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栾玉东
文库内有作者 “栾玉东” 的文章共 18 篇。
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 2005冷饮之路，路向何方？
(栾玉东，中国营销传播网，2005-01-20)
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2004年已经过去，回顾冷饮之路，留给冷饮行业的是更多的思考和惋惜。综观全局，没有真正意义的赢家。 (阅读: 3691，评分: 8.79分/23人，行业: 食品/饮料)
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明年增长的销量指标怎么完成？（思路篇）
(栾玉东，中国营销传播网，2004-12-14)
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时至年底，一年一度的销量指标又下来了。顾名思义，任务量的增长是必然的了，销量指标经过月、季、年的层层分解，渠道的逐级细分，几个小时就完成了，可接下来就要面对明年365天的销量达成，销售指标怎么完呢？ (阅读: 4115，评分: 8.42分/22人，行业: 其它)
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教你几招如何给员工作培训
(栾玉东，中国营销传播网，2004-12-01)
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随着营销重心下移，渠道扁平化，团队的协同作战能力显的尤为重要，区域管理者更要致力于团队的建设和培养，培训是一种很重要的员工培养手段，也是管理者面临的一个很重要的课题。 (阅读: 4763，评分: 8.60分/5人，行业: 其它)
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激情燃烧的营销岁月（下）
(栾玉东，中国营销传播网，2004-11-17)
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谨以此文献给即将踏入和已经踏入营销领域的营销斗士，已经踏入这片领域的老兵，希望能引起你们的共鸣，即将踏入这片领域的新兵，希望给予你们一点点启示！ (阅读: 4044，评分: 8.47分/26人，行业: 其它)
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激情燃烧的营销岁月（上）
(栾玉东，中国营销传播网，2004-11-17)
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谨以此文献给即将踏入和已经踏入营销领域的营销斗士，已经踏入这片领域的老兵，希望能引起你们的共鸣，即将踏入这片领域的新兵，希望给予你们一点点启示！ (阅读: 6800，评分: 8.84分/37人，行业: 其它)
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如何有效的管理区域客户？
(栾玉东，中国营销传播网，2004-11-10)
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管理区域客户，有一条原则，那就是：合理的管理客户，而不是无理的征服客户。许多大品牌的厂家业务在管理客户的过程中，没有认清这一点，而是靠品牌的强大靠山，把一些条件强加给客户，逼客户就范，更严重的是把这一行为津津乐道，推广宣传。 (阅读: 3628，评分: 8.75分/12人，行业: 其它)
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冷饮渠道促销及激励手段（实战篇）
(栾玉东，中国营销传播网，2004-11-08)
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市场在变、消费者在变、厂家的营销手段在变、客户在变，竞争激烈的冷饮销售从真正意义上的促销变成了促卖。花样繁多的促销手段使人眼花缭乱，几家欢喜几家愁。 (阅读: 4487，评分: 8.68分/31人，行业: 食品/饮料)
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冷饮渠道变革之我见
(栾玉东，中国营销传播网，2004-10-28)
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2000年，我带着大学毕业后的朝气和对未来的憧憬，加入了国内大型冷饮A企业的销售部门，成了一名营销人。在经历了三个月车间流程的实习后，踏上了前往沈阳的冷饮征程。
东北市场，向来被称为冷饮行业的魔鬼市场，这里具备一定规模，并向全国征战的区域品牌就有 ... ... (阅读: 3749，评分: 8.74分/15人，行业: 食品)
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