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 续评：年薪50万的营销副总为何会输给小老板？
(冯建军，中国营销传播网，2007-11-21)
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笔者拙作《职场案例：年薪50万的营销From EMKT.com.cn副总为何会输给小老板？》一文，自2007年10月25日在《中国营销传播网》上发表以来，本人陆续收到了全国读者的电子邮件、短信息和电话，在众多的来函来件中，在这其中，虽然仁者见仁、智者见智，但是还是依� ... ... (阅读: 5350，评分: 8.12分/337人，行业: 其它)
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家族企业的生死路－－A品牌B市场的操作策略分析
(贺康康，中国营销传播网，2007-11-20)
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各行各业在市场的竞争越演越激烈，家族企业要在市场有自己一块天地，改革义不容缓，整合营销不能只当一句口头禅，全员销售不能只是在会议上的一个议题，销售才是产品最终的出路，加强管理和整合营销才是家族企业的发展之路。 (阅读: 841，评分: 7.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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一份让你增值的述职汇报
(罗宏文、刘建平，中国营销传播网，2007-11-16)
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作为职业营销From EMKT.com.cn人，最高兴的事就是你的工作能得到公司领导的认可，并不断步步高升；你的为人能得到同事的认可，从你的身上有永远学不完的东西；你的营销基础非常扎实，对市场上存在的问题能分析得五体透切；你的综合营销能力非常全面，能准确的� ... ... (阅读: 4217，评分: 5.00分/3人，行业: 其它)
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谋略致胜，“地头蛇”门前抢市场
(伯建新，中国营销传播网，2007-11-16)
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市场竞争无处不在，企业要想在竞争中取胜，只有在深入把握市场环境的前提下，做到知己知彼，充分利用我方优势，打击对手薄弱环节，这样才能有的放矢，克敌制胜。 (阅读: 1111，行业: 食品)
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大卖场派样整体解决方案
(唐松，中国营销传播网，2007-11-12)
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派样，想说爱你不容易！外部的目标顾客锁定难，内部的样品管理难度高，最难办的就是事后评估！怎么办？且看本文给你一一化解...... (阅读: 1158，行业: 商业/百货零售业)
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只有强势终端 才有强势销量
(叶昱克，中国营销传播网，2007-11-09)
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终端是产品销售的最终环节，是产品到达消费者手中的“临门一脚”， 有一句话讲的好：“哪怕你是世界上最好的产品，有最好的广告，但是消费者不到终端购买它们，就无法完成销售！”。 (阅读: 1268，行业: 化工/日化)
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经销商大会也可以这样开？
(沈国梁，中国营销传播网，2007-11-08)
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今年7月，注定不同一般：党的85岁生日，香港回归10周年。而在革命圣地井冈山同样刮起了一股红色飓风！整个地板业都知道，江苏徐家地板在井冈山召开了一场与众不同的经销商大会。 (阅读: 1763，评分: 6.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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快消品营销样板市场建设诠释
(胡世明，中国营销传播网，2007-11-05)
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样板即榜样，榜样的力量是无穷的。在市场营销From EMKT.com.cn中，通过建设样板市场，再以样板市场为标准进行推广复制，进而拓展市场份额，是一种常用的方法。由于快消品营销更加注重过程的管控和对终端的服务，无形中提高了管理的难度，因此，建设并推广样板� ... ... (阅读: 1564，评分: 9.75分/4人，行业: 其它)
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“半个月从业务员到区域经理”——引发的内部争议
(刘连喜，中国营销传播网，2007-10-30)
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自从在中国营销From EMKT.com.cn传播网发表了《销售成长——半个月从业务员到区域经理》一文以来，一星期之内，收到几百位热心的读者来电来信或在网上留言；对于A做业务善于学习、敢想敢做、不拘一格、主动灵活、并能抓住机遇展示自己，从而鱼跃龙门直接从业务 ... ... (阅读: 3901，评分: 8.21分/15人，行业: 其它)
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数据库销售如何拼装家庭消费
(孙文军，中国营销传播网，2007-10-26)
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前言：从营销From EMKT.com.cn的角度看，数据库销售已经应用在广泛的市场营销领域，通过目标消费的追踪与服务，系统化区别消费对象与消费追求，成为一种可持续销售模式。数据库销售模式立足于对市场的细分、立足于对销售对象的细分、立足于销售人员功能化管理� ... ... (阅读: 473，行业: 其它)
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职场案例：年薪50万的营销副总为何会输给小老板？
(冯建军，中国营销传播网，2007-10-25)
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【前 言】
由于业务工作的原因，笔者经常可以接触到很多形形色色的企业老板，也经常从他们的口中听到对于部属职业经理人这样或是那样的评价，有才者无德、有德者无才，德才兼备者总是难以寻觅。
面对资本方的质疑，很多职业经理人也曾有过这样的抱怨：职业经 ... ... (阅读: 13412，评分: 9.08分/347人，行业: 其它)
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经销商如何开好定货会？
(唐江华，中国营销传播网，2007-10-25)
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召开定货会是每个品牌都想做的事情，不仅仅是因为定货会给到商家和厂家带来实质性的销售和利润回报，更重要的是带来一种旺销的市场氛围，给品牌下一步的推广减少阻力。那么，怎么样开好定货会？如何让参会的客户掏钱进货？
一、选定一个好的会议主题
我们许� ... ... (阅读: 1227，评分: 7.00分/2人，行业: 其它)
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谈OTC产品的医院推广
(左华，中国营销传播网，2007-10-25)
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从营销From EMKT.com.cn的角度对药品进行分类，主要分两种：处方药和非处方药，但在目前的药品营销领域，还有一类我们不能忽视即“双跨”产品：指那些同时取得了OTC和处方药的双重身份，他们脚踏医院和药店两个市场，双向掘金的产品。其实，对于以处方药为主的 ... ... (阅读: 902，评分: 9.88分/9人，行业: 医药)
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销售成长－－半个月从业务员到区域经理
(刘连喜，中国营销传播网，2007-10-23)
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都知道业务员的进入门槛并不高,可是要在一个集团公司从业务员、业务主管、城市经理、一直到区域经理，实现从做销售到做营销、从被管理到做管理的一个转变，对于大多数的业务员来说是一个很漫长的过程。 (阅读: 14710，评分: 8.12分/35人，行业: 其它)
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小孔的一天
(周瑞强，中国营销传播网，2007-10-22)
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“嘟嘟、嘟嘟、嘟嘟……”闹铃向往常一样急切的想了起来,小孔爬起床,7：15，洗漱完毕。向往常一样快步跑进办公室，同事们都已落座，看了看表7：29。自己刚坐下，晨会开始了，只听到上级主管说到：今天是四月下旬第六天，为迎接五一黄金周的到来，我们要把B冰品 ... ... (阅读: 1218，评分: 9.00分/1人，行业: 食品)
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采购的“言下之意”
(王山，中国营销传播网，2007-10-19)
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前言：
厂商、经销商要扩大在某个地区的市场占有率，进入超级市场或大卖场（以下通称商超）几乎是必然的选择。（除非你不想走量，去做有限终端，这个问题另文讨论）但令人遗憾的是，很多的经销商在与商超的合作过程中往往经历这样的阶段，第一个阶段是“期望� ... ... (阅读: 1729，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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你有妙招，我有方案
(毛小民，中国营销传播网，2007-10-18)
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同样是面对准客户，有的业务员程式化的推介方式和空洞的产品介绍，毫无吸引人之处，总是被客户冷冷地拒之门外。但如果换一个思路，为客户多提供一份方案，事情或许就会变得意想不到的顺利。 客户开发永远是企业营销From EMKT.com.cn的重点，但面对市场上层出 ... ... (阅读: 1237，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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驾驭会议的能力
(李刚国，中国营销传播网，2007-10-17)
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做销售就有点像抗战时期搞战争，为了保证战术与战略的统一，我们需要召开各式各样的日常销售例会、业务工作总结会、销售培训会等等；但是会议的召开的成功与否会因为会议组织者对会议驾驭能力的不同而产生不同的效果；于是，在今天看来，对一名职业营销From EM ... ... (阅读: 1338，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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销售十大秘笈
(向若霄，中国营销传播网，2007-09-21)
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经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。 (阅读: 15775，评分: 8.60分/40人，行业: 其它)
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商战纪实日记（一）
(王国红，中国营销传播网，2007-09-12)
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最近工商查的很厉害，每年中秋节都如此，今年更甚。 (阅读: 1066，评分: 7.00分/2人，行业: 食品)
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