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 走向成功的硬球谈判
(李治江，中国营销传播网，2007-01-29)
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所谓硬球谈判，顾名思义，就是在与客户谈判过程中坚持自己的原则，决不轻易放弃自己的砝码。我们常说谈判就是要获得双赢，或者说双方坐下来互相妥协。但硬球谈判更多地强调的是己方利益，不管对方的谈判条件多么苛刻，永远摆出一副高人一等，对方求于已方的架� ... ... (阅读: 2096，评分: 10.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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一个手机省代经理的工作报告
(蔡呈宾，中国营销传播网，2007-01-25)
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第一部分：前期总结
截止到06年12月底，我公司开始运作将近有8个月的时间，在8个月的时间里，公司整体运营情况较差，到11月公司开始出现亏损、且出现库存积压、售后机大量返回、渠道库存回流，应收帐款回收困难、资金周转出现困难、费用尤其是售后费用过高等� ... ... (阅读: 3265，评分: 6.28分/7人，行业: 通讯/手机)
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“温火慢炖”做好夹生饭
(伯建新，中国营销传播网，2007-01-24)
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都知道“夹生饭”不好吃，弄不好，会让人消化不良。而夹生市场难做，是许多销售人员的共识，因而对于许多营销人员来讲：“宁做三个新市场，不做一个“夹生饭”，原因在于一个产品一旦在一个市场做成“夹生饭”会产生很多问题： (阅读: 1225，评分: 9.50分/4人，行业: 食品/饮料)
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个案解析：一个人、零推广的网站开通首月访问人数突破10万人
(龚文祥，中国营销传播网，2007-01-22)
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2个多月前我有一天突发奇想，想锻炼自己对互联网的洞悉程度、网民心态的把握，决定在没有任何技术支持、不做任何推广、几乎不花费自己工作时间、没有任何原创内容的条件下，看自己用很少的时间、一个人做一个网站第一个月可以将流量做到多少。
一、 网站定位 ... ... (阅读: 2713，评分: 8.50分/2人，行业: IT/互联网)
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六招拓展网吧渠道
(吕光耀，中国营销传播网，2007-01-18)
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红海市场的血雨腥风把越来越多地企业引到了对新渠道的寻找和开拓中。从金丝猴进药超到统一绿茶兑洋酒，销售渠道变得更加宽泛和多元化。作为食品饮料行业的又一重点渠道---网吧，无论从目前的销量规模上还是品牌推广的效用上，已受到食饮企业的重视和追捧。另外 ... ... (阅读: 1846，评分: 7.67分/6人，行业: 食品/饮料)
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超级难缠客户，感谢那些最深的记忆
(匡振庆，中国营销传播网，2007-01-17)
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世界上没有不可沟通之人，没有故意找茬的难缠客户，之所以你的客户对你极为苛刻，让你不能把商品成功地卖出或把服务做到位，甚至百般刁难，让你颜面扫地是因为你没有选对推介的角度，没有积累足够对付“钉子户”消费者的经验，没有找对推销的方法。切记，没有� ... ... (阅读: 1819，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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连锁企业督导实务
(马瑞光，中国营销传播网，2007-01-17)
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列宁曾说过：“信任固然好，监控更重要”。管理中可能有不信任的控制,但绝不存在没有控制的信任。要使卖场员工积极有效地工作，不断要对他们进行激励和培训，同时也离不开对他们进行必要的监督与指导，而这项工作就主要是由督导来完成的。
顾名思义，督导就是 ... ... (阅读: 1290，行业: 商业/特许及连锁经营)
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某日化企业总监年度会议的发言
(宋航，中国营销传播网，2007-01-16)
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大家好� ⊙≡裾飧鍪奔涓蠹铱飧龌幔悸堑�200*年度已经结束，经过我在各个市场的考察，各位同仁也付出了努力，也取得了一定的销售业绩，但是，很大部分上是我们拿出吐血的政策换来的，更重要的事，分析一下我们目前的销售情况，非常的糟糕，200*年，我们 ... ... (阅读: 2411，评分: 1.00分/2人，行业: 化工/日化)
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一次双赢的商务谈判
(张鸿，中国营销传播网，2007-01-16)
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淮海医药分公司经过短短的几年发展，由一个小小的区域医药物流批发公司、快速成长为国内最具有发展前景的知名医药公司。05年快速实现了销售收入9.8亿元人民币，据该公司高层管理人员告知、06年预期实现销售收入16亿元人民币。如此快速发展的秘吷在于“低价，快 ... ... (阅读: 2388，行业: 医药)
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谈判宝典之该放手时要放手
(谭晓珊，中国营销传播网，2007-01-16)
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曾有一位企业高管向我咨询一个谈判案子，此案虽已了结，交易双方合作也还算顺当，但那位高管对这桩买卖还是心存芥蒂，照他的话来说，就是：“想起来就不爽，我怎么也闹不明白，我们前期做了那么多准备和调研，预计能以更低的价格成交，未曾想，不仅没有达到预� ... ... (阅读: 1402，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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稳战求实破敌堡垒市场－－一个销售经理的实战手记
(吕光耀，中国营销传播网，2007-01-15)
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夫兵形象水，水之行避高而趋下，兵之形避实而击虚；水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形。 (阅读: 1928，行业: 食品/饮料)
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400万的采购项目怎么飞了呢？
(丁兴良，中国营销传播网，2007-01-12)
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项目背景：
我是国外著名的电气自动化企业的项目经理，负责市场开拓，项目合作，下面，分享一个发生在我身边的案例。
项目周期：
整个项目从2005年4月份到2006年3月份结束。
信息来源：
在拜访其他客户时,其他客户无意中提起的**公司的采购项目,听到后� ... ... (阅读: 2025，评分: 9.17分/6人，行业: 其它)
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一位渠道经理的述职报告
(朱波，中国营销传播网，2007-01-10)
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以下本人将从市场层面，渠道层面，和操作层面的门店管理以及财务核对谈谈我个人对ST牌厨电产品在渠道市场和销售的想法。 (阅读: 4032，评分: 6.80分/5人，行业: 家电)
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一位大卖场招商人员的学习日志
(王震，中国营销传播网，2007-01-10)
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一、从“纸上谈兵”到“华山论剑”
N购物休闲广场招商部自今年3月6日成立以来，迄今已有4个半月的时间。我也从一名商场机关办公室人员初步转型为一名接触经营实战的人员，而在这之前，我只是纸上谈兵。从沈阳到大连，再到上海，走南闯北中，我仿佛如脱笼的小 ... ... (阅读: 2211，评分: 7.50分/2人，行业: 商业/百货零售业)
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价格不降，因为我有优势
(丁兴良，中国营销传播网，2007-01-09)
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[案例描述]
老陈是某建筑公司一能干的推销员，常年与客户沟通中，老陈发现了一个关键的决策标准。最近在一个备选方案的评估阶段中，他的顾客仔细地问他，安装这套设备能否不破坏建筑物。“我们对所有的销售商都要问这点”，顾客告诉老陈，“由于这是极好的古� ... ... (阅读: 1814，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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某国际知名面膜品牌西南销售计划
(孙燎原，中国营销传播网，2007-01-04)
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西南市场做为中国西部大开发的重要阵地，很多大、中型国际企业也毫不犹豫的选择了这样机会，扎根西南，同时高薪人才和高薪老板是中、高档化妆品的又一次良好的销售机会，同时也是各大国际知名化妆品展示销售的机会。但谁输谁赢，暂切不论，关键看谁的营销策略� ... ... (阅读: 1667，评分: 1.00分/1人，行业: 化工/日化)
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熊眼察市：厨卫导购篇
(大熊，《家电市场》，2007-01-04)
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察市内容：厨卫导购
导购员队伍的素质是决定产品销量的一个重要因素，对于顾客，导购员需要帮助顾客选择最能满足他们需求的产品；介绍产品特点；回答顾客对商品提出的疑问；说服顾客下决心购买此商品；向顾客推荐别的商品和服务项目；当顾客犹豫不决的时候果� ... ... (阅读: 1181，行业: 家电)
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年头将至：一个分公司经理竞聘报告
(常玉龙，中国营销传播网，2007-01-03)
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一、 当前市场形势
手机产品多元化，销量分散；利润空间缩小，不足以支撑大批发，要求精简高效的队伍；渠道扁平化、清晰化的趋势要求深耕细作，积少成多，市场管理突显重要。
二、 存在问题
1、 人员监控不力：睡觉、玩嘻、松弛。
2、 人员配备不均：市场� ... ... (阅读: 4958，评分: 6.50分/2人，行业: 通讯/手机)
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破译名烟名酒店的密码
(郑宝洪，中国营销传播网，2007-01-03)
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随着酒店自带酒水现象的日益严重，白酒的销售渠道在发生者潜移默化的变化，除酒店渠道外,在南方发达的大中城市，商超扮演着重要的角色，而在北方，尤其是河南、河北的一些城市，批发环节的弱化，商超的数量少和不便利，从而为名烟名酒店的兴起提供了先机，同时 ... ... (阅读: 2140，评分: 8.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商选择新产品的六大招术
(袁良，中国营销传播网，2006-12-29)
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在南方城市和业内专业人士取经交流中，也充实自己培训的内涵和底蕴。商战风云，市场逐鹿，多少英雄豪杰金戈铁马，揭竿而起。就保健品行业来说，虽说近几年形势犹如江河日下，但不可否认，保健行业仍旧蓄积着巨大的能量，有着广阔而灿烂的前景。作为一名经销商� ... ... (阅读: 1965，行业: 其它)
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