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 谋中谋，计中计－－强势地头蛇收服记（三）
(李晓年，中国营销传播网，2010-11-09)
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（接上文）帝泉开始沉不住气了，马上召开了销售会议进行商讨，调集资源，整编人马，准备做最后的反击。一场强龙与地头蛇的“战争”瞬间爆发。
地头蛇虽然很弱，但是也有自己的强处，岂是一个省油的灯。帝泉在A市拥有强大的的销售网络，实力强大的经销商，忠诚 ... ... (阅读: 2936，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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从交叉到平行，重塑渠道联合体
(杨承平，中国营销传播网，2010-11-08)
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自2008年上半年以来，一个强势白酒品牌大举杀入某市，给一直以地头蛇优势自居的经销商们带来了前所未有的压力。其实，不只是经销商，企业也明显感觉到了竞争对手带来的血雨腥风。 (阅读: 4462，行业: 食品/糖烟酒)
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谋中谋，计中计－－强势地头蛇收服记（一）
(李晓年，中国营销传播网，2010-11-07)
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“来，来，来……王经理，请坐。一路上舟车劳顿累了吧。这次公司招你回来的目的很简单，就是拿下A市，端掉帝泉这根硬骨头。你意下如何？”谭总说完，喝了口水，微笑着注视着王军。
王军默不作声，没有理会谭总，好像是在思考，只是在笔记本上快速的写些什么。 ... ... (阅读: 3334，评分: 9.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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谋中谋，计中计－－强势地头蛇收服记（二）
(李晓年，中国营销传播网，2010-11-07)
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时间已经过了五天了。王军还是没有想到一个很好的办法。连日来的熬夜生活让王军显得心不在焉。不管怎么样，工作还是要开展的，王军打算先召开营销From EMKT.com.cn会议，看看下属是怎么想的。
知彼知己，百战不殆
在接下来的会议中 ，王军传达了公司的政策， ... ... (阅读: 3069，行业: 食品/糖烟酒)
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“印象”全国药店超级团队大赛
(杨泽，中国营销传播网，2010-11-07)
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激情火热的六月，在广州刚刚落幕的“珍视明杯”2009~2010年全国药店超级团队总决赛，最终以肇庆地区的天天邦健仁心仁药队夺取全国总冠军而圆满的结束。作为本届全国药店超级团队分赛区和总决赛的评委之一，亲自和各参赛各队一起参与了几乎所有的比赛项目，尤其 ... ... (阅读: 2943，行业: 医药)
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连锁工商谈判那些事儿
(杨泽，中国营销传播网，2010-11-04)
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随着中国医药零售药店的快速发展，越来越多的连锁药店开始重视并开始与品牌厂商进行战略合作，上游供应厂商尤其是品牌工业的营销From EMKT.com.cn资源也为连锁药店提供了更多的利润和盈利能力，连锁与上游工业的谈判并达成不同层次的战略性合作是目前许多连锁� ... ... (阅读: 2883，评分: 9.00分/1人，行业: 医药)
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保住了市场，却丢了乌纱帽
(李晓年，中国营销传播网，2010-11-01)
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办好离职手续后，走出公司的那一瞬间，我下意识的回头看了看背后的这栋大厦，带着微笑离开了。
时间回到2008年。
08年3月，我调到华中区担任销售经理。负责河南、湖北、湖南三省的销售业务。临行前，我特意去找了前任的离职经理曾某，向他了解了一下那边的情 ... ... (阅读: 3508，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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商业会议活动保障现场人气的三大法宝
(张会亭，中国营销传播网，2010-10-28)
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又到年底。
这是很多企业机构举办商业活动的旺季，也是鼎旌文化公司承接主持业务、承办各类活动的旺季。
通过参加各种类型的商业活动，奔忙之余，我们发现各种活动上的现场人气大相径庭。有的活动人气很旺且持续时间很长，有的活动人气很淡，要么是来参会的� ... ... (阅读: 3836，行业: 其它)
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经销商妙计“蛇吞象”
(张计划，中国营销传播网，2010-10-13)
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猴子利用政策调整的机会，找准了区域经理的需求点，联合老马，将另外两家经销商一步步引入陷阱。他的方法有欺诈之嫌，但成功地将市场据为己有。 (阅读: 3410，评分: 9.01分/15人，行业: 服装)
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“终端搅动”80天撬开合肥市场
(师顺宽，中国营销传播网，2010-09-23)
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合肥白酒概况：安徽是全国白酒的三大主产省份之一，合肥作为安徽的省会是徽酒品牌的大本营，徽酒巨头们在外围征战的同时，无可避免地在这里展开了激烈的市场争夺。因为大本营本身的战略地位，各个酒厂的营销From EMKT.com.cn手段先进而独到，广告战、促销战、� ... ... (阅读: 5121，评分: 9.08分/35人，行业: 食品/糖烟酒)
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产品线押注式升级引发的血案
(段文智，《销售与市场•渠道版》2010年8月刊，2010-09-23)
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仅靠利润稀薄的低端产品，无论如何也难以筑高防守的围墙！山大王为了“升级装备”，气势汹汹地开始了产品线的全线升级，然而，小对手略施小计，却引来全线崩溃…… (阅读: 3595，行业: 其它)
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当职业销售总监“遭遇”新锐工业企业
(叶敦明，中国营销传播网，2010-09-22)
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新锐工业企业，处在快速发展期，品牌知名度和网络布局都有了一定的影响力，谋取销售的大幅增长成为营销From EMKT.com.cn战略的核心点。此时，由于创业时期的销售班底，大多数成为了区域经理，少部分人成为经销商或者行政管理人员，企业很难在内部找到一个能够� ... ... (阅读: 3172，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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败则拼死相救：陪标者如何涉险夺标
(郑友辉、洪磊，中国营销传播网，2010-09-10)
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N省是傲视公司的优势市场。2006年，其IC卡公用电话终端设备市场占有率接近100%。曾经在这个市场上垄断一时的贝伦公司，新设备进不去，旧设备大批被拆，大势已去。但这样辉煌的战绩，却是傲视的整个销售团队坚忍不拔，克服一个个危机，才最终取得的。 (阅读: 3395，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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销售人员如何拥有好的口才
(刘蒙，中国营销传播网，2010-09-06)
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口才对于销售人员同样具有着举足轻重的作用。但大多数外行人对销售人员口才的认识存在很大误区，很多人认为销售人员需要八面玲珑、夸夸其谈：献媚上司，摆平部属，忽悠客户，要把死的说成活的，稻草说成黄金。其实这违背了对销售人员的基本的要求。 (阅读: 11691，评分: 7.79分/14人，行业: 其它)
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如何做年终工作总结？
(刘连喜，中国营销传播网，2010-09-03)
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案例分析：
不讨巧的“获奖感言”
张经理今年刚从业务代表被提升为区域经理，为了回报公司赏识提拔，老张一门心思的扑在了市场开发上，半年下来收成不错，回款任务完成130%。
在半年度销售会议期间，公司领导让张经理做上半年工作汇报。第一次走上那张演讲� ... ... (阅读: 4883，行业: 其它)
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腾讯，加油！
(张令凯，中国营销传播网，2010-08-04)
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这两天上网，发现数亿的网民都在被一个话题骚扰着，那就是“狗日的腾讯”事件。事件大概是行业内的第一大媒体的某位记者历经无数次访谈沟通，修改无数次，终成大作，最后有公司杂志平面发表，另外在网络上也进行了传播。据了解，对于《“狗日的”腾讯 搅局者还 ... ... (阅读: 2909，评分: 5.50分/2人，行业: IT/互联网)
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真正的市场导向的连锁运营模式－－买手模式
(罗晓康，中国营销传播网，2010-07-29)
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很多企业老总整天在喊“以消费者（市场）为导向”，顾客是上帝，但是中国的企业却没有几个真正做到了市场导向、消费者导向。孕育在服饰企业的“买手模式”是真正的市场导向、消费者导向的一种运营模式，是需要中国企业学习一种先进的企业运营模式。 (阅读: 3463，行业: 商业/特许及连锁经营)
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中国营销实战小说：《挑战》（10）
(崔自三，中国营销传播网，2010-07-27)
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进入鄼县之后，快乐的铺货之旅就开始了。
虽然是在淅淅沥沥的秋雨中，可大家依然热火朝天，干劲十足，他们都想展示自己的能力，也都想开创一片新天地，为自己，也为他人，他们心中，更都萌动着一个美好的梦想。
这次，易定胜、王玉良、丁勇组成三人“推广小� ... ... (阅读: 4543，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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第一次做卖场之－－—采购频繁变动怎么办？
(黄静，中国营销传播网，2010-07-26)
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在供应商与卖场采购的业务往来中，经常会遇到采购工作岗位的变动情况。尤其是一些有外资背景的大卖场，卖场内部的采购变更现象十分普遍。当然，这其中又分为两种情况：一是卖场内部的定期轮岗，是卖场出于管理需要而采取的管理手段；二是采购出于个人原因而采� ... ... (阅读: 6779，评分: 9.18分/33人，行业: 商业/百货零售业)
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环境巨变医药企业招商工作需要系统规划
(吉昌令，中国营销传播网，2010-07-17)
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在生产企业需要招商，营销From EMKT.com.cn企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的，那� ... ... (阅读: 3117，行业: 医药)
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