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蔡海彬
文库内有作者 “蔡海彬” 的文章共 25 篇。
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 变味的“周库存”
(蔡海彬，《销售与市场•渠道版》2012年5月刊，2012-08-03)
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大区的得意
刚参加完公司的年度总结会议。华北市场去年的业绩整体不错，老板数次点名表扬。
华北大区经理张强却怎么也高兴不起来：会议上确定的明年销售目标，华北区年度目标增长达52％！
销量指标是硬指标，张强深知其中道理。尽管任务很重，但自己已经被 ... ... (阅读: 3272，行业: 其它)
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当团队有了挡箭牌
(蔡海彬，《销售与市场•渠道版》2012年3月刊，2012-05-22)
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“换咱？凭啥！我们虽然增长不大，但烟威市场连着两个月都是负增长，这样的经理都不换，凭啥换我们？”那些落后市场，正成为团队内不少人的挡箭牌！ (阅读: 3177，行业: 其它)
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样板市场如此褪色
(蔡海彬，《销售与市场•渠道版》2012年4月刊，2012-05-22)
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领导不断在大会小会上表扬，市场支持也是越来越大，在流通市场大开发的专项行动的带动下，销售业绩也是直线上升，一时间，他在区域内红得发烫。热闹背后必藏有危机。 (阅读: 3254，行业: 其它)
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区域迷局系列之业务团队“腰软”带来的痛
(蔡海彬，《销售与市场•渠道版》2012年2月刊，2012-05-17)
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业务主管是执行者，办事处经理是管理者，从业务主管到办事处经理的提拔，将决定了业务团队是兵熊熊一个还是将熊熊一窝，也决定了业务团队的腰硬腰软。 (阅读: 3070，行业: 其它)
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在加码中败退
(蔡海彬，《销售与市场》2012年第1期，2012-02-07)
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紧急布防
8月份业绩达成112%，华北大区经理张强心情很好。但他丝毫没有轻松，他在随时关注着竞品A的举动。
最近竞品A频有异动，让他屡生担心：重点门店增加了新的单品，流通市场上的铺货力度越来越大，铺货率在直线攀升，市场氛围大有改善。而公司市场部获得� ... ... (阅读: 3210，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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试吃：简单的事情不简单
(蔡海彬，中国营销传播网，2012-02-03)
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“领导，我先走了，家乐福的试吃还有些不规范，我要去站柜台、现场纠偏；大润发还要办理促销入场，也不能耽误，我得赶紧走了！”促销督导王丽给办事处经理张强打了个招呼，就一溜烟跑出了办公室。
“四天的时间，她简直是判若两人！”张强心生感慨，涌出几分自 ... ... (阅读: 4490，评分: 8.50分/6人，行业: 其它)
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再谈区域经理工作中的误区
(蔡海彬，中国营销传播网，2011-06-21)
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关于区域经理工作中的误区，06年我曾经写过一篇文章，当时是以区域经理的身份写的，现在重新调出来看，感觉蜻蜓点水，颇为肤浅。
从当年到如今，市场环境、消费者、渠道等等都有了翻天覆地的变化，在这其间，区域经理的角色与定位也有了很大改变，区域经理所� ... ... (阅读: 3228，行业: 其它)
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仲景香菇酱 根据地的力量
(蔡海彬，中国营销传播网，2011-06-16)
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笔者有缘服务河南仲景，公司的仲景香菇酱已成黑马，北方市场的开发及推广势不可当，相信必成品类领导品牌。
笔者负责的山东市场，短时间内，即完成经销商的开发及布局工作，速度之快，覆盖面之大，让我都感觉吃惊，而各市场表现出来的生命力，更让我惊讶不已� ... ... (阅读: 2171，行业: 食品)
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老二大促销冲击老大，为何仅增长0.5%？
(蔡海滨，《销售与市场•渠道版》2011年3月刊，2011-03-17)
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借酒取经
下午5点50分，东方红酒店，五福包间，雅致、安静。全全公司当地分公司经理刘康，与思思公司当地分公司经理王朋，正对座小酌。他们管理的市场是同一个省会城市，人口三百万左右，经济水平中等偏下。
思思与全全是两大速冻巨头，在全国势均力敌，但� ... ... (阅读: 4471，评分: 9.50分/2人，行业: 食品)
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寻找真正的狼性
(蔡海彬，中国营销传播网，2011-03-02)
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现在关于营销From EMKT.com.cn团队的狼性问题争议很多，有赞成的，有反对的，有无所谓的，还有打着狼性的名义到处进行培训的，可以说，百家争鸣，而2010年的格力、美的促销员大战，伊利、蒙牛的公关大战，更是将这种争议放大到了极致
既然要谈这个话题，先要� ... ... (阅读: 2645，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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