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 金六福酒在A县如何实现咸鱼翻身
(唐湘华，中国营销传播网，2015-07-15)
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2012年前金六福酒在A县市场已逐渐退出，市场上基本都看不到什么金六福酒了，2013年金六福酒再次入市A县，在公司领导的指导和支持下，通过精细化运作，目前金六福酒在A县市场取得了一些小小的收获，市场与以前对比有了较大的改观和提升。销售额每年都处于50%以� ... ... (阅读: 3919，行业: 食品/糖烟酒)
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超级买家PK超级卖家的真实购买故事
(孟庆亮，中国营销传播网，2015-04-28)
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任何买家去买东西，都希望产品好价格便宜。
任何卖家销售东西，都希望产品价格卖得贵点。
这是一个矛盾体，在产品过剩的时代，当好买家要智慧，当好卖家更加要水平，作者孟庆亮在2014年就见证了一次非常精彩的超级买家与超级卖家之间的真实博弈。
之所以说� ... ... (阅读: 3984，行业: 其它)
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【案例详解】我是如何帮助理发店周利润提高200%
(千叶，中国营销传播网，2015-02-24)
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互联网时代的到来，不少实体企业都关门大吉。不论是鞋、包这样的专卖小店，还是世界10强之一的沃尔玛超市，都不得不在互联网寻找新的出路。在互联网的浪潮中，唯独有一个行业可以避免遭席卷，理发行业。这是一个安全的行业，因为你无法在网上理发。但也因为行� ... ... (阅读: 5140，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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十年磨一剑第七章：初次拜访 市场整改
(胥忠进，中国营销传播网，2015-02-05)
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2009年2月8日下午6点，自己从长沙坐上了去贵州的大巴车，从来没有到过贵州，只知道那里是云贵高原，知道有遵义和六盘水，其它一概不知。 躺在大巴车上，想着不要翻车就好，改变命运的时刻要来临了。不要先被彻底改变了。
第二天早上，5：30就到了。
车站� ... ... (阅读: 5077，行业: 其它)
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设计让客户无法拒绝成交的订单7项要诀
(孟庆亮，中国营销传播网，2015-01-08)
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要让客户看到订单后就非常愿意成交，高兴成交。一定要结合你的销售模式对顾客做出承诺。 (阅读: 4584，行业: 其它)
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十年磨一剑第六章：师傅
(胥忠进，中国营销传播网，2015-01-05)
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题纪：在下叶问，佛山咏春派，师承陈华顺.....请各位师傅多多指教 两个星期，我一人，考察广东广西市场，何文武从柳州回去以后，我一人背着包，又去了湛江，珠海，东莞，广州，深圳，惠州，等市场，每个市场待两天左右，每天都很认真的去拜访门店，一个人坐 ... ... (阅读: 4251，行业: 其它)
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一场区域推广会卖出380万天量的四大分享
(孟庆亮，中国营销传播网，2014-12-12)
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详细分享可以阅读畅销书《拿好单开好会》的开好推广会的最佳模式六个给----给营养、给愿景、给实惠、给荣誉、给友谊、给快乐，学到位了，用好开出千万级推广会不是梦。 (阅读: 4068，行业: 其它)
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某知名快消品企业特通开发实战总结
(周广军，中国营销传播网，2014-11-17)
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关键词：特通;营养改善计划;新渠道开发;渠道运作;招标;实战总结;销售技巧
营养改善计划渠道的开发已为“伊利、蒙牛、双汇”等企业每年带来数10亿元的销售收入……
一、开发意义及市场规模
国务院总理温家宝2011年10月26日主持召开国务院常务会议。会议决定� ... ... (阅读: 5652，行业: 其它)
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志在必得—— ××五金的一次酒店项目运作实录
(常嵘，中国营销传播网，2014-10-15)
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××五金在A市的专卖店是在2013年3月开业的，老板王总之前从事快速消费食品的营销From EMKT.com.cn工作。开业后，该店运营平稳。由于××刚进驻该市，作为一个中高端的装饰五金品牌，是需要品牌作为支撑的。王总通过与××的邱经理协商后，确定了在稳定店面销� ... ... (阅读: 3771，评分: 9.50分/2人，行业: 房地产/建材)
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销售员，再找工作，该如何继承经验？
(李则敬，中国营销传播网，2014-09-18)
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A做了10年销售，涉足5个行业，B也做了10年销售，坚守一个行业，一样的职业一样的时间，前者销售老人，后者销售专家，正常来讲，后者财富要比前者多，而且稳定得多，同途殊归啊。
在一个行业干不久，无非是在这个行业赚钱不多，得看人，眼光长远的，不看重短� ... ... (阅读: 4110，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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我的销售故事(22)
(李则敬，中国营销传播网，2014-08-25)
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一路以来做业务，自我感觉还算蛮顺的，成交的成交，没成交的客户都成为了朋友，唯一一次闹得不愉快的就是栽在了那个辣姜客户上，不仅不成交，而且弄得客户很怒火，要吃了我一样，没见过面的，是我从网From EMKT.com.cn上找到的嘛，同在一个城市，他大骂我之后� ... ... (阅读: 4395，行业: 其它)
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一位县级经销商的七年谋变
(郑锦辉，中国营销传播网，2014-08-22)
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拐角思维为孔老板带来了事业上的转折点，其成功的核心要素是孔老板对多店管理的“较真”和对服务的“奢求”。 (阅读: 6707，行业: 其它)
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汾酒经销商大会全记录
(任勇，中国营销传播网，2013-12-27)
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汾酒一直有着较为完善的产品线，腰部产品也很有力，过去，汾酒公司100-300元区间的产品稳定的为公司年销售收入贡献三分之一的份额。 (阅读: 4920，行业: 食品/糖烟酒)
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我的销售故事(11)：当货已到货运场时，客户威胁降价才提货
(李则敬，中国营销传播网，2013-08-16)
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我们一贯都是这么个交易方式，首先现金付30%定金，然后余下的就物流代收，哎，生意难做，尽管是几千元那这么做，挺亏的，跑去货运场也得一个小时，但客户需求，少赚就少赚，总比不赚好。
上个月的事情，一位江西的小客户（大妈级别）跟我们订购了一批产品，总 ... ... (阅读: 4571，行业: 其它)
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管孔窥天－－一次完达山代理商谈判情景的感悟
(常嵘，中国营销传播网，2013-07-29)
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笔者一位朋友罗总,多年BJ市从事牛奶品牌代理,前天紧急来电话,需要我立即过去,说是与完达山品牌洽谈区域代理液奶事宜,让我谋划具体事宜。笔者有幸近距离感受了完达山，管孔窥天似地感受了一次完达山王者归来的气势和低调务实的态度、作风。
罗总和大多数乳品代 ... ... (阅读: 7287，评分: 9.30分/27人，行业: 食品/饮料)
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百日涅槃—济南M品牌热水器乡镇市场拓展记录
(冯社浩，中国营销传播网，2013-07-29)
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5月13日，济南提口路天发舜大酒店二楼会议室，灯火通明，李峰正站在演讲台前，正在讲述M品牌热水器产品济南乡镇渠道建设百日涅槃的故事，讲台下面是来自全国五十个分部的分中心负责人，个个都是久经战场的营销From EMKT.com.cn精英，但还是被幻灯片上的内容深� ... ... (阅读: 4504，评分: 10.00分/1人，行业: 家电)
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我的销售故事（8）：xx客人第一次合作就银行打全款，说互相信任才能做好生意
(李则敬，中国营销传播网，2013-07-29)
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几万元的货款，我从未想过有客人（第一次合作的）会一次性付款全款，而且是银行打款，我错了，原来真的有这样的客人，从来不问你什么要先付多少定金啊等等这些基本条款问题，就直接问你拿银行账户，说一会就给你打款过去，真的一会儿就收到钱了。
说实话，这 ... ... (阅读: 4329，行业: 其它)
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我的销售故事（7）：一次与同事沟通不到位，客人说我们公司品德有问题
(李则敬，中国营销传播网，2013-07-26)
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想起这一次的接待（客人来厂参观）工作，真的难免狠狠的自责一回� �
数月前，一位福建的客人通过网From EMKT.com.cn上找到我们（跟我联系），经过数天的咨询沟通，如产品信息、报价等各方面大致谈得差不多了，客人说一周后会过来我们公司参观以及详细面谈，照 ... ... (阅读: 4634，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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我的销售故事(5)：很具风险的一次交易，我私人出钱压货
(李则敬，中国营销传播网，2013-07-25)
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这是湖南的一位客人，中年人，认识他源于一次某培训会（具体不说）上，会场互动交换名片聊几句就成了朋友了� �
他是做工厂的，厂在深圳（生产那些小齿轮的），实在是很不搭边，我是做工艺品的，表面看是没有合作空间的，不过我看他工厂员工也不少（当然也不多 ... ... (阅读: 4587，行业: 其它)
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我的销售故事（6）：有这么一个客人，发货了才说先付一半的货款
(李则敬，中国营销传播网，2013-07-25)
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这是广东本地的一个客人，是做专卖店（零售）的，比较年轻（也就26岁左右），是开发（跟进）了1个月后才成交的，哎，又是小单，小的可怜（也就500多元的单子）。
一个月的时间跟进，成交是成交了，但是不惊喜呀，就要那么两小箱货，而且要的零散，价格又要得� ... ... (阅读: 4519，行业: 其它)
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