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刘信峰
文库内有作者 “刘信峰” 的文章共 9 篇。
 大客户营销浅析
(刘信峰，中国营销传播网，2009-04-30)
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什么是大客户
大客户就是销量大、利润大、实力大、潜力大。正所谓“吨位决定地位”，一个区域市场如果有两、三个吨位大的大客户，就能保证这个区域市场的一定市场份额，有了市场份额才可以实现公司产品的绝对的市场占领，大公司追求的终极目标就是产品绝对的� ... ... (阅读: 3194，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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业务员迈向CEO的职业生涯之路
(刘信峰，中国营销传播网，2009-04-27)
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经过不完全调查统计，中国的在职业务员人数高于8000万，从事营销From EMKT.com.cn行业的人数高于1.4亿，大学毕业生三成以上人员从事销售行业，且高于任何其它行业，8000多万人从事销售行业，我们的竞争自然是非常激烈。中国职业经理人近500万（这里的职业经理� ... ... (阅读: 3563，评分: 8.00分/3人，行业: 其它)
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如何做个优秀的业务主管
(刘信峰，中国营销传播网，2008-12-04)
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以前写过《业务员常问的17个问题》后，有很多网友和我切磋过业务主管的话题，今特撰写本文以共勉。作为企业的业务主管，天天跟业务员接触，管理运营直接跟市场接轨，是贯彻企业决策，决胜市场的最关键的基础管理职位。同时业务主管要帮助业务员提高业务能力，� ... ... (阅读: 3528，评分: 8.00分/6人，行业: 其它)
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业务员常问的17个问题
(刘信峰，中国营销传播网，2008-01-10)
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经常做业务培训的人比做一般培训的人要难，因为业务会问许多问题，而且这些问题往往具有特殊的情景，你只有换位思考身在此种情景中时才有可能更好地解决。做业务培训的人必须做过业务，而且是或者曾经是业务精英，因为被培训的业务员们大都有着丰富的阅历和业� ... ... (阅读: 4931，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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啤酒业务员工作标准
(刘信峰，中国营销传播网，2008-01-10)
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啤酒业务员跟其它所有快速消费品业务员的工作性质都是相同的，每天都要拜访终端客户，销售产品，提订单，拿提成。快速消费品行业的业务员入行门槛低但做好却非常难，举个案例：哈尔滨啤酒在浙江上市，仅业务员铺货这一项工作，按一条街的终端店数量120家、目标 ... ... (阅读: 5367，评分: 8.25分/8人，行业: 食品/糖烟酒)
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布艺连锁店诊断案例
(刘信峰，中国营销传播网，2008-01-03)
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雅赫布艺是青岛市的一家布艺连锁店，主要经营窗帘和市内布艺装饰用品，其在青岛的连锁店有十几家，经营的产品是中高档产品，其发展过程中遇到了瓶颈，本人负责为该企业做营销From EMKT.com.cn诊断。在青岛，雅赫是青岛最大的布艺连锁店之一。在跟雅赫布艺的孙� ... ... (阅读: 1952，评分: 10.00分/2人，行业: 房地产/建材)
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中国式营销瓶颈
(刘信峰，中国营销传播网，2007-06-04)
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中国的营销From EMKT.com.cn理论随着中国改革开放的步伐，十几年的时间走过了西方上百年的历程。企业也从过去的群雄混战到今天的营销博弈，营销在企业战略发展、打造核心竞争力、品牌塑造等方面越来越起着举足轻重的作用。脑白金、海尔都是因营销而成就企业迅� ... ... (阅读: 2619，评分: 10.00分/6人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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“果粒橙”山东上市纪实
(刘信峰，中国营销传播网，2007-05-28)
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拥有120年悠久历史的可口可乐公司是世界上最大的饮料公司，它以其专业、经典续写着世界第一品牌的传奇。一直以骄人的业绩，成功的经营管理，不断的锐意创新及对行业的贡献，而备受尊崇。全世界近200个国家和地区的消费者每天饮用12亿杯可口可乐公司的产品。可� ... ... (阅读: 3990，评分: 9.33分/6人，行业: 食品/饮料)
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可口可乐新品山东省上市纪实
(刘信峰，中国营销传播网，2007-05-15)
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可口可乐公司做为软饮料界的领头羊，产品遍及全球200多个国家和地区，平均每天饮用量超过10亿杯。全球98%的人都认识可口可乐品牌，可口可乐连续10年蝉联世界第一品牌，品牌价值高达660亿美元。为什么可口可乐119年来能够长盛不衰！为什么它能够在当今利润如此� ... ... (阅读: 5189，评分: 7.00分/9人，行业: 食品/饮料)
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