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营销实务

本栏目篇文章


  全文 掌控全局--商务谈判宝典:第四章.商务谈判的战术(下) (安振华,中国营销传播网,2010-05-17)
3.让对方推动谈判 不少商务谈判人员跟我讲,谈判中最痛苦的就是对方不死不活的状态,讲干了喉咙,说破了嗓子,也无济于事。真希望转变一下位置,要是对方这么紧赶着推动谈判,那就好了。 看起来好像出了很大的问题,实际上是没有调动起对方的兴趣。不少谈判 ... ... (阅读: 3430,行业: 其它)

  全文 掌控全局--商务谈判宝典:第三章.商务谈判的谋略 (安振华,中国营销传播网,2010-05-15)
商务谈判谋略,是为了达到本方预定目标而制定出的一套方案。商务谈判战术,是在谈判中遇到的关键环节而采取的措施和方法,是为了保证谈判结果和目标的一致。 在本章和下一章,我将尽可能系统地阐述制定谈判谋略的原理以及谈判关键环节战术的运用。我们都知道 ... ... (阅读: 4015,行业: 其它)

  全文 掌控全局--商务谈判宝典:第二章.商务谈判 (安振华,中国营销传播网,2010-05-11)
准确地说,本章应该叫中国式商务谈判,由于本书都是中文,面向的也是中国读者,所以也就免去了前面的定语。 (阅读: 3646,评分: 7.00分/1人,行业: 其它)

  全文 地板企业如何选择经销商 (崔学良,中国营销传播网,2010-05-10)
地板企业选择经销商就像女孩子选择对象一样,除了要看男孩子的长相之外,还要考察男孩子的意愿,最后还要考察男孩子家的经济实力和为人。正是要做到:知人知面,要知心。那么,我们在地板企业这位美女没有找到合适的帅哥之前,我们还是要看看美女一般要从哪些 ... ... (阅读: 5635,评分: 3.00分/2人,行业: 房地产/建材)

  全文 掌控全局--商务谈判宝典:第一章:谈判原理 (安振华,中国营销传播网,2010-05-10)
作者感言: 在商务谈判领域工作多年,一直想总结一下,但是过去苦于无法挤出时间,一直是心中的一个遗憾。到了欧洲,学习的闲暇之余,又萌发了总结商务谈判的想法,于是将其逐渐整理出来。算是对自己的一种负责,也是对热爱的这份职业一种负责。 中国From EM ... ... (阅读: 3867,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 创业者成功开店的精髓:3招1式 (蒋军,中国营销传播网,2010-05-07)
企业做品牌、做营销有时候需要“务虚”,但更多时候需要“务实”,尤其对于店铺营销。“务虚”是先进行探讨、畅所欲言,整理思路、收集创意进行战略规划;“务实”则是店内的实际操作和执行。 (阅读: 10303,评分: 9.22分/43人,行业: 商业/百货零售业)

  全文 终端推广做什么? (王应权,中国营销传播网,2010-05-07)
这家企业是以销售为导向的公司,不缺乏销售高手,但十分缺乏市场推广人员。培训开始前,有几个学员问:“王老师,终端推广主要是做什么的?” (阅读: 7436,评分: 8.00分/4人,行业: 其它)

  全文 老板应该如何走市场和看市场 (梁胜威,中国营销传播网,2010-05-07)
我一直都有这样的一种观点:喜欢走市场的老板都容易成功。企业小的时候,很多老板都喜欢走市场,到市场一线去了解情况,发现问题,挖掘市场潜力,可是,随着企业的壮大和发展,老板们都变得高高在上,都说是没有时间走市场,也听不到来自下面的声音。 有很多 ... ... (阅读: 4892,行业: 其它)

  全文 杠杆收购终端:小分销商是如何一举上位总代的 (王帅斌,《销售与市场•渠道版》2010年3月刊,2010-05-03)
如果说一家企业缺少资源类的筹码(如品牌、技术、产品等),那么,客户的问题就是你的竞争筹码。 (阅读: 4011,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 做好根据地市场 (袁非武,中国营销传播网,2010-04-26)
本文适用于:中小企业的中高层管理者 任何生存的企业都有自己的根据地市场,也必须要有自己的根据市场。每个企业,都必须做好自己的根据地市场,否则企业是无法生存下去的! 根据地市场是企业赖以生存的、不可替代的市场。简单的说,根据地市场就是企业生存 ... ... (阅读: 3504,行业: 其它)

  全文 终端专卖店选址三大注意 (上海劲释策略研究中心,中国营销传播网,2010-04-21)
现在许多企业在专卖店选址的过程中,遇到了不少的问题,由于选址不当造成销售业绩无法攀升、甚至门可罗雀等问题。那么如何选择好专卖店的位置呢? (阅读: 4379,评分: 6.50分/2人,行业: 商业/特许及连锁经营)

  全文 第一次拜访经销商时的后路准备 (潘文富,中国营销传播网,2010-04-16)
厂家找经销商也是做生意,大家有钱赚才是最终目的,在经销商的开发阶段,作为厂家业务经理,不是以成功开发经销商为目的,而是以找到能确保双方都得利的合作伙伴才是目的。 (阅读: 8793,评分: 9.16分/26人,行业: 其它)

  全文 哪些商品能在卖场上“堆头”? (黄静,中国营销传播网,2010-04-16)
但凡进入大卖场,最先吸引消费者眼球的,便是那些占据“天时”、“地利”、“人和”的各种“堆头”了。对对于供应商来说,准都希望自己的商品能够上“堆头”销售。但由于“堆头”数有限,迫于竞争的压力,也只能“好钢用在刀刃上”。众所周知,卖场内并不是所 ... ... (阅读: 7770,评分: 8.48分/27人,行业: 商业/百货零售业)

  全文 涅槃:从工商户到现代企业的跨越(下) (朱浪,中国营销传播网,2010-04-16)
时间:4月28日19点30分 地点:东莞宏远大酒店皇爵包房 经过近半个月洪帆的“耳提面命”和“洗脑活动”,王志对天雄面临的问题和未来发展的方向,思考逐渐深刻和清晰起来。就像一个人在深夜中跋涉,虽然还没有抵达目的地,但是已经看到目标发出的灯光,也就 ... ... (阅读: 2987,评分: 7.33分/6人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 招商谈判技巧系列七--三大失误让招商功亏一篑 (周红军,中国营销传播网,2010-04-15)
谈判的最后临门一脚,就是应该在客户兴趣最高峰点上,顺着客户的谈话,承上启下地提出签单要求,并注意签单时不慌不乱、不多话、不画蛇添足。 (阅读: 3621,行业: 其它)

  全文 招商谈判技巧系列六--身体语言里的招商密码 (周红军,中国营销传播网,2010-04-15)
潜在加盟商们不会直接告诉你在想什么,但他们的身体语言会这样做。 (阅读: 3447,行业: 其它)

  全文 招商谈判技巧系列四--如何主导、打岔、迎合和铺垫 (周红军,中国营销传播网,2010-04-09)
招商谈判中,沟通的技巧很重要,我们最常见和也是最重要的四种沟通习惯,他们分别是:打岔、主导、迎合以及垫子。 (阅读: 5735,评分: 6.00分/4人,行业: 商业/特许及连锁经营)

  全文 招商谈判技巧系列三--克服招商谈判中的四大心理障碍 (周红军,中国营销传播网,2010-04-09)
口若悬河的招商人员,为何突然之间变得结结巴巴?斗志昂扬的招商人员,为什么突然变得低声低气?做事利索的招商人员,又何以突然变得缩手缩脚? (阅读: 4179,评分: 8.00分/1人,行业: 商业/特许及连锁经营)

  全文 一份完整的电话话术脚本应该包括什么 (陈宁华,中国营销传播网,2010-04-08)
一份完整的电话话术脚本应该包括什么?作者从项目标准及目标、话术流程与内容、产品知识、常见问题处理、电话礼仪及注意事项等几个方面进行了解答,特分享给大家! (阅读: 3943,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 招商谈判技巧系列二--如何看人下菜设计投资方案 (周红军,中国营销传播网,2010-04-08)
很多潜在加盟商来之前的想法仅限于“我要投资多少钱,我希望赚多少钱”,有的简单到“我就是看看这个东西”。你不帮助他明确想法,招商就没有胜算。 (阅读: 3825,评分: 8.00分/2人,行业: 其它)



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本页更新时间: 2022-12-10 05:36:37