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 网络下沉的硕果
(李临春，中国营销传播网，2010-12-10)
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君子善假于物也。努力固然重要，但抓住机遇往往事半功倍，纲举目张。娃哈哈内蒙古市场拓展案例再次以精彩的实战细节揭示出地域市场机会之于企业地域市场发展的重要性。 (阅读: 20514，评分: 9.42分/1482人，行业: 食品/饮料)
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优秀的企业是可以通过设计而诞生的
(陈志平，中国营销传播网，2010-12-06)
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优秀企业的核心标准是什么？我们认为有五大标准：立足于文化传统，注入时代精髓，被所有员工接纳的企业文化；严密，系统，高效，面向未来的组织结构；创新，进取，充满活力的人才机制；持续稳定的盈利能力和系统，规范，布局合理的营销渠道结构 (阅读: 4334，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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医药代表销售拜访十问之六：如何快速导入专业化和学术化拜访
(左华，中国营销传播网，2010-11-23)
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在平时的销售协访中观察到一个非常普遍的现象：拜访的交谈总是总是围绕一些非专业化和非学术化的话题进行，比如有的医药代表一个拜访下来，就是谈谈天气，说说时事，最后东家长，西家短，瞎聊一通走人；有的医药代表每次拜访就是三句话，您今天忙吗？您今天有� ... ... (阅读: 6398，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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“地龙”调味品企业营销突围之道
(李国华，中国营销传播网，2010-11-18)
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在调味品行业市场上，每个区域市场都有龙头性质的典型代表企业，对于这些地方性龙头企业我们称之为“地龙企业”，他们依靠在批发、流通和餐饮等强大的网络覆盖能力，以及长期以来对消费者口味教育的锲而不舍的投入，使得消费者对其产品建立了很高的认知度和美誉度 (阅读: 4517，评分: 8.50分/8人，行业: 食品)
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卖场如何做好库存管理
(黄静，中国营销传播网，2010-11-17)
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卖场要进行的是进销存整个链条的运作，进货是源头，库存管理是核心，不论进了多么好的、成本多么低的商品，要是在库存管理这个环节上没有做好，则会大大影响销售利润，甚至吃掉所有毛利，使前面的努力变成白费。所以，在库存管理这个部分卖场要给予非常的关注� ... ... (阅读: 8122，评分: 9.40分/15人，行业: 商业/百货零售业)
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一次购物的简单思考
(蔡飘香，中国营销传播网，2010-11-16)
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周日去超市买了点日用品，回家无事，将在超市的所遇所想梳理了一下，觉得有点意思，写下来，供借鉴！ (阅读: 5283，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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谋中谋，计中计－－强势地头蛇收服记（三）
(李晓年，中国营销传播网，2010-11-09)
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（接上文）帝泉开始沉不住气了，马上召开了销售会议进行商讨，调集资源，整编人马，准备做最后的反击。一场强龙与地头蛇的“战争”瞬间爆发。
地头蛇虽然很弱，但是也有自己的强处，岂是一个省油的灯。帝泉在A市拥有强大的的销售网络，实力强大的经销商，忠诚 ... ... (阅读: 4216，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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从交叉到平行，重塑渠道联合体
(杨承平，中国营销传播网，2010-11-08)
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自2008年上半年以来，一个强势白酒品牌大举杀入某市，给一直以地头蛇优势自居的经销商们带来了前所未有的压力。其实，不只是经销商，企业也明显感觉到了竞争对手带来的血雨腥风。 (阅读: 6046，行业: 食品/糖烟酒)
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谋中谋，计中计－－强势地头蛇收服记（一）
(李晓年，中国营销传播网，2010-11-07)
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“来，来，来……王经理，请坐。一路上舟车劳顿累了吧。这次公司招你回来的目的很简单，就是拿下A市，端掉帝泉这根硬骨头。你意下如何？”谭总说完，喝了口水，微笑着注视着王军。
王军默不作声，没有理会谭总，好像是在思考，只是在笔记本上快速的写些什么。 ... ... (阅读: 4584，评分: 9.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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“印象”全国药店超级团队大赛
(杨泽，中国营销传播网，2010-11-07)
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激情火热的六月，在广州刚刚落幕的“珍视明杯”2009~2010年全国药店超级团队总决赛，最终以肇庆地区的天天邦健仁心仁药队夺取全国总冠军而圆满的结束。作为本届全国药店超级团队分赛区和总决赛的评委之一，亲自和各参赛各队一起参与了几乎所有的比赛项目，尤其 ... ... (阅读: 4328，行业: 医药)
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谋中谋，计中计－－强势地头蛇收服记（二）
(李晓年，中国营销传播网，2010-11-07)
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时间已经过了五天了。王军还是没有想到一个很好的办法。连日来的熬夜生活让王军显得心不在焉。不管怎么样，工作还是要开展的，王军打算先召开营销From EMKT.com.cn会议，看看下属是怎么想的。
知彼知己，百战不殆
在接下来的会议中 ，王军传达了公司的政策， ... ... (阅读: 4297，行业: 食品/糖烟酒)
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连锁工商谈判那些事儿
(杨泽，中国营销传播网，2010-11-04)
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随着中国医药零售药店的快速发展，越来越多的连锁药店开始重视并开始与品牌厂商进行战略合作，上游供应厂商尤其是品牌工业的营销From EMKT.com.cn资源也为连锁药店提供了更多的利润和盈利能力，连锁与上游工业的谈判并达成不同层次的战略性合作是目前许多连锁� ... ... (阅读: 4235，评分: 9.00分/1人，行业: 医药)
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保住了市场，却丢了乌纱帽
(李晓年，中国营销传播网，2010-11-01)
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办好离职手续后，走出公司的那一瞬间，我下意识的回头看了看背后的这栋大厦，带着微笑离开了。
时间回到2008年。
08年3月，我调到华中区担任销售经理。负责河南、湖北、湖南三省的销售业务。临行前，我特意去找了前任的离职经理曾某，向他了解了一下那边的情 ... ... (阅读: 4835，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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商业会议活动保障现场人气的三大法宝
(张会亭，中国营销传播网，2010-10-28)
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又到年底。
这是很多企业机构举办商业活动的旺季，也是鼎旌文化公司承接主持业务、承办各类活动的旺季。
通过参加各种类型的商业活动，奔忙之余，我们发现各种活动上的现场人气大相径庭。有的活动人气很旺且持续时间很长，有的活动人气很淡，要么是来参会的� ... ... (阅读: 5284，行业: 其它)
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经销商妙计“蛇吞象”
(张计划，中国营销传播网，2010-10-13)
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猴子利用政策调整的机会，找准了区域经理的需求点，联合老马，将另外两家经销商一步步引入陷阱。他的方法有欺诈之嫌，但成功地将市场据为己有。 (阅读: 4657，评分: 9.01分/15人，行业: 服装)
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“终端搅动”80天撬开合肥市场
(师顺宽，中国营销传播网，2010-09-23)
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合肥白酒概况：安徽是全国白酒的三大主产省份之一，合肥作为安徽的省会是徽酒品牌的大本营，徽酒巨头们在外围征战的同时，无可避免地在这里展开了激烈的市场争夺。因为大本营本身的战略地位，各个酒厂的营销From EMKT.com.cn手段先进而独到，广告战、促销战、� ... ... (阅读: 6558，评分: 9.08分/35人，行业: 食品/糖烟酒)
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产品线押注式升级引发的血案
(段文智，《销售与市场•渠道版》2010年8月刊，2010-09-23)
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仅靠利润稀薄的低端产品，无论如何也难以筑高防守的围墙！山大王为了“升级装备”，气势汹汹地开始了产品线的全线升级，然而，小对手略施小计，却引来全线崩溃…… (阅读: 5232，行业: 其它)
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当职业销售总监“遭遇”新锐工业企业
(叶敦明，中国营销传播网，2010-09-22)
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新锐工业企业，处在快速发展期，品牌知名度和网络布局都有了一定的影响力，谋取销售的大幅增长成为营销From EMKT.com.cn战略的核心点。此时，由于创业时期的销售班底，大多数成为了区域经理，少部分人成为经销商或者行政管理人员，企业很难在内部找到一个能够� ... ... (阅读: 4618，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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败则拼死相救：陪标者如何涉险夺标
(郑友辉、洪磊，中国营销传播网，2010-09-10)
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N省是傲视公司的优势市场。2006年，其IC卡公用电话终端设备市场占有率接近100%。曾经在这个市场上垄断一时的贝伦公司，新设备进不去，旧设备大批被拆，大势已去。但这样辉煌的战绩，却是傲视的整个销售团队坚忍不拔，克服一个个危机，才最终取得的。 (阅读: 4810，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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销售人员如何拥有好的口才
(刘蒙，中国营销传播网，2010-09-06)
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口才对于销售人员同样具有着举足轻重的作用。但大多数外行人对销售人员口才的认识存在很大误区，很多人认为销售人员需要八面玲珑、夸夸其谈：献媚上司，摆平部属，忽悠客户，要把死的说成活的，稻草说成黄金。其实这违背了对销售人员的基本的要求。 (阅读: 13223，评分: 7.79分/14人，行业: 其它)
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