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 餐饮奶如何开发ＣＤ类酒店
(郝亚辉，中国营销传播网，2004-03-05)
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着 “买断独家销售权”等终端拦截手法的大量应用，新品牌进入市场的难度越来越大，而城市中的CD类餐饮终端和县级市场餐饮终端，在餐饮奶的销售上存在很多空缺，这类餐饮终端分布广泛，数量繁多，消费总量决不亚于城市AB类酒店，是一个值得研究的销售方向。 (阅读: 2519，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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趁火打劫得市场
(莫响，中国营销传播网，2004-03-05)
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鹬蚌相争，渔翁得利
这是笔者从一个朋友那儿知道的一个真实的事情：有三家实力相等的饮料品牌，在某个城市形成三足鼎立之势。正值淡季，市场疲软，在广告上，A公司首先打出“季节大优惠”，一时消费者盈门，销售额直线上升。B家公司闻风而动，也打出了“降价� ... ... (阅读: 2218，评分: 1.00分/2人，行业: 食品)
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商界四边形
(中国营销传播网，2004-03-05)
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帮助厂家低成本入市
厂家为什么会选择你做他的经销商？是因为他的实力不足以打开这块市场，因为他深知自己对这块市场的了解远不如你，他需要你帮他把产品以较低的成本投入市场，帮他积累第一桶金。可以说，经销商在厂家看来就是进入市场的一块敲门砖。
明白� ... ... (阅读: 1589，行业: 其它)
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***公司大客户（K/A）直供策略
(孟怡昭，中国营销传播网，2004-03-04)
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利润空间里充斥了层层叠叠、大大小小的瓜分者，也使得传统渠道商内部竞争越来越激烈。而这也从侧面说明，手机销售已经走过了其最初的美好时光，走向规模化大卖场和连锁经营店势不可挡。 (阅读: 7436，评分: 8.99分/61人，行业: 通讯/手机)
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《新品上市完全手册》第六章：新品上市执行＆监控（下）
(魏庆、顾凡、贺亮，中国营销传播网，2004-03-03)
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第四节 作好新产品上市的过程指标及市场表现追踪
在新品上市执行、控制的过程中，通过如上节所言对销量数字的追踪，可以迅速发现问题和异常迹象。但市场千差万别，单纯看销量数字往往只能发现问题存在而无法往往给出问题结论。而对这些问题和异常现象的进一步 ... ... (阅读: 12355，评分: 9.60分/5人，行业: 其它)
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《新品上市完全手册》第六章：新品上市执行＆监控（中）
(魏庆、顾凡、贺亮，中国营销传播网，2004-03-03)
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第三节 建立完善的业绩分析系统全程掌控新品上市动态
内资企业的销量业绩分析往往只停留在总销量达成的层面，就使很多市场隐患不能及时暴露（如：冲货/部分区域/品项销量下滑）而当这些问题一旦显示到总销量的变化上往往恶果已很难挽回。不管大/中/小企业，建 ... ... (阅读: 11779，评分: 9.60分/5人，行业: 其它)
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**产品大终端建设A计划
(孟怡昭，中国营销传播网，2004-03-03)
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为了配合总部腾飞战役的攻坚阶段，使**产品在区域市场塑造成强势品牌的市场氛围，公司将本着“实时 实干 实效”的原则，制定出**产品大终端建设A计划。 (阅读: 5349，评分: 8.95分/58人，行业: 通讯/手机)
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《新品上市完全手册》第六章：新品上市执行＆监控（上）
(魏庆、顾凡、贺亮，中国营销传播网，2004-03-01)
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首先，让我们来回顾一下前五章的历程。从发掘市场机会→根据市场机会“订做”产品概念→到评估这个“概念”对本企业是否可行→把概念变成实物样品→计划好如何销售新品的每一步行动并做好相应准备工作。
现在“万事具备，只欠东风”，到了落实上市计划“临门 ... ... (阅读: 14323，评分: 7.14分/16人，行业: 其它)
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20万建立全国省级经销网络
(王天富，中国营销传播网，2004-03-01)
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省级经销网络是一个新品牌成功推向市场的基础，RICH BOSS作为授权生产休闲鞋的品牌，拥有健康的省级总经销网络，是品牌迅速切入市场、建立各零售终端的保证。 (阅读: 4042，评分: 5.80分/5人，行业: 其它)
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基层业务“谈判”攻略
(卓智华，中国营销传播网，2004-02-26)
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“谈判”是一个复杂的心理斗智过程，需要你具有深厚的知识积累，良好的语言表达，得体的肢体动作，及时不断的总结，方能使自己的谈判水平日趋成熟。 (阅读: 5285，评分: 7.75分/8人，行业: 食品)
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 市场是属于善变者的！
(郭连元，市场了望，2004-02-26)
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道不同，即分手
1994年冬，刘忠脱下穿了12年的军装回到了地方，当时高中同桌廉诚浩的阳光乳业正在艰难地起步，几杯叙旧酒喝完，刘忠应邀到老同学的公司帮忙，这一帮就是整整4年。4年时间里，刘忠带着销售人员走街串巷，进超市奔量贩，靠着军人敢于刺刀红的拼� ... ... (阅读: 2369，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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《新品上市完全手册》第四章：新品上市开发及准备
(魏庆、顾凡、贺亮，中国营销传播网，2004-02-25)
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新品上市准备涉及企业内外多个部门，是一个典型的合作工作链，需要产品经理和新品委员会对每项工作细致排期、落实责任、内联外动、确保各项工作按时完成。 (阅读: 11850，评分: 9.00分/5人，行业: 其它)
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放弃偏见，发挥批发大客户的优势
(陆和平，中国营销传播网，2004-02-25)
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时光飞驰如电，转眼一年又过去了。 照例我会与手下各地区销售经理们对去年TOP 10 十个最大经销商的销售状况进行分析研究，并制定新的一年的销售目标。面对每年排行榜上经销商名次上上下下的变化，大家真的感触很多，现实时时刻刻地在挑战我们的传统思维，它迫� ... ... (阅读: 2526，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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《新品上市完全手册》第二章：新品概念的提出
(魏庆、顾凡、贺亮，中国营销传播网，2004-02-24)
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第一节 新品概念生成的步骤
市场机会研究阶段提供了有关市场整体发展趋势、消费者以及主竞品在产品、区域、渠道、价格、人力投入各环节的优势、劣势等方面的有效信息，指出了市场机会在哪里。接下来企业要考虑的就是我要生产怎样的产品来利用这个市场机会。
... ... (阅读: 11692，评分: 9.40分/5人，行业: 其它)
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《新品上市完全手册》第三章：新品可行性评估
(魏庆、顾凡、贺亮，中国营销传播网，2004-02-24)
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有市场机会是一回事，而这个机会对本企业来讲到底可行不可行又是另一回事。
发现了潜在的市场机会，初步确定了产品概念，接下来把这一产品概念落实到具体上市行为之前一定要做严格的可行性评估。缺少这一环节，产品仓促上马，一旦因为企业在生产、销售、财务� ... ... (阅读: 11175，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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《新品上市完全手册》第一章：发现市场机会
(魏庆、顾凡、贺亮，中国营销传播网，2004-02-23)
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除了因为产品生命周期，而“必须”进行的产品改进外，发现市场机会是未来新品开发、上市动作的基础。对市场机会的判断主要来源于三个方面：
1、把握市场大势：
寻找正在上升和即将上升的市场机会，锁定新品立项于哪一个领域。
2、对消费者的研究：
初步确 ... ... (阅读: 15053，评分: 9.20分/5人，行业: 其它)
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基层业务“24字自我提升”法则
(卓智华，中国营销传播网，2004-02-23)
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我在安徽真心食品有限公司广州分公司的实际管理培训工作中，不断地在实践工作中进行摸索与否定之否定，总结出“罗列理由、合理分类、仔细分析、归纳总结、研究对策、解决问题”24字自我提升法则，供大家学习参考，并予以指正。 (阅读: 4978，评分: 7.80分/10人，行业: 其它)
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资源整合 店企联合－－OTC终端推广新利器
(骆永超，中国营销传播网，2004-02-23)
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一句话终端推广越来越难做，投入与产出与理想的期望越来越远，终端推广真的成了鸡肋吗？非也，非也，根据笔者2003年在上海市场操作的经验来看，终端推广绝对是“广阔天地大有作为”，其核心思想就是“资源整合，店企联合”。 (阅读: 4015，评分: 1.00分/2人，行业: 医药/保健品)
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138元的酒为什么卖到了25元？
(许昭明，中国营销传播网，2004-02-23)
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终端的价格控制在以前是一个单独的管理内容，长期的销售实践证明，单纯的终端价格管理是管不住的，价格管理必须要靠整个销售体系的有序运行作基础。 (阅读: 3358，评分: 8.22分/14人，行业: 食品/糖烟酒)
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组织销售中客户关系的腾挪
(洪磊，中国营销传播网，2004-02-19)
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组织销售和大众销售不同，除了产品的性能和价格之外，客户关系是决定销售成败举足轻重的因素，其成败经常直接决定客户的购买决策。所以，如何在销售竞争中获取最好的客户关系是销售经理非常关心的问题。 (阅读: 2378，评分: 9.60分/5人，行业: 其它)
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