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王荣耀
文库内有作者 “王荣耀” 的文章共 69 篇。
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 优秀推销员的个人特征
(王荣耀，《销售与市场》1998年第一期，2000-06-30)
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有时单看外表你无法发现真正的推销人才，就像你即便真的面对原一平，仍不敢相信，他，就是大名鼎鼎的原一平?
什么样的人才能成为优秀推销员?许多厂长和经理常这样问我。是的，并不是所有的人都能成为推销员，也不是所有的干推销工作的人都能成为优秀推销员� ... ... (阅读: 22735，评分: 7.54分/57人，行业: 其它)
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做推销就是做关系
(王荣耀，《销售与市场》1998年第六期，2000-06-30)
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埃尔默·莱特曼是美国推销界的传奇人物之一。在他所生活的那个年代，只有很少一部分人寿保险公司每年能销售100万美元，但埃尔默有许多年销售额达到2．5亿美元。
60年代末期的一天早晨，在纽约的普拉泽饭店里，一位推销新手格斯特在礼品店挑阅着书架上的书籍。 ... ... (阅读: 3628，评分: 7.92分/12人，行业: 营销服务/公关)
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支持你赢是我最大的心愿
(王荣耀，《销售与市场》1996年第十一期，2000-06-30)
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什么样的交易才是一笔好交易?在培训班上，我让推销员用一些词语来描述"好交易"。结果发现，一些推销员常常提到的是"卖的多"、"卖的快"、"费用少"、"利润大"、"不吃亏"甚至"占便宜"，等等。对"好交易"作这佯的理解，真让人感到吃惊。推销员对"推销之道"没有恰当 ... ... (阅读: 1704，行业: 营销服务/公关)
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推销员的八大通病
(王荣耀、王志勇，《销售与市场》1998年第四期，2000-06-30)
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几乎每个企业都有20％—30％的推销员属业绩不佳者。造成这些推销员业绩低迷的原因是多方面的，但从主观角度看，业绩不佳的推销员都有以下通病:
1．手中拥有的潜在客户数量不多。
客户就是给推销员下订单的人，推销员手中拥有的客户数量越多，做生意的基 ... ... (阅读: 7613，评分: 8.44分/16人，行业: 其它)
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忠告推销员：生意要“做”
(王荣耀，《销售与市场》1996年第七期，2000-06-30)
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举办《金牌推销员培训》活动中，一些推销员向我述说了他们所面临的窘境：续尽脑汁，无法向顾客说情产品的优点；费尽口舌，难使顾客明白产品的好处，结果无法打动顾客。推销员们的诉说，使我想起了一个故事：
在赤道地区，一位小学老师在向儿童们解释什么是“� ... ... (阅读: 2858，评分: 8.63分/8人，行业: 营销服务/公关)
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执著，向着成功
(王荣耀，《销售与市场》1996年第十期，2000-06-30)
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一次，台湾人寿保险推销员小金陪同仁去拜访陈医师。经过两次的拜访说明后，已打动了陈医师的心，但碍于他有个在证券公司上班的妹妹，同时又有另一家公司的业务人员也送来了计划书，因此，并未能使他下定决心。下午二点五十分，他们到达到陈医师所在的医院，坐� ... ... (阅读: 2114，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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为方便面业咨询
(金焕民、王荣耀，《销售与市场》1998年第十二期，2000-06-29)
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八方风云际会
高中低档拼杀 在没有硝烟的战场上
竞争声声急 方便面企业 出路何在? 近期，报纸杂志连篇累牍地发表诸如“方便面业面临大决战”的文章。我们从1995年开始，就进入了方便面产业，几年来一直在竞争的前沿或从事管理工作，或从事咨询工作，� ... ... (阅读: 9249，评分: 7.75分/20人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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不做品牌做销量
(金焕民、王荣耀，《销售与市场》1998年第五期，2000-06-29)
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品牌，这是1997年中国企业界最时髦的名词之一；塑造品牌，也成为1997年中国企业界最流行的营销行为之一。品牌营销，仿佛成了使企业起死回生的灵丹妙药，品牌神话诞生了。于是， C I S走俏，形象广告蜂起，千家万家企业都要挤上品牌这座独木桥。然而，在为企业� ... ... (阅读: 86386，评分: 7.90分/972人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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面临抉择的中国企业（下）
(金焕民、王荣耀，《销售与市场》1998年第八期，2000-06-29)
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企业必须明白：市场那只无形之手，只会将幸运推向成本低、品质高、产品有特色和长于市场运作、企业管理的企业。
中国业业已到了在经验与专业、全面与片面、科学与盲目、被动与主动、贪大求全与健康发展之间作出选择的时候。
共事的销售渠道和网络：弃之可惜� ... ... (阅读: 5453，评分: 3.50分/6人，行业: 政府组织/行业管理)
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咬定“成交”不放松
(王荣耀，《销售与市场》1998年第三期，2000-06-29)
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成交的英文单词是“close”去掉一个字母“c”即为 “lose”(失败) 您怎么理解其中的寓意
一家经销中英文电脑记事簿的公司聘请我做销售顾问，培训指导推销员。我带着推销员小张前去拜访省教委一位处长。小张向顾客详细地介绍了商品，并拿出样品给顾客作 ... ... (阅读: 2335，评分: 6.20分/5人，)
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