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营销实务

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  全文 汾酒经销商大会全记录 (任勇,中国营销传播网,2013-12-27)
汾酒一直有着较为完善的产品线,腰部产品也很有力,过去,汾酒公司100-300元区间的产品稳定的为公司年销售收入贡献三分之一的份额。 (阅读: 1310,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 我的销售故事(11):当货已到货运场时,客户威胁降价才提货 (李则敬,中国营销传播网,2013-08-16)
我们一贯都是这么个交易方式,首先现金付30%定金,然后余下的就物流代收,哎,生意难做,尽管是几千元那这么做,挺亏的,跑去货运场也得一个小时,但客户需求,少赚就少赚,总比不赚好。 上个月的事情,一位江西的小客户(大妈级别)跟我们订购了一批产品,总 ... ... (阅读: 1360,行业: 其它)

  全文 管孔窥天--一次完达山代理商谈判情景的感悟 (常嵘,中国营销传播网,2013-07-29)
笔者一位朋友罗总,多年BJ市从事牛奶品牌代理,前天紧急来电话,需要我立即过去,说是与完达山品牌洽谈区域代理液奶事宜,让我谋划具体事宜。笔者有幸近距离感受了完达山,管孔窥天似地感受了一次完达山王者归来的气势和低调务实的态度、作风。 罗总和大多数乳品代 ... ... (阅读: 4268,评分: 9.30分/27人,行业: 食品/饮料)

  全文 我的销售故事(8):xx客人第一次合作就银行打全款,说互相信任才能做好生意 (李则敬,中国营销传播网,2013-07-29)
几万元的货款,我从未想过有客人(第一次合作的)会一次性付款全款,而且是银行打款,我错了,原来真的有这样的客人,从来不问你什么要先付多少定金啊等等这些基本条款问题,就直接问你拿银行账户,说一会就给你打款过去,真的一会儿就收到钱了。 说实话,这 ... ... (阅读: 1091,行业: 其它)

  全文 百日涅槃—济南M品牌热水器乡镇市场拓展记录 (冯社浩,中国营销传播网,2013-07-29)
5月13日,济南提口路天发舜大酒店二楼会议室,灯火通明,李峰正站在演讲台前,正在讲述M品牌热水器产品济南乡镇渠道建设百日涅槃的故事,讲台下面是来自全国五十个分部的分中心负责人,个个都是久经战场的营销From EMKT.com.cn精英,但还是被幻灯片上的内容深 ... ... (阅读: 1037,评分: 10.00分/1人,行业: 家电)

  全文 我的销售故事(7):一次与同事沟通不到位,客人说我们公司品德有问题 (李则敬,中国营销传播网,2013-07-26)
想起这一次的接待(客人来厂参观)工作,真的难免狠狠的自责一回 数月前,一位福建的客人通过网From EMKT.com.cn上找到我们(跟我联系),经过数天的咨询沟通,如产品信息、报价等各方面大致谈得差不多了,客人说一周后会过来我们公司参观以及详细面谈,照 ... ... (阅读: 1304,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 我的销售故事(5):很具风险的一次交易,我私人出钱压货 (李则敬,中国营销传播网,2013-07-25)
这是湖南的一位客人,中年人,认识他源于一次某培训会(具体不说)上,会场互动交换名片聊几句就成了朋友了 他是做工厂的,厂在深圳(生产那些小齿轮的),实在是很不搭边,我是做工艺品的,表面看是没有合作空间的,不过我看他工厂员工也不少(当然也不多 ... ... (阅读: 1290,行业: 其它)

  全文 我的销售故事(6):有这么一个客人,发货了才说先付一半的货款 (李则敬,中国营销传播网,2013-07-25)
这是广东本地的一个客人,是做专卖店(零售)的,比较年轻(也就26岁左右),是开发(跟进)了1个月后才成交的,哎,又是小单,小的可怜(也就500多元的单子)。 一个月的时间跟进,成交是成交了,但是不惊喜呀,就要那么两小箱货,而且要的零散,价格又要得 ... ... (阅读: 1119,行业: 其它)

  全文 我的销售故事(4):一个小客户说“卖剩的货我必须退给你们” (李则敬,中国营销传播网,2013-07-23)
这是最近成交的一个客户(才成交几百元,是陕西的),他是从网From EMKT.com.cn上找到我们的,网站第一个电话就是我的,因此,客户联系上我,洽谈业务。 我开始以为是个大客户,至少来个几万元的订单吧,兴高采烈地应客户要求加qq好友把资料发过去,我还说我 ... ... (阅读: 1833,评分: 6.00分/1人,行业: 其它)

  全文 我的销售故事(3):一个小误会,让我错失一次关系销售的机会 (李则敬,中国营销传播网,2013-07-22)
客户是广州本地人,在某区开一家规模中等的xx店,是我们极准客户,接触他是通过一位朋友介绍的,朋友跟客户是多年的合作伙伴,目前走的量还是不错的。 当时朋友带着我去客户店里走访(坐坐、聊聊天),坐下来我们都各自派名片,客户没来得及看名片,朋友就表 ... ... (阅读: 1288,行业: 其它)

  全文 我的销售故事(2):老板接受,老板娘不接受怎么办? (李则敬,中国营销传播网,2013-07-19)
这是09年的事,约好一位广州本地的客人,是跟老板联络的,通过数翻电话沟通过后,老板同意我带着样品及一小箱货上门洽谈。 初夏之时的广州,开始让人觉得闷热,客人那离公司有一段距离,要转3趟公交车,上午九点出发,11点多才到客人里,比较郁闷,老板出去 ... ... (阅读: 2333,评分: 1.00分/1人,行业: 其它)

  全文 一位白酒代理商的“起死回生”路 (陆雄,中国营销传播网,2013-06-19)
去年,三姐接手Q白酒品牌,做A城市的总代理。开始,厂家派业务员来帮她做市场,却一直没打开局面,推广了几个月才开发了十多家便利店,也做了几场小型的现场热卖。但消费者已经见惯了这种活动,买者寥寥。于是,厂家把业务员撤了,留给三姐的是厂家利用招商时 ... ... (阅读: 1212,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 压箱日记业务生涯:没有机会演讲的演讲稿 (胥忠进,中国营销传播网,2013-04-25)
公司老板要我写一篇演讲稿谈如何带新人,但回去开会时却因为重大的调整忘记了我精心准备的演讲稿,忘记给了我演讲的机会。因此这篇演讲稿它我的日记本里静静呆了两年。 (阅读: 1716,评分: 5.50分/2人,行业: 其它)

  全文 资源盘活线路图 (肖飞,《销售与市场•渠道版》2013年3月刊,2013-04-23)
价值交换是社会经济形态中各种商品流转的原动力,当一种看似无形的商品,被企业家把玩其间、让创业者趋之若鹜,人们逐渐知道这种被频繁交换的非物理性质的存在,叫资源。 在现行的商业游戏规则中,拥有资源的人不一定是掌控资源的人,这就像手握大把资源的人 ... ... (阅读: 4417,行业: 其它)

  全文 陪太子读书后的妥协 (蔡海彬,《销售与市场•渠道版》2013年4月刊,2013-04-17)
离年底还有三个月,华北区的目标达成不足65%,大区经理张强感觉压力山大。 最后一个季度,虽然是公司产品的销售旺季,但要想完成全年35%的销量,按照传统操作模式,根本就是“末日梦想”! 思前想后,张强准备启动直销推广模式。 所谓直销推广模式,就是 ... ... (阅读: 1408,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 活用兵法攻坚试点 (宋锴,中国营销传播网,2013-01-31)
背景:A品牌为综合性产品品牌,屹立市场二十年不倒,占有率接近垄断。公司产品准备细分市场,依据自身优势打造细分领域专业第一品牌。在A品牌大本营运作试点成为决胜全国的关键。 (阅读: 1094,行业: 其它)

  全文 销售可以很精彩 (黄增,中国营销传播网,2012-11-14)
销售这个个行业,给太多数人的感觉就是一个字“累”。 只在有责任心,这个行业里的人永远都在忙碌,好象都是铁人,每天想的干的就是怎样把销售任务完成,因为所有的老板、领导在销售人的身后都高举着一条鞭子,末位淘汰等竞赛让人没法停下,而走得快一点,就 ... ... (阅读: 1387,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 区域主管市场操盘技能必备手册之五 (方刚,中国营销传播网,2012-11-05)
一:一线主管信箱 1:产品卖不动、消费者不点击。 2:、客户实力小不求上进、砸价串货怎么办?大客户占山为王、截留费用怎么办? 3:市场有问题,销量下滑啦,找不到原因,郁闷啊! 4:团队不好管啊!现在90后的孩子吃不得苦,哄着干活都不行,郁闷啊! 5 ... ... (阅读: 1621,行业: 其它)

  全文 火速开赴KA战线后的挫败 (蔡海彬,中国营销传播网,2012-10-23)
回到起点 9月份马不停蹄,连着走了济南、石家庄、太原、青岛等几个重点市场,华北大区经理张强敏锐地感觉到目前渠道的趋势:KA渠道越来越强!流通渠道进一步萎缩! 回到办公室,张强立即分析了这几个城市一年内的渠道销售数据,没错,趋势很明显:KA渠道的销 ... ... (阅读: 1036,行业: 其它)

  全文 商战:营销伦理的前置条件 (余不讳,《新营销》2012年第10期,2012-10-12)
在新生代的企业家中,刘强东是一个绝顶聪明又特别有性格的人。在互联网时代,有性格意味着你说的话、做的事总能吸引公众的眼球,公司里有了这样的头儿,几乎不需要市场人员,省下了不少推广费用。 8月14日,刘强东在微博上写了几句话,立即在家电行业炸开了锅 ... ... (阅读: 1113,行业: 其它)



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本页更新时间: 2018-01-22 05:40:52