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方刚
文库内有作者 “方刚” 的文章共 39 篇。
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 中国啤酒行业新常态格局下的营销思考
(方刚，中国营销传播网，2015-03-02)
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2014年1-12月份，中国啤酒行业累计产量4921.85吨，同比下降0.96。这是中国啤酒行业二十多年来的首次负增长！ (阅读: 2732，行业: 食品/糖烟酒)
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终端动销管理模型及动作分解
(方刚，中国营销传播网，2014-08-25)
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销量=终端数*流转率*品种数。终端覆盖越多，单品流转越快，产品品项越丰富，则终端动销越容易实现。然而，事情往往是易言难行。目前，动销难、难动销成为企业和经销商遇到的头疼问题。产品没有销量，自然就谈不上利润。
产品要实现动销需要精耕细作市场，� ... ... (阅读: 2892，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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深度分销的变形方向
(方刚，《销售与市场•渠道版》2013年12月刊，2014-03-19)
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一刀切的注定死局
到企业去看看，打开企业的销量报表就会发现，很多深度分销体系下支撑的销量能占据企业总销量的80%～90%，甚至100%。到市场上去看一下，不管是什么类型的市场，分支机构管理模式及考核系统都是一个样。
除去深度分销体系，企业其他的武功尽 ... ... (阅读: 4122，行业: 其它)
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区域主管市场操盘技能必备手册之五
(方刚，中国营销传播网，2012-11-05)
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一：一线主管信箱
1：产品卖不动、消费者不点击。
2：、客户实力小不求上进、砸价串货怎么办？大客户占山为王、截留费用怎么办？
3：市场有问题，销量下滑啦，找不到原因，郁闷啊！
4：团队不好管啊！现在90后的孩子吃不得苦，哄着干活都不行，郁闷啊！
5 ... ... (阅读: 4552，行业: 其它)
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区域主管市场操盘技能必备手册之四
(方刚，中国营销传播网，2012-10-26)
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经销商的选择是每个市场主管的必修课，如何选择一个适合的、心仪的经销商更是每个主管梦寐以求的目标。但是在实际工作中，经销商天使与魔鬼的角色并存使人爱之深、恨之切。
经销商的选择余地很多时候与品牌强度成正比，品牌力强势的企业选择经销商的标准很高� ... ... (阅读: 4927，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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区域主管市场操盘技能必备手册系列之三
(方刚，中国营销传播网，2012-10-08)
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衡量一个市场或者主管的最基本指标就是销量，但是我们常说销量不是万能的，没有销量是万万不能的� �
一：形形色色的销量。
毒品销量：销量大，价格低。
废品销量：销量小，价格低。
次品销量：销量小，价格高。
极品销量：销量大，价格高。
比如，在很多 ... ... (阅读: 3487，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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区域主管啤酒市场操盘技能必备手册
(方刚，中国营销传播网，2012-09-18)
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市场主管是企业营销From EMKT.com.cn部门的最基本的一线战斗单元，承载着区域市场的一线操盘以及企业营销指令的落地，主管自身能力与素质决定着企业营销战斗力的强弱。
面对一个新的区域市场，大多主管往往会处于迷茫：
茫茫人海，如何去寻找我心仪的经销商� ... ... (阅读: 3106，评分: 10.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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中国啤酒行业未来走势分析
(方刚，中国营销传播网，2012-09-06)
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一：3+3模式确立，二线品牌生存困难，乃至集体灭绝，行业分化趋势明显。
所谓3+3模式就是以雪花、青岛、燕京为主的三大国有品牌以及英博百威、SAB（拥有雪花啤酒49%的股份）、嘉士伯三大外资品牌为主。二线品牌以珠江啤酒、金星啤酒、金威啤酒等为代表，目前� ... ... (阅读: 44824，评分: 9.09分/11人，行业: 食品/糖烟酒)
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深度分销VS大客户：在极端中走向灾难
(方刚，中国营销传播网，2011-04-18)
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革大客户的命催生“伪精耕”
只要提到“大客户”，我们往往联想到客大欺店的土财主，他们占山为王，欺压厂家，要挟业务，欲壑难填，故此但凡是大客户，往往被企业祭出“砍”旗！
“如果你的大客户现在还算听话，不要庆幸，那是因为他还不足够大！”很多被大� ... ... (阅读: 3633，行业: 其它)
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压货盲区及管理动作指引
(方刚，中国营销传播网，2010-07-20)
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压货对于业务人员来说是必修课，在旺季来临之前或者新品上市的时候，压货几乎是每一个厂家的习惯动作。千军万马挤在压货这个独木桥上，有的压货之后会是春光灿烂，有的却会只一地鸡毛。对于在压货中被挤下独木桥的案例，我们大多会看到要么是压货过度导致爆仓� ... ... (阅读: 3593，行业: 其它)
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