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 日化经销商选牌子的十个要素
(石敬辉，中国营销传播网，2009-09-23)
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秋风送爽，天气转凉，又到了化妆品的销售旺季。市场不断有新品牌推出，经销商也会不定期调整品牌结构。究竟什么样的品牌才更受经销商的青睐，经销商选品牌时通常会考虑哪些要素。通过近期对部分厂家和经销商代表的访谈，发现经销商选牌子通常会看重以下十点。� ... ... (阅读: 2879，评分: 2.00分/2人，行业: 化工/日化)
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采购高手的49条谈判胜经
(王思亮，中国营销传播网，2009-09-22)
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下面笔者以一位连锁超市采购经理的一个典型案例，来呈现在此过程中这位采购经理谈判中所体现的49计连环谈判策略，来一览其谈判胜经。以期给大家一点启发和思考。 (阅读: 3778，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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如何处理与卖场自有品牌间的矛盾
(黄静，中国营销传播网，2009-09-21)
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案例:
某知名休闲食品A企业在华北一区域门店引进其新开发的一款高档坚果桶装产品时，由于与该卖场自产的某款高档坚果产品在产品功能点和价格上有一定冲突，未能成功谈判入场，这给该终端系统的A企业产品销售造成了一定影响。
近年来，一些具备一定实力的终端 ... ... (阅读: 11182，评分: 10.00分/5人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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如何让省区市场一年回款3000万？
(陈志怀，中国营销传播网，2009-09-18)
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经过了一年的时间，市场回款由原先1000万不到快速上升到3000万左右，让我们明白没有做不起来的市场，只有做不起来市场的人，公司里面这样的市场还有很多，很多市场都是在公司高层的亲自领导下，换人如换刀，迅速有很大起色。 (阅读: 9971，评分: 8.84分/20人，行业: 医药/保健品)
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一位“战区司令”眼中的五大绝杀媒体运用
(卢方岩，《销售与市场•渠道版》2009年8月刊，2009-09-17)
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“战区司令”不要一看总部在全国媒体打广告，一听企划人员的新品解析，就对产品和营销方案产生迷信。记住：你是扛着销量指标的人，思考点80%要放在超市和顾客身上！ (阅读: 4092，行业: 媒体)
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精准营销：糖酒会招商“降龙十八掌”
(朱丹蓬、饶壮，中国营销传播网，2009-09-17)
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糖酒会功能弱化不是唯一的因素，主要是企业在参加糖酒会前是否有对糖酒会的招商做精准的策略制导。笔者通过多年的梳理及总结把精准营销糖酒会招商之“降龙十八掌”供各位业界精英参考及交流。 (阅读: 2797，评分: 9.40分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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H公司基地市场的攻守之道
(梁胜威，中国营销传播网，2009-09-17)
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中国企业经历过二三十年的奋战，一般都有一定的区域性基地市场。基地市场的成败决定着企业的成与败，所以，基地市场的攻和守就显得尤为重要。 (阅读: 2304，行业: 其它)
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从烂摊子到全国冠军
(吴楷鹏，《销售与市场•渠道版》2009年8月刊，2009-09-15)
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“80%！达成率如此之低，何况还有水分，也好意思拿出来炫耀？意识问题！绝对是意识问题！” (阅读: 4647，行业: 其它)
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英雄团队救市场的猝败
(段文智，《销售与市场•渠道版》2009年8月刊，2009-09-14)
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屁股还没有捂热，陈刚就碰了几鼻子灰，很是恼火：再不收拾他们，就要上房揭瓦了！于是，在大调整之前，便开始“掺沙子”、“挖墙角”，借用军事化手段重塑狼性团队！ (阅读: 3840，行业: 其它)
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四个月实现销量600万－－J产品鹿城之战纪实
(段杨，中国营销传播网，2009-09-11)
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1.鹿城市某省最重要市场。2.离春节只有三个月的时间。3.最后以600万业绩拿下鹿城市场。 (阅读: 2518，评分: 8.00分/10人，行业: 其它)
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如何进行超市运作
(韩旭，中国营销传播网，2009-09-09)
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众所周知，现在是“零售为王”的时代。大卖场是一个主要零售业态。虽然在从生产商到消费者这条价值链上，价值的重心一直在逐渐下移，但是对于价值的评判标准却是始终掌握在最终消费者的手中。无论是一种产品，服务，还是销售模式，只有得到消费者的认可，才能� ... ... (阅读: 3076，行业: 食品/糖烟酒)
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“金标营销”之标前会
(耿军波，中国营销传播网，2009-09-09)
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我们经常会看到一些新药、特药在招标中被专家们列为重点监控品种或被淘汰；也有的一、二类新药虽然中了标，但前期培育市场不足，后期市场往往启动不理想。笔者不禁为这些企业扼腕。
国企均感叹外企的新品种推广容易上量快，我们推广总吃闭门羹，销售不得法，� ... ... (阅读: 1967，行业: 医药)
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陌生大市场 如何找客户
(孟庆亮，中国营销传播网，2009-09-07)
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陌生市场就是公司从来没有过业务的市场，大市场是指省会级的特大型市场；客户一定要合适的，合适的推广商是指能够理念认同，有枪杆子的地方推广公司或团队。记得多年前彩虹企业管理咨询有限公司孟庆亮带领南山奶粉的办公室主任在武汉江城演义了一次非常专业的� ... ... (阅读: 3044，评分: 7.50分/4人，行业: 其它)
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招标，还在单打独斗吗？
(耿军波，中国营销传播网，2009-09-07)
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笔者主要负责招投标工作，通过和同行的沟通，了解到多数企业招投标人员仍然在孤军奋战，一个人统揽全国或两个人分江而制。
笔者把招标挂网工作划分为两个阶段：1、地市级招标阶段2、省级挂网阶段。第一阶段尚可单打独斗、第二阶段就不合时宜了！
一、地市级� ... ... (阅读: 2127，评分: 8.00分/1人，行业: 医药)
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日化代理经营思路之变换
(吕生，中国营销传播网，2009-09-03)
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化妆品的销售是一种传统的销售模式，其实就象跑马拉松，只要是健全的人都可以参加，没有什么特别的窍门，平时练习得多，有恒心就会成功。我们很多经销商非常迷恋厂家是否有什么独特的思路，能让自己事半功倍。其实仔细想想就明白了，现在市场上的品牌有多少，� ... ... (阅读: 2353，行业: 化工/日化)
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大客户与厂方的和谐之道
(沈亮亮，中国营销传播网，2009-09-02)
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现今产品越来越丰富，但同时同质化现象也非常严重，在产品、价格差异化很小的情况下，渠道自然而然就显得非常重要。厂方明白选择一个有优质渠道资源的经销商合作能迅速铺开市场，成为占领市场的关键一步，所以炒的沸沸扬扬的“渠道为王”也就是这个道理。但同� ... ... (阅读: 3579，行业: 食品/糖烟酒)
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一个优秀经销商为何与大牌厂家分手
(段杨，中国营销传播网，2009-09-02)
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所以有人说厂家与经销商是情人关系，我看更像是猎人与猛兽之间的关系。不管是何种关系，我认为都不能把对方当傻子。我希望厂家与经销商应发展成战略合作伙伴关系，这才是厂商共同发展的最佳之路。 (阅读: 2834，行业: 其它)
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浅谈建材终端门店陈列的原则
(崔学良，中国营销传播网，2009-08-31)
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终端门店作为展示公司产品和公司形象的窗口，每时每刻都在展现公司产品和品牌，一个好的终端门店形象，不但可以为公司的品牌增添色彩，也会为积极的抢占终端销售资源贡献积极的力量。 (阅读: 4707，行业: 房地产/建材)
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先卖人品 再卖产品
(姜秀权，中国营销传播网，2009-08-31)
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我在如何销售的文章中结合乔•吉拉德销售过程中的七条秘诀，给大家论述了销售实战中应具备的基本条件。今天我要通过乔•吉拉德销售中的经验之一，推销的要点不是在推销商品，而是在推销自己，给大家聊一聊在销售过程中，谁是真正的品牌。
乔• ... ... (阅读: 2792，评分: 9.80分/5人，行业: 其它)
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太岁头上动动土
(唐江华，中国营销传播网，2009-08-28)
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如果大户确实有了更高的发展目标，对以前的产品也应该放宽心把产品放出来，而不能躺在原来的功劳薄上睡觉，由以前的功臣变成阻碍合作伙伴进一步发展的绊脚石甚至“恶霸”，这就不是我们双方愿意看到的事情了。 (阅读: 3209，评分: 8.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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