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营销实务

本栏目篇文章


  全文 一次成功的低成本商场招商 (宋曙光,中国营销传播网,2009-06-17)
商业地产在招商中往往进于信奉广告的力量,通常采用大幅度的媒体投放来支持招商的进行,很多地产营销代理公司甚至陷入了没有广告支持就无法招商的境地;商业地产该如何更有效率的进行招商?如何在低广告投入的情况下完成招商呢? (阅读: 2030,评分: 10.00分/4人,行业: 其它)

  全文 一次失败的代理商开发 (张瑞,中国营销传播网,2009-06-15)
美国企业管理之父戴明强调,企业不能只追求业绩,而应追求高品质的管理;企业的发展就是要不断满足客户需求;高管要持续改善工作流程,将工作做到最优。 (阅读: 5812,评分: 6.71分/17人,行业: 其它)

  全文 招商会:细节决定成效 (刘建恒,中国营销传播网,2009-05-29)
  2004年,笔者参加了20余场招商会议,简单的开会吃饭者有之,结果是十有六七准客户流失;精心策划,全面维护者有之,往往“圈钱”效果良好。一次成功的招商会议是精彩的、充满绩效的,其筹备却是枯燥的、乏味的,成功后面精确付出,缜密安排,细节量化。2005 ... ... (阅读: 2917,行业: 其它)

  全文 客商,我拿什么“诱惑”你? (刘建恒王孟龙高振凤,中国营销传播网,2009-05-25)
30年风云激荡,中国经济的快速腾飞不仅仅有企业的丰功伟绩,更与各地方政府的努力息息相关,而其中的会展经济自然是亮丽的一笔。 会展经济之所以备受重视,是与其强大的连带效应分不开的。 政经交融,人文互动,一个优质展会对经济的带动效应是1:9的关系, ... ... (阅读: 2911,行业: 会展)

  全文 酒水餐饮终端运作实务 (韩旭,中国营销传播网,2009-05-23)
当白酒行业走进第四个十年,似乎我们应该为如何走出残酷的终端竞争思考和尝试些什么?尽管又人提出了“团购和定制化”可能是未来酒水企业竞争的方向,但是现实不容改变,终端依然是酒水企业竞争的主要战场,所谓得终端者得天下的论断依然在实践中应验,但不可 ... ... (阅读: 2427,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 经营好自己的“一亩三分地”(二):正规特色化经营 (朱广清,中国营销传播网,2009-05-21)
摩托车终端销售“正规化,特色划”是一条发展的必须之路。“正规”是指商家的管理运作要向正规行业看齐,与世界品牌同行接轨,并完善到日常工作中的每一个细节。 (阅读: 1437,行业: 汽车)

  全文 如何做有效果的电话营销培训 (陈宁华,中国营销传播网,2009-05-20)
以下为必瑞顾问陈宁华老师近期在一个有关电话营销培训研讨会上的讲演稿,删掉一些无用内容,特分享给大家: (阅读: 2327,行业: 其它)

  全文 代理品牌质量事故逃生记 (刘建恒,中国营销传播网,2009-05-20)
作为经销商,不知道您是否有以下经历:  代理的品牌因上游宣传虚假被媒体集群式炮轰月余,你数年顺风顺水的生意飞流直下,挖苦累得身心疲惫。此时,上游厂商却在一直做缩头乌龟;  顾客的退货狂潮,导致你数年资金积累汹涌奔出,每一分钱都在对你说,你要家 ... ... (阅读: 2140,行业: 其它)

  全文 开拓市场,心急吃不了热豆腐 (马奔,中国营销传播网,2009-05-19)
安徽HS县,在大别山脚下。随着改革开放的不断深入,这里的消费水平一年比一年高,例如,在一般的大排挡,啤酒每瓶都在4元,因此,雪花、山城、青岛等家都把这里视为一块“肥肉”,而通过05年-08年这几年的激烈竞争,XH啤酒在这里确立了霸主地位。JX啤酒因为距 ... ... (阅读: 2521,评分: 9.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 产品推广策划之“星级分类”实例 (王应权,中国营销传播网,2009-05-19)
卖白酒和卖洋酒有什么区别?为什么价格相差这么大?原因有很多,卖白酒只是卖产品,卖洋酒是卖品牌。我们卖产品需要研究卖给谁?接受不接受?我们的表现形式等等,这些需要进行产品的推广,同理,卖品牌也需要进行品牌的推广。如何将消费者购买前的理性,转化 ... ... (阅读: 2336,行业: 其它)

  全文 茶企,更需要实战营销 (郭野,中国营销传播网,2009-05-19)
茶,作为一种大众饮品,在中国已经有着数千年的历史。当今随着人民生活水平的显著提高,一方面各类饮品蜂拥兴起,新花色、新品种层出不穷,另一方面饮茶依旧是广大中国消费者的传统习惯。就目前茶叶市场的现状而言,市场的消费潜力是巨大的,整体的茶叶需求量 ... ... (阅读: 2066,行业: 食品/饮料)

  全文 销售话术的含义与优化 (陈宁华,中国营销传播网,2009-05-13)
James是我认识的一位电话销售精英,原来是在上海最知名的电视购物呼叫中心平台工作,年前被挖到一个上海民营办公用品及设备公司的呼叫中心做销售总监。销售的渠道主要靠的是直邮+Outbound外拨+Inbound客服,和原来在电视购物行业主要靠电视广告+Inbound订购+ ... ... (阅读: 2066,评分: 8.50分/2人,行业: 其它)

  全文 营销活动:行动不如“心动” (梁咏,《糖烟酒周刊》,2009-05-11)
当营销From EMKT.com.cn创新变得越来越难,企业和经销商不得不重复使用常规营销手段的时候,如何把常规的手段发挥出更大的作用,是决定营销成败的关键一环。俗话说"心动不如行动",其含义是强调决策或者执行力的重要性。但是对于酒类营销中常规的活动或者策略 ... ... (阅读: 2564,行业: 其它)

  全文 会议分销,如何策划主题! (宁晓伟,中国营销传播网,2009-04-28)
就国内大部分行业来说,厂家和代理商每年最少一次的会议分销,以成为对渠道中有限客户进行促销的有力平台。当一些单位看到别人会议成功后,下级客户大批大批的拿货,大笔大笔的回款,好不羡慕,随后便参与其中,顿时各路豪杰轮番上阵,闪亮登场。随着竞争的加 ... ... (阅读: 2291,行业: 其它)

  全文 唉!营销上将竟成了权利阴谋的牺牲者 (王洪东,中国营销传播网,2009-04-24)
题记:职场上的事,有些时候真的让人难以捉摸,就职业人士来说,最痛苦的莫过于因自己不优秀而无法取得成功,可谁也不曾想到,最最痛苦的是因为自己太优秀,却同样与成功擦肩而过;就拿做事来说,最痛苦的是自己做错了事,可谁又曾想到,最最痛苦的是自己跟错 ... ... (阅读: 2885,评分: 10.00分/2人,行业: 其它)

  全文 奶粉的区域市场如何运作? (刘壮志,中国营销传播网,2009-04-23)
们知道,真正品牌的定位与销量的提升不是用价格战来决定胜负的,价格战只能让企业的路走的更难受!那么,在有限的区域内,怎样应对竞品的打压?如何才能保持市场的持续性增长?怎样才能让自已的市场像自已一样活的更有价值呢? (阅读: 3316,评分: 8.00分/5人,行业: 食品)

  全文 如何做好一个零售培训主任 (纪亚飞,中国营销传播网,2009-04-22)
培训是不断提升战斗力的保证,培训主任责任重大,她是产品实现销售,终端临门一脚的关键力量所在。做好培训主任,不仅仅局限于文中几点,她还要掌握渊博的知识,有旁征博引的大气;具备缜密敏捷的思维,训练即兴发挥的洒脱...... (阅读: 1428,评分: 10.00分/1人,行业: 政府组织/地方法规)

  全文 企业营销实战案列二:营销变革不要想一步到位 (史立臣,中国营销传播网,2009-04-20)
中国的医药企业经历了中国市场的几十年洗礼后,进入了管理上升期,现在很多医药企业认识到自己企业管理存在漏洞,于是总是想尽办法进行弥补和提升,但是,基本做法是哪里存在漏洞就补哪里,到头来反而觉得问题越来越多,老板总是感叹手下办事不力,能力不足。 (阅读: 1632,行业: 其它)

  全文 打好“营销阻击战” (郑振飞,中国营销传播网,2009-04-16)
对于那些低影响力的楼盘而言,则绝对需要审时度势、把握时机、见缝插针般的打好几场“营销阻击战”。 (阅读: 1681,行业: 房地产)

  全文 如何开发乡镇二批分销商 (李庆华,中国营销传播网,2009-04-15)
为什么要开发镇村市场?1、镇村市场潜力巨大;2、获取高额利润;3、开辟新的成长空间;4、对抗竞争的选择;5、市场占位。随着抢得先机的“家电下乡”、“农机下乡”企业一个个赚得盆满钵溢,镇村市场的巨大潜能日益显现出来。现在,只有通过乡镇二批商的开发, ... ... (阅读: 2611,行业: 其它)



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