“拨开迷雾见明月，透过假现寻突破”，县级经销商如何在有限的“自留地耕耘出”更大的产量和获取更大经济效益？

　　案例：金老板从150万做到1.5亿

　　今日之现状：

　　浙江省西南部X县金老板是一家经营快消品的县级经销商，该县全县人口19万，县城

　　人口3万，全县共有7个镇13个乡，人均GDP7634元，属于经济欠发达地区；金老板现经营着日化、粮油、食品、休闲食品、饮料、酒20多个品牌，2006年销售额达到1.5亿元,年获利200多万，员工20多人。

　　五年前状况：

　　记得笔者在任A品牌小包装油业代期间，当时金老板经营的只是一家经营面积不到30平米、仓库面积不到100平米的批发部。说是批发部也零售店，满屋子地上放着、简易木制化架上摆着、墙上挂着全是零乱的商品，店里2名小女孩（远房亲戚）负责照看上门的零售和批发生意，老婆坐在简陋的学生桌前开票和收钱，两名小工踩电瓶三轮车负责县城内送货，金老板隔三叉五零晨4点钟出发到义乌租回程车进散货、干货、小食品；该老兄可称的上是“起的比鸡早、睡的比狗晚、干的牛累”。唯一可称道是其属某全国知名饮料B品牌的该县独家经销商（属市一级经销商的二批商），年销售额不到150万。就这样在当时金老板凭着吃苦耐劳的精神和服务于客户的意识硬是做到全县批发生意的第三。

　　三五年突围：

　　1、 突围前诊断

　　1)当时正值笔者到该县开发二批商，A品牌小包装油正值快速发展时期，公司加大了县级市场的拓展力度和加快了渠道开发进程。通过市场终端调查，金老板有较强的资金实力、较好服务意思和较佳的客户口碑，当即决定把金老板列为目标二批客户并找其洽谈。通过“望、闻、问、切”，对该批发部进行了SWOT分析：　　　　

　　优势：

　　 相对于其它批发商具有较强的资金实力；

　　 在县城市场具有较完善的终端网From EMKT.com.cn络；

　　 负责人为人勤奋，并有一定的市场操作思路；

　　 该客户具有较好的客户关系和较佳的口碑； 劣势：

　　 无正规的销售团队，依靠老板单枪匹马做销售；

　　 物流设备落后，不具有乡镇市场的物流服务；　　

　　机会：

　　 乡镇市场尚未进行有效覆盖；尚未有批发商对乡镇市场进行服务；

　　 各品牌厂家重视对县级市场的开发；有较多的品牌经销合作机会； 威胁：

　　 核心品牌少，产品线不够丰满，经营的产品差异化不大；

　　 竞争对手的业绩不断在升；

　　2)老金是一个随和且非常愿意领听和学习的老板,他认可我的分析,但也说出了一些困惑

　　和顾虑,其一该县人口少、市场规模小；其二是如何开拓乡镇市场；其三是如何从厂方或一级经销商那里获得区域经销商权资格；

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