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 经销商如何开好定货会？
(唐江华，中国营销传播网，2007-10-25)
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召开定货会是每个品牌都想做的事情，不仅仅是因为定货会给到商家和厂家带来实质性的销售和利润回报，更重要的是带来一种旺销的市场氛围，给品牌下一步的推广减少阻力。那么，怎么样开好定货会？如何让参会的客户掏钱进货？
一、选定一个好的会议主题
我们许� ... ... (阅读: 2957，评分: 7.00分/2人，行业: 其它)
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小孔的一天
(周瑞强，中国营销传播网，2007-10-22)
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“嘟嘟、嘟嘟、嘟嘟……”闹铃向往常一样急切的想了起来,小孔爬起床,7：15，洗漱完毕。向往常一样快步跑进办公室，同事们都已落座，看了看表7：29。自己刚坐下，晨会开始了，只听到上级主管说到：今天是四月下旬第六天，为迎接五一黄金周的到来，我们要把B冰品 ... ... (阅读: 2789，评分: 9.00分/1人，行业: 食品)
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采购的“言下之意”
(王山，中国营销传播网，2007-10-19)
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前言：
厂商、经销商要扩大在某个地区的市场占有率，进入超级市场或大卖场（以下通称商超）几乎是必然的选择。（除非你不想走量，去做有限终端，这个问题另文讨论）但令人遗憾的是，很多的经销商在与商超的合作过程中往往经历这样的阶段，第一个阶段是“期望� ... ... (阅读: 3814，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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你有妙招，我有方案
(毛小民，中国营销传播网，2007-10-18)
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同样是面对准客户，有的业务员程式化的推介方式和空洞的产品介绍，毫无吸引人之处，总是被客户冷冷地拒之门外。但如果换一个思路，为客户多提供一份方案，事情或许就会变得意想不到的顺利。 客户开发永远是企业营销From EMKT.com.cn的重点，但面对市场上层出 ... ... (阅读: 3943，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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驾驭会议的能力
(李刚国，中国营销传播网，2007-10-17)
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做销售就有点像抗战时期搞战争，为了保证战术与战略的统一，我们需要召开各式各样的日常销售例会、业务工作总结会、销售培训会等等；但是会议的召开的成功与否会因为会议组织者对会议驾驭能力的不同而产生不同的效果；于是，在今天看来，对一名职业营销From EM ... ... (阅读: 4224，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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商战纪实日记（一）
(王国红，中国营销传播网，2007-09-12)
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最近工商查的很厉害，每年中秋节都如此，今年更甚。 (阅读: 2278，评分: 7.00分/2人，行业: 食品)
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防守反击－－弱势啤酒品牌如何应对强势品牌
(方刚，中国营销传播网，2007-09-09)
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弱势啤酒品牌的最大特征是品牌上的低水平运作，一个地级市或3-5个县级市的高占有率是这些啤酒厂家的典型特点，缺乏化解风险的能力，一旦这些市场出现问题就面临生存危机。所以，防守是这些啤酒厂家的立身之本。 (阅读: 2635，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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医药推广会 小订单大营销
(骆永超、吕红涛，中国营销传播网，2007-09-08)
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医药推广会，作为医药行业近两年开发农村第三终端市场的主要销售方式，被很多企业采用。笔者因为工作性质的原因，参加了不同企业很多次的医药推广会，所参加的会议之中，成功的很多，但失败的同样也很多。
笔者在对照和总结不同企业的推广会后，发现一个有趣� ... ... (阅读: 5321，评分: 1.00分/1人，行业: 医药)
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150万到1.5亿，数字变化的秘密
(叶卫标，中国营销传播网，2007-09-08)
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快消品品牌随着市场的成熟和品牌间竞争的加剧,各厂家的渠道结构构建的越来越完善。一般来讲快消品品牌的渠道成员由一级经销商、二批商、批发客户、零售商组成。因战略布局和寻找销量新的增长点需要，各品牌厂家纷纷加强了对农村市场的开发，渠道管理重心也随之 ... ... (阅读: 1914，行业: 其它)
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创新使用终端宣传品
(岳峰，中国营销传播网，2007-08-31)
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药企在开发第三终端市场的时候，为了拉近与客户的距离，达到与客户进一步沟通的目的，通常会使用一些小礼品或提示物作为宣传品。如何选择礼品，往往颇伤具体执行人员的脑筋。笔者认为，选择礼品时应该遵循以下几个原则：首先是“小”，礼品价值不能突破反商业� ... ... (阅读: 5960，行业: 医药)
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小团购，大学问
(马龙云，中国营销传播网，2007-08-29)
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团购即为团体采购，也称集体采购（集采）。国内最早出现团购，是各公司、组织和部门为了降低成本而集合所有子公司或下级组织进行的采购。而今天发展到“个人层面”，得归功于互联网，由那些业内有影响的个人或专业的团购服务公司（团购网站）进行召集，将有意� ... ... (阅读: 4430，行业: 房地产/建材)
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《输赢》与其中的销售技巧
(关淑华，中国营销传播网，2007-08-29)
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前言：
《输赢》小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺近2亿元银行客户关系管理系统超级订单、冲刺销售目标的故事。
故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境贴合现实，亲切、真实、可信，并于情节展开之 ... ... (阅读: 4045，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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情景案例：破局颠覆，餐饮运作新思路
(沈坤、高晓娜，中国营销传播网，2007-08-24)
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机会悄悄来临
就深圳来说，邱建平算不上一个人物，曾经做过一家企业的产品代理，赚到过人生的第一桶金，但对于一个想在商业市场建立自己事业梦想的邱建平来说，这些都不足论道，邱建平一直在寻找适合第二次创业的投资的商机。
一次邱建平带一个朋友去罗湖一� ... ... (阅读: 6707，评分: 8.73分/48人，行业: 其它)
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一个通讯行业新兵的第一次市场走访总结
(朱义春，中国营销传播网，2007-08-20)
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2007年X月X日至X月X日,我对绍兴、宁波、台州和温州四个分公司的核心客户及部分移动公司进行了走访，这是公司X总、X总从移动、社会渠道客户战略合作伙伴关系建立以及新人迅速融入公司营销From EMKT.com.cn团队、了解和把握通讯市场行情、为下一步开展销售部工作 ... ... (阅读: 2548，评分: 5.50分/2人，行业: 通讯)
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利用卖场收集信息的几个小招
(黄静，中国营销传播网，2007-08-14)
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从战场到商场，及时有效的情报系统的作用越来越重要，尤其是越来越激烈的商业竞争，知彼知此，方能百战百胜，很难想象在当今高度市场化的商业环境中，不依靠市场情报系统，企业的竞争力和生存能力如何得到保证？闭着眼睛打天下的时代早已经过去了，独霸天下垄� ... ... (阅读: 11129，评分: 6.96分/20人，行业: 商业/百货零售业)
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攻心，用阳光的方式抢单
(王江卫，中国营销传播网，2007-08-14)
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送货
2005年腊月26日，老天好象故意要跟刘红民开个大玩笑，上半夜还是繁星满天，晴空万里；而到了下半夜却忽然狂风大作，温度骤然下降，到早晨5时过一点刘红民起床准备发货事宜的时候，外面已经是白茫茫的一片，仿佛把漆黑的天空都映亮了。
“这可怎么办？今 ... ... (阅读: 2555，评分: 7.00分/3人，行业: 食品)
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渠道收缩，小兵擒老将
(陈文发，中国营销传播网，2007-08-10)
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在老经销商独占一片天的区域，由于销量一直徘徊不前，前四任区域经理，先后被拿掉。我，会成为第五个吗？ (阅读: 2671，行业: 食品/饮料)
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康佳济南分公司实习报告
(张江波，中国营销传播网，2007-08-07)
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一、 入司第一个月 心烦意乱
我是9月11号进入康佳济南分公司实习，入司第一个月，我被安排做济南市区的市场助理，入司时，公司的市场部经理给我说我的实习期是一个月，工资是800元底薪加200元费用报销，如果做的好以后肯定给我加工资，让我先不用考虑待遇问� ... ... (阅读: 3945，评分: 7.83分/11人，行业: 家电/彩电)
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“铺货”与“动销”－－烟酒店如何“鱼与熊掌兼得”
(彭红光，中国营销传播网，2007-08-03)
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烟酒店的运作，不能仅仅为了“铺货”而“铺货”，铺货的进展仅仅是完成了烟酒店运作的第一步，更重要的是利用系统和组合策略，推拉结合，聚拢人气使得铺货后能够及时的形成全面动销。 (阅读: 3683，行业: 食品/糖烟酒)
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灵活运用营销理论成就主销区之梦
(姚江雄，《新营销》，2007-07-31)
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记得有人曾问一个优秀的营销From EMKT.com.cn工作者：“你为什么喜欢营销这个职业？”他的回答是：“从事这一职业，感觉每天的太阳都是新的。”我想，这就是营销的魅力所在!
重组之后的白云山制药股份有限公司在广药集团和股份公司的正确领导下，各部门都焕发 ... ... (阅读: 2141，行业: 其它)
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