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栾玉东
文库内有作者 “栾玉东” 的文章共 18 篇。
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 通过消费者倒推法确立推广定位
(栾玉东，中国营销传播网，2005-08-17)
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A企业是一家全国性的强势乳品品牌，在运作S区域市场时，却遇到了层层阻力，全国强势市场地位并没有得到充分体现，虽然经过了几轮大手笔的推广策略，但是效果并不明显，S市场的销售情况不尽人意，甚至被消费者一度排斥到杂牌的行列，没有进入前三甲的行列。
到 ... ... (阅读: 2536，行业: 其它)
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内包制，经销商重新打造团队活力
(栾玉东，中国营销传播网，2005-08-17)
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所谓的内包制，就是让所有的人员参与到经营中来，共担风险，共同受益，打破以往雇佣干活、老板付钱的传统，从而达到收益上的突破。 (阅读: 1850，行业: 其它)
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将执行力进行到底（过程管理）
(栾玉东，中国营销传播网，2005-07-11)
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王经理在晨会上又发了一顿火，自己也记不清是第几次发火了，员工们似乎也司空见惯了，熬过晨会这十几分钟，依然我行我素，仍然是有工作无效率的老样子。 (阅读: 7886，评分: 8.82分/11人，行业: 食品/饮料)
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怎样做一次高水平的营销大会演讲？
(栾玉东，中国营销传播网，2005-07-04)
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案例：小王是一家乳品企业连锁系统的销售代表，平时工作表现积极，业绩非常突出，作为优秀的业务代表，有幸参加了公司组织的全国营销会议。会议上主持人要求小王就个人情况和连锁系统的工作心得作个介绍，进行经验分享，面对台下领导和来自全国各地的销售精英� ... ... (阅读: 3692，评分: 6.00分/2人，行业: 食品/饮料)
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迷茫的乳品价格战
(栾玉东，中国营销传播网，2005-06-30)
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2005年的乳品价格战来的相对早些，常温奶竞争热点仍然集中在利乐枕身上，自2月份开始，就一举打破2004年捆绑2包买赠的底线，1X8规格的利乐枕捆绑政策多达4包，各路乳业诸侯峰烟再起，麋战正酣！ (阅读: 4289，评分: 9.56分/9人，行业: 食品/饮料)
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区域市场突破：找准支点，后来居上
(栾玉东，中国营销传播网，2005-04-18)
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寻找竞争支点,实施差异化竞争,是避免恶性价格战和促销战的有效竞争手段,支点的寻找关键在于理性的分析。本文也指出，任何策略都需要一套完整的体系支持，单纯的点子是无法获得竞争优势的。 (阅读: 4570，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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2002年的一份任职报告
(栾玉东，中国营销传播网，2005-03-25)
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一、 整理数据、分析市场
1、 整理所辖片区市场数据，整理内容为：客户资料（资金实力、配送能力、业务匹配情况、分销网络情况、经营理念、品牌忠诚度、管理体系、考核体系、信用情况、经销品牌数、年销售额、需助销方面）、市场销售数据（月销售数据、任务完 ... ... (阅读: 12320，评分: 7.48分/13人，行业: 食品/饮料)
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从一个成功案例谈淡季营销思维
(栾玉东，中国营销传播网，2005-03-21)
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销售旺季，各个厂家在渠道中激烈的进行着一轮轮贴身肉搏战，进入淡季，开始修炼内功，蓄积待发，看似平静的淡季，却暗藏杀机。只有淡季的思想，没有淡季的市场，日益激烈的市场竞争永远不能让厂家懈怠，淡季营销，出其不意，抢先造势，争夺先机！ (阅读: 4942，评分: 9.75分/4人，行业: 食品)
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实战进行时系列之一：连锁标超工作指南
(栾玉东，中国营销传播网，2005-03-09)
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在对连锁标准超市（标超）进行走访调查时，总能发现各种问题：库存积压严重，没有及时进行更新；产品无价签，价格引导不明；陈列位置不佳；客情关系僵化，门店维护较差；订单没有及时跟进，断货现象存在等等。虽然在每日晨会和阶段性培训中，经常针对业务人员� ... ... (阅读: 3113，评分: 7.50分/6人，行业: 食品/饮料)
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渠道延伸：一次县城与农村市场的运作历程
(栾玉东，中国营销传播网，2005-03-09)
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2003年9月8日，JL市区域经理接到了2004年的任务通知，A企业要求完成增长率30%的销量指标。渠道延伸，开发外埠竞争薄弱的县城及农村市场是一条销量破冰之路！ (阅读: 3301，评分: 9.75分/4人，行业: 食品/饮料)
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