊市和沧州市，南与石家庄市和衡水市相连，西部与山西省接壤，总面 ... ... (阅读: 5752，评分: 4.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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“蓝海”啤酒进城记
(李耀军，中国营销传播网，2007-04-25)
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低价横行迷雾重，行业深陷泥潭中。
“蓝海”啤酒所在的N省，被啤酒业界戏称为不长庄稼的盐碱地。在全国大部分省份，一个省内盘踞三、五个区域性品牌再加上一、二个全国性品牌的多品牌共存现象倒也屡见不鲜，而象N省这样每个地级市都有一个甚至两到三个年产5万 ... ... (阅读: 2848，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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终端突破，功夫在场外
(律德启，中国营销传播网，2007-04-24)
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功夫在场外。在营销过程中，将促销资源有效地从终端内转移到终端外，如将DM费用转移到店外进行单点的宣传。发动全员进行全天候营销，在终端内销售外，积极进行团购客户的补充，从而为业绩增长创造条件。在终端业绩的突破中，成功将促销资源从终端内转移 (阅读: 6855，评分: 9.33分/3人，行业: 化工/日化)
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一个分公司经理的极速历练
(栾金刚，中国营销传播网，2007-04-20)
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2003年5月份，时任Z公司鄂西区域经理的L，突然接到公司调令，调任武汉分公司经理（前任经理因有费用说不清已回总部接受调查）。说句心里话，对此次的升迁L并没有觉得十分高兴，经过半年多的耕耘，鄂西市场已经有几个亮点市场，与经销商的沟通也十分畅通，回款� ... ... (阅读: 19468，评分: 6.70分/30人，行业: 其它)
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订货记
(黄增，中国营销传播网，2007-04-10)
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如何战胜同一天举行订货会的强大对手?本文让你明白市场竞争细节是如何决定成败! (阅读: 3287，评分: 10.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何用体验营销发力新品渠道？
(谭明伟，中国营销传播网，2007-04-09)
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背景：
H省是中国第一人口大省，地处中原，所辖17个地市，这里中小啤酒企业居多，大小厂家约30家，但年生产能力在20万吨以上的企业仅4家。二十一世纪初，啤酒业竞争格局被打破后，在H省以厂销量号称中国前列的JX啤酒，依靠资本通过走“集约化”道路，迅速在H� ... ... (阅读: 3487，评分: 5.00分/1人，行业: 食品/方便食品)
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特色的营销实战系统培训为市场开拓打好基础
(龙武胜，中国营销传播网，2007-04-05)
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怎样占领专营产品的市场蛋糕？怎样找到有效的经销商合作伙伴？以及目前在紧锣密鼓地进行各自的招商、销售团队的建设、新产品的开发、全力以赴在即将到来的五月十七日的“上海美容化妆品博览会”如何取得更大业绩？我想现有的日化行业都在关心此问题。 (阅读: 6881，评分: 10.00分/1人，行业: 化工/日化)
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