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 一个汽车经销商的求生之道
(黄登平、卜凡，中国营销传播网，2006-07-10)
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销量下滑、员工人心不稳、产品积压、资金滞留、厂家态度的转变…..整个企业就像眼前的洪水一样，突然淹没了城市把到处弄得一片糟糕。做了几年南方一个工业城市的*飞汽车总代理，今年的市场出现了不少问题，特别是洪水过后，所有的问题都集中起来出现了。先是销 ... ... (阅读: 1346，评分: 9.50分/2人，行业: 汽车)
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一次巧借经销商窜货的成功招商
(律德启，中国营销传播网，2006-07-06)
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许多厂家提起窜货，大多会认为是非常头疼的事情，在和经销商合作的过程中，为保证经销商的切身利益，都会制定严格的区域保护政策和窜货处罚规定。但在市场开发的时候，巧借经销商的窜货，也可达到成功开发市场的目的。 (阅读: 2015，评分: 9.50分/2人，行业: 食品)
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解读OTC肝药市场的信任危机
(林起凤，中国营销传播网，2006-07-06)
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抗乙肝新药在孝感地区推广的市场启示 (阅读: 963，评分: 10.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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7字真言VS7字情结－－解读利君-痤美先品牌药妆市场7大攻略
(冯建军，中国营销传播网，2006-07-05)
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【前 言】
当全民都在关注世界杯期间，笔者（英格兰队的铁杆球迷）出于对英格兰队的怜爱，在2006年德国世界杯第三场1/8决赛（英格兰对阵黑马厄瓜多尔）之前，特意点击登录了很多国内和香港方面的著名门户网站，以求未雨绸缪、观敌了阵。无意中被香港某报援引� ... ... (阅读: 3857，评分: 9.10分/661人，行业: 化工/日化)
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创新盈利模式：功夫在“茶”外
(诸葛明，中国营销传播网，2006-07-04)
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本文是一篇茶馆营销的案例,作者以创新的思路和方法,使一家陷于困境的茶馆起死回生 (阅读: 1777，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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巧用“鲶鱼效应”，快速激活市场
(律德启，中国营销传播网，2006-06-28)
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适当的竞争犹如催化剂，可以最大限度地激发潜力。当压力存在时，为了更好地生存发展下去，惧者必然会比其他人更用功，而越用功，跑得就越快。巧用“鲶鱼效应”，给经销商以一定的竞争机制,调动经销商的积极性,对市场操作事半功倍。 (阅读: 1894，评分: 9.00分/2人，行业: 食品)
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木桶理论新解：让小企业走出困境
(黄朝斌，中国营销传播网，2006-06-28)
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2005年3月，笔者有机会到广州A计算机公司做市场部经理，A公司除了后勤部门和技术部外就是市场部，组织结构比较简单，是个典型的不大的公司。
到新公司工作，开始的新鲜感和兴奋感总是很强烈的，但这种感觉随着对A公司的了解越发深入很快就消失于无形了，倒是� ... ... (阅读: 1559，评分: 5.67分/3人，行业: 通讯/电信服务)
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普药如何突围？
(李志华，中国营销传播网，2006-06-26)
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普药的同质化和产能过剩使竞争已进入白热化的状态，对国内几千家以普药为生的制药企业来说，如何在血战中屹立不倒？如何亮剑以后冲出重围已成为让所有领导者寝食难安的一个心结。本文就实战中遇到的一些问题提出看法，希望能得到业内同行呼应和指正。
一、 普 ... ... (阅读: 1579，评分: 9.50分/2人，行业: 医药)
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第三终端，谁做谁知道？
(李志华，中国营销传播网，2006-06-23)
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“第三终端”概念越炒越热的时候，众多被市场缠得喘不过气来的医药企业似乎一下找到了机会，就象当年美国牛仔蜂拥去西部淘金，恨不得大旗一举即得黄金千万。但事实情况如何呢？第三终端真的是每个制药企业的“奶酪”吗？
中国的产业发展大凡都要经历惨烈的绞� ... ... (阅读: 4609，评分: 7.80分/5人，行业: 医药)
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区域市场商业冒险：穿越黎明前的黑暗
(高剑锋、姜凯文，中国营销传播网，2006-06-20)
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一定要明确区域市场目前存在的核心问题。在问题不明确的时候，不要轻易的采取行动；否则，今天的努力很有可能成为明日的障碍。如果前期的判断错误，发现问题后要马上弥补，时间是改正错误的最好武器。只要这两点大方向能够把握好，加上良好的执行能力，区域市� ... ... (阅读: 1457，评分: 10.00分/2人，行业: 化工/民用化工产品)
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“体验式”销售巧赢订单
(龚文，中国营销传播网，2006-06-19)
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7．26日 星期五 晴天37度 晚上9：30点，上海。
今天主要工作是商议如何推广新产品。
前两个月公司就为推出新产品作过调查，在我和文总极力建议下，公司对原来地板漆进行了技术升级，推出了新的地板漆系列——“坚盾”地板漆。此地板漆系列按上海消费习惯� ... ... (阅读: 2180，评分: 10.00分/1人，行业: 化工/民用化工产品)
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营销人：半年工作盘点如何做？
(李刚国，中国营销传播网，2006-06-15)
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6月份是一个承上启下的月份，是一个走向成熟的月份，更是一个挥洒汗水的月份。时间流逝，又到一年的最热时节，也许当前不是你所负责品牌的旺销季节，但你是否可以闲置下来；也许此时正是你负责品牌的旺销季节，但你是否可以仅仅一味忙碌在进货、出货的产品推销 ... ... (阅读: 2265，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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怀揣一个理想，献身一个市场－－个人成长与深度分销五年回顾
(晋育锋，中国营销传播网，2006-06-13)
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十年来献身一个行业，我深感自豪。同时也经历了快速消费品行业翻天复地的转型，接触了深度分销这个影响行业几年的市场模式，所以我深感庆幸：我是这个转型时代的见证人之一。 (阅读: 2181，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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城市社区药品市场开拓实践
(李从选，中国营销传播网，2006-06-13)
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一、强强联合，开展城市社区居民健康知识宣教活动
城市社区市场的开拓，比起农村社区的开拓难度更大，因为城市社区居民对药品认知和了解需求更强，且竞争的品种更多，一个产品如果只是在城市药店铺货，依靠自然销售想实现销量突破，在目前白热化竞争阶段，几� ... ... (阅读: 1729，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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运用SKU管理工具，突破销售瓶颈
(谭科，中国营销传播网，2006-06-09)
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以生产西式生活小家电产品为主的某国际品牌，进入大陆市场之后，终端零售表现一直低迷不振。一开始，他们就将市场传播目标定位在为国内消费者提供一种西式时尚生活方式，入市之后，该品牌通过运用大量的市场传播和PR行为，逐步建立了品牌知名度、忠诚度，但受� ... ... (阅读: 6265，评分: 7.07分/41人，行业: 家电/小家电)
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战略多元：职业经理噩梦的开始！
(冯启，中国营销传播网，2006-06-09)
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司马蔚泽在北方知名的饮品生产企业F担任冰淇淋产品线的营销总监已经近3年了.在这个思路还算新颖的民营企业里，司马蔚泽可谓如鱼得水，从销售一度步履维艰为起点，带领团队南征北战、攻城掠地，历经艰辛把销售额从几千万一直攀升到2.8亿元左右.在老板面前，司马 ... ... (阅读: 4073，评分: 5.96分/50人，行业: 其它)
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区域代理商如何面队厂家的渠道扁平化？
(李刚国，中国营销传播网，2006-06-09)
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当市场细化已经成为运做要求，当厂家渠道扁平化已经成为趋势，作为企业运做初期与市场拓展时期产物的“区域品牌代理”正面临着来自厂家与下游经销的上压下挤，面对厂家的渠道扁平化，经销商应当如何处理与厂家、下游经销商的关系，如何做出适应新的市场形势的� ... ... (阅读: 2177，评分: 4.49分/14人，行业: 其它)
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洁丝：非品牌消费产品卖场攻略
(喻祥、高剑锋，中国营销传播网，2006-06-08)
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在卖场中，饮料、牛奶、糖果、酒类等产品都是消费者品牌性消费产品。同样，非品牌消费产品同样也是卖场商品的重要组成如：办公用品、厨房洁具等非品牌消费的产品。品牌性产品能够通过强大的品牌拉力拉动消费者对产品的购买，同样品牌性产品因为品牌塑造给这些� ... ... (阅读: 1489，评分: 10.00分/2人，行业: 化工/日化)
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消毒剂营销实战技巧
(袁则红，中国营销传播网，2006-06-07)
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消毒剂原本没有接触过，不过年初接的一个咨询案子给我补了不少课，这篇文章所有内容都来源于那次咨询。后来见此类文章较少，遂写成了这篇文章，权作抛砖引玉，为把消毒剂营销工作上一个新台阶奉献我的一份力。
消毒剂，国家消毒规范给出的概念是，能杀灭外环� ... ... (阅读: 1461，行业: 化工/民用化工产品)
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大客户合作折戟沉沙
(龚文，中国营销传播网，2006-06-02)
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11月3日，星期日，大风，上海
前一段时间在上海家饰家建材市场拜访了一个店面，只有两名导购在，由于导购不能决定合作事宜，没有深谈，只是把店面所属的公司（上海洪记装饰材料公司）老板李总的联系方式记了下来。
今天的大风至少有8级，我本想休息一天，可� ... ... (阅读: 1815，行业: 化工/民用化工产品)
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