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求诸子
文库内有作者 “求诸子” 的文章共 68 篇。
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 48小时，化解全兴与古井贡两大巨头市场恩怨
(求诸子、单弘，中国营销传播网，2005-04-22)
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风生水起：回扣！回扣！回扣！
豫西的三门峡市场，既是古井贡的传统市场，也是全兴酒的实力市场。多年以来，两酒业巨头通过大力扶持经销商，市场建设卓有成效，市场竞争也是相安无事，呈一种良性状态。
然而，到了新世纪的第一年初夏，《三门峡日报》两篇文� ... ... (阅读: 8625，评分: 8.75分/12人，行业: 食品/糖烟酒)
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究竟需要什么样的职业经理人？－－与阎爱杰商榷之四
(求诸子，中国营销传播网，2005-04-15)
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一个企业要打造成基业长青的百年老店，只有将职业化的经理人进行精神凝聚和制度凝聚，自始至终地贯彻到底，那么，企业的职业化人才链，才能保持优质、高效、稳定。——题记
质疑是揭示真相的捷径
去年10月16夜，灯下浏览欧阳记者《专访著名职业经理人阎爱� ... ... (阅读: 10197，评分: 8.43分/30人，行业: 食品/糖烟酒)
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揭开金六福品牌成长真相
(求诸子，中国营销传播网，2005-04-12)
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伟大的营销事业必将诞生伟大的品牌内涵，而伟大的品牌内涵必将支撑伟大的企业营销。——雄关漫道真如铁，缔造金六福品牌精神王国，当是如此。 (阅读: 7384，评分: 8.61分/13人，行业: 食品/糖烟酒)
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究竟需要什么样的品牌模式？－－与阎爱杰商榷之三
(求诸子，中国营销传播网，2005-03-18)
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源于质量的深层次品牌模式整合，才能将品牌的可接受程度最大化，而品牌的美誉度与忠诚度都需要通过深层次质量传播而来。
两个80%的“惊奇发现”
在业界，阎爱杰有一段影响很广泛的话：“我惊奇地发现，80%以上喝白酒的人基本上不懂酒，他们甚至品不出300元 ... ... (阅读: 8284，评分: 8.48分/32人，行业: 食品/糖烟酒)
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究竟需要什么样的作价模式？－－与阎爱杰商榷之二
(求诸子，中国营销传播网，2005-03-04)
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阎爱杰“五统一”的作价模式
阎爱杰先生兵败郎酒之后，策划出来一个《郎酒１８０天》的长篇大作，并以事后诸葛亮的语气写道：“我们要把郎酒当作全国性的百年名牌来做。为此，我决定实施全国统一的销售政策：我们首先要统一郎酒的‘建议零售价’、‘零售毛利润 ... ... (阅读: 7804，评分: 8.79分/28人，行业: 食品/糖烟酒)
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直击专销
(求诸子，中国营销传播网，2005-02-21)
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最近酒鬼酒开始大兴专卖店，开展专卖营销，早在2年前茅台五粮液就开始实施专卖店经营模式，酒行业是否适合使用专卖店经营模式？开专卖店应该注意哪些问题？为此《中国酒》杂志记者尚青采访了酒界资深职业营销人求诸子先生。 (阅读: 7497，评分: 8.65分/20人，行业: 食品/糖烟酒)
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谈谈春节销售的市场策略
(求诸子，中国营销传播网，2005-01-28)
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“一年之计在于春”，对于烟酒副食等快速消费品而言，这句话形容春节期间销售的重要性，最为恰当不过。在这些行业，还有一个不成文的说法，也就是说在年头年尾快速起量的黄金期，都必须讲究“收门红”和“开门红”。
但是，有一些企业由于没有充分意识到春节� ... ... (阅读: 6439，评分: 8.12分/9人，行业: 其它)
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究竟需要什么样的通路模式？－－与阎爱杰商榷之一
(求诸子，中国营销传播网，2005-01-14)
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认清终端营销第一人的实质
终端是道坎儿，迈不过去的企业没有前途可言。
谁能看透它？也许仅经验领先的人也是凤毛麟角。
问题在大家面前是一样的：终端难以琢磨，操作流程莫衷一是，终端费用过高，产品利润摊薄，经销商和通路管理混乱。希望您加入我们的行列 ... ... (阅读: 9935，评分: 8.55分/60人，行业: 食品/糖烟酒)
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中国酒的国际化策略：一个核心，两大方向
(求诸子，中国营销传播网，2004-12-27)
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在全球市场范围内，“中国酒——中国制造”响亮亮的品牌口号还是“藏于九天之下，微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声”，不显山，也不露水。于是，消极失望派断然下结论：中国酒无法国际化。积极有为派大声疾呼：中国酒能够国际化� �
自从2002年的多哈会 ... ... (阅读: 7202，评分: 8.67分/18人，行业: 食品/糖烟酒)
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谈谈新品上市的渠道管理
(求诸子，中国营销传播网，2004-12-20)
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新品上市的渠道管理是区域市场的一个难点：对于刚刚开拓的市场，销售经理往往难于把握，渠道结构是不是合理还没有经受考验，分销、促销、终端、陈列、销量都难于控制。但是，对于新市场的渠道管理又直接关系到后期市场的深耕、上量，影响到全年计划的完成，所� ... ... (阅读: 11004，评分: 8.80分/25人，行业: 其它)
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