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 一位县级经销商的七年谋变
(郑锦辉，中国营销传播网，2014-08-22)
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拐角思维为孔老板带来了事业上的转折点，其成功的核心要素是孔老板对多店管理的“较真”和对服务的“奢求”。 (阅读: 4537，行业: 其它)
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汾酒经销商大会全记录
(任勇，中国营销传播网，2013-12-27)
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汾酒一直有着较为完善的产品线，腰部产品也很有力，过去，汾酒公司100-300元区间的产品稳定的为公司年销售收入贡献三分之一的份额。 (阅读: 2837，行业: 食品/糖烟酒)
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我的销售故事(11)：当货已到货运场时，客户威胁降价才提货
(李则敬，中国营销传播网，2013-08-16)
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我们一贯都是这么个交易方式，首先现金付30%定金，然后余下的就物流代收，哎，生意难做，尽管是几千元那这么做，挺亏的，跑去货运场也得一个小时，但客户需求，少赚就少赚，总比不赚好。
上个月的事情，一位江西的小客户（大妈级别）跟我们订购了一批产品，总 ... ... (阅读: 2879，行业: 其它)
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管孔窥天－－一次完达山代理商谈判情景的感悟
(常嵘，中国营销传播网，2013-07-29)
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笔者一位朋友罗总,多年BJ市从事牛奶品牌代理,前天紧急来电话,需要我立即过去,说是与完达山品牌洽谈区域代理液奶事宜,让我谋划具体事宜。笔者有幸近距离感受了完达山，管孔窥天似地感受了一次完达山王者归来的气势和低调务实的态度、作风。
罗总和大多数乳品代 ... ... (阅读: 5732，评分: 9.30分/27人，行业: 食品/饮料)
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百日涅槃—济南M品牌热水器乡镇市场拓展记录
(冯社浩，中国营销传播网，2013-07-29)
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5月13日，济南提口路天发舜大酒店二楼会议室，灯火通明，李峰正站在演讲台前，正在讲述M品牌热水器产品济南乡镇渠道建设百日涅槃的故事，讲台下面是来自全国五十个分部的分中心负责人，个个都是久经战场的营销From EMKT.com.cn精英，但还是被幻灯片上的内容深� ... ... (阅读: 2701，评分: 10.00分/1人，行业: 家电)
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我的销售故事（8）：xx客人第一次合作就银行打全款，说互相信任才能做好生意
(李则敬，中国营销传播网，2013-07-29)
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几万元的货款，我从未想过有客人（第一次合作的）会一次性付款全款，而且是银行打款，我错了，原来真的有这样的客人，从来不问你什么要先付多少定金啊等等这些基本条款问题，就直接问你拿银行账户，说一会就给你打款过去，真的一会儿就收到钱了。
说实话，这 ... ... (阅读: 2628，行业: 其它)
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我的销售故事（7）：一次与同事沟通不到位，客人说我们公司品德有问题
(李则敬，中国营销传播网，2013-07-26)
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想起这一次的接待（客人来厂参观）工作，真的难免狠狠的自责一回� �
数月前，一位福建的客人通过网From EMKT.com.cn上找到我们（跟我联系），经过数天的咨询沟通，如产品信息、报价等各方面大致谈得差不多了，客人说一周后会过来我们公司参观以及详细面谈，照 ... ... (阅读: 2866，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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我的销售故事(5)：很具风险的一次交易，我私人出钱压货
(李则敬，中国营销传播网，2013-07-25)
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这是湖南的一位客人，中年人，认识他源于一次某培训会（具体不说）上，会场互动交换名片聊几句就成了朋友了� �
他是做工厂的，厂在深圳（生产那些小齿轮的），实在是很不搭边，我是做工艺品的，表面看是没有合作空间的，不过我看他工厂员工也不少（当然也不多 ... ... (阅读: 2844，行业: 其它)
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我的销售故事（6）：有这么一个客人，发货了才说先付一半的货款
(李则敬，中国营销传播网，2013-07-25)
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这是广东本地的一个客人，是做专卖店（零售）的，比较年轻（也就26岁左右），是开发（跟进）了1个月后才成交的，哎，又是小单，小的可怜（也就500多元的单子）。
一个月的时间跟进，成交是成交了，但是不惊喜呀，就要那么两小箱货，而且要的零散，价格又要得� ... ... (阅读: 2697，行业: 其它)
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我的销售故事(4)：一个小客户说“卖剩的货我必须退给你们”
(李则敬，中国营销传播网，2013-07-23)
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这是最近成交的一个客户（才成交几百元，是陕西的），他是从网From EMKT.com.cn上找到我们的，网站第一个电话就是我的，因此，客户联系上我，洽谈业务。
我开始以为是个大客户，至少来个几万元的订单吧，兴高采烈地应客户要求加qq好友把资料发过去，我还说我 ... ... (阅读: 3391，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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我的销售故事(3):一个小误会，让我错失一次关系销售的机会
(李则敬，中国营销传播网，2013-07-22)
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客户是广州本地人，在某区开一家规模中等的xx店，是我们极准客户，接触他是通过一位朋友介绍的，朋友跟客户是多年的合作伙伴，目前走的量还是不错的。
当时朋友带着我去客户店里走访（坐坐、聊聊天），坐下来我们都各自派名片，客户没来得及看名片，朋友就表� ... ... (阅读: 2845，行业: 其它)
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我的销售故事（2）：老板接受，老板娘不接受怎么办？
(李则敬，中国营销传播网，2013-07-19)
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这是09年的事，约好一位广州本地的客人，是跟老板联络的，通过数翻电话沟通过后，老板同意我带着样品及一小箱货上门洽谈。
初夏之时的广州，开始让人觉得闷热，客人那离公司有一段距离，要转3趟公交车，上午九点出发，11点多才到客人里，比较郁闷，老板出去� ... ... (阅读: 3830，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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一位白酒代理商的“起死回生”路
(陆雄，中国营销传播网，2013-06-19)
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去年，三姐接手Q白酒品牌，做A城市的总代理。开始，厂家派业务员来帮她做市场，却一直没打开局面，推广了几个月才开发了十多家便利店，也做了几场小型的现场热卖。但消费者已经见惯了这种活动，买者寥寥。于是，厂家把业务员撤了，留给三姐的是厂家利用招商时� ... ... (阅读: 2666，行业: 食品/糖烟酒)
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压箱日记业务生涯：没有机会演讲的演讲稿
(胥忠进，中国营销传播网，2013-04-25)
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公司老板要我写一篇演讲稿谈如何带新人，但回去开会时却因为重大的调整忘记了我精心准备的演讲稿，忘记给了我演讲的机会。因此这篇演讲稿它我的日记本里静静呆了两年。 (阅读: 3164，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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资源盘活线路图
(肖飞，《销售与市场•渠道版》2013年3月刊，2013-04-23)
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价值交换是社会经济形态中各种商品流转的原动力，当一种看似无形的商品，被企业家把玩其间、让创业者趋之若鹜，人们逐渐知道这种被频繁交换的非物理性质的存在，叫资源。
在现行的商业游戏规则中，拥有资源的人不一定是掌控资源的人，这就像手握大把资源的人� ... ... (阅读: 6287，行业: 其它)
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陪太子读书后的妥协
(蔡海彬，《销售与市场•渠道版》2013年4月刊，2013-04-17)
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离年底还有三个月，华北区的目标达成不足65％，大区经理张强感觉压力山大。
最后一个季度，虽然是公司产品的销售旺季，但要想完成全年35％的销量，按照传统操作模式，根本就是“末日梦想”！
思前想后，张强准备启动直销推广模式。
所谓直销推广模式，就是� ... ... (阅读: 3287，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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活用兵法攻坚试点
(宋锴，中国营销传播网，2013-01-31)
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背景：A品牌为综合性产品品牌，屹立市场二十年不倒，占有率接近垄断。公司产品准备细分市场，依据自身优势打造细分领域专业第一品牌。在A品牌大本营运作试点成为决胜全国的关键。 (阅读: 2914，行业: 其它)
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销售可以很精彩
(黄增，中国营销传播网，2012-11-14)
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销售这个个行业，给太多数人的感觉就是一个字“累”。
只在有责任心，这个行业里的人永远都在忙碌，好象都是铁人，每天想的干的就是怎样把销售任务完成，因为所有的老板、领导在销售人的身后都高举着一条鞭子，末位淘汰等竞赛让人没法停下，而走得快一点，就� ... ... (阅读: 2841，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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区域主管市场操盘技能必备手册之五
(方刚，中国营销传播网，2012-11-05)
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一：一线主管信箱
1：产品卖不动、消费者不点击。
2：、客户实力小不求上进、砸价串货怎么办？大客户占山为王、截留费用怎么办？
3：市场有问题，销量下滑啦，找不到原因，郁闷啊！
4：团队不好管啊！现在90后的孩子吃不得苦，哄着干活都不行，郁闷啊！
5 ... ... (阅读: 3337，行业: 其它)
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火速开赴KA战线后的挫败
(蔡海彬，中国营销传播网，2012-10-23)
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回到起点
9月份马不停蹄，连着走了济南、石家庄、太原、青岛等几个重点市场，华北大区经理张强敏锐地感觉到目前渠道的趋势：KA渠道越来越强！流通渠道进一步萎缩！
回到办公室，张强立即分析了这几个城市一年内的渠道销售数据，没错，趋势很明显：KA渠道的销� ... ... (阅读: 3027，行业: 其它)
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