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刘冠中
文库内有作者 “刘冠中” 的文章共 69 篇。
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 从单品过亿到领导品牌――过亿产品如何持续性增长
(李从选、刘冠中，中国营销传播网，2008-06-26)
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第一篇：单品过亿及持续增长的意义
一、单品为什么要过亿
“我一定要让这个产品过亿！”这是一位营销From EMKT.com.cn总监对老板信誓旦旦地承诺。
然而“产品过亿”就是营销的终极目标吗？过亿产品就能成为企业的金牛产品了吗？过亿产品就没有市场增长的空间 ... ... (阅读: 4852，评分: 2.00分/1人，行业: 医药)
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中国医药商业公司八大死法
(李从选、刘冠中，中国营销传播网，2008-02-25)
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一、挂靠挂死
死因：挂靠的个代可能有违法乱纪、假冒伪劣、偷漏税收、违犯GSP等行为，会被国家执法机关处罚或者责令关闭死。
十大经济学原理告诉我们，政府对于市场具有宏观调控能力，政府为了市场经济这艘大船能够安全行驶，对于干扰依法行商大环境的违规企 ... ... (阅读: 5149，评分: 8.50分/2人，行业: 医药)
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OTC营销传播的 “新4说”策略
(刘冠中，中国营销传播网，2008-02-20)
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近日药政部门多次提起影视名人不问产品功效而盲目为药品做形象代言人，在一定程度上误导了老百姓的正确自主选药，并损害了老百姓的健康利益。主管部门的心是好的，暂不论这条禁令是否片面，如果真的实施了，对于正在大力开展品牌建设的制药企业无疑是一个噩耗� ... ... (阅读: 3045，行业: 医药)
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“预期”左右促销成败
(刘冠中，中国营销传播网，2008-01-28)
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药店促销案例
不同促销方式的不同结果
在夏季的某个月A药店为了加大肠胃药的销售，开始联系厂家，准备做一期“保胃肠城”的主题促销活动，联系了C胃肠药的供应商，两个药品都是10元零售价的OTC药品，其中A药品的供应商与药店联合促销，消费者购买两盒A药品� ... ... (阅读: 2417，行业: 医药)
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渠道设计常见误区解析
(刘冠中，中国营销传播网，2008-01-08)
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中国的医药市场是世界上最为复杂的市场之一，充斥了太多的上游供应商、中游经销商和下游终端。一个药品应该选择何种渠道是市场成功与否的基础，而渠道的设计恰恰大有学问。
有不少企业产品线很多，因为贪图大而全，所有产品无差别地选择相同的渠道架构，同样� ... ... (阅读: 2751，行业: 医药)
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药店诊所的中国式继往开来
(刘冠中，中国营销传播网，2007-12-27)
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笔者在2007年初曾撰写《药店诊所的中国From EMKT.com.cn式猜想》的文章（见2月7日、14日本版），文中对影响药店圈经济健康发展的六大矛盾、矛盾的解决之道以及药店诊所定位、作用和运营做了阐述，让笔者和业内同仁欣慰的是，民声得以回应，建议得以采纳，在药� ... ... (阅读: 2541，评分: 7.00分/3人，行业: 医药)
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活用经济学开好年底客户联谊会
(刘冠中，中国营销传播网，2007-12-19)
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中国医药市场这几年可谓，“年关难过年年过，联谊频办天天办”。
无论是工业还是商业，都要办办自己的联谊会，初步按照制药企业4000家、商业公司4000家计算，总计至少8000家医药相关企业要开办年底联谊会，其规模有大有小，有企业行为，也有各地办事处行为，� ... ... (阅读: 2191，评分: 8.25分/4人，行业: 医药)
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2007年连锁药店行业十大关键词
(李从选、刘冠中，中国营销传播网，2007-12-13)
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2007年是中国药品零售市场的分水岭，从百亿时代进入千亿时代，从“医药不分”的混沌到“医药分家”的曙光乍现，从传统平价开始向专业化的平价转型，从政府的宏观调控到市场机制的微观自调，既有促进药品零售市场的长足发展的利好，也有引发药品零售市场阵痛的� ... ... (阅读: 5024，行业: 医药)
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营销口才的四项修炼
(刘冠中，中国营销传播网，2007-12-11)
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说出去的话，泼出去的水。营销人员说的每一句话都代表着向客户的承诺。能够将企业和产品的诚信完美地表达出来，这样的营销人员才算具有艺术性的口才。 (阅读: 4087，行业: 医药)
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2007年中国医药市场营销十大关键词
(李从选、刘冠中，中国营销传播网，2007-12-06)
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２００７年的中国医药市场，在动荡的同时，出现所谓回暖和恢复性增长，在医药尚未分家，发改委新的定价政策尚未出台、反洗钱法未严格实施、全民医保方案尚未出台之前，中国医药市场还是在原有的医药运营体系下纵横驰骋，不容乐观，在旧体制即将衰亡、新体制即� ... ... (阅读: 4462，评分: 7.00分/3人，行业: 医药)
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