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营销实务

本栏目篇文章


  全文 做一名成功推销员的密笈 热 (《销售与市场》杂志社,2000-07-26)
  假设你是位希望步入销售领域的技术人员,你可能不知道从哪儿迈出第一步。 我曾请教过数位开设销售课程的专家,他们异口同声地对我说要想做销售取得成功,关键在于,注意,他们的意见完全相同,一定要通过学费昂贵的销售课程班,取得一纸毕业证书。 但 ... ... (阅读: 104645,评分: 6.84分/308人,)

  全文 另类营销 热 (王海忠,《销售与市场》2000年第七期,2000-07-20)
无可置疑,宝洁、可口可乐、迪斯尼、麦当劳等是杰出的营销高手,但是,有多少企业能够像他们那样,拥有大笔营销预算,在电视上不断购买时段播广告,或赞助奥运会?“另类”营销独树一帜,避开传统营销惯用技法,为营销增色生辉。对于多数规模不大,目前略处劣 ... ... (阅读: 69066,评分: 7.21分/194人,)

  全文 如何留住你的顾客 热 (屈陆民,《销售与市场》2000年第六期,2000-07-17)
大多数不满意的顾客会无言地离去,而根本不给你机会留住他们的忠诚。 据美国技术协助研究项目的结果显示,高品质产品或服务对于顾客忠诚度非常关键。然而,通过良好的顾客服务解决问题同样重要。在某些行业,那些问题解决了的顾客要比从未碰到过问题的顾客更 ... ... (阅读: 81739,评分: 7.55分/154人,)

  全文 重新审视经销商 热 (刘仁宝,《销售与市场》2000年第六期,2000-07-17)
历览众多企业为其产品征寻经销商的方案,可以发现,企业对取得经销商资格的条件一般仅限于:具有一定的经济实力、拥有相应的渠道(网络)、享有良好的商业信誉等。这种宽泛的要求能够满足企业尽快拥有众多经销商,尽快启动市场的需要。但是,已有的经验告诉我 ... ... (阅读: 17562,评分: 6.94分/37人,)

  全文 P&G怎样在中国做品牌 热 (何玲玲,《销售与市场》2000年第二期,2000-07-04)
看宝洁人在家门口一丝不苟地做品牌,不折不扣地诠释消费者至上的经营理念,中国的企业家在多一份紧迫感的同时,一定还会有其他的收获。 说起宝洁公司(P&G),在中国可谓是家喻户晓。无论是飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣洗发水,还是舒肤佳香皂、玉兰油润肤露,抑或 ... ... (阅读: 18096,评分: 6.91分/56人,)

  全文 不做品牌做销量 热 (金焕民王荣耀,《销售与市场》1998年第五期,2000-06-29)
品牌,这是1997年中国企业界最时髦的名词之一;塑造品牌,也成为1997年中国企业界最流行的营销行为之一。品牌营销,仿佛成了使企业起死回生的灵丹妙药,品牌神话诞生了。于是, C I S走俏,形象广告蜂起,千家万家企业都要挤上品牌这座独木桥。然而,在为企业 ... ... (阅读: 82360,评分: 7.90分/972人,行业: 营销服务/咨询顾问)

  全文 销售渠道价格管理 热 (王荣耀雷丽萍李翠红,《销售与市场》1999年第七期,2000-06-28)
企业的渠道价格政策 价格是影响厂家、经销商、顾客和产品市场前途的重要因素,因此,制定正确的价格政策,是维护厂家利益、调动经销商积极性、吸引顾客购买、战胜竟争对手、开发和巩固市场的关键。 企业通常所运用的价格政策有以下几种: 1.可变价格政策。即价格 ... ... (阅读: 69932,评分: 7.40分/115人,)

  全文 终端市场的促销 热 (王荣耀李新金焕民,《销售与市场》1999年第十一期,2000-06-28)
终端市场,就是销售渠道的最末端,是厂家销售的最终目的地。终端市场担负着承上启下的重任。所谓承上——就是上联厂家、批发商;所谓启下——就是下联消费者。当今企业销售成功的基本法则是"谁掌握了销售终端,谁就是市场赢家"。 有些厂家在营销活动中陷入的 ... ... (阅读: 17310,评分: 7.06分/31人,行业: 商业/百货零售业)

  全文 顺藤摸瓜 (张晓群,中国营销传播网,2017-06-13)
这里的“藤”,指的是客户组织中的权力线路脉络;“瓜”则是客户单位中不同职位的人。 一个客户单位的采购,往往涉及到客户单位中的一系列人员,会有一系列人对这项采购发生影响。如果单子不大、产品不复杂,那么涉及的面就比较小,建筑公司要采购阀门,可能 ... ... (阅读: 2090,行业: 其它)

  全文 摆平各路神仙 (张晓群,中国营销传播网,2017-06-13)
摸清了客户的组织脉络,开始和客户相关人员洽谈时,业代容易犯两个错误。 第一个错误:和一两位客户负责人谈得不错就觉得大功告成了。某公司要买某种设备,某位业代通过很铁的关系找到了该公司一位副总,副总听了产品阐释觉得不错,让业代再做个产品实施方案 ... ... (阅读: 1927,行业: 其它)

  全文 在客户内部培养“自己人” (张晓群,中国营销传播网,2017-06-08)
前面说的询问需求、阐释产品、化解异议等,都是面对客户的相关负责人进行的;但复杂产品的销售都是团队对团队的销售,业代要汇聚自己公司各路人马的力量,同时也要搞定客户单位中的各色人等,我们在这里谈谈如何在客户内部培养我们的“自己人”。 客户要决定 ... ... (阅读: 3415,行业: 其它)

  全文 实战案例:酒类区域市场一线营销管理:用复盘的方法优化下一个“工作指引” (乔运昌,中国营销传播网,2017-05-26)
笔者在思考A酒B区域市场下一个阶段的“工作指引”期间,又重读了陈中的《复盘》一书。书中有一段柳传志关于复盘方法的话引起了我的共鸣和思考,他说:“联想有一种成为复盘的学习方式:做一件事,失败或成功,重新演练一遍。大到战略,小到具体问题,原来目标 ... ... (阅读: 4232,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 二三线市场中小经销商操作卖场实战 (王济保,中国营销传播网,2016-12-20)
一线市场如北京、深圳、上海、香港等地是各个企业和经销商必争之地竞争异常激烈,费用投入奇高,但如果做好了效果出奇的有效。但对广大二三线市场的经销商朋友们来说一线城市的打法对他们来说并不具有可操作性。 (阅读: 725,行业: 商业/百货零售业)

  全文 好的工业品案例是怎样炼成的? (张东利,中国营销传播网,2016-11-09)
工业品企业的案例具体怎么写,要包含哪些内容呢?本文从六个方面一一道来。 (阅读: 678,行业: 其它)

  全文 把底价单遗漏在采购那里了,怎么办? (黄静,中国营销传播网,2016-10-17)
案例: 代理商陈总,去卖场谈合同,随身携带了产品、价格、陈列等相关资料,在谈判结束离开的时候,把底价单混在一堆资料里都给采购了。回家才想起来这个事情,万分着急。底价单上有厂家给代理商的价格,给卖场的供价,建议零售价等资料,把价格底牌全部暴露 ... ... (阅读: 711,行业: 商业/百货零售业)

  全文 一个小众酒操盘手的反思 (曾祥文,中国营销传播网,2016-10-07)
水果酒,现有的绝大多数模式都已经被证明不可行。我们提出了可能唯一的门径。 (阅读: 2010,评分: 9.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 营销实例:“匡庐山泉”在D县市场的渠道抢占 (胡伟,中国营销传播网,2016-10-02)
2016年4月,D县的大部分零售店货架在一夜之间被一瓶零售价1元的匡庐山泉所抢占,因笔者家乡就在D县,所以就对能在如此红海市场中突然冒出的黑马额外关注。长期以来,D县的1元水市场一直有康师傅,娃哈哈和本省的润田,附近的汇源等一线品牌闹闹把控,要想从这 ... ... (阅读: 2088,行业: 食品/饮料)

  全文 大学生兼职销售布料,月入2万元 (李则敬,中国营销传播网,2016-06-15)
一友(老板娘)在广州经营布料生意(贸易性质),四十岁人,传统的生意人。大家都忙,最近些年都很少见面,就平时微信、电话聊聊的样子。  昨晚还在微信聊,其实跟做生意的朋友聊天没多少茶余饭后,毕竟难得有时间,都尽量聊些有建设性的东西。  昨晚的聊 ... ... (阅读: 848,行业: 其它)

  全文 《浮萍》连载1.6 看门扫地偷学艺 (罗火平,中国营销传播网,2016-05-05)
正当朱少根认真学习,埋头苦记的时候,一位黑西装发现了朱少根。走到朱少根身边说道:“现在是我们内销部内部培训,是要保密的,外人不得旁听。请你出去!” (阅读: 792,行业: 其它)

  全文 实战:弱势区域如何快速培育第一批消费群体 (陈波,中国营销传播网,2016-04-28)
三个月之前,走访一个我品刚开发的乡镇市场,铺货率虽在70%以上,虽然设置了很高的消费者拉动,除了有几家终端动销效果好之外。大多数终端动销还是较慢,甚至还出现了临期产品,主要是顾客自点率较低,老板推荐不力等原因。走到了中午,终端也差不多走完了,我 ... ... (阅读: 1447,评分: 9.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)



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本页更新时间: 2018-01-22 05:40:52