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 我的销售故事(4)：一个小客户说“卖剩的货我必须退给你们”
(李则敬，中国营销传播网，2013-07-23)
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这是最近成交的一个客户（才成交几百元，是陕西的），他是从网From EMKT.com.cn上找到我们的，网站第一个电话就是我的，因此，客户联系上我，洽谈业务。
我开始以为是个大客户，至少来个几万元的订单吧，兴高采烈地应客户要求加qq好友把资料发过去，我还说我 ... ... (阅读: 5104，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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我的销售故事(3):一个小误会，让我错失一次关系销售的机会
(李则敬，中国营销传播网，2013-07-22)
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客户是广州本地人，在某区开一家规模中等的xx店，是我们极准客户，接触他是通过一位朋友介绍的，朋友跟客户是多年的合作伙伴，目前走的量还是不错的。
当时朋友带着我去客户店里走访（坐坐、聊聊天），坐下来我们都各自派名片，客户没来得及看名片，朋友就表� ... ... (阅读: 4566，行业: 其它)
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我的销售故事（2）：老板接受，老板娘不接受怎么办？
(李则敬，中国营销传播网，2013-07-19)
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这是09年的事，约好一位广州本地的客人，是跟老板联络的，通过数翻电话沟通过后，老板同意我带着样品及一小箱货上门洽谈。
初夏之时的广州，开始让人觉得闷热，客人那离公司有一段距离，要转3趟公交车，上午九点出发，11点多才到客人里，比较郁闷，老板出去� ... ... (阅读: 5545，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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一位白酒代理商的“起死回生”路
(陆雄，中国营销传播网，2013-06-19)
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去年，三姐接手Q白酒品牌，做A城市的总代理。开始，厂家派业务员来帮她做市场，却一直没打开局面，推广了几个月才开发了十多家便利店，也做了几场小型的现场热卖。但消费者已经见惯了这种活动，买者寥寥。于是，厂家把业务员撤了，留给三姐的是厂家利用招商时� ... ... (阅读: 4376，行业: 食品/糖烟酒)
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压箱日记业务生涯：没有机会演讲的演讲稿
(胥忠进，中国营销传播网，2013-04-25)
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公司老板要我写一篇演讲稿谈如何带新人，但回去开会时却因为重大的调整忘记了我精心准备的演讲稿，忘记给了我演讲的机会。因此这篇演讲稿它我的日记本里静静呆了两年。 (阅读: 4706，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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资源盘活线路图
(肖飞，《销售与市场•渠道版》2013年3月刊，2013-04-23)
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价值交换是社会经济形态中各种商品流转的原动力，当一种看似无形的商品，被企业家把玩其间、让创业者趋之若鹜，人们逐渐知道这种被频繁交换的非物理性质的存在，叫资源。
在现行的商业游戏规则中，拥有资源的人不一定是掌控资源的人，这就像手握大把资源的人� ... ... (阅读: 8508，行业: 其它)
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陪太子读书后的妥协
(蔡海彬，《销售与市场•渠道版》2013年4月刊，2013-04-17)
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离年底还有三个月，华北区的目标达成不足65％，大区经理张强感觉压力山大。
最后一个季度，虽然是公司产品的销售旺季，但要想完成全年35％的销量，按照传统操作模式，根本就是“末日梦想”！
思前想后，张强准备启动直销推广模式。
所谓直销推广模式，就是� ... ... (阅读: 5376，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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活用兵法攻坚试点
(宋锴，中国营销传播网，2013-01-31)
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背景：A品牌为综合性产品品牌，屹立市场二十年不倒，占有率接近垄断。公司产品准备细分市场，依据自身优势打造细分领域专业第一品牌。在A品牌大本营运作试点成为决胜全国的关键。 (阅读: 4679，行业: 其它)
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销售可以很精彩
(黄增，中国营销传播网，2012-11-14)
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销售这个个行业，给太多数人的感觉就是一个字“累”。
只在有责任心，这个行业里的人永远都在忙碌，好象都是铁人，每天想的干的就是怎样把销售任务完成，因为所有的老板、领导在销售人的身后都高举着一条鞭子，末位淘汰等竞赛让人没法停下，而走得快一点，就� ... ... (阅读: 4548，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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区域主管市场操盘技能必备手册之五
(方刚，中国营销传播网，2012-11-05)
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一：一线主管信箱
1：产品卖不动、消费者不点击。
2：、客户实力小不求上进、砸价串货怎么办？大客户占山为王、截留费用怎么办？
3：市场有问题，销量下滑啦，找不到原因，郁闷啊！
4：团队不好管啊！现在90后的孩子吃不得苦，哄着干活都不行，郁闷啊！
5 ... ... (阅读: 5258，行业: 其它)
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火速开赴KA战线后的挫败
(蔡海彬，中国营销传播网，2012-10-23)
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回到起点
9月份马不停蹄，连着走了济南、石家庄、太原、青岛等几个重点市场，华北大区经理张强敏锐地感觉到目前渠道的趋势：KA渠道越来越强！流通渠道进一步萎缩！
回到办公室，张强立即分析了这几个城市一年内的渠道销售数据，没错，趋势很明显：KA渠道的销� ... ... (阅读: 4965，行业: 其它)
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商战：营销伦理的前置条件
(余不讳，《新营销》2012年第10期，2012-10-12)
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在新生代的企业家中，刘强东是一个绝顶聪明又特别有性格的人。在互联网时代，有性格意味着你说的话、做的事总能吸引公众的眼球，公司里有了这样的头儿，几乎不需要市场人员，省下了不少推广费用。
8月14日，刘强东在微博上写了几句话，立即在家电行业炸开了锅� ... ... (阅读: 4391，行业: 其它)
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新任大区总监工作日记－－如果真的是兄弟
(胥忠进，中国营销传播网，2012-10-08)
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不强势你根本做不好销售，前辈这样教导我们，我牢记心中，做销售，对谈判对手强势，有的时候对自己的团队兄弟也得“强势”，没有人天生强势，但是为了达到目的或者预期效果，不强势不行。 (阅读: 4719，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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新任大区总监工作日记－－市场总体操作思路要牢记心中
(胥忠进，中国营销传播网，2012-10-04)
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做销售不是每天都有生意做的，迷茫困惑时，市场总体操作思路就是救命锦襄，因此要牢记心中！ (阅读: 7884，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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新任大区总监工作日记－－开门红
(胥忠进，中国营销传播网，2012-09-28)
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市场到底有多难，有没有业务员描绘的那么难，不清楚，小马过河，试试深浅。 (阅读: 6966，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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SPIN运用的五大原则
(丁兴良，中国营销传播网，2012-09-24)
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成功销售公式为：痛苦X权力X愿景X价值X控制=成交。在销售过程中，要随时监督公式中的每一项变因。因为这是一项等式，如果等号左边有任何一项为零，则右边的销售成绩也会是零。 (阅读: 6271，行业: 其它)
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泛家居行业联盟营销热，需求链整合升级
(吴国栋，中国营销传播网，2012-09-20)
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2012，这个家居建材行业的寒冷年度，却让“联盟营销From EMKT.com.cn”成为这个冬天的神话。在各自细分市场销量不振的情况下，品牌联盟逐渐成为泛家居行业的热门词。从以大自然地板、慕思寝具、东鹏陶瓷、索菲亚衣柜、雷士照明、友邦集成吊顶、华润涂料、万和� ... ... (阅读: 4448，行业: 房地产/建材)
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中档（酱香）白酒餐饮渠道运作指引
(白太军，中国营销传播网，2012-09-13)
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一、 市场规划
餐饮终端一直是较多白酒品牌市场运作的一块软胁，受经销商网络局限性、自带酒水拖累、餐饮终端进场门槛居高不下等因素制约，白酒品牌常对餐饮终端敬而远之或浅尝辄止，很难规模性启动。事实上，餐饮终端虽然受自带酒水影响销量小，且入场收费较 ... ... (阅读: 4743，行业: 食品/糖烟酒)
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“汽车展览”——有车无市、只为造势！
(丁树雄，中国营销传播网，2012-09-05)
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编者按：成都车展在即，广州国际车展也即将举办，如何让车展保持初恋般的热度，让消费
者百看不厌，答案如下：
车市人语： 请注意：“注意力经济不是光用来吸引眼球的，而在于打动人心促成交易”
近年来，随着北京、上海、广州、长春等国际性车展的相继亮 ... ... (阅读: 4461，行业: 汽车/轿车)
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泸州老窖大兴合酒市场操作实务
(黄春伟、李林茂、黄贤华，中国营销传播网，2012-08-23)
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首先全面介入赣州18县，第一步市场开发已经取得了初步的成功；第二步实现（区域）化策略，消灭空白市县；第三步通过局部市场的成功经验加以复制。目标群体主要是政府机关、企事业单位、酒店、夜场及商界等人士招待用酒，同时兼顾高档礼品酒市场。 (阅读: 4953，行业: 食品/糖烟酒)
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