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 中、小面企争锋－－谁能夺得“鸡肋”中的“奶酪”？
(赵荣真，中国营销传播网，2007-03-01)
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香脆面市场虽然是方便面行业的鸡肋市场，但只是大型企业的鸡肋，却是中小企业的丰腴之地，谁能夺得香脆面的领头羊，谁能夺得“鸡肋”中的最大“奶酪”？ (阅读: 2668，行业: 食品/方便食品)
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五把“利剑”， 破除销售淡季坚冰
(赵荣真，中国营销传播网，2007-02-28)
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在快消费品行业，每逢销售季节转换的时候，是几家欢喜几家愁。有的是主营产品进入旺季时的暗暗自喜，有的是转入淡季的唉声叹气。时间的推移，季节的转换是自然的规律，难以避免。在做销售面临淡季时，该如何做呢，如何才能做到“淡季不淡”呢 (阅读: 3134，评分: 5.00分/1人，行业: 食品)
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八招做好现场展示活动
(赵琪，中国营销传播网，2007-02-27)
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作为促进产品销售的重要手段和提升公司品牌形象的重要载体，现场展示活动展示公司的产品和所需要表达的特定信息，从而达到消费者提高对产品购买兴趣和品牌推广之双重功效。 (阅读: 4338，行业: 营销服务/策划)
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降价，降出如泉涌销量
(侯定文，中国营销传播网，2007-02-26)
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降价，一种名副其实的双刃剑似促销方式。降的好能达成快速提高市场占有率的效果，降的不好便是企业的自残。龙声冰箱是国内一家著名的冰箱制造企业，前几年凭借自身产品的质量传播在冰箱行业占据了老大的位置，但在企业体制不断更替的情况下，龙声冰箱的市场受� ... ... (阅读: 8758，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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情人节的街头卖花经历
(李刚国，中国营销传播网，2007-02-22)
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希望所有的营销人能够从我的个人经历中悟出点什么，不仅仅包括销售技巧还包括尝试的勇气与经验推广的能力，当然还包括对销售心里把握不足的教训等。 (阅读: 9023，评分: 7.79分/14人，行业: 其它)
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促销活动效果分析怎么做？
(王震，中国营销传播网，2007-02-08)
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《营销效果反馈报告》只是一张普通的表格，关键还是要有分析实践、总结实践的过程。 (阅读: 6040，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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看《汉武大帝》，谈客情攻关
(江军标，中国营销传播网，2007-02-05)
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分享三个实例看看如何在“恰当的时候选择恰当的方式针对恰当的人做恰当的事”。 (阅读: 5498，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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某食品品牌客诉处理及感想
(江军标，中国营销传播网，2007-02-02)
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投诉日期：200×.07.14
投诉内容：
顾客购买成都新津回龙红旗分场**散装北方水饺，母子两人食用后呕吐、头昏、心慌、恶心。家属要求赔偿人民币五千元作为经济损失及精神补偿。
处理结果：
我司负责医药费用共计174.00元；购买五包蓝娇香烟（60元）、赠送我 ... ... (阅读: 3022，评分: 8.33分/3人，行业: 食品)
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教你做一份合格的述职报告
(李刚国，中国营销传播网，2007-01-30)
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如果你的述职报告作为个人工作生意回顾来总结的化，他将对你的职业生涯发展起到优化促进作用，即便领导没有要求，也即使你不想让领导看到，自己给自己做一份“个人工作生意回顾”性质的述职报告也是对你职业生涯发展有百利而无一害。 (阅读: 11826，评分: 8.35分/20人，行业: 其它)
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一位营销经理的山东市场出差总结
(刀手，中国营销传播网，2007-01-30)
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一、市场状况： 山东省总人口9000多万，人口总数仅次于河南省，在全国居于第二位。全省共设城市48个，其中地级市17个，县级市31个，县城60个，其广阔的市场空间是商家必争之地，现批发市场主要要下设四个地区：济南、临沂、荷泽和青岛，济南市场覆盖区域有：� ... ... (阅读: 8103，评分: 5.20分/5人，行业: 服装)
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走向成功的硬球谈判
(李治江，中国营销传播网，2007-01-29)
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所谓硬球谈判，顾名思义，就是在与客户谈判过程中坚持自己的原则，决不轻易放弃自己的砝码。我们常说谈判就是要获得双赢，或者说双方坐下来互相妥协。但硬球谈判更多地强调的是己方利益，不管对方的谈判条件多么苛刻，永远摆出一副高人一等，对方求于已方的架� ... ... (阅读: 5885，评分: 10.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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一个手机省代经理的工作报告
(蔡呈宾，中国营销传播网，2007-01-25)
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第一部分：前期总结
截止到06年12月底，我公司开始运作将近有8个月的时间，在8个月的时间里，公司整体运营情况较差，到11月公司开始出现亏损、且出现库存积压、售后机大量返回、渠道库存回流，应收帐款回收困难、资金周转出现困难、费用尤其是售后费用过高等� ... ... (阅读: 5065，评分: 6.28分/7人，行业: 通讯/手机)
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“温火慢炖”做好夹生饭
(伯建新，中国营销传播网，2007-01-24)
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都知道“夹生饭”不好吃，弄不好，会让人消化不良。而夹生市场难做，是许多销售人员的共识，因而对于许多营销人员来讲：“宁做三个新市场，不做一个“夹生饭”，原因在于一个产品一旦在一个市场做成“夹生饭”会产生很多问题： (阅读: 3495，评分: 9.60分/5人，行业: 食品/饮料)
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个案解析：一个人、零推广的网站开通首月访问人数突破10万人
(龚文祥，中国营销传播网，2007-01-22)
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2个多月前我有一天突发奇想，想锻炼自己对互联网的洞悉程度、网民心态的把握，决定在没有任何技术支持、不做任何推广、几乎不花费自己工作时间、没有任何原创内容的条件下，看自己用很少的时间、一个人做一个网站第一个月可以将流量做到多少。
一、 网站定位 ... ... (阅读: 8387，评分: 8.67分/3人，行业: IT/互联网)
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六招拓展网吧渠道
(吕光耀，中国营销传播网，2007-01-18)
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红海市场的血雨腥风把越来越多地企业引到了对新渠道的寻找和开拓中。从金丝猴进药超到统一绿茶兑洋酒，销售渠道变得更加宽泛和多元化。作为食品饮料行业的又一重点渠道---网吧，无论从目前的销量规模上还是品牌推广的效用上，已受到食饮企业的重视和追捧。另外 ... ... (阅读: 4056，评分: 7.67分/6人，行业: 食品/饮料)
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超级难缠客户，感谢那些最深的记忆
(匡振庆，中国营销传播网，2007-01-17)
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世界上没有不可沟通之人，没有故意找茬的难缠客户，之所以你的客户对你极为苛刻，让你不能把商品成功地卖出或把服务做到位，甚至百般刁难，让你颜面扫地是因为你没有选对推介的角度，没有积累足够对付“钉子户”消费者的经验，没有找对推销的方法。切记，没有� ... ... (阅读: 4340，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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连锁企业督导实务
(马瑞光，中国营销传播网，2007-01-17)
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列宁曾说过：“信任固然好，监控更重要”。管理中可能有不信任的控制,但绝不存在没有控制的信任。要使卖场员工积极有效地工作，不断要对他们进行激励和培训，同时也离不开对他们进行必要的监督与指导，而这项工作就主要是由督导来完成的。
顾名思义，督导就是 ... ... (阅读: 3299，行业: 商业/特许及连锁经营)
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一次双赢的商务谈判
(张鸿，中国营销传播网，2007-01-16)
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淮海医药分公司经过短短的几年发展，由一个小小的区域医药物流批发公司、快速成长为国内最具有发展前景的知名医药公司。05年快速实现了销售收入9.8亿元人民币，据该公司高层管理人员告知、06年预期实现销售收入16亿元人民币。如此快速发展的秘吷在于“低价，快 ... ... (阅读: 8058，评分: 8.00分/1人，行业: 医药)
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谈判宝典之该放手时要放手
(谭晓珊，中国营销传播网，2007-01-16)
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曾有一位企业高管向我咨询一个谈判案子，此案虽已了结，交易双方合作也还算顺当，但那位高管对这桩买卖还是心存芥蒂，照他的话来说，就是：“想起来就不爽，我怎么也闹不明白，我们前期做了那么多准备和调研，预计能以更低的价格成交，未曾想，不仅没有达到预� ... ... (阅读: 6703，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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某日化企业总监年度会议的发言
(宋航，中国营销传播网，2007-01-16)
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大家好� ⊙≡裾飧鍪奔涓蠹铱飧龌幔悸堑�200*年度已经结束，经过我在各个市场的考察，各位同仁也付出了努力，也取得了一定的销售业绩，但是，很大部分上是我们拿出吐血的政策换来的，更重要的事，分析一下我们目前的销售情况，非常的糟糕，200*年，我们 ... ... (阅读: 6074，评分: 1.00分/2人，行业: 化工/日化)
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