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方刚


文库内有作者 “方刚” 的文章共 39 篇。

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  全文 中国啤酒行业新常态格局下的营销思考 (方刚,中国营销传播网,2015-03-02)
2014年1-12月份,中国啤酒行业累计产量4921.85吨,同比下降0.96。这是中国啤酒行业二十多年来的首次负增长! (阅读: 665,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 终端动销管理模型及动作分解 (方刚,中国营销传播网,2014-08-25)
销量=终端数*流转率*品种数。终端覆盖越多,单品流转越快,产品品项越丰富,则终端动销越容易实现。然而,事情往往是易言难行。目前,动销难、难动销成为企业和经销商遇到的头疼问题。产品没有销量,自然就谈不上利润。   产品要实现动销需要精耕细作市场, ... ... (阅读: 908,行业: 其它)

  全文 深度分销的变形方向 (方刚,《销售与市场•渠道版》2013年12月刊,2014-03-19)
一刀切的注定死局 到企业去看看,打开企业的销量报表就会发现,很多深度分销体系下支撑的销量能占据企业总销量的80%~90%,甚至100%。到市场上去看一下,不管是什么类型的市场,分支机构管理模式及考核系统都是一个样。 除去深度分销体系,企业其他的武功尽 ... ... (阅读: 1352,行业: 其它)

  全文 区域主管市场操盘技能必备手册之五 (方刚,中国营销传播网,2012-11-05)
一:一线主管信箱 1:产品卖不动、消费者不点击。 2:、客户实力小不求上进、砸价串货怎么办?大客户占山为王、截留费用怎么办? 3:市场有问题,销量下滑啦,找不到原因,郁闷啊! 4:团队不好管啊!现在90后的孩子吃不得苦,哄着干活都不行,郁闷啊! 5 ... ... (阅读: 1551,行业: 其它)

  全文 区域主管市场操盘技能必备手册之四 (方刚,中国营销传播网,2012-10-26)
经销商的选择是每个市场主管的必修课,如何选择一个适合的、心仪的经销商更是每个主管梦寐以求的目标。但是在实际工作中,经销商天使与魔鬼的角色并存使人爱之深、恨之切。 经销商的选择余地很多时候与品牌强度成正比,品牌力强势的企业选择经销商的标准很高 ... ... (阅读: 3023,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 区域主管市场操盘技能必备手册系列之三 (方刚,中国营销传播网,2012-10-08)
衡量一个市场或者主管的最基本指标就是销量,但是我们常说销量不是万能的,没有销量是万万不能的 一:形形色色的销量。 毒品销量:销量大,价格低。 废品销量:销量小,价格低。 次品销量:销量小,价格高。 极品销量:销量大,价格高。 比如,在很多 ... ... (阅读: 1446,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 区域主管啤酒市场操盘技能必备手册 (方刚,中国营销传播网,2012-09-18)
市场主管是企业营销From EMKT.com.cn部门的最基本的一线战斗单元,承载着区域市场的一线操盘以及企业营销指令的落地,主管自身能力与素质决定着企业营销战斗力的强弱。 面对一个新的区域市场,大多主管往往会处于迷茫: 茫茫人海,如何去寻找我心仪的经销商 ... ... (阅读: 1196,评分: 10.00分/3人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 中国啤酒行业未来走势分析 热 (方刚,中国营销传播网,2012-09-06)
一:3+3模式确立,二线品牌生存困难,乃至集体灭绝,行业分化趋势明显。 所谓3+3模式就是以雪花、青岛、燕京为主的三大国有品牌以及英博百威、SAB(拥有雪花啤酒49%的股份)、嘉士伯三大外资品牌为主。二线品牌以珠江啤酒、金星啤酒、金威啤酒等为代表,目前 ... ... (阅读: 21803,评分: 9.09分/11人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 深度分销VS大客户:在极端中走向灾难 (方刚,中国营销传播网,2011-04-18)
革大客户的命催生“伪精耕” 只要提到“大客户”,我们往往联想到客大欺店的土财主,他们占山为王,欺压厂家,要挟业务,欲壑难填,故此但凡是大客户,往往被企业祭出“砍”旗! “如果你的大客户现在还算听话,不要庆幸,那是因为他还不足够大!”很多被大 ... ... (阅读: 1525,行业: 其它)

  全文 压货盲区及管理动作指引 (方刚,中国营销传播网,2010-07-20)
压货对于业务人员来说是必修课,在旺季来临之前或者新品上市的时候,压货几乎是每一个厂家的习惯动作。千军万马挤在压货这个独木桥上,有的压货之后会是春光灿烂,有的却会只一地鸡毛。对于在压货中被挤下独木桥的案例,我们大多会看到要么是压货过度导致爆仓 ... ... (阅读: 1546,行业: 其它)


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