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 销售政策“巧用”案例
(江桂军，中国营销传播网，2005-08-29)
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在同样的工作条件下，不同的人取得不同的工作效果。这是由于每个人的能力不同所决定的。在营销行业，决定业绩的大小的因素有很多，但销售政策的应用往往可以反映一个业务人员的市场操作能力。 (阅读: 6914，评分: 7.00分/3人，行业: 家电)
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大区经理谈(一)－－大区经理如何做月度分析报告？
(谭长春，中国营销传播网，2005-08-19)
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月度分析报告变味了
5月底的最后几天，是各大区经理的月度工作汇报时间。力乐啤酒公司的销售总监朱骏一边按下电话，一边气恼地说：“费用，费用，就知道要费用，就知道诉苦……”话音未落，铃声又起，这次是中南大区经理赵刚打来的：“朱总，本月我们区域按公� ... ... (阅读: 13517，评分: 9.38分/8人，行业: 其它)
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高手开店七天制胜
(黄忠贤，中国营销传播网，2005-08-15)
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李平不是老板，但是一个开专卖店的高手。这么称呼李平是因为他帮助过很多人开过很多专卖店，而且他帮别人开设的专卖店中没有哪一家是不成功的。至少到现在为止这些专卖店都在很好地经营着，而且生意愈加兴隆。于是我怀一种求教的心态用一个星期的时间走进了李� ... ... (阅读: 10192，评分: 8.60分/5人，行业: 其它)
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当标杆经理“跌入”陷阱
(唐江华，中国营销传播网，2005-08-05)
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阿杰是湖南某公司的湘南片区Y市区域经理，是2005年3月份调任的，阿杰来此之前，在湘西南片区任职，是公司仅有的两个红旗标兵区域经理之一。
湘南片区的Y市在2004年的年底大会战中业绩有目共睹，是公司区域市场中业绩最靠前的几个区域市场之一，Y市的经销商刘� ... ... (阅读: 4142，评分: 8.94分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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天网行动－－某著名老牌企业江苏市场的再生之道
(罗伟顺，中国营销传播网，2005-08-03)
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我服务的企业是东北一家著名的老牌企业，在业内曾经独霸江湖数十年，下面有加盟代工企业将近二十家，但由于体制的原因，进入九十年代后逐渐没落，市场地位一落千丈。进入二十一世纪，公司进行了体制改革后，进行了重要的战略转移，总部南迁珠海，随后市场终于� ... ... (阅读: 3567，评分: 6.00分/2人，行业: 家电)
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全案透视：一位区域经理是如何完成当月销量的
(蒲光炳，中国营销传播网，2005-08-01)
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2002年,我就职于某知名食品企业A区域市场。该公司主打的W牌系列休闲食品在消费者心中具有一定的知名度，但前期由于多方面原因造成该区域市场出现了频繁更换经销商、退换货处理不及时、费用报销慢、经销商对产品不重视、利润空间较低等一系列问题，使该区域内经 ... ... (阅读: 13706，评分: 8.89分/32人，行业: 食品)
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青啤、燕啤京城巅峰对决
(陈宇，中国营销传播网，2005-07-29)
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巨大的北京啤酒市场令青啤怦然心动，虎口夺食既有可能付出生命的危险又成功后的快感。
青岛啤酒北方销售公司总经理隋战平明白，夺下北京市场，必须吞食燕京啤酒的市场领地，拔掉它在京城的大旗。
从今年1月9日携“大优”大举进攻北京市场后，隋战平一直在密� ... ... (阅读: 11557，评分: 8.78分/27人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何解决经销商的压货压力？
(贺智勇，中国营销传播网，2005-07-11)
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几乎每个经销商都面临上级客户的压货压力，如何解决这种压力呢？笔者提出以下几个方法........ (阅读: 6945，评分: 9.83分/6人，行业: 其它)
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涨价的风波
(陆和平，中国营销传播网，2005-07-06)
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由于预期原材料和能源价格的进一步上涨，A 公司决定从7月1日起产品价格全面上调5%（这已是A公司一年内的第二次涨价了，由于同样原因其竞争对手也在涨价）。涨价通知在一个月前公司已经发到各地区经理处了；但根据合同要求公司只需提前二周，也就是说6月16日将� ... ... (阅读: 4168，行业: 其它)
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传统营销理论，死去，抑或逃逸
(赵波，中国营销传播网，2005-05-25)
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一个真实的故事所引起的话题
曾听出版社的朋友给我讲过这样一个真实的故事，一位投身于保险销售的青年人在业务拓展上屡屡受挫之后，无奈之下退而写起了有关保险销售的文章与书，谁也没有想到的是其中一本有关保险销售技巧的书在业界颇为畅销，这位青年人一炮� ... ... (阅读: 8339，评分: 9.55分/9人，行业: 其它)
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48小时，化解全兴与古井贡两大巨头市场恩怨
(求诸子、单弘，中国营销传播网，2005-04-22)
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风生水起：回扣！回扣！回扣！
豫西的三门峡市场，既是古井贡的传统市场，也是全兴酒的实力市场。多年以来，两酒业巨头通过大力扶持经销商，市场建设卓有成效，市场竞争也是相安无事，呈一种良性状态。
然而，到了新世纪的第一年初夏，《三门峡日报》两篇文� ... ... (阅读: 9636，评分: 8.75分/12人，行业: 食品/糖烟酒)
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败走麦城－－某家电品牌代理商的自述
(李锋，中国营销传播网，2005-04-13)
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贾总是我在索尼当营业担当时认识的同行，后来一聊才知道我们原来是大学校友，便有了他乡遇故知的感觉。有段时间没联系了，听说和别人开了间公司，做某个电器品牌的地区代理。那天在商场巡回时竟然碰到了他，急切的询问其当老板的感觉，却不料对方露出了一脸的� ... ... (阅读: 5242，评分: 8.67分/3人，行业: 家电)
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2002年的一份任职报告
(栾玉东，中国营销传播网，2005-03-25)
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一、 整理数据、分析市场
1、 整理所辖片区市场数据，整理内容为：客户资料（资金实力、配送能力、业务匹配情况、分销网络情况、经营理念、品牌忠诚度、管理体系、考核体系、信用情况、经销品牌数、年销售额、需助销方面）、市场销售数据（月销售数据、任务完 ... ... (阅读: 12984，评分: 7.48分/13人，行业: 食品/饮料)
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米其林上海渠道激变
(田木，经济观察报，2005-03-25)
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3月7日中午，上海市民田小姐和往常一样在浦东大道2509号门前走过。让她觉察到不习惯的是，这家米其林轮胎店原来显眼的店牌被撤下了，门口对客人招手的那个可爱的米其林必比登轮胎人也不见了踪影。
同样的一幕也出现在了米其林在上海的另外12家驰加授权店，一� ... ... (阅读: 6861，评分: 8.00分/1人，行业: 汽车)
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进货联盟：肥了唱戏的，坑了搭台的
(林炽锦，中国营销传播网，2005-03-22)
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厂家总部调整了市场政策，大区经理麾下无一经销商达标，被逼默许进货联盟，联合套取公司支持。谁知“分脏不匀”后院起火，进货联盟分崩离析，拴在同一条绳上的大区经理风雨飘摇。 (阅读: 3887，评分: 8.50分/12人，行业: 其它)
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重梳渠道做活濒危产品
(铁链，《糖烟酒周刊》，2005-03-11)
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中国糖酒业优秀经销商俱乐部优秀会员：
公司名称：福建省邵武市红津副食品批发部
公司情况：业务人员5人，送货车8辆
经营产品：雪津啤酒、宁夏红
总经理：王参义
成功心得：自信是成功的第一秘诀
王经理1982年进入商海，最初从事烟草批发，1997年转行做� ... ... (阅读: 5581，评分: 5.00分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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啤酒夜场营销操作实践
(闫治民，中国营销传播网，2005-02-18)
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近年来，随着城市经济的发展和消费者消费水平的日益提高，夜场也越来越成为啤酒的重要消费终端，各啤酒企业也越来越重视夜场终端的开发。百威、喜力、嘉士伯等国际品牌已经在夜场占据了绝对的领导地位，也积累了相当丰厚的市场操作经验，在中国啤酒品牌做夜场� ... ... (阅读: 10752，评分: 6.38分/8人，行业: 食品/糖烟酒)
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见招拆招：区域经理闯江湖
(刘达，《新浪潮》，2004-12-06)
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严重的冲货、散漫的业务员、带搭不理的经销商、强大的竞争对手……区域市场各有各的难处。身处险恶江湖，区域经理们必须明察秋毫、大胆决断、左右逢源，谈何容易啊。本文中这位健力宝区域经理的经历，全部是从实践中来宝贵经验，是不是能够给您一些启示？ (阅读: 12461，评分: 5.71分/32人，行业: 食品)
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2004，“A”牌瓶装纯净水郑州攻略
(崔自三，中国营销传播网，2004-12-02)
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2004年郑州的瓶装纯净水市场，可谓是狼烟四起，群雄逐鹿。作为在地方有一定知名度的“A”牌纯净水，凭借着天时、地利、人和，深入挖掘市场,通路与渠道精耕，积极探索，硬把小蛋糕做成了大市场，取得了不菲的业绩。 (阅读: 7137，评分: 8.62分/8人，行业: 食品/饮料)
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能落地的卖点才是能动销的卖点！
(杜坚，中国营销传播网，2004-12-01)
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很多经销商都碰到过类似的问题：上十万代理一个产品，成分、疗效、专家、明星等等每一个拎出来都是很好的卖点；又投入几十万运作市场，可是这么多好卖点愣是卖不动货，最后血本无归。 (阅读: 5972，评分: 3.71分/7人，行业: 医药/保健品)
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