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 价格战：鹬蚌相争，“渔翁”能否得利？
(于萍，中国营销传播网，2007-05-15)
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价格战，历来是国内企业在参与市场竞争的时候惯用的杀手锏，在市场竞争越来越激烈的酒类终端市场，各个酒类企业与经销商更是不会抛弃这一传统的参与市场竞争的手段，而是将其运用于市场销售的第一线。然则，价格战是打响了，谁是这其中最大的赢家？我们不得而� ... ... (阅读: 2674，行业: 食品/糖烟酒)
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一位省区经理的季度工作总结暨工作计划
(任向波，中国营销传播网，2007-05-14)
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老品系列犹如定海神针，市场销售稳步增长； 新品上市更比雨后春笋，芝麻开花节节攀升；深度分销好似肥沃土壤，顺势调整锋芒毕露；分销客情就是如来神掌，从天而降一招致敌。 (阅读: 9906，评分: 1.20分/5人，行业: 其它)
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涨价，涨出了一片蓝海
(崔自三，中国营销传播网，2007-05-11)
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张凯是银月啤酒集团原开封市场的分销经理，2006年5月，销售总公司一纸调令，把他从原来的销售区域调到了黄河以北的长垣市场任分销经理，在做了简单的准备后，张凯正式走马上任。
受命于危难之际
张凯到任后，并没有急于跟销售团队开见面会，按照他的做法，� ... ... (阅读: 5647，评分: 6.00分/5人，行业: 其它)
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分销商防止被砍掉要掌握主动权
(侯军伟，中国营销传播网，2007-05-10)
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商业上没有朋友，只有利益。作为厂家的区域总经销商，出于利益上的考虑，把下属的分销商砍掉，这种事情在国内市场是时有发生，作为分销商，虽然觉得愤怒，但又能怎么样呢？ (阅读: 5390，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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三管齐下，打败竞争对手的恶性进攻
(《糖烟酒周刊》，2007-04-30)
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我姓马，是湖北的一名经销商。我在当地算不上最大的一个经销商，但可以说我是个有竞争力的经销商。说自己有竞争力，还要从2006年我打的一场反击战开始。
遭受打击
我从2000年开始进入酒圈，就一直代理白酒，主要做BC类店和流通市场。这两年低档酒竞争激烈，� ... ... (阅读: 5913，评分: 7.50分/8人，行业: 食品/糖烟酒)
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人在江湖飘，哪能不挨刀？
(秦国伟，中国营销传播网，2007-04-29)
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春节的脚步越来越近了,湖北大区销售经理杨大同的心情格外好。昨天忙了一整天，今天早上他还是早早来到办公室。窗外，太阳正在升起，一片金黄的颜色。天气不错，他随手拉开了办公室的窗帘。办公室在18楼，阳光和视线都非常好，窗子正对着武汉长江二桥。凭窗眺望 ... ... (阅读: 6339，评分: 9.50分/4人，行业: 其它)
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物流快批公司如何进行有效的品类管理
(骆永超，中国营销传播网，2007-04-29)
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品类管理作为快速消费品一种先进的经营管理办法，自1997年引入中国以后，在各个行业都得以有效的运用，有效的提高了企业的销售额、利润率和库存周转率等，取得了良好的效果，使得人们认识到品类管理的重要性。在欧洲，实施品类管理后平均可提高5%~10%的销售、� ... ... (阅读: 5256，评分: 1.00分/1人，行业: 医药)
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晋职培训：驽马十驾到骐骥一跃的升华
(冯启，中国营销传播网，2007-04-29)
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10年营销生涯，历经几十次大大小小的培训，每次收获大不相同，但要说起印象最为深刻和收获最大的，当属从业务主任升职为区域经理的那次晋职培训。包括思维模式、工作方向、营销工具、知识积累、职业规划等都上了一个新台阶，还真有些 “会当凌绝顶，一览众山 ... ... (阅读: 3548，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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保定地产酒与泸州系列酒的对抗
(王凯胜，中国营销传播网，2007-04-26)
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地域概况
保定市位于河北省中西部，西依太行山，东抱白洋淀，与京、津呈三足鼎立。清代以来至公元1968年前，近300年为直隶和河北省的政治、军事、文化中心。保定北邻北京市和张家口市，东接廊坊市和沧州市，南与石家庄市和衡水市相连，西部与山西省接壤，总面 ... ... (阅读: 5351，评分: 4.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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“蓝海”啤酒进城记
(李耀军，中国营销传播网，2007-04-25)
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低价横行迷雾重，行业深陷泥潭中。
“蓝海”啤酒所在的N省，被啤酒业界戏称为不长庄稼的盐碱地。在全国大部分省份，一个省内盘踞三、五个区域性品牌再加上一、二个全国性品牌的多品牌共存现象倒也屡见不鲜，而象N省这样每个地级市都有一个甚至两到三个年产5万 ... ... (阅读: 2446，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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终端突破，功夫在场外
(律德启，中国营销传播网，2007-04-24)
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功夫在场外。在营销过程中，将促销资源有效地从终端内转移到终端外，如将DM费用转移到店外进行单点的宣传。发动全员进行全天候营销，在终端内销售外，积极进行团购客户的补充，从而为业绩增长创造条件。在终端业绩的突破中，成功将促销资源从终端内转移 (阅读: 5899，评分: 9.33分/3人，行业: 化工/日化)
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一个分公司经理的极速历练
(栾金刚，中国营销传播网，2007-04-20)
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2003年5月份，时任Z公司鄂西区域经理的L，突然接到公司调令，调任武汉分公司经理（前任经理因有费用说不清已回总部接受调查）。说句心里话，对此次的升迁L并没有觉得十分高兴，经过半年多的耕耘，鄂西市场已经有几个亮点市场，与经销商的沟通也十分畅通，回款� ... ... (阅读: 18618，评分: 6.70分/30人，行业: 其它)
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订货记
(黄增，中国营销传播网，2007-04-10)
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如何战胜同一天举行订货会的强大对手?本文让你明白市场竞争细节是如何决定成败! (阅读: 2879，评分: 10.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何用体验营销发力新品渠道？
(谭明伟，中国营销传播网，2007-04-09)
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背景：
H省是中国第一人口大省，地处中原，所辖17个地市，这里中小啤酒企业居多，大小厂家约30家，但年生产能力在20万吨以上的企业仅4家。二十一世纪初，啤酒业竞争格局被打破后，在H省以厂销量号称中国前列的JX啤酒，依靠资本通过走“集约化”道路，迅速在H� ... ... (阅读: 2958，评分: 5.00分/1人，行业: 食品/方便食品)
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特色的营销实战系统培训为市场开拓打好基础
(龙武胜，中国营销传播网，2007-04-05)
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怎样占领专营产品的市场蛋糕？怎样找到有效的经销商合作伙伴？以及目前在紧锣密鼓地进行各自的招商、销售团队的建设、新产品的开发、全力以赴在即将到来的五月十七日的“上海美容化妆品博览会”如何取得更大业绩？我想现有的日化行业都在关心此问题。 (阅读: 5980，评分: 10.00分/1人，行业: 化工/日化)
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市场无难事，只怕有心人
(王江卫，中国营销传播网，2007-04-03)
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中国号称有7000万营销大军，这么多的营销人员在各自不同的市场上摸爬滚打，经验和教训相辅相成，互为因果，大家的感受必然自不相同。但凡是做得优秀的营销人员，都必须是用“心”做市场的人，他们用“心”经营自己，用“心”规划职业生涯，因为他们的用心而使� ... ... (阅读: 3458，评分: 10.00分/2人，行业: 食品)
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应对销售政策的十字方针
(骆永超，中国营销传播网，2007-04-02)
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一位伟大的文学家曾经说过这样一句话：这是最好的时代，这也是最坏的时代。任何一个销售政策同样如此，可以说我们作为销售人员所面对的任何销售政策都应该是：这是最坏的政策，这也是最好的政策。 (阅读: 4356，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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厂家的数字游戏
(张势之、张洪千，中国营销传播网，2007-03-30)
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对于执行深度分销的企业和经销商，费用是一个非常敏感的话题，如果说商场如战场，那么人员如枪，费用就像是枪中的子弹，上了战场光用枪把子抡当然也行。但不要说和装备精良的敌人作战，就是对手拿大刀长矛，也可想而知要死多少人。既然想挑衅别人，来趟深度分� ... ... (阅读: 3064，评分: 7.50分/4人，行业: 其它)
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如何使营销规划会议更有效
(李从选、刘冠中，中国营销传播网，2007-03-28)
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开会前奏
A公司是一家以生产心血管普药为主的中型国有中药制药企业，主要剂型以胶囊和片剂为主，产品的零售价不到10元，产品的市场分布具有区域性特点。该企业缺乏全国性的拳头产品，年销售额一直徘徊在7000万元左右。营销人员基本上都是老员工，他们对企业忠 ... ... (阅读: 4392，评分: 6.00分/2人，行业: 医药)
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十八般法则解读零售商陈列规范
(王同，中国营销传播网，2007-03-28)
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卖场产品的陈列情况直接影响了产品销量及形象展示效果，笔者总结归纳了供应商做商超陈列的十八大法则，按初级、中级、高级分类。初级指导法则是跟KA系统很容易取得一致的，也是做陈列最基本的要求，中、高级指导法则可能会因为店方陈列管理制度或企业营销费用� ... ... (阅读: 3983，评分: 8.91分/22人，行业: 其它)
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