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黄贤华


文库内有作者 “黄贤华” 的文章共 55 篇。

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  全文 销售乱弹 (黄贤华,中国营销传播网,2013-10-26)
对销售代表来说,营销From EMKT.com.cn学知识无疑是其必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验到销售的妙趣。 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。推销完全是常识的运用 ... ... (阅读: 1250,行业: 其它)

  全文 现代经销商与机制创新 (黄贤华,中国营销传播网,2013-10-22)
马云曾说过:李嘉诚时代已经过去,现在是互联网时代。其实,经销商还是在市场经济中扮演主角。渠道为王,决胜终端的格局还占主导地位。现代经销商如何在经济大潮中立于不败之地?目前企业与经销商关系的现状由于企业与经销商利益目标的差异性,企业与经销商沟 ... ... (阅读: 880,评分: 9.50分/2人,行业: 其它)

  全文 “推销哥”考上江西师大研究生,边做销售边实现学者梦想 (黄贤华黄春伟,中国营销传播网,2013-10-21)
江西师范大学教育学研究生黄臻伟如今在瑶湖校区攻读了两年,已完全适应了研究生学习。和其他研究生不同的是,黄臻伟两年前曾是一家企业的销售人员,人称“推销哥”。 (阅读: 790,评分: 7.67分/3人,行业: 其它)

  全文 职场新人如何适应销售工作? (黄贤华,中国营销传播网,2013-10-17)
在销售实践中,大批有志之士不断加入和充实到营销From EMKT.com.cn队伍中来,往往找不到工作的目标和方向,刚入职应该怎么做?怎样融入团队? 1、认识和使用产品。选择几款适合自己的产品,开始体验,成为产品的爱用者,能够讲是自己和旁人用产品的体会。 2 ... ... (阅读: 1063,行业: 其它)

  全文 红酒如何切入市场 (黄贤华,中国营销传播网,2013-10-16)
目前红酒的销售渠道不外乎以下几种:零售渠道直销、团购、传统经销商、专卖店/连锁店、KTV,酒店/餐饮但是我们却看到每个渠道都存在着这样那样的问题。零售终端的费用高企使很多中小进口商和品牌望而却步。而且越来越多有实力的零售终端为了提高利润率,纷纷努 ... ... (阅读: 1137,评分: 9.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 销售人员与客户沟通“六忌” (黄贤华,中国营销传播网,2013-10-16)
一忌:无礼质问,让客户产生反感 销售人员与客户沟通时,要理解并尊重客户的思想与观点,要知道人各有所需、各有所想,不能强求客户购买你的产品。比如,有的销售人员见客户无意购买产品或对产品(或服务)提出异议,就马上“逼问”客户:您为什么不买这个产品? ... ... (阅读: 1061,评分: 9.50分/2人,行业: 其它)

  全文 如何开发新客户? (黄贤华,中国营销传播网,2013-03-25)
一、强打不如软攻 假如你所销售的产品知名度很高,用强势销售的话语接近顾客或许并不会造成太大的妨碍,但建议你还是以询问的方式为好,尤其是初次接触时。例如,某些报纸的销售人员为了增加报纸的发行数量,突破传统的销售方式,直接以亲切客气的电话访问获 ... ... (阅读: 1408,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 企业用人的不同阶段 (黄贤华,中国营销传播网,2013-03-19)
创业期用人 在创业期老板自己就是人才,下属是执行者。创业期不适合招人才,这个时候老板要咬紧牙关选自己懂的项目,亲力亲为,最后用那些愿意跟着你做事的人,但不能抱着能够天长地久的心态。 这个阶段采用亲戚、同学等关系人才是可以的,这实际上也是从实 ... ... (阅读: 918,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 跟你的产品谈恋爱 (黄贤华,中国营销传播网,2013-03-18)
热爱产品,传播From EMKT.com.cn快乐 只有自己喜欢公司的产品,才能使别人对它兴奋。人都有分享的心态,把好的东西介绍给别人就会很愉快,很有信心。只有喜欢自己的产品,它才有生命力。我们在内心里急不可耐地想告诉别人我们的产品是什么样的,会给对方带来 ... ... (阅读: 731,行业: 其它)

  全文 沟通要有艺术,说话要有技巧 (黄贤华,中国营销传播网,2013-03-18)
注意管好自己的口,用好自己的嘴,运用恰当的语言技巧把该说的话说好,说到客户心坎上。 (阅读: 1068,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)


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