一、如何走上销售这条路？

　　在这十年销售之路上，很多朋友问我有没有后悔过。

　　为什么有这么多的朋友问我这个问题呢？

　　和许多走上销售之路的朋友一样：被销售。因为当时我找不到其他的工作，只能做销售。

　　和许多被销售的朋友很不一样的是我并不是没有工作。

　　我是一个在农村长大的孩子，和许多放牛长大的孩子不一样，我从小很害怕放牛。因为我第一次去放牛时，被我家的牛顶了一下屁股，从此我对放牛有恐惧。再加上从小体弱多病，农村里需要体力的农活，对我来说是都是很大的挑战。

　　我智商很低，父母也就是一个很普通的农民。他们对我的教育仅限于如果考不上就回家放牛。那个考不上，指是每一个学年能否升级。也许是我非常害怕放牛，只好用功一点读书。整个小学时，我拿回一张又一张的奖状被奶奶贴在屋里，成为她的骄傲。

　　一直以来，我没有远大的理想，更别说梦想。我只想着读书是要考上。读完小学要考上初中，读完初中要考上中专，因为中专毕业后国家分配工作。中考那年，老师、父母都叫我报考中师。（毕业后包分配，去小学当老师）。我听不进去，因为中师毕业后只能分配去小学当老师，我很坚决地填报中专。我智商很低，中专没考上，中师分数够却没有报，最后被高中录取。

　　读高中的费用对我家来说，是一笔很重的负担。高中阶段，每年暑假我就开卖棒冰赚学费（这算不算我开始从事销售工作呢）。

　　扯的有点远哈。但生活总喜欢给我们开玩笑。

　　高考，我智商很低，考不好。考了两年，第一年，差两分，第二年差一分。我打好背包准备南下广东打工，听闻分数线降了两分，我被师范专科学校录取（现改名井冈山大学，感觉高大上了一截）。国家包毕业分配的，分配到中学里去当老师。

　　也就是说，我在被销售之前，我有一份稳定的，表面上跟公务员差不多的工作——人民教师。并且我独自一个人在杭州街头找不到工作时，我还可以转身回去，继续当老师。

　　但内心一直有一个声音告诉我：我不想当老师。如果我想当老师，那我的教师生涯应提早4年就开始了。

　　我不想当老师，但我不知道我想做什么，更不知道我能做什么。我找了很多次工作，面试了无数的岗位，记忆中比较知名的公司有恒生、金碟、阿里巴巴,若干年后我才知道这些公司很有名，但跟我又有什么关系呢？

　　就在我快要饿死在杭州街头的时候，有一家公司决定招我做销售。带我做销售的，是我们部门的业务经理。经理是我销售路上的引路人、启蒙师，平时我都称之为老大。

　　在公司工作一段时间后，我才得知，我面试之后，老板本不想录用我。是我老大，强烈要求招我进来，他自己带我，说他相信我肯定能把这份销售工作做好。

　　那一刻，我有种士为知己者死的感觉。

　　正因为有这种感觉，我不能让我老大丢脸，我要对得起老大对我的这份信任。于是我努力工作，疯狂拜访客户，连周末其他同事休息，我都下去跑市场，中新蹲门店。面对老大，更是老大指哪我打哪，夸张一点讲，为老大逢山开路，遇河搭桥。

　　差点忘了回答前面那个问题。这15年来，任何朋友问我有没有后悔过，我总是毫不犹豫地说：不后悔。

　　这个回答，真不是打肿脸充胖子，我现在很胖了，不需要充胖子。因为我内心一直就不想教书。我一直认为只要能脱离教书这个“苦海”，做任何事我都认为值得。

　　[拉灯反思]

　　1、 找不到方向就先排除绝不要的方向。

　　2、 沉入海底，朝任何方向上浮，都是上升。

　　二、销售经历回顾

　　2003年到2009年，我是卖手机的。

　　从站在手机店门口发广告宣传单做起。我曾经写过一篇文章《你的宣传单页还能怎么秀》，就是那段时间的经历。后来慢慢的做业务员、业务经理、办事处主任、销售总监、副总经理……

　　在手机行业的二级代理商中，可谓是“人臣之位已极”，下一个目标，就是创业自己做老板。

　　为了获得更大的发展，我成立一家自己的不是骗人的皮包公司，终于在自己的名片上印上总经理。

　　我亲眼看到了手机行业撕杀之惨烈，也听闻深圳有手机行业的老板“跳楼”，虽然我跳楼的心都有了，但我知道我不能跳楼，我要养儿子，要赡养父母，我必须站起来。

　　2009年到2013年，我是跑监狱的。做B2B的项目型销售。刚开始的时候，我根本就不知世界上的销售还分为B2C、B2B等模式。

　　2014年至今，我是跑法院的。开始还是做B2B的项目型销售。2017年，涉足互联网+司法领域，开始战略销售之路，行走于销售界的“无人区”。

　　往细里分，在销售这条路上，我做过很多工作，也进过不少公司，这些公司都是微创新（小微、创业、新产品新业务）公司。

　　往大里说，我销售之路，其实一直在做通信。最早卖手机，后来跑监狱做犯人对外打电话的管理系统、家属接见的通话管理系统，再后来，做法院的电话送达录音存证系统及互联网+司法服务。

　　这三份最主要的工作，客户不同、行业不同、应用场景更不相同。

　　我记得我把自己卖手机的生意关停后，去别人的公司里上班，做一个普通的业务员，跑自己从来没有去过的，连门朝哪儿开都不知道的监狱。我手机行业里所有的朋友都劝我不要去，其中好几个朋友还帮我推荐工作，还有朋友邀请我合伙再创业。而我，义无反顾，彻底离开手机行业。所有的人都不看好我一把年纪了，去一个完全陌生的行业，能做出事来。

　　所幸的是，我在这个行业里活下来了。

　　跑监狱跑了三四年，我还是一个普通的业务员，我的收入也没有大幅上升的空间，这不是我想要的生活。

　　于是我又开始折腾。一个朋友邀我一起“创业”做生意，涉足“连猪跑都没有看过的”天然气成套设备的销售、安装。当时说好送我两成的干股。辛苦了一年多，我想要的东西得不到，两个人的见解也有比较大的分岐。

　　考虑自己跑过多年的监狱，对司法系统有点了解。我决定回来跑销售，而且只跑监狱、法院、公安等司法线。

　　就这样，我误打误撞，步入互联网+司法行业，开始“无人区”般的销售生涯。

　　好多跟我一样在“无人区”跑销售的，前后倒下了一批又一批。我智商很低，可我如今还活着。我总结我之所以还能活下来的原因就两个，一是在教书时自学过法学，我是这个圈子中法学基础最好的销售。二是在多年的销售生涯中，我坚持学习销售理论、方法论。销售经验很难直接在新场景中复制，但销售理论却可以指导新场景中的销售行为。不夸张地讲，我很可能是这个圈子中销售理论功底最好的销售。

　　[拉灯反思]

　　1、 人生无处不销售。

　　2、 换工作或行业，最好有一定的“传承”。

　　3、 所有的经历，可能都是最好的安排。

　　4、 永远不要低估销售理论的作用。　　

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