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 怎样开好二批商定货会？
(刘杰，中国营销传播网，2006-08-17)
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在快速消费品行业，通过开二批商定货会的形式来达到快速占领通路的做法如今已被广泛的采用。所谓二批商定货会，就是将经销商所辖市场区域内的二批客户集中到一起借助某种形式的促销让二批商一次性尽可能多的订货。能否成功的让二批商多定货，除了促销方式等因� ... ... (阅读: 4009，行业: 其它)
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BEM模式－－糖尿病市场启动新模式
(沈菏生，中国营销传播网，2006-08-17)
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目前，保健品市场竞争日益激烈，消费者消费心理越来越成熟，许多传统营销模式的效果大大降低，风靡一时的会议营销也日渐显现出衰退之势，新产品如想上市成功，当务之急，惟有创新营销模式归根求源，方能有所突破，我们认为能够真正实现与目标消费者进行双向的� ... ... (阅读: 3140，评分: 9.75分/4人，行业: 医药/保健品)
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从一百万到五百万是这样实现的
(刘冠中，中国营销传播网，2006-08-14)
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笔者从深圳出差到吉林，刚好赶上一场罕见的大雪，算是老天送给我这个南方人一份岁末重礼了。看着手中烫手的数据，虽然室内的暖气让人感觉不出窗外的严寒，但心情却好像掉进了冰窖！好日子的香烟已经抽了第三根了，烟丝燃烧后挥发的香味不断刺激着我的神经。
� ... ... (阅读: 4240，行业: 医药)
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淡季超旺季的销售奇迹是如何创造的
(李刚国，中国营销传播网，2006-08-04)
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淡季真的就应当比旺季销售差吗？李凡是一名销售奇才，他就用他的实践经历向我们证明了淡季销量可以超过旺季的市场销售奇迹。 (阅读: 7069，评分: 8.22分/9人，行业: 服装)
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会议营销背后的故事
(东侠，中国营销传播网，2006-07-27)
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今天早上下着雨,在上班的路上无意中看到穿着统一的白上衣,带着胸牌,手拿资料的几个年轻人,一看就知道,出来做科普,收单的.可能早上出来的时候没有下吧!现在只好在外面避雨了.以前的激情不知道怎么又出来了,现在想想自己不做保健品会议也有1年了吧。
自从有了会 ... ... (阅读: 3451，评分: 7.86分/7人，行业: 医药/保健品)
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一个问题区域市场调整纪实
(王德保，中国营销传播网，2006-07-17)
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南阳办事处在2000年年销售额一度高达2300万元，之后年年下滑,2003年更是从2002年的1000万下降到797万。未盛而先衰， 这是白酒销售人员最怕碰见的市场之一，但王斐知道抱怨没有任何意义,公司让他来的目的就是调整这个市场,公司需要的是结果。 (阅读: 7168，评分: 8.78分/9人，行业: 食品/糖烟酒)
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重塑信心，撑死的分销商“起死回生”
(刘晓钟，中国营销传播网，2006-07-17)
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前言:压货，本是销售人员为完成业绩，激发分销商积极销售本企业产品的一种常见手段，但是，如果不能及时处理库存，分销商被以种种名目一而再，再而三的压货撑死的情况却比比皆是。这种情况，不仅制约了企业的良性发展，也沉重的打击了分销商的销售热情，导致恶 ... ... (阅读: 2663，评分: 8.75分/4人，行业: 其它)
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一个汽车经销商的求生之道
(黄登平、卜凡，中国营销传播网，2006-07-10)
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销量下滑、员工人心不稳、产品积压、资金滞留、厂家态度的转变…..整个企业就像眼前的洪水一样，突然淹没了城市把到处弄得一片糟糕。做了几年南方一个工业城市的*飞汽车总代理，今年的市场出现了不少问题，特别是洪水过后，所有的问题都集中起来出现了。先是销 ... ... (阅读: 3010，评分: 9.33分/3人，行业: 汽车)
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一次巧借经销商窜货的成功招商
(律德启，中国营销传播网，2006-07-06)
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许多厂家提起窜货，大多会认为是非常头疼的事情，在和经销商合作的过程中，为保证经销商的切身利益，都会制定严格的区域保护政策和窜货处罚规定。但在市场开发的时候，巧借经销商的窜货，也可达到成功开发市场的目的。 (阅读: 3683，评分: 9.50分/2人，行业: 食品)
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解读OTC肝药市场的信任危机
(林起凤，中国营销传播网，2006-07-06)
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抗乙肝新药在孝感地区推广的市场启示 (阅读: 2547，评分: 10.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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7字真言VS7字情结－－解读利君-痤美先品牌药妆市场7大攻略
(冯建军，中国营销传播网，2006-07-05)
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【前 言】
当全民都在关注世界杯期间，笔者（英格兰队的铁杆球迷）出于对英格兰队的怜爱，在2006年德国世界杯第三场1/8决赛（英格兰对阵黑马厄瓜多尔）之前，特意点击登录了很多国内和香港方面的著名门户网站，以求未雨绸缪、观敌了阵。无意中被香港某报援引� ... ... (阅读: 21535，评分: 9.10分/879人，行业: 化工/日化)
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创新盈利模式：功夫在“茶”外
(诸葛明，中国营销传播网，2006-07-04)
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本文是一篇茶馆营销的案例,作者以创新的思路和方法,使一家陷于困境的茶馆起死回生 (阅读: 3184，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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木桶理论新解：让小企业走出困境
(黄朝斌，中国营销传播网，2006-06-28)
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2005年3月，笔者有机会到广州A计算机公司做市场部经理，A公司除了后勤部门和技术部外就是市场部，组织结构比较简单，是个典型的不大的公司。
到新公司工作，开始的新鲜感和兴奋感总是很强烈的，但这种感觉随着对A公司的了解越发深入很快就消失于无形了，倒是� ... ... (阅读: 5741，评分: 5.67分/3人，行业: 通讯/电信服务)
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巧用“鲶鱼效应”，快速激活市场
(律德启，中国营销传播网，2006-06-28)
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适当的竞争犹如催化剂，可以最大限度地激发潜力。当压力存在时，为了更好地生存发展下去，惧者必然会比其他人更用功，而越用功，跑得就越快。巧用“鲶鱼效应”，给经销商以一定的竞争机制,调动经销商的积极性,对市场操作事半功倍。 (阅读: 3486，评分: 9.00分/2人，行业: 食品)
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普药如何突围？
(李志华，中国营销传播网，2006-06-26)
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普药的同质化和产能过剩使竞争已进入白热化的状态，对国内几千家以普药为生的制药企业来说，如何在血战中屹立不倒？如何亮剑以后冲出重围已成为让所有领导者寝食难安的一个心结。本文就实战中遇到的一些问题提出看法，希望能得到业内同行呼应和指正。
一、 普 ... ... (阅读: 3550，评分: 9.50分/2人，行业: 医药)
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第三终端，谁做谁知道？
(李志华，中国营销传播网，2006-06-23)
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“第三终端”概念越炒越热的时候，众多被市场缠得喘不过气来的医药企业似乎一下找到了机会，就象当年美国牛仔蜂拥去西部淘金，恨不得大旗一举即得黄金千万。但事实情况如何呢？第三终端真的是每个制药企业的“奶酪”吗？
中国的产业发展大凡都要经历惨烈的绞� ... ... (阅读: 6733，评分: 7.50分/6人，行业: 医药)
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区域市场商业冒险：穿越黎明前的黑暗
(高剑锋、姜凯文，中国营销传播网，2006-06-20)
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一定要明确区域市场目前存在的核心问题。在问题不明确的时候，不要轻易的采取行动；否则，今天的努力很有可能成为明日的障碍。如果前期的判断错误，发现问题后要马上弥补，时间是改正错误的最好武器。只要这两点大方向能够把握好，加上良好的执行能力，区域市� ... ... (阅读: 3538，评分: 10.00分/2人，行业: 化工/民用化工产品)
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“体验式”销售巧赢订单
(龚文，中国营销传播网，2006-06-19)
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7．26日 星期五 晴天37度 晚上9：30点，上海。
今天主要工作是商议如何推广新产品。
前两个月公司就为推出新产品作过调查，在我和文总极力建议下，公司对原来地板漆进行了技术升级，推出了新的地板漆系列——“坚盾”地板漆。此地板漆系列按上海消费习惯� ... ... (阅读: 7082，评分: 10.00分/1人，行业: 化工/民用化工产品)
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营销人：半年工作盘点如何做？
(李刚国，中国营销传播网，2006-06-15)
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6月份是一个承上启下的月份，是一个走向成熟的月份，更是一个挥洒汗水的月份。时间流逝，又到一年的最热时节，也许当前不是你所负责品牌的旺销季节，但你是否可以闲置下来；也许此时正是你负责品牌的旺销季节，但你是否可以仅仅一味忙碌在进货、出货的产品推销 ... ... (阅读: 4125，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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城市社区药品市场开拓实践
(李从选，中国营销传播网，2006-06-13)
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一、强强联合，开展城市社区居民健康知识宣教活动
城市社区市场的开拓，比起农村社区的开拓难度更大，因为城市社区居民对药品认知和了解需求更强，且竞争的品种更多，一个产品如果只是在城市药店铺货，依靠自然销售想实现销量突破，在目前白热化竞争阶段，几� ... ... (阅读: 5131，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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