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营销实务

本栏目篇文章


  全文 销售渠道价格管理 热 (王荣耀雷丽萍李翠红,《销售与市场》1999年第七期,2000-06-28)
企业的渠道价格政策 价格是影响厂家、经销商、顾客和产品市场前途的重要因素,因此,制定正确的价格政策,是维护厂家利益、调动经销商积极性、吸引顾客购买、战胜竟争对手、开发和巩固市场的关键。 企业通常所运用的价格政策有以下几种: 1.可变价格政策。即价格 ... ... (阅读: 72111,评分: 7.40分/115人,)

  全文 两个非典型创业故事 (张立伟,中国营销传播网,2022-04-11)
尽管市场还在为前几年轰轰烈烈创业的一地鸡毛承压买单擦屁股,但今天仍有无数人在前赴后继地扣响创业的大门,创业依然凶猛、有魔力,这个魔力,有时与魔怔一线之隔...... (阅读: 6645,行业: 其它)

  全文 招商谈判过程中如何灵活讲解案例 (陶海翔,中国营销传播网,2021-01-31)
我们在招商谈判的过程中,经常会给客户摆事实,讲道理。这里所说的摆事实除了做一些客观数据的呈现以外,最常用的方法就是案例讲解法。所以我常常给招商部培训的时候,会告诉他们:要时时地搜集、整理、更新所在企业经营过程中遇到的各种案例。因为案例是实际 ... ... (阅读: 4371,行业: 其它)

  全文 看看这俩代理也太疯狂了点吧 (孙授诚,中国营销传播网,2021-01-11)
牛年要赚钱要发展壮大,未来的发展方向和经营方式,这两个代理商的成功,给出了明确答案,不得不看一看他们是谁? (阅读: 5075,行业: 化工/日化)

  全文 举国战"疫"之下,社会大众的消费习惯正在被重塑 (邹凌远,中国营销传播网,2020-02-22)
2020年,“疫”开头就是特殊时期,更超出了所有人的预期。言简意赅的说,纵使适应环境变化的能力再强,社会大众的消费行为正在被重塑,产生新变量。 (阅读: 11208,评分: 8.00分/1人,行业: 其它)

  全文 “庄园”里的故事——也是营销 (邱晓华,中国营销传播网,2020-01-14)
离开“庄园”多年了,一直想着把自己在“庄园”的成故事和大家分享。 庄主小时候生活很苦,冒着生命危险闯海讨生活。因为某种机缘发达了,就想成为一个叱咤风云的企业家。经过多番考察,因为油茶籽油的优异性能和高售价,庄主决定大面积种植油茶树,并以油茶 ... ... (阅读: 2469,行业: 其它)

  全文 总部谈好的活动如何在门店有效执行 (黄静,中国营销传播网,2018-09-25)
总部谈好的活动在分区门店执行,会出现执行不到位的情况。这个问题的解决看起来不难,很多供应商其实也有自己的管理思路:制定标准----监督落实----检查巡视----奖惩到位,这个控制流程大方向是对的,但是为什么还是有那么多问题层出不穷呢? (阅读: 7325,行业: 商业/特许及连锁经营)

  全文 无名气的省级经销商开发分销商的实践 (邓智武,中国营销传播网,2018-08-07)
火热的7月份,作为某光源企业的营销From EMKT.com.cn战略顾问以及营销系统的总负责人,代表企业出差湖南市场,与该企业湖南省经销商吴总一起开发湖南地市(县城)分销市场。 先简单介绍企业和湖南省经销商的情况:该企业是一家典型的外贸加工型企业,有10年以 ... ... (阅读: 5871,行业: 其它)

  全文 十五年销售路的沉与浮 (罗火平,中国营销传播网,2018-06-10)
一个有十多年销售经验的老销售,被《销售与市场》约稿,对外自称为《销售与市场》特约作者。感觉自己除了没有赚到钱外,已经功成名就了。 (阅读: 4937,评分: 9.33分/3人,行业: 其它)

  全文 顺藤摸瓜 (张晓群,中国营销传播网,2017-06-13)
这里的“藤”,指的是客户组织中的权力线路脉络;“瓜”则是客户单位中不同职位的人。 一个客户单位的采购,往往涉及到客户单位中的一系列人员,会有一系列人对这项采购发生影响。如果单子不大、产品不复杂,那么涉及的面就比较小,建筑公司要采购阀门,可能 ... ... (阅读: 3734,行业: 其它)

  全文 摆平各路神仙 (张晓群,中国营销传播网,2017-06-13)
摸清了客户的组织脉络,开始和客户相关人员洽谈时,业代容易犯两个错误。 第一个错误:和一两位客户负责人谈得不错就觉得大功告成了。某公司要买某种设备,某位业代通过很铁的关系找到了该公司一位副总,副总听了产品阐释觉得不错,让业代再做个产品实施方案 ... ... (阅读: 3520,行业: 其它)

  全文 在客户内部培养“自己人” (张晓群,中国营销传播网,2017-06-08)
前面说的询问需求、阐释产品、化解异议等,都是面对客户的相关负责人进行的;但复杂产品的销售都是团队对团队的销售,业代要汇聚自己公司各路人马的力量,同时也要搞定客户单位中的各色人等,我们在这里谈谈如何在客户内部培养我们的“自己人”。 客户要决定 ... ... (阅读: 5053,行业: 其它)

  全文 实战案例:酒类区域市场一线营销管理:用复盘的方法优化下一个“工作指引” (乔运昌,中国营销传播网,2017-05-26)
笔者在思考A酒B区域市场下一个阶段的“工作指引”期间,又重读了陈中的《复盘》一书。书中有一段柳传志关于复盘方法的话引起了我的共鸣和思考,他说:“联想有一种成为复盘的学习方式:做一件事,失败或成功,重新演练一遍。大到战略,小到具体问题,原来目标 ... ... (阅读: 5944,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 二三线市场中小经销商操作卖场实战 (王济保,中国营销传播网,2016-12-20)
一线市场如北京、深圳、上海、香港等地是各个企业和经销商必争之地竞争异常激烈,费用投入奇高,但如果做好了效果出奇的有效。但对广大二三线市场的经销商朋友们来说一线城市的打法对他们来说并不具有可操作性。 (阅读: 2327,行业: 商业/百货零售业)

  全文 好的工业品案例是怎样炼成的? (张东利,中国营销传播网,2016-11-09)
工业品企业的案例具体怎么写,要包含哪些内容呢?本文从六个方面一一道来。 (阅读: 2304,行业: 其它)

  全文 把底价单遗漏在采购那里了,怎么办? (黄静,中国营销传播网,2016-10-17)
案例: 代理商陈总,去卖场谈合同,随身携带了产品、价格、陈列等相关资料,在谈判结束离开的时候,把底价单混在一堆资料里都给采购了。回家才想起来这个事情,万分着急。底价单上有厂家给代理商的价格,给卖场的供价,建议零售价等资料,把价格底牌全部暴露 ... ... (阅读: 2312,行业: 商业/百货零售业)

  全文 一个小众酒操盘手的反思 (曾祥文,中国营销传播网,2016-10-07)
水果酒,现有的绝大多数模式都已经被证明不可行。我们提出了可能唯一的门径。 (阅读: 4230,评分: 9.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 营销实例:“匡庐山泉”在D县市场的渠道抢占 (胡伟,中国营销传播网,2016-10-02)
2016年4月,D县的大部分零售店货架在一夜之间被一瓶零售价1元的匡庐山泉所抢占,因笔者家乡就在D县,所以就对能在如此红海市场中突然冒出的黑马额外关注。长期以来,D县的1元水市场一直有康师傅,娃哈哈和本省的润田,附近的汇源等一线品牌闹闹把控,要想从这 ... ... (阅读: 3725,行业: 食品/饮料)

  全文 大学生兼职销售布料,月入2万元 (李则敬,中国营销传播网,2016-06-15)
一友(老板娘)在广州经营布料生意(贸易性质),四十岁人,传统的生意人。大家都忙,最近些年都很少见面,就平时微信、电话聊聊的样子。  昨晚还在微信聊,其实跟做生意的朋友聊天没多少茶余饭后,毕竟难得有时间,都尽量聊些有建设性的东西。  昨晚的聊 ... ... (阅读: 2497,行业: 其它)

  全文 《浮萍》连载1.6 看门扫地偷学艺 (罗火平,中国营销传播网,2016-05-05)
正当朱少根认真学习,埋头苦记的时候,一位黑西装发现了朱少根。走到朱少根身边说道:“现在是我们内销部内部培训,是要保密的,外人不得旁听。请你出去!” (阅读: 2415,行业: 其它)



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本页更新时间: 2022-05-26 05:46:35