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求诸子
文库内有作者 “求诸子” 的文章共 68 篇。
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 营销老总的六项修炼
(求诸子，中国营销传播网，2006-06-20)
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在市场经济条件下，有人说，营销老总是天底下最苦最累的职业，简直不是人干的活。还有人说，在糖衣炮弹等复杂的营销环境下，营销老总还是一项最危险的职业之一。再有人说，在中国企业，营销老总大概都是三五年一个轮回，做不长久的。
笔者所了解的包括一些所� ... ... (阅读: 7981，评分: 9.00分/12人，行业: 其它)
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徽酒观察
(求诸子、吴延赞，中国营销传播网，2006-06-05)
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可以说，白酒市场的竞争是一场永无休止的战役。从安徽当年的沙河、焦陂，到今天的高炉家、口子窖、九酝妙品，其省会合肥市场几度易帜之间，中国酒业的整合已经进入了另一个阶段：徽酒成为了中国白酒的主角。继“徽商”、“徽茶”、“徽文化”等词汇之后，“徽� ... ... (阅读: 6761，评分: 8.33分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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宁高宁：思想营销的长袖舞者
(求诸子、吴延赞，中国营销传播网，2006-05-09)
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导言：
十年，对别的行业也许是一个很短的时间段，在历史的长线上，甚至不足以成为一个小点。但是对啤酒行业来说，这十年的变化是惊人的。啤酒行业在中国发展不过百年，今天的成熟度却令人吃惊。企业之间的竞争促使行业螺旋上升。资本力量在这个行业里空前集 ... ... (阅读: 6218，评分: 7.50分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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能够堵住销售费用的黑洞吗？
(求诸子，中国营销传播网，2006-03-30)
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前不久，《糖烟酒周刊》一位编辑向我列举了在市场上随时可看到的现象：
1、 啤酒厂家的实物促销品被用到了白酒上；
2、 一家酒店厂家花了20万进店，酒店可能实际只得到了10万或者根本无法回收投资；
3、 同一批促销小姐，今天穿你厂家的促销服，明天你一走� ... ... (阅读: 6738，评分: 8.00分/9人，行业: 其它)
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与《羊城晚报》对话顶级奢侈品牌
(求诸子，中国营销传播网，2006-02-28)
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《羊城晚报》：上海的“顶级奢侈品展”3天成交2.5亿元，由此可见国人对奢侈品的消费能力。另有报告称，再过十年，中国将成为世界第二大奢侈品消费国。请问，您是如何看待国人对奢侈品的消费态度的？是什么原因导致这些现象的？
求诸子：前国家队足球主教练米� ... ... (阅读: 5949，评分: 8.20分/10人，行业: 其它)
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什么将使白酒竞争模式回归本原？
(求诸子，中国营销传播网，2006-01-18)
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引子：前不久，笔者接到《糖烟酒周刊》高永先生的来电。他说，近来我们调查发现，许多城市餐饮终端酒水自带现象有增多趋势，在石家庄，郑州这样的城市有的酒店自带率高达80％。自带率的增加对操作餐饮的品牌来说冲击很大。您认为，自带率除了酒店加价率过高外� ... ... (阅读: 6195，评分: 8.50分/12人，行业: 食品/糖烟酒)
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区域经理如何设计促销方案？
(求诸子，中国营销传播网，2005-12-26)
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在打市场的种种招式中，促销是一个比广告运用更普遍、投入更多的市场拓展工具。大凡一个区域市场经理做促销方案时，关键把握好几个要素：
一是促销活动背景分析，这要做一个比较详细的市场调查，最好是与经销商的业务代表深入市场，共同调查、共同分析市场情� ... ... (阅读: 13622，评分: 8.56分/23人，行业: 其它)
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“寒流”：警醒高端白酒热
(求诸子，中国营销传播网，2005-11-22)
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“天之道，其犹张弓乎？
高者抑之，下者举之；有余者损之，不足者与之。
天之道，损有余而补不足；人之道则不然，损不足以奉有余。”
——摘自老子《道德经》
“高处不胜寒。”
闭上眼睛，像过电影似地数一数目前市场上左冲右突苦苦挣扎的高端白酒的产品 ... ... (阅读: 6014，评分: 7.58分/35人，行业: 食品/糖烟酒)
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通路促销真的伤害品牌吗？
(求诸子，中国营销传播网，2005-10-31)
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完全靠品牌拉动并非市场的常态
去年８月2６日，笔者坐在从郑州到成都的西航客机上，看见美丽的空姐面对乘客，巧笑倩兮，搞高峰游戏。其实，这不过是一种品牌体验式有奖促销而已哉。
在现代营销战中，如果将广告比成塑造品牌的长矛，那么对渠道和终端的销售促 ... ... (阅读: 7431，评分: 8.29分/27人，行业: 其它)
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为宁高宁改其内刊为《企业忠良》叫好！
(求诸子，中国营销传播网，2005-06-08)
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宁高宁是一个值得天下营销人尊敬的中国企业家。
我以为，与其说宁高宁是一个资本市场长袖善舞者，还不如说宁高宁是一个思想营销者。在《中国企业家》首脑论坛中，拜读了宁高宁的专栏系列文章，更是坚定了我的看法。
在中国市场大舞台上，一些顶尖的企业家既� ... ... (阅读: 7261，评分: 8.67分/15人，行业: 其它)
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