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 区域品牌惊险的一跃
(孙韬，中国营销传播网，2008-01-22)
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茅台、五粮液的轮番提价把白酒市场带入了一个高度。这对于大多数的白酒区域品牌来说，既爱又恨。而江西的区域品牌在广东的提价则证明了一个事实，今天的特色就是明天的主流，敢想敢做才能发展。 (阅读: 690，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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啤酒业务员工作标准
(刘信峰，中国营销传播网，2008-01-10)
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啤酒业务员跟其它所有快速消费品业务员的工作性质都是相同的，每天都要拜访终端客户，销售产品，提订单，拿提成。快速消费品行业的业务员入行门槛低但做好却非常难，举个案例：哈尔滨啤酒在浙江上市，仅业务员铺货这一项工作，按一条街的终端店数量120家、目标 ... ... (阅读: 1621，评分: 7.00分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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陶瓷行业的营销创新实践
(张扬路，中国营销传播网，2008-01-09)
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传统行业如何进行营销创新？本人以独特的视角进行了阐释。 (阅读: 1351，行业: 房地产/建材)
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工业产品渠道规划的方法、工具
(陆和平，中国营销传播网，2008-01-07)
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渠道问题不断。。。销售经理成为救火队员 星期五的黄昏，叮铃铃。。。手机铃响了，某五金工具公司浙江区域张经理看了一眼来电显示，这个熟悉的号码今天已响了不下十次他也接听不下十次，令他十分的烦恼。在手机铃声持续了半分钟后，张经理勉强的按了接听键， ... ... (阅读: 2202，行业: 其它)
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销售谈判技巧－－电话谈判
(贯越，中国营销传播网，2007-12-29)
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大部分谈判是从电话沟通开始的，交易双方的谈判议题和目标意向同样是通过电话来完成的，很难想象一位不经过事先沟通就直接求见买家的销售代表能取得什么样的谈判结果？ (阅读: 2830，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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公关危机，出路在哪？
(焦珍，中国营销传播网，2007-12-29)
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公关危机，有如大厦将倾，稍有不慎，会给品牌带来灾难性的后果。三株的“官司”危机，秦池酒“勾兑”危机，宝洁的“毒”危机，索尼的“电池”危机……这些无不证明，危机公关处理技巧，不是在企业出现灾难时才用的救命稻草，而是一个经常性的管理项目。否则，� ... ... (阅读: 1083，评分: 10.00分/1人，行业: 食品)
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一位顶级销售经理纵横市场的四个月急行军
(胡世明，中国营销传播网，2007-12-21)
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本文通过阐释一位快消品行业顶级销售经理M先生处理的一起区域市场遗留问题案例，来分析当面对错综复杂的问题市场时，作为当地一方大员的应对措施。 (阅读: 9222，评分: 6.73分/101人，行业: 其它)
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J啤酒终端突围记
(崔自三，中国营销传播网，2007-12-21)
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在啤酒行业，决战终端的时代已经来临。在未来的市场角逐中，谁掌控了终端，谁就掌握了市场的主动权、话语权。然而，做终端之难，简直难于“上青天”，买店排他、地方保护、黑势力介入…….，这些行业的“潜规则”犹如一道道门槛，把许多意欲在终端一展拳脚的啤 ... ... (阅读: 1799，评分: 10.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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渠道策划之“天龙八步”
(盛斌子，中国营销传播网，2007-12-20)
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第一步：分析最终用户需求
当我们在谈论渠道的时候，本质上还是说为“企业的产品寻找目标消费者的最佳接触点”，离开产品谈渠道是毫无意义的。所以，企业渠道设计的第一步便是分析企业产品的最终用户需求，即企业的产品到底是卖给哪些人的，这些人在什么情� ... ... (阅读: 910，行业: 营销服务/策划)
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渠道健康的关键指标
(盛斌子，中国营销传播网，2007-12-20)
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渠道健康与否，可以基于感性的判断，基于经验的判断。当然，通过一些关键数据来判断或分析渠道的整个环节运营是否健康，也不失为一种方法。而且是一种不错的方法。现在我们看看哪些数据可以反应企业渠道运营质量。 (阅读: 580，行业: 其它)
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经销商七步达成法
(孙志强，中国营销传播网，2007-12-18)
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面对一个新的业务区域，或者是一个老的区域中一个新的或难缠的经销商，没有什么经验的业务员往往会束手无策、望而却步，有一些经验的业务员可能会死缠烂打或者迂回作战、曲线救国，但是都很难起到实质性的作用。在这里我想提出一个“七步达成法”，也就是说通� ... ... (阅读: 1640，评分: 4.00分/1人，行业: 其它)
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我经历的会议营销（下）
(张晓东，中国营销传播网，2007-12-17)
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第四阶段：保健品该成家了，找一个属于自己的归宿——健康服务超市（连锁）
前天晚上跟“老伴”的姜总一起吃饭，快有三年没见了，他风采依旧，幽默，火暴，直爽，汉拿山烧烤和日本清酒都比不上他关于“老伴”体验营销From EMKT.com.cn的热辣演说。从产品组合� ... ... (阅读: 1420，评分: 9.00分/3人，行业: 医药/保健品)
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白酒营销的科学发展观，在戒噪与务实中成长
(王从勇，中国营销传播网，2007-12-13)
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如果要用一个词来形容白酒行业，我想没有什么比“热血青年”更贴切的了。
让我们来一睹当今白酒行业的翩翩风采吧：他们有理想，个个都争当白酒大王，都喊着白酒复兴、振兴国粹的壮烈口号匍匐前进；他们有目标，小厂已经所剩无几，剩下来的都向着亿、十亿、百� ... ... (阅读: 650，行业: 食品/糖烟酒)
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营销困惑：一个条件，两种结果，天壤之别谁之过？
(刘国飞，中国营销传播网，2007-12-11)
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康仁公司老板张总，在公司欲开拓医药市场时，急需职业经理人助其市场化运作。经朋友介绍，并经数次面谈之后，王向荣与张总在企业现代管理、人员任免、财务支持、市场切入等方面达成共识，最主要的是个人待遇方面张总也达到了王向荣的要求，二人大有相见恨晚之意。 (阅读: 1130，行业: 医药)
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做细终端，不仅会喊更要会干
(王宏伟，中国营销传播网，2007-12-05)
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事实上精细化的营销需要的是把业务员日常工作中的每一个细节、每一个动作都能够做出明确的界定，并且制定一套完善的监督、考核的制度，同时还要有一群像小王一样的，有头脑、有思路、扎实肯干且具备极强执行力的一线营销员去落实执行才行。 (阅读: 1651，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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我经历的会议营销（中）
(张晓东，中国营销传播网，2007-12-04)
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第二阶段：水涨船更高，王者大丰收（2002-2005）
04年夏天，我从北京公司离开了珍奥，03年在集团总部时也不曾见过详细的财务报表，也不可能到全国各地实际统计，所以对珍奥宣称的、内部员工估计的、道听途说的销售数据都不是十分相信。
但，看人看骨，听话� ... ... (阅读: 1332，评分: 8.20分/5人，行业: 医药/保健品)
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营销策划：选对媒体找对人
(崔自三，中国营销传播网，2007-11-30)
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在一次经销商的培训的会后，某著名啤酒制造商的一个金牌经销商给笔者讲述了一个一成一败的“对标”案例：
2005年，该啤酒制造商的高档产品风花啤酒上市，为了快速推动该产品进入市场，该啤酒厂计划进行大规模的投入，于是，他们聘请了一家灵通广告公司策划促� ... ... (阅读: 1837，行业: 营销服务/策划)
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市场突击队准备好了吗？
(伯建新，中国营销传播网，2007-11-30)
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在每个企业的市场营销From EMKT.com.cn活动中，对于部分新市场或者问题严重的市场都会运用聚焦法则采取集中人力、物力、财力的办法来实现市场的开发和突围，因此也就有了一只相应的队伍来进行这项工作，我们通常称这只队伍为“市场突击队”，对于企业来讲组建� ... ... (阅读: 990，行业: 其它)
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我经历的会议营销（上）
(张晓东，中国营销传播网，2007-11-29)
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大学毕业不久，做保健品的亲戚一声召唤，我从辽宁鞍山奔赴保定，开始正式加入保健品销售行业，七、八年过去了，至今回想起来，像一场喝醉后的赌博，说句心里话，人不信命都不行，上天怎么就安排我干了这一行？太多诱惑，太多陷阱，太多迷茫，太多辛苦，而又太� ... ... (阅读: 1814，评分: 8.83分/6人，行业: 医药/保健品)
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和一名营销新兵的两次对话
(王凡，中国营销传播网，2007-11-26)
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近来我收到一些读者的问题，发问者均是刚刚踏入营销From EMKT.com.cn领域的新人，感觉营销的话题时刻正在被越来越多的所关注，特别是新加入这个行业的人员，他们的求知欲也越来越强烈。但是，我们处于这个快速发展的社会环境之中，特别是对于营销新人，怎样对� ... ... (阅读: 1541，行业: 其它)
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