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营销实务

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  全文 区域主管市场操盘技能必备手册之五 (方刚,中国营销传播网,2012-11-05)
一:一线主管信箱 1:产品卖不动、消费者不点击。 2:、客户实力小不求上进、砸价串货怎么办?大客户占山为王、截留费用怎么办? 3:市场有问题,销量下滑啦,找不到原因,郁闷啊! 4:团队不好管啊!现在90后的孩子吃不得苦,哄着干活都不行,郁闷啊! 5 ... ... (阅读: 1771,行业: 其它)

  全文 火速开赴KA战线后的挫败 (蔡海彬,中国营销传播网,2012-10-23)
回到起点 9月份马不停蹄,连着走了济南、石家庄、太原、青岛等几个重点市场,华北大区经理张强敏锐地感觉到目前渠道的趋势:KA渠道越来越强!流通渠道进一步萎缩! 回到办公室,张强立即分析了这几个城市一年内的渠道销售数据,没错,趋势很明显:KA渠道的销 ... ... (阅读: 1133,行业: 其它)

  全文 商战:营销伦理的前置条件 (余不讳,《新营销》2012年第10期,2012-10-12)
在新生代的企业家中,刘强东是一个绝顶聪明又特别有性格的人。在互联网时代,有性格意味着你说的话、做的事总能吸引公众的眼球,公司里有了这样的头儿,几乎不需要市场人员,省下了不少推广费用。 8月14日,刘强东在微博上写了几句话,立即在家电行业炸开了锅 ... ... (阅读: 1217,行业: 其它)

  全文 新任大区总监工作日记--如果真的是兄弟 (胥忠进,中国营销传播网,2012-10-08)
不强势你根本做不好销售,前辈这样教导我们,我牢记心中,做销售,对谈判对手强势,有的时候对自己的团队兄弟也得“强势”,没有人天生强势,但是为了达到目的或者预期效果,不强势不行。 (阅读: 1719,评分: 5.50分/2人,行业: 其它)

  全文 新任大区总监工作日记--市场总体操作思路要牢记心中 (胥忠进,中国营销传播网,2012-10-04)
做销售不是每天都有生意做的,迷茫困惑时,市场总体操作思路就是救命锦襄,因此要牢记心中! (阅读: 4825,评分: 1.00分/1人,行业: 其它)

  全文 新任大区总监工作日记--开门红 (胥忠进,中国营销传播网,2012-09-28)
市场到底有多难,有没有业务员描绘的那么难,不清楚,小马过河,试试深浅。 (阅读: 3984,评分: 5.50分/2人,行业: 其它)

  全文 SPIN运用的五大原则 (丁兴良,中国营销传播网,2012-09-24)
成功销售公式为:痛苦X权力X愿景X价值X控制=成交。在销售过程中,要随时监督公式中的每一项变因。因为这是一项等式,如果等号左边有任何一项为零,则右边的销售成绩也会是零。 (阅读: 2473,行业: 其它)

  全文 泛家居行业联盟营销热,需求链整合升级 (吴国栋,中国营销传播网,2012-09-20)
2012,这个家居建材行业的寒冷年度,却让“联盟营销From EMKT.com.cn”成为这个冬天的神话。在各自细分市场销量不振的情况下,品牌联盟逐渐成为泛家居行业的热门词。从以大自然地板、慕思寝具、东鹏陶瓷、索菲亚衣柜、雷士照明、友邦集成吊顶、华润涂料、万和 ... ... (阅读: 1209,行业: 房地产/建材)

  全文 中档(酱香)白酒餐饮渠道运作指引 (白太军,中国营销传播网,2012-09-13)
一、 市场规划 餐饮终端一直是较多白酒品牌市场运作的一块软胁,受经销商网络局限性、自带酒水拖累、餐饮终端进场门槛居高不下等因素制约,白酒品牌常对餐饮终端敬而远之或浅尝辄止,很难规模性启动。事实上,餐饮终端虽然受自带酒水影响销量小,且入场收费较 ... ... (阅读: 1528,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 “汽车展览”——有车无市、只为造势! (丁树雄,中国营销传播网,2012-09-05)
编者按:成都车展在即,广州国际车展也即将举办,如何让车展保持初恋般的热度,让消费 者百看不厌,答案如下: 车市人语: 请注意:“注意力经济不是光用来吸引眼球的,而在于打动人心促成交易” 近年来,随着北京、上海、广州、长春等国际性车展的相继亮 ... ... (阅读: 1292,行业: 汽车/轿车)

  全文 泸州老窖大兴合酒市场操作实务 (黄春伟李林茂黄贤华,中国营销传播网,2012-08-23)
首先全面介入赣州18县,第一步市场开发已经取得了初步的成功;第二步实现(区域)化策略,消灭空白市县;第三步通过局部市场的成功经验加以复制。目标群体主要是政府机关、企事业单位、酒店、夜场及商界等人士招待用酒,同时兼顾高档礼品酒市场。 (阅读: 1641,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 真情的道白,一个营销总监的辞职信 (张胜军,中国营销传播网,2012-08-13)
某企业,曾花了半年时间,到另一家著名企业去挖来了一位营销总监。在不到三个月的时间里,这位年仅26岁的营销总监就把工作搞得有声有色颇有成绩。然而,就在大家都普遍看好这位年轻的营销总监时,他却毅然决然地辞职而去。这是为什么呢? (阅读: 2677,行业: 其它)

  全文 轻本重末的洋河 (常嵘,中国营销传播网,2012-05-10)
近日,《21世纪经济报道》和《人民网》都从不同侧面报道了洋河从四川宜宾高县收购散装原酒,据说收购量超过4万吨,这个消息以前只是传言,不幸变成了血淋淋的现实,这让业内、投资者、消费者哗然。对于此事,网友表示失望者偏多,还有部分漠然,毕竟最近的食品 ... ... (阅读: 2385,评分: 9.14分/20人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 以实际案例浅析销售中回款的几个要点 (顾梓城,中国营销传播网,2012-02-09)
本人也从是销售很多年,对于如何要款有着很深的经验,我觉得销售行为结束以后的催款也是一门艺术,涉及到心理学、计谋、耐力、洞察力、语言技巧、沟通交流等方面的学问,而不是一个简简单单的要款的“要”字。 (阅读: 1444,行业: 其它)

  全文 年进货额超百万元的多店这样做成的 (郑锦辉,中国营销传播网,2012-02-09)
尽管门店高租金,续租难,优秀的经销商还是能从一个店做到多个店,在充分的市场竞争面前,他们知道一个理,那就是赚钱了还要赚取市场地位,有了市场地位再谈赚钱,就有不会被动应战了。 (阅读: 1398,行业: 其它)

  全文 营销实训的三个阶段 (叶敦明,中国营销传播网,2011-12-07)
营销From EMKT.com.cn实训,也就是实战式营销培训,以实战、实用为终点价值,构思和实施营销培训,旨在帮助企业训练中看又中用的中高层营销管理人员。了解客户行业发展动态、熟知客户企业营销瓶颈、掌握学员能力潜质,是营销实训的前提,这就不是一套通用课程+ ... ... (阅读: 1345,行业: 其它)

  全文 逆中求胜:攻无不克 • 出奇制胜 • 创造伟绩 (c.j.,中国营销传播网,2011-11-30)
卡罗正面临着一项“自杀性”的任务。 作为某肿瘤药品销售团队的成员之一,卡罗负责推出一新产品在某市场上的上市工作,而该市场已经被某竞争者独占统领了10年之久。 很多年,顾客(比如说,医院)也都在等待可以替换的选择,而卡罗的团队正是要提供这个备受 ... ... (阅读: 1275,行业: 其它)

  全文 “招商运营系统”要点解析 (下) (李旭,中国营销传播网,2011-11-23)
9:代理商培训与考核体系 李旭先生认为:经营代理商 --- 提升其经营能力和赢利能力,是招商型企业的优质素质,其理念到动作,也是企业渠道经营与运作的核心,也体现了从培训到考核体系的设计,过程观察,到评估,再到诊断与循环提高,在充分了解代理商的基础 ... ... (阅读: 4443,评分: 9.38分/147人,行业: 其它)

  全文 “招商运营系统”要点解析 (上) (李旭,中国营销传播网,2011-11-09)
通常多数企业,多数营销From EMKT.com.cn人会认为:采用什么样的招商模式,用哪些策略,哪些方法,只要手段高明,方法得当,能找到代理商就OK了,就可以把招商做好,做出彩了,其实这是错误的,首先这属于营销思想的错误,如果说思想是行为的先导,那么思想错 ... ... (阅读: 4815,评分: 9.35分/146人,行业: 其它)

  全文 诗在功夫外:白酒“订货会”老曲新唱 (丁永征,中国营销传播网,2011-11-09)
旺季营销From EMKT.com.cn对于白酒企业而言,所有的营销策略中90%以上的企业最热衷的策略仍然是“压货”,经过数年的营销竞争与营销升级,“压货”成了白酒企业必修课与杀手锏而倍受青睐,而且效果甚佳、屡试不爽。 而往年岁尾寒冬,面对白酒旺季热销高潮的来 ... ... (阅读: 2181,行业: 食品/糖烟酒)



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本页更新时间: 2018-10-21 05:45:44