到了昨天的人民医院旁，刘初预约了另外一家店老板娘。在外面等了半个多小时老板娘匆匆忙忙的赶过来。但店里面有另外一个同行的与之合作的厂家业务员在等他。与那个业务员聊天中得知他们在四川市场的大概销售量及那些市场容易出量。

　　老板娘三十岁左右，过来打了声招呼，说不好意思，那边人也在等。我们跟其打招呼，让她先与另一厂家业务员聊。大概又等了20分钟，老板娘走过来。我们说，找个地方坐坐吧，坐下来聊好一些。然后选择了不远处沃尔码里面的肯德基。

　　刘初去点了些喝的饮料，谭赞负责跟我配合帮忙拿样品，我与老板娘开始了洽谈。谈的很顺畅，老板娘一直在听我说，我确定她全部听懂了以后，试问想了解她的想法。这个时候，她才开口说，其实进新品这一块不是我说了算，是我老公说了算。我打个电话给他。

　　这个时候按我的经验来说是已经机会不大了，拍板人不在，与之电话沟通，生意是很难谈下来了。恰好老板娘把电话拿给我，要我在电话里跟他老公说说刚才的模式。我把刚才跟老板娘介绍的模式又在电话里把重要部分讲给他老公听，我一直跟他约当面聊，但他推辞说没时间在忙。电话沟通了几分钟发现最主要问题卡在了两点。

　　 模式他听懂了，觉得很不错，最主要是一，公司的保证金。二，这个区域还要开三五家，不给他一家做他有顾虑。我在电话中告诉他，老板没错，我们是要收保证金，而且是一家店一千。他说，啊？然后声音一下像山峰掉进了山谷一下低沉了下来，他说这个没的谈了。我说这是公司的要求，没的商量的，不过话说回来，最主要还是看你有没有这方面的需求，有的话一两千块钱对于投了百把万的店来说，又算的了什么。他仿佛缓了一口气，接着说，这个我也算认可，但你们一个地级市要开五家，我现在两家店，一做起来，别人又接着做，这样也不是很好。我告诉他，老板，其实我们最喜欢的客户是跟着我们公司一起成长的客户，你说的顾虑确实我们也很深刻的体会，我们也想签给一家老板是最好不过，因此，我可以答应你，这半年之内宜宾市区我不开其它点，来支持你，但你也要告诉我你的开店计划和发展速度，大家速度合拍是最好。他一听完，心里的顾虑打消了，然后问周边有其它客户做了没有？

　　我把电话给了刘初，他告诉这位从来没见过面的老板，自贡是哪个店哪个老板在做，内江是谁在做，乐山是谁在做。聊完了，挂 了电话，我们道别。电话里老板说还要考虑一下。

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