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中国营销传播网 > 营销实务 > “金标营销”之标前会

“金标营销”之标前会


中国营销传播网, 2009-09-09, 作者: 耿军波, 访问人数: 1948


  我们经常会看到一些新药、特药在招标中被专家们列为重点监控品种或被淘汰;也有的一、二类新药虽然中了标,但前期培育市场不足,后期市场往往启动不理想。笔者不禁为这些企业扼腕。

  国企均感叹外企的新品种推广容易上量快,我们推广总吃闭门羹,销售不得法,是什么原因呢?试问我们国企前期市场培育做了哪些有效的工作呢?产品上市后专家不认可,市场不接受!我们对专家和市场做了哪些推介呢?笔者就新品上市后于招投标的过程中新品的推广营销From EMKT.com.cn做一简单分析!

  新品上市后可以通过标前会的形式来宣传推介产品、确定目标客户、接洽VIP专家、为市场开发做前期铺垫。

  什么是标前会?就是省级市场招标前期,在各目标地级市场通过当地医学会来推介新品!

  笔者所在单位曾经代理了一皮科新品,前期通过标前会推广取得了一定成效,在此与药届同行分享!

  一、确定日期

  各地医学会均会以固定的时间进行组织会议;省级招标时间也有相对固定的时间;我们针对产品的情况确定所需参加的医学会。H省6月份准备招标,P市3月份召开皮肤科年会。我们得到这个消息之后迅速和当地皮肤科医学会长取得联系,希望能够赞助该年会,并在会上介绍本公司的新品。会长表示已经有些国企和外企参与,且会议日程已经确定!不行下次吧!我们知道这是个千载难逢的机会,如果等到下届的召开,中标结果已经出来,市场的开发会增加很大的难度!我们当机立断,当天晚上等该会长下班后详细面谈!会长表示可以!通过详细沟通最终我们取得了在会议日程中10分钟推介产品的机会!

  二、资料准备

  日程一旦确定后就由企划部来准备会议资料。我们了解到估计会有80位代表参会,我们准备了100份临床研究报告、200份临床折页、100盒药品样品、100份印有厂家和产品标示的手提袋、200副扑克、100支圆珠笔。当日早上于会前1小时前把装有资料的手提袋放于每个参会代表的座位上,确保到会代表人手一份。  


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