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 区域经理如何对时间有效管理来提高工作效率
(伯建新，中国营销传播网，2009-02-27)
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区域经理作为一名市场的管理者，其工作的主要职责是管理、规划和指导，即管理监督下属、规划市场和对市场的运作进行指导，其工作有很多的时间是在思考、发现一些市场问题和研究市场的动向上面，但是在现实工作中我们经常可以看到很多区域经理要么每日忙忙碌碌� ... ... (阅读: 5999，行业: 其它)
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过冬，谁才是你的拯救者？（上）
(崔自三，中国营销传播网，2009-02-26)
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危机乍现
经济危机来了，考验也来了。
9月初，接到厂家近期将大幅缩减广告费用、促销费用等市场投入比例的通知后，嘉利商贸公司的老板赵祥明白，依靠厂家过冬的幻想已经彻底破灭了。
接下来的事情，对赵祥来说，更如当头棒喝，自10月份起，厂家取消所有赊� ... ... (阅读: 5343，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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用整合的手段巧度“冬天”
(崔自三，中国营销传播网，2009-02-18)
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前不久，笔者应生产洗发水、啫喱水等系列产品的某著名日化企业集团邀请，参加了该集团企业隆重举办的“2008年度渠道经销商会议”，会上，笔者结合其营销From EMKT.com.cn过冬的举措，主讲了渠道分销、规范化铺货与库存管理等相关内容，同时，通过对厂商人员进� ... ... (阅读: 5380，评分: 10.00分/1人，行业: 化工/日化)
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终端零售价位决定产品提价成败
(冯涛，中国营销传播网，2009-02-18)
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终端零售价位是产品延伸和产品生存最底线的保障，正确的利用和操作终端零售将给企业和产品带来新的生机。。。。。。 (阅读: 2661，行业: 其它)
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酒企如何真正的做到“赢在前端”呢？
(伯建新，中国营销传播网，2009-02-17)
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随着市场环境的日益变化，竞争日趋呈现白热化的状态，阶段性的营销From EMKT.com.cn法宝如深度分销、盘中盘运作方式、整合营销等终端操作策略由于可复制性，是越来越多的企业感受到市场越来越难做，竞争的压力越来越大，企业在市场终端竞争中处于疲于奔命的状� ... ... (阅读: 2855，行业: 食品/糖烟酒)
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透析经销商“包二奶”现象
(卫荣，中国营销传播网，2009-02-12)
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商人逐利，本无可厚非，但逐短利之害，与目共睹。 怎样对待经销商的移情别恋现象，如何处理经销商的出轨行为，这是众多企业共同面对的问题。 (阅读: 4256，评分: 9.00分/3人，行业: 房地产/建材)
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新的一年如何做好《年度销售计划和目标分解》？
(蒋军，中国营销传播网，2009-01-09)
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世界上最远的距离，是从头到脚，世界上最难的管理，是从战略到动作 。 (阅读: 12417，评分: 9.09分/315人，行业: 其它)
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项目总监致各区域负责人的一封信
(唐江华，中国营销传播网，2009-01-09)
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大家新年好！在大家的支持下，xx项目08年度经营虽然遇到了前所未有的困难，但我们仍然团结一心、迎着困难走了过来。在这里，真诚地向大家道一声：您们辛苦了！谢谢您们！
Xx品牌在目前还是一个弱势品牌，这并不可怕，可怕的是我们做这个品牌的员工自己失去信� ... ... (阅读: 3423，评分: 6.75分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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挥刀，治窜－－品牌药企治窜札记
(胡伟，中国营销传播网，2009-01-08)
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如果窜货得不到有效控制，在沉重打击市场信心的同时，利润分配体系将发生混乱，最终导致产品销售萎缩，甚至走向衰亡。因此，如何有效治理窜货，始终是我们营销人应时刻该思考的问题... (阅读: 2703，评分: 5.00分/2人，行业: 医药)
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一场“失足”的营销咨询研讨会
(胡逢春，中国营销传播网，2009-01-06)
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12月10日的清晨，飞机从深圳机场拔地而起，直飞那座被人称作“来了就不想离开的城市”———成都。
望着机窗外的朵朵白云，我不禁浮想联翩：富甲西域的天府之国，摩肩接踵的成群美女，秀丽的青城峨眉名山，以及震后的川北现状，当然更吸引我的还是那大把钞票� ... ... (阅读: 3434，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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实录：一次“过期奶事件”，厂家、顾客、超市各怎么看？
(冯云飞，中国营销传播网，2008-12-31)
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01-事件起因：
那天一回到乐娃乳业（化名）的商超营运部，销售代表小王就觉得有些不对劲。面积不大的办公室，在一堆奶品纸箱旁边，黑瘦的商超部经理在沙发上半躺着抽烟。看到小王回了，告诉他说“你负责的联合仓储北湖店，出问题了：有顾客投诉买的乐娃大瓶奶 ... ... (阅读: 3479，评分: 7.09分/12人，行业: 食品/饮料)
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正本溯源，有道始成－－企业招商实战指导
(陈志平，中国营销传播网，2008-12-25)
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前言
新企业的创建，新产品的推广，新市场的拓展;招商是企业建立销售渠道最常见，也是最有力的武器。同时也为策划专家们所推崇。但在同质化竞争异常激烈的今天，凭借着广告一打，找些名人相助，开一场轰轰烈烈的招商会，就能让产品鼎立市场的时代已经过去了。� ... ... (阅读: 2600，评分: 1.00分/2人，行业: 其它)
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步步精，步步实，干果也能这样卖
(谢付亮、邵怡丹，中国营销传播网，2008-12-24)
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企业在发展进程中，绝不应把眼光放在一城一池的得失，品牌营销也一样，企业应该从大局出发，从长远考虑来进行品牌营销，并且在操作过程中要步步精，步步实 (阅读: 4643，评分: 9.88分/9人，行业: 其它)
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方便面大二批订货攻略
(高永胜，中国营销传播网，2008-12-17)
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近期的方便面的市场火热，棕榈油跌了近一半还要多，虽然面粉有所上涨，但厂家的利润空间比上半年大的多，小厂家降低价格跟进，大公司为了保证价格体系正常的运作不敢轻易的降价。市场上的二批商们在观望不敢接货。为了保证公司的销量，近期有很多厂家在做市场� ... ... (阅读: 3474，评分: 9.20分/5人，行业: 食品/方便食品)
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小事故，大情商
(强朝羡，《糖烟酒周刊》，2008-12-10)
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很多人都认为经销商的生活就像汉堡包一样被夹的苦不堪言。他们每天都挣扎在大小事务中，突发状况接连不断，神经需要日夜紧绷。一个个突如其来的小事故让他们应接不暇，心情烦躁。小事故虽然让人不耐烦，但用不同的心态面对却能得到不同的结果。
员工突然辞职� ... ... (阅读: 3799，评分: 3.80分/5人，行业: 其它)
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做实效的导购培训
(李治江，中国营销传播网，2008-11-20)
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导购员作为一线的企业产品销售人员，越来越受到企业的重视。如何调动导购人员的积极性，提升他们的销售能力，成为当下很多企业思考的问题。很多朋友在跟我谈到导购员管理的时候，也常常表现出十分痛苦的样子，大家的感叹有着惊人的相似：怎样才能真正提升导购� ... ... (阅读: 3571，评分: 7.40分/5人，行业: 房地产/建材)
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用三句论语解读终端销售核心技能
(井越，中国营销传播网，2008-11-17)
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导购行为是否有效，其核心在于能否有效影响与作用于顾客心理，激发购买欲望。把握好这三句话可以达到“知者不惑”的境界，快速达成销售。 (阅读: 3367，评分: 8.17分/6人，行业: 其它)
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终端外传
(李耀军，中国营销传播网，2008-11-14)
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当产品升级发生撞车，当抢占核心销售终端成为习惯。
你可否想过：你的渠道升级了吗？服务升级了吗？系统升级了吗？
你又曾反思：你的产品定位是什么？品牌调性是什么？战略追求是什么？
搞不清楚这些问题，你往往会蒙蔽在产品升级的假象下飞一般迷失在花样� ... ... (阅读: 3137，行业: 其它)
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危巢之下有完卵
(李刚国，中国营销传播网，2008-11-13)
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由于多数食品企业的渠道多与乳业重叠，渠道遭受重创，城门失火，殃及池鱼，李凡卖的白酒在这些区域的销售也几乎停滞。 (阅读: 3829，评分: 9.00分/3人，行业: 食品)
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营销过冬的张弛之道
(杨永华，中国营销传播网，2008-11-10)
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2003年是中国方便面产业连续快速增长的第四个年头，从当时的产业格局看，处于产业第一梯队的康师傅、统一当年的营业额在60个亿以上，第二梯队的华龙、白象当年营业额也在20个亿以上，而第三梯队的方便面企业当年的营业额大多在2到3个亿。且产业的集中度也越来� ... ... (阅读: 2395，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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