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营销实务

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  全文 新的一年如何做好《年度销售计划和目标分解》? (蒋军,中国营销传播网,2009-01-09)
世界上最远的距离,是从头到脚,世界上最难的管理,是从战略到动作 。 (阅读: 11817,评分: 9.09分/315人,行业: 其它)

  全文 项目总监致各区域负责人的一封信 (唐江华,中国营销传播网,2009-01-09)
大家新年好!在大家的支持下,xx项目08年度经营虽然遇到了前所未有的困难,但我们仍然团结一心、迎着困难走了过来。在这里,真诚地向大家道一声:您们辛苦了!谢谢您们! Xx品牌在目前还是一个弱势品牌,这并不可怕,可怕的是我们做这个品牌的员工自己失去信 ... ... (阅读: 2807,评分: 6.75分/4人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 挥刀,治窜--品牌药企治窜札记 (胡伟,中国营销传播网,2009-01-08)
如果窜货得不到有效控制,在沉重打击市场信心的同时,利润分配体系将发生混乱,最终导致产品销售萎缩,甚至走向衰亡。因此,如何有效治理窜货,始终是我们营销人应时刻该思考的问题... (阅读: 2130,评分: 5.00分/2人,行业: 医药)

  全文 一场“失足”的营销咨询研讨会 (胡逢春,中国营销传播网,2009-01-06)
12月10日的清晨,飞机从深圳机场拔地而起,直飞那座被人称作“来了就不想离开的城市”———成都。 望着机窗外的朵朵白云,我不禁浮想联翩:富甲西域的天府之国,摩肩接踵的成群美女,秀丽的青城峨眉名山,以及震后的川北现状,当然更吸引我的还是那大把钞票 ... ... (阅读: 2440,评分: 1.00分/1人,行业: 其它)

  全文 实录:一次“过期奶事件”,厂家、顾客、超市各怎么看? (冯云飞,中国营销传播网,2008-12-31)
01-事件起因: 那天一回到乐娃乳业(化名)的商超营运部,销售代表小王就觉得有些不对劲。面积不大的办公室,在一堆奶品纸箱旁边,黑瘦的商超部经理在沙发上半躺着抽烟。看到小王回了,告诉他说“你负责的联合仓储北湖店,出问题了:有顾客投诉买的乐娃大瓶奶 ... ... (阅读: 2941,评分: 7.09分/12人,行业: 食品/饮料)

  全文 正本溯源,有道始成--企业招商实战指导 (陈志平,中国营销传播网,2008-12-25)
前言 新企业的创建,新产品的推广,新市场的拓展;招商是企业建立销售渠道最常见,也是最有力的武器。同时也为策划专家们所推崇。但在同质化竞争异常激烈的今天,凭借着广告一打,找些名人相助,开一场轰轰烈烈的招商会,就能让产品鼎立市场的时代已经过去了。 ... ... (阅读: 2012,评分: 1.00分/2人,行业: 其它)

  全文 步步精,步步实,干果也能这样卖 (谢付亮邵怡丹,中国营销传播网,2008-12-24)
企业在发展进程中,绝不应把眼光放在一城一池的得失,品牌营销也一样,企业应该从大局出发,从长远考虑来进行品牌营销,并且在操作过程中要步步精,步步实 (阅读: 3427,评分: 9.88分/9人,行业: 其它)

  全文 方便面大二批订货攻略 (高永胜,中国营销传播网,2008-12-17)
近期的方便面的市场火热,棕榈油跌了近一半还要多,虽然面粉有所上涨,但厂家的利润空间比上半年大的多,小厂家降低价格跟进,大公司为了保证价格体系正常的运作不敢轻易的降价。市场上的二批商们在观望不敢接货。为了保证公司的销量,近期有很多厂家在做市场 ... ... (阅读: 2755,评分: 9.20分/5人,行业: 食品/方便食品)

  全文 小事故,大情商 (强朝羡,《糖烟酒周刊》,2008-12-10)
很多人都认为经销商的生活就像汉堡包一样被夹的苦不堪言。他们每天都挣扎在大小事务中,突发状况接连不断,神经需要日夜紧绷。一个个突如其来的小事故让他们应接不暇,心情烦躁。小事故虽然让人不耐烦,但用不同的心态面对却能得到不同的结果。 员工突然辞职 ... ... (阅读: 3084,评分: 3.80分/5人,行业: 其它)

  全文 做实效的导购培训 (李治江,中国营销传播网,2008-11-20)
导购员作为一线的企业产品销售人员,越来越受到企业的重视。如何调动导购人员的积极性,提升他们的销售能力,成为当下很多企业思考的问题。很多朋友在跟我谈到导购员管理的时候,也常常表现出十分痛苦的样子,大家的感叹有着惊人的相似:怎样才能真正提升导购 ... ... (阅读: 2994,评分: 7.40分/5人,行业: 房地产/建材)

  全文 用三句论语解读终端销售核心技能 (井越,中国营销传播网,2008-11-17)
导购行为是否有效,其核心在于能否有效影响与作用于顾客心理,激发购买欲望。把握好这三句话可以达到“知者不惑”的境界,快速达成销售。 (阅读: 2739,评分: 8.17分/6人,行业: 其它)

  全文 终端外传 (李耀军,中国营销传播网,2008-11-14)
当产品升级发生撞车,当抢占核心销售终端成为习惯。 你可否想过:你的渠道升级了吗?服务升级了吗?系统升级了吗? 你又曾反思:你的产品定位是什么?品牌调性是什么?战略追求是什么? 搞不清楚这些问题,你往往会蒙蔽在产品升级的假象下飞一般迷失在花样 ... ... (阅读: 2501,行业: 其它)

  全文 危巢之下有完卵 (李刚国,中国营销传播网,2008-11-13)
由于多数食品企业的渠道多与乳业重叠,渠道遭受重创,城门失火,殃及池鱼,李凡卖的白酒在这些区域的销售也几乎停滞。 (阅读: 2927,评分: 9.00分/3人,行业: 食品)

  全文 营销过冬的张弛之道 (杨永华,中国营销传播网,2008-11-10)
2003年是中国方便面产业连续快速增长的第四个年头,从当时的产业格局看,处于产业第一梯队的康师傅、统一当年的营业额在60个亿以上,第二梯队的华龙、白象当年营业额也在20个亿以上,而第三梯队的方便面企业当年的营业额大多在2到3个亿。且产业的集中度也越来 ... ... (阅读: 1858,评分: 1.00分/1人,行业: 其它)

  全文 半年打造全国标杆市场 (秦阳,中国营销传播网,2008-11-07)
文章主要讲述了笔者任职某建材企业常驻江苏省销售代表期间,于半年时间将江苏市场打造成为该企业全国标杆市场的过程,原文首发于《销售与市场》渠道版。 (阅读: 3605,评分: 5.50分/2人,行业: 房地产/建材)

  全文 溃败,让拯救者出局 (秦阳,中国营销传播网,2008-11-07)
文章主要叙述了秦舞阳(文章主人公)任职斯尔特公司期间受命开发北京市场,其间从信心满满到遭遇惨败的过程。文章首发于《销售与市场》战略版。 (阅读: 2231,评分: 8.50分/4人,行业: 其它)

  全文 政府声誉的危机传播管理 (张宁林景新,中国营销传播网,2008-11-07)
面对着“深圳高官林嘉祥猥亵女童”事件引发的公众指责,政府应该如何进行舆论危机应对? (阅读: 2230,评分: 1.00分/1人,行业: 政府组织)

  全文 区域经理全攻略之四--三个月市场破局记实 (刘连喜,中国营销传播网,2008-11-04)
下到XX市场一个月之后华明将市场部遗留的问题已经基本摸清,也清理了一些重点敏感问题,同时理顺了工作思路。 1、招兵买马:招聘并健全了业务团队编制。 2、制定游戏规则:针对业务团队管理混乱、人心涣散的现状,制定了各级岗位的职责,因地制宜的建立了自 ... ... (阅读: 3581,评分: 9.25分/8人,行业: 其它)

  全文 一个省经理的KA渠道“破冰”之旅 (王志峰,中国营销传播网,2008-11-03)
初始,问题接踵而来,不熟悉市场、不熟悉客户、不了解零售业业态、不了解产品和渠道的符合情况等等,当然,除了问题和疑惑,也还有满腔的激情。我用了短短的半个月迅速走遍了河北大地,点燃了客户,点燃了自己,同时也点燃了团队。 (阅读: 3593,评分: 8.83分/18人,行业: 食品)

  全文 终端建设实战法则 (曹文广,中国营销传播网,2008-10-24)
一个显而易见的真理是:绝大多数消费者是在商店中购买商品的,如果厂家无法使消费者在零售店中看得到、买得到、乐意买、愿意再买,那么,你的产品就永远卖不出去。 (阅读: 2403,评分: 8.00分/3人,行业: 其它)



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