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蔡海彬


文库内有作者 “蔡海彬” 的文章共 25 篇。

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  全文 确保业绩增长的四个方面 (蔡海彬,中国营销传播网,2016-09-27)
文章中的四个方面,都能做好,必定大幅增长,做到三点,小幅增长,做到两点,能够持平,只有一点或者一点没有,必定下滑 (阅读: 404,行业: 其它)

  全文 谁造成了区域执行力踏空 (蔡海彬,中国营销传播网,2014-04-01)
年底不再压货!想要停掉一个不厌其烦的惯性动作,因为管理者一次推行方式上的不到位,在基层却暴露出执行力的天差万别。 (阅读: 2009,行业: 其它)

  全文 有形渠道背后的隐形渠道开发 (蔡海彬,《销售与市场•渠道版》2014年1月刊,2014-03-21)
带来心理冲击和反思的,不只是因为这些“业务高手”隐藏于手下一直未被发现,还包括在划入统一开发的特殊渠道背后,隐藏着的新增长力量。 (阅读: 2390,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 “大数据”分析一线销售日志得出的惊人结论 (蔡海彬,《销售与市场•渠道版》2013年11月刊,2014-03-19)
2014年的销量目标公司已经下发,华北区明年销量要增长44%! 华北大区经理张强感到压力山大。 任务要层层分解,张强开始着手各办事处的新年度目标的制订,同时要求各办经理提交新年度市场的整体操作思路。 整理资料的时候,张强突然发现,不知不觉间,太原、 ... ... (阅读: 4812,评分: 9.00分/3人,行业: 其它)

  全文 门店偶然爆量引发的一场冲动 (蔡海彬,《销售与市场•渠道版》2013年11月刊,2014-03-18)
单个门店爆量 10月初,在回顾各区域9月份业绩报表时,华北大区经理张强突然眼前一亮。 他看到了这样一个数据:青岛利客来公园超市在9月份实现了销量同比增长200%,由原来的月销量1000瓶左右增长到了3100瓶!而此前两三个月,这家门店的销量却是小幅增长。 ... ... (阅读: 1008,行业: 其它)

  全文 陪太子读书后的妥协 (蔡海彬,《销售与市场•渠道版》2013年4月刊,2013-04-17)
离年底还有三个月,华北区的目标达成不足65%,大区经理张强感觉压力山大。 最后一个季度,虽然是公司产品的销售旺季,但要想完成全年35%的销量,按照传统操作模式,根本就是“末日梦想”! 思前想后,张强准备启动直销推广模式。 所谓直销推广模式,就是 ... ... (阅读: 1312,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 一场渠道区隔为王的好戏 (蔡海彬,《销售与市场•渠道版》2012年12月刊,2013-04-12)
竞品的指名购买率突然提高 华北大区经理张强越来越感觉到了竞品A(佐餐酱料)在市场上带来的压力。 这种感觉很微妙,因为单从KA、便利店内的陈列上,看不出A有什么变化;公司购买的AC尼尔森的市场占有率数据上,也不见A有大幅提升。 张强所感觉到的压力, ... ... (阅读: 979,行业: 其它)

  全文 火速开赴KA战线后的挫败 (蔡海彬,中国营销传播网,2012-10-23)
回到起点 9月份马不停蹄,连着走了济南、石家庄、太原、青岛等几个重点市场,华北大区经理张强敏锐地感觉到目前渠道的趋势:KA渠道越来越强!流通渠道进一步萎缩! 回到办公室,张强立即分析了这几个城市一年内的渠道销售数据,没错,趋势很明显:KA渠道的销 ... ... (阅读: 969,行业: 其它)

  全文 区域迷局:新品航道上的“冰山” (蔡海彬,《销售与市场•渠道版》2012年6月刊,2012-08-14)
新品“开门红” 公司又出新品了。 对这个新品,公司极为重视,特意召集全国各大区经理在总部召开新品推广会议。 会议上,市场部经理对产品的定位、推广方式等一一详细讲解,产品定位中高端,消费者接受不会太快,所以也建议各大区经理推广先行,稳扎稳打。 ... ... (阅读: 1284,行业: 其它)

  全文 “防线”失守于团队内部 (蔡海彬,《销售与市场•渠道版》2012年7月刊,2012-08-07)
“马其诺”防线 竞争对手B品牌的发力让张强有些措手不及。 B品牌近期一直在中心城市的KA渠道大肆购买特陈位置,对手的行动目标非常明确:购买的都是重点门店的重点位置,只要好的位置出现了空档,B品牌几乎不惜代价地拿下。 刚开始,各地办事处报表上对此事 ... ... (阅读: 1002,行业: 其它)


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