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王荣耀


文库内有作者 “王荣耀” 的文章共 69 篇。

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  全文 小品牌要会找大经销商 (王荣耀,中国营销传播网,2008-04-25)
许多业务员愿意找大经销商,但让业务员头疼的问题是,如何打动大经销商,说服大老板们愿意经销呢? 问题和解决问题的方法一道产生。业务员只要多动脑筋,吸引大经销商的方法很多,如: 业务员既可以用产品销售力和服务力、产品市场前景和赢利能力说服经销商 ... ... (阅读: 4223,评分: 7.00分/1人,行业: 其它)

  全文 猜猜汰渍为何这样定价? (王荣耀,中国营销传播网,2008-04-23)
晚饭后散步,发现附近一家超市开张,进去逛逛,浏览货架上的商品,汰渍洗衣皂价格标签引起了我的注意:汰渍为什么这样定价? 汰渍新上市三重功能洗衣皂价签标明,238克重一块装是3.2元。按常理,两块装应当是6.4元或更低。 请大家猜猜,二块装汰渍三 ... ... (阅读: 4084,评分: 8.67分/3人,行业: 化工/日化)

  全文 小品牌要敢找大经销商 (王荣耀关胜,中国营销传播网,2008-04-22)
在一家年销售额六七千万的食品企业培训业务员,培训内容是《顾问式经销商管理》。业务员提出一个问题:我们是一个小企业,能不能开发大经销商?因为,现在合作的经销商都是小经销商,方方面面都存在着问题。 美国著名营销专家汤姆彼得斯把销售比作是一场婚姻 ... ... (阅读: 3361,行业: 其它)

  全文 终端升级:从终端销售到顾客管理 (王荣耀,中国营销传播网,2008-04-16)
终端工作以销售为重点,各家企业的终端手法日趋同质化,这是导致终端效益下降的一个重要原因。现有的终端运作模式已走到极致,只有创新,才能突破,才会有前途。终端创新就要回到营销的基本原则上来:为顾客为中心。 一、终端工作要从终端销售转向顾客管理 ... ... (阅读: 3462,行业: 其它)

  全文 异性相吸:帅哥让美女乖乖掏钱 (王荣耀,中国营销传播网,2008-03-28)
包括AC尼尔森、麦肯锡等著名公司的调查研究给营销人员提出过许多重要的结论,如: 三分之二的消费者是在终端做出购买决策的; 消费者在终端常常会购买他们原来没有准备购买的品牌; 消费者在走进商店之前做出的购买某一品牌的决定,在终端店会受到各种因 ... ... (阅读: 4129,评分: 4.00分/1人,行业: 其它)

  全文 “终端后营销”时代 (王荣耀,中国营销传播网,2008-03-27)
海尔2000年2月起,即在全国多个城市成立了海尔俱乐部,凡购买海尔产品总量达到会员资格要求的消费者都有机会成为海尔俱乐部会员,享受更多优惠服务。 北京某化妆品经销商因出色的销售业绩成为全国化妆品界的传奇人物。他拥有的30万会员成为他最重要的资产。 ... ... (阅读: 3260,评分: 1.00分/1人,行业: 其它)

  全文 经销商开发:新形势,新办法 (王荣耀,中国营销传播网,2008-03-25)
经销商是企业的第一顾客,尤其是中小企业,品牌不足以对市场产生足够拉力,经销商对销售的推动就成了产品占领市场的关键。正如一家酒厂的销售经理提出的公式: 一流产品+一流经销商=超一流的市场。 一流产品+二流经销商=二流市场。 二流产品+一流经销商= ... ... (阅读: 4049,评分: 8.00分/1人,行业: 其它)

  全文 从许三多看销售人员的成长 (王荣耀,中国营销传播网,2008-03-21)
《士兵突击》可以替代《亮剑》而成为销售人员的教科书了。 如果说《亮剑》是提倡销售人员要有敢于亮剑的一种精神,《士兵突击》则是指导销售人员成长的教科书。 1.销售是以业绩论英雄。 销售是一个以业绩论英雄,以成败论输赢,胜者为王败者寇的工作。曾有 ... ... (阅读: 11487,评分: 7.88分/16人,行业: 其它)

  全文 销售管理工作中的几点体会 (王荣耀,中国营销传播网,2004-08-23)
搞好销售工作,首先要搞好销售管理工作。许多企业销售业绩不佳,如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题,并非是单纯由于销售策略不正确、销售人员不愿努力,与销售管理工作不到位也有一定的关系。 (阅读: 14344,评分: 8.03分/32人,行业: 其它)

  全文 导购员:你会不会说话? 热 (张会亭王荣耀,中国营销传播网,2004-02-13)
前言: 我在《销售与市场》杂志2003年11月上半期发表了一篇根据真实案例整理的题为《导购员:熟知产品为什么不卖货?》的文章之后,受到了广大读者的广泛关注和共鸣。很多读者都反映说娴熟的导购技巧确实要比单纯的熟知产品卖点更为重要。但我在与读者沟通的 ... ... (阅读: 39392,评分: 8.18分/32人,行业: 其它)


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