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 做一名成功推销员的密笈
(《销售与市场》杂志社，2000-07-26)
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假设你是位希望步入销售领域的技术人员，你可能不知道从哪儿迈出第一步。
我曾请教过数位开设销售课程的专家，他们异口同声地对我说要想做销售取得成功，关键在于，注意，他们的意见完全相同，一定要通过学费昂贵的销售课程班，取得一纸毕业证书。
但 ... ... (阅读: 107695，评分: 6.84分/308人，)
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另类营销
(王海忠，《销售与市场》2000年第七期，2000-07-20)
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无可置疑，宝洁、可口可乐、迪斯尼、麦当劳等是杰出的营销高手，但是，有多少企业能够像他们那样，拥有大笔营销预算，在电视上不断购买时段播广告，或赞助奥运会？“另类”营销独树一帜，避开传统营销惯用技法，为营销增色生辉。对于多数规模不大，目前略处劣� ... ... (阅读: 82718，评分: 7.21分/194人，)
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如何留住你的顾客
(屈陆民，《销售与市场》2000年第六期，2000-07-17)
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大多数不满意的顾客会无言地离去，而根本不给你机会留住他们的忠诚。
据美国技术协助研究项目的结果显示，高品质产品或服务对于顾客忠诚度非常关键。然而，通过良好的顾客服务解决问题同样重要。在某些行业，那些问题解决了的顾客要比从未碰到过问题的顾客更 ... ... (阅读: 94561，评分: 7.55分/154人，)
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重新审视经销商
(刘仁宝，《销售与市场》2000年第六期，2000-07-17)
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历览众多企业为其产品征寻经销商的方案，可以发现，企业对取得经销商资格的条件一般仅限于：具有一定的经济实力、拥有相应的渠道（网络）、享有良好的商业信誉等。这种宽泛的要求能够满足企业尽快拥有众多经销商，尽快启动市场的需要。但是，已有的经验告诉我� ... ... (阅读: 30352，评分: 6.94分/37人，)
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不做品牌做销量
(金焕民、王荣耀，《销售与市场》1998年第五期，2000-06-29)
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品牌，这是1997年中国企业界最时髦的名词之一；塑造品牌，也成为1997年中国企业界最流行的营销行为之一。品牌营销，仿佛成了使企业起死回生的灵丹妙药，品牌神话诞生了。于是， C I S走俏，形象广告蜂起，千家万家企业都要挤上品牌这座独木桥。然而，在为企业� ... ... (阅读: 96697，评分: 7.90分/972人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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销售渠道价格管理
(王荣耀、雷丽萍、李翠红，《销售与市场》1999年第七期，2000-06-28)
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企业的渠道价格政策
价格是影响厂家、经销商、顾客和产品市场前途的重要因素,因此,制定正确的价格政策,是维护厂家利益、调动经销商积极性、吸引顾客购买、战胜竟争对手、开发和巩固市场的关键。
企业通常所运用的价格政策有以下几种:
1.可变价格政策。即价格 ... ... (阅读: 73252，评分: 7.40分/115人，)
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终端市场的促销
(王荣耀、李新、金焕民，《销售与市场》1999年第十一期，2000-06-28)
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终端市场，就是销售渠道的最末端，是厂家销售的最终目的地。终端市场担负着承上启下的重任。所谓承上——就是上联厂家、批发商；所谓启下——就是下联消费者。当今企业销售成功的基本法则是"谁掌握了销售终端，谁就是市场赢家"。
有些厂家在营销活动中陷入的� ... ... (阅读: 31104，评分: 7.06分/31人，行业: 商业/百货零售业)
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两个非典型创业故事
(张立伟，中国营销传播网，2022-04-11)
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尽管市场还在为前几年轰轰烈烈创业的一地鸡毛承压买单擦屁股，但今天仍有无数人在前赴后继地扣响创业的大门，创业依然凶猛、有魔力，这个魔力，有时与魔怔一线之隔...... (阅读: 14358，行业: 其它)
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招商谈判过程中如何灵活讲解案例
(陶海翔，中国营销传播网，2021-01-31)
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我们在招商谈判的过程中，经常会给客户摆事实，讲道理。这里所说的摆事实除了做一些客观数据的呈现以外，最常用的方法就是案例讲解法。所以我常常给招商部培训的时候，会告诉他们：要时时地搜集、整理、更新所在企业经营过程中遇到的各种案例。因为案例是实际� ... ... (阅读: 5289，行业: 其它)
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看看这俩代理也太疯狂了点吧
(孙授诚，中国营销传播网，2021-01-11)
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牛年要赚钱要发展壮大，未来的发展方向和经营方式，这两个代理商的成功，给出了明确答案，不得不看一看他们是谁？ (阅读: 6176，行业: 化工/日化)
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举国战"疫"之下，社会大众的消费习惯正在被重塑
(邹凌远，中国营销传播网，2020-02-22)
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2020年，“疫”开头就是特殊时期，更超出了所有人的预期。言简意赅的说，纵使适应环境变化的能力再强，社会大众的消费行为正在被重塑，产生新变量。 (阅读: 12119，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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“庄园”里的故事——也是营销
(邱晓华，中国营销传播网，2020-01-14)
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离开“庄园”多年了，一直想着把自己在“庄园”的成故事和大家分享。
庄主小时候生活很苦，冒着生命危险闯海讨生活。因为某种机缘发达了，就想成为一个叱咤风云的企业家。经过多番考察，因为油茶籽油的优异性能和高售价，庄主决定大面积种植油茶树，并以油茶 ... ... (阅读: 3353，行业: 其它)
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总部谈好的活动如何在门店有效执行
(黄静，中国营销传播网，2018-09-25)
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总部谈好的活动在分区门店执行，会出现执行不到位的情况。这个问题的解决看起来不难，很多供应商其实也有自己的管理思路：制定标准----监督落实----检查巡视----奖惩到位，这个控制流程大方向是对的，但是为什么还是有那么多问题层出不穷呢？ (阅读: 8222，行业: 商业/特许及连锁经营)
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无名气的省级经销商开发分销商的实践
(邓智武，中国营销传播网，2018-08-07)
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火热的7月份，作为某光源企业的营销From EMKT.com.cn战略顾问以及营销系统的总负责人，代表企业出差湖南市场，与该企业湖南省经销商吴总一起开发湖南地市（县城）分销市场。
先简单介绍企业和湖南省经销商的情况：该企业是一家典型的外贸加工型企业，有10年以 ... ... (阅读: 6717，行业: 其它)
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十五年销售路的沉与浮
(罗火平，中国营销传播网，2018-06-10)
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一个有十多年销售经验的老销售，被《销售与市场》约稿，对外自称为《销售与市场》特约作者。感觉自己除了没有赚到钱外，已经功成名就了。 (阅读: 5816，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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顺藤摸瓜
(张晓群，中国营销传播网，2017-06-13)
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这里的“藤”，指的是客户组织中的权力线路脉络；“瓜”则是客户单位中不同职位的人。
一个客户单位的采购，往往涉及到客户单位中的一系列人员，会有一系列人对这项采购发生影响。如果单子不大、产品不复杂，那么涉及的面就比较小，建筑公司要采购阀门，可能� ... ... (阅读: 4584，行业: 其它)
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摆平各路神仙
(张晓群，中国营销传播网，2017-06-13)
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摸清了客户的组织脉络，开始和客户相关人员洽谈时，业代容易犯两个错误。
第一个错误：和一两位客户负责人谈得不错就觉得大功告成了。某公司要买某种设备，某位业代通过很铁的关系找到了该公司一位副总，副总听了产品阐释觉得不错，让业代再做个产品实施方案� ... ... (阅读: 4376，行业: 其它)
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在客户内部培养“自己人”
(张晓群，中国营销传播网，2017-06-08)
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前面说的询问需求、阐释产品、化解异议等，都是面对客户的相关负责人进行的；但复杂产品的销售都是团队对团队的销售，业代要汇聚自己公司各路人马的力量，同时也要搞定客户单位中的各色人等，我们在这里谈谈如何在客户内部培养我们的“自己人”。
客户要决定� ... ... (阅读: 5996，行业: 其它)
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实战案例：酒类区域市场一线营销管理：用复盘的方法优化下一个“工作指引”
(乔运昌，中国营销传播网，2017-05-26)
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笔者在思考A酒B区域市场下一个阶段的“工作指引”期间，又重读了陈中的《复盘》一书。书中有一段柳传志关于复盘方法的话引起了我的共鸣和思考，他说：“联想有一种成为复盘的学习方式：做一件事，失败或成功，重新演练一遍。大到战略，小到具体问题，原来目标� ... ... (阅读: 6895，行业: 食品/糖烟酒)
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二三线市场中小经销商操作卖场实战
(王济保，中国营销传播网，2016-12-20)
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一线市场如北京、深圳、上海、香港等地是各个企业和经销商必争之地竞争异常激烈，费用投入奇高，但如果做好了效果出奇的有效。但对广大二三线市场的经销商朋友们来说一线城市的打法对他们来说并不具有可操作性。 (阅读: 3204，行业: 商业/百货零售业)
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