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王荣耀


文库内有作者 “王荣耀” 的文章共 69 篇。

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  全文 优秀推销员的个人特征 热 (王荣耀,《销售与市场》1998年第一期,2000-06-30)
有时单看外表你无法发现真正的推销人才,就像你即便真的面对原一平,仍不敢相信,他,就是大名鼎鼎的原一平?  什么样的人才能成为优秀推销员?许多厂长和经理常这样问我。是的,并不是所有的人都能成为推销员,也不是所有的干推销工作的人都能成为优秀推销员 ... ... (阅读: 22735,评分: 7.54分/57人,行业: 其它)

  全文 做推销就是做关系 (王荣耀,《销售与市场》1998年第六期,2000-06-30)
埃尔默·莱特曼是美国推销界的传奇人物之一。在他所生活的那个年代,只有很少一部分人寿保险公司每年能销售100万美元,但埃尔默有许多年销售额达到2.5亿美元。 60年代末期的一天早晨,在纽约的普拉泽饭店里,一位推销新手格斯特在礼品店挑阅着书架上的书籍。 ... ... (阅读: 3628,评分: 7.92分/12人,行业: 营销服务/公关)

  全文 支持你赢是我最大的心愿 (王荣耀,《销售与市场》1996年第十一期,2000-06-30)
什么样的交易才是一笔好交易?在培训班上,我让推销员用一些词语来描述"好交易"。结果发现,一些推销员常常提到的是"卖的多"、"卖的快"、"费用少"、"利润大"、"不吃亏"甚至"占便宜",等等。对"好交易"作这佯的理解,真让人感到吃惊。推销员对"推销之道"没有恰当 ... ... (阅读: 1704,行业: 营销服务/公关)

  全文 推销员的八大通病 (王荣耀王志勇,《销售与市场》1998年第四期,2000-06-30)
几乎每个企业都有20%—30%的推销员属业绩不佳者。造成这些推销员业绩低迷的原因是多方面的,但从主观角度看,业绩不佳的推销员都有以下通病:   1.手中拥有的潜在客户数量不多。 客户就是给推销员下订单的人,推销员手中拥有的客户数量越多,做生意的基 ... ... (阅读: 7613,评分: 8.44分/16人,行业: 其它)

  全文 忠告推销员:生意要“做” (王荣耀,《销售与市场》1996年第七期,2000-06-30)
举办《金牌推销员培训》活动中,一些推销员向我述说了他们所面临的窘境:续尽脑汁,无法向顾客说情产品的优点;费尽口舌,难使顾客明白产品的好处,结果无法打动顾客。推销员们的诉说,使我想起了一个故事: 在赤道地区,一位小学老师在向儿童们解释什么是“ ... ... (阅读: 2858,评分: 8.63分/8人,行业: 营销服务/公关)

  全文 执著,向着成功 (王荣耀,《销售与市场》1996年第十期,2000-06-30)
一次,台湾人寿保险推销员小金陪同仁去拜访陈医师。经过两次的拜访说明后,已打动了陈医师的心,但碍于他有个在证券公司上班的妹妹,同时又有另一家公司的业务人员也送来了计划书,因此,并未能使他下定决心。下午二点五十分,他们到达到陈医师所在的医院,坐 ... ... (阅读: 2114,评分: 8.00分/2人,行业: 其它)

  全文 为方便面业咨询 (金焕民王荣耀,《销售与市场》1998年第十二期,2000-06-29)
八方风云际会 高中低档拼杀  在没有硝烟的战场上 竞争声声急  方便面企业  出路何在? 近期,报纸杂志连篇累牍地发表诸如“方便面业面临大决战”的文章。我们从1995年开始,就进入了方便面产业,几年来一直在竞争的前沿或从事管理工作,或从事咨询工作, ... ... (阅读: 9249,评分: 7.75分/20人,行业: 营销服务/咨询顾问)

  全文 不做品牌做销量 热 (金焕民王荣耀,《销售与市场》1998年第五期,2000-06-29)
品牌,这是1997年中国企业界最时髦的名词之一;塑造品牌,也成为1997年中国企业界最流行的营销行为之一。品牌营销,仿佛成了使企业起死回生的灵丹妙药,品牌神话诞生了。于是, C I S走俏,形象广告蜂起,千家万家企业都要挤上品牌这座独木桥。然而,在为企业 ... ... (阅读: 86386,评分: 7.90分/972人,行业: 营销服务/咨询顾问)

  全文 面临抉择的中国企业(下) (金焕民王荣耀,《销售与市场》1998年第八期,2000-06-29)
企业必须明白:市场那只无形之手,只会将幸运推向成本低、品质高、产品有特色和长于市场运作、企业管理的企业。 中国业业已到了在经验与专业、全面与片面、科学与盲目、被动与主动、贪大求全与健康发展之间作出选择的时候。 共事的销售渠道和网络:弃之可惜 ... ... (阅读: 5453,评分: 3.50分/6人,行业: 政府组织/行业管理)

  全文 咬定“成交”不放松 (王荣耀,《销售与市场》1998年第三期,2000-06-29)
成交的英文单词是“close”去掉一个字母“c”即为 “lose”(失败)   您怎么理解其中的寓意 一家经销中英文电脑记事簿的公司聘请我做销售顾问,培训指导推销员。我带着推销员小张前去拜访省教委一位处长。小张向顾客详细地介绍了商品,并拿出样品给顾客作 ... ... (阅读: 2335,评分: 6.20分/5人,)


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