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闫治民


文库内有作者 “闫治民” 的文章共 165 篇。

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  全文 新销售人员如何迅速成为高手 (闫治民,中国营销传播网,2011-05-24)
从事咨询和培训以来,接触的工业品企业万百上千,我的《顾问式销售》、《大客户销售实战技能训练》、《大客户销售心理学》等课程在工业品销售领域也深受客户欢迎。在这些年接触的工业品企业中,发现一个共性就是,几乎所有的销售人员都是出身自非市场销售专业 ... ... (阅读: 4740,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 风雨中的啤酒市场格局与应变之思 (闫治民,中国营销传播网,2011-04-02)
一、 中国啤酒行业竞争格局演变与竞争行为分析: 1、 中国啤酒行业竞争格局大势已定,小局有变。经过10多年的行业并购,中国啤酒行业竞争格局基本稳定,但部分区域三大啤酒巨头与地方强势品牌还会此消彼涨。谁主沉浮,鹿死谁手,还拭目以待。 2、 竞争行为乱 ... ... (阅读: 4221,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 销售中的客户性格分析与沟通技巧 (闫治民,中国营销传播网,2011-02-25)
关于客户性格的分类 卓越的销售不但要在商言商,更要在商言人,而做好人的工作,沟通则贯穿销售始终。一流的销售高手一定是一个一流的沟通高手。而有效的沟通必须基于对不同的客户体现的不同性格特点进行有效分析从而有针对性的进行沟通,才能真正实现沟通的 ... ... (阅读: 5834,评分: 7.00分/2人,行业: 其它)

  全文 大客户关系营销三步曲 (闫治民,中国营销传播网,2011-02-09)
常在销售培训课程上,有许多学员问我,除了吃喝玩乐、送礼回扣等方式外,还有没有更好的增进客户关系的方式。许多学员说上了许多大客户销售课程,也看不少书,但总觉得云里雾里的,问我能不能用最精练的方式来表达我对大客户关系营销的理解。 首先我们先来分 ... ... (阅读: 4318,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 大客户营销之有效的客户沟通技巧 (闫治民,中国营销传播网,2011-02-03)
营销From EMKT.com.cn的过程就是沟通的过程,尤其在大客户营销过程中,相对快速消费品来说,项目周期长,沟通过程更为复杂和重要。那么在大客户营销过程中我们的营销人员怎样和顾客进行沟通才能更加有效呢? 一、客户沟通的十大原则: 二、狼性沟通的太极法 ... ... (阅读: 7922,评分: 8.33分/3人,行业: 其它)

  全文 高档烟酒茶的团购营销制胜5大秘笈 (闫治民,中国营销传播网,2010-10-08)
前不久给一家著名的海洋食品企业经销其海参产品的经销商,做《团购营销From EMKT.com.cn制胜5大秘笈》方面的培训课程。就如何做好团购问题与企业老总和经销商进行了一天的热烈互动和深入的交流,客户反响非常强烈。现就课程中的主要观点和策略与同行分享,希望 ... ... (阅读: 4160,评分: 10.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 你的营销人员为什么缺乏忠诚度 (闫治民,中国营销传播网,2010-08-19)
没有满意度,哪有忠诚度 最近在许多次总裁班或内训课程休息时,很多企业家找到我探讨问题,其中非常集中的一个问题就是为营销From EMKT.com.cn人员的缺乏忠诚度,流动性非常大而困惑不已,让我给他们解惑之道。 在一次内训课程的午饭时间,企业老板与几位营 ... ... (阅读: 4482,评分: 9.50分/2人,行业: 其它)

  全文 你以为你是谁--评珠江纯生广告语 (闫治民,中国营销传播网,2010-05-22)
前几天在佛山为百年糊涂酒业做完《狼性营销From EMKT.com.cn团队》训练之后,从广州白云机场登机到下一地,过安检通道时突然看到迎面的大电子屏幕上正在播放珠江纯生的广告,说是广告,其实只是一个美术体的超大字幕:如果你还没有喝过珠江纯生,现在回头还来 ... ... (阅读: 5713,评分: 9.50分/2人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 解读澳优:高端品质+商业模式创新 (闫治民,中国营销传播网,2010-04-19)
奇迹,这个词一般不会用在婴幼儿食品行业。但2009年10月8日澳优乳品(1717.HK)在香港证券交易所的挂牌成立,让奇迹从不可能变成现实,此时距离澳优2003年成立仅仅过去6年时间。 奇迹,婴幼儿配方奶粉市场是最苛刻的市场,因为每一罐婴幼儿配方奶粉的消费实质上 ... ... (阅读: 4049,评分: 1.33分/3人,行业: 食品)

  全文 孙武不是好营销总监 (闫治民,中国营销传播网,2010-03-08)
前不久在一个营销From EMKT.com.cn总监《卓越的营销团队管理》培训班上,我在讲到如何做一个好的营销总监时,给大家放了一个电视剧的片段,内容讲得是: 伍子胥引荐孙武给吴王,孙武为在吴王面前展示自己的才能,对宫中歌伎加上吴王的两个爱姬一共20人在操场 ... ... (阅读: 4303,评分: 4.29分/7人,行业: 其它)


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