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蔡海彬
文库内有作者 “蔡海彬” 的文章共 25 篇。
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 确保业绩增长的四个方面
(蔡海彬，中国营销传播网，2016-09-27)
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文章中的四个方面，都能做好，必定大幅增长，做到三点，小幅增长，做到两点，能够持平，只有一点或者一点没有，必定下滑 (阅读: 2736，行业: 其它)
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谁造成了区域执行力踏空
(蔡海彬，中国营销传播网，2014-04-01)
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年底不再压货！想要停掉一个不厌其烦的惯性动作，因为管理者一次推行方式上的不到位，在基层却暴露出执行力的天差万别。 (阅读: 14205，行业: 其它)
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有形渠道背后的隐形渠道开发
(蔡海彬，《销售与市场•渠道版》2014年1月刊，2014-03-21)
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带来心理冲击和反思的，不只是因为这些“业务高手”隐藏于手下一直未被发现，还包括在划入统一开发的特殊渠道背后，隐藏着的新增长力量。 (阅读: 14594，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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“大数据”分析一线销售日志得出的惊人结论
(蔡海彬，《销售与市场•渠道版》2013年11月刊，2014-03-19)
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2014年的销量目标公司已经下发，华北区明年销量要增长44%！
华北大区经理张强感到压力山大。
任务要层层分解，张强开始着手各办事处的新年度目标的制订，同时要求各办经理提交新年度市场的整体操作思路。
整理资料的时候，张强突然发现，不知不觉间，太原、 ... ... (阅读: 17193，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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门店偶然爆量引发的一场冲动
(蔡海彬，《销售与市场•渠道版》2013年11月刊，2014-03-18)
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单个门店爆量
10月初，在回顾各区域9月份业绩报表时，华北大区经理张强突然眼前一亮。
他看到了这样一个数据：青岛利客来公园超市在9月份实现了销量同比增长200%，由原来的月销量1000瓶左右增长到了3100瓶！而此前两三个月，这家门店的销量却是小幅增长。
... ... (阅读: 3785，行业: 其它)
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陪太子读书后的妥协
(蔡海彬，《销售与市场•渠道版》2013年4月刊，2013-04-17)
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离年底还有三个月，华北区的目标达成不足65％，大区经理张强感觉压力山大。
最后一个季度，虽然是公司产品的销售旺季，但要想完成全年35％的销量，按照传统操作模式，根本就是“末日梦想”！
思前想后，张强准备启动直销推广模式。
所谓直销推广模式，就是� ... ... (阅读: 4803，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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一场渠道区隔为王的好戏
(蔡海彬，《销售与市场•渠道版》2012年12月刊，2013-04-12)
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竞品的指名购买率突然提高
华北大区经理张强越来越感觉到了竞品A（佐餐酱料）在市场上带来的压力。
这种感觉很微妙，因为单从KA、便利店内的陈列上，看不出A有什么变化；公司购买的AC尼尔森的市场占有率数据上，也不见A有大幅提升。
张强所感觉到的压力，� ... ... (阅读: 3685，行业: 其它)
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火速开赴KA战线后的挫败
(蔡海彬，中国营销传播网，2012-10-23)
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回到起点
9月份马不停蹄，连着走了济南、石家庄、太原、青岛等几个重点市场，华北大区经理张强敏锐地感觉到目前渠道的趋势：KA渠道越来越强！流通渠道进一步萎缩！
回到办公室，张强立即分析了这几个城市一年内的渠道销售数据，没错，趋势很明显：KA渠道的销� ... ... (阅读: 4421，行业: 其它)
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区域迷局：新品航道上的“冰山”
(蔡海彬，《销售与市场•渠道版》2012年6月刊，2012-08-14)
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新品“开门红”
公司又出新品了。
对这个新品，公司极为重视，特意召集全国各大区经理在总部召开新品推广会议。
会议上，市场部经理对产品的定位、推广方式等一一详细讲解，产品定位中高端，消费者接受不会太快，所以也建议各大区经理推广先行，稳扎稳打。 ... ... (阅读: 4053，行业: 其它)
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“防线”失守于团队内部
(蔡海彬，《销售与市场•渠道版》2012年7月刊，2012-08-07)
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“马其诺”防线
竞争对手B品牌的发力让张强有些措手不及。
B品牌近期一直在中心城市的KA渠道大肆购买特陈位置，对手的行动目标非常明确：购买的都是重点门店的重点位置，只要好的位置出现了空档，B品牌几乎不惜代价地拿下。
刚开始，各地办事处报表上对此事 ... ... (阅读: 4036，行业: 其它)
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