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王荣耀
文库内有作者 “王荣耀” 的文章共 69 篇。
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 面临抉择的中国企业（上）
(金焕民、王荣耀，《销售与市场》1998年第七期，2000-06-29)
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1997年下半年后，各行各类的企业倒风连连。更为严重的是一波未平一波又起的大范围的价格竞争，使多数企业的生存环境进一步恶化。
企业将如何渡过这次难关?
很多企业都在思考这个问题，很多专业人士都在试图给出一个明确、圆满的答案。
我们的结论是：任何高 ... ... (阅读: 8852，评分: 5.00分/4人，行业: 政府组织/行业管理)
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忠告厂长经理：认真规划明年营销工作
(金焕民、王荣耀，《销售与市场》1998年第十一期，2000-06-29)
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新的一年又要开始了。可以想象，对企业来说，明年的日子不会过得太轻松。多数企业目前已经开始规划明年的营销工作，我们感到有必要就这方面的工作说点什么，以期对企业明年的营销工作有所帮助。
一、你的企业高层营销决策和管理缺位吗? 如果说最不了解市场， ... ... (阅读: 8956，评分: 7.86分/7人，行业: 营销服务/策划)
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市场开发期的工资政策
(金焕民、王荣耀，《销售与市场》1998年第九期，2000-06-29)
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工资政策是企业营销政策和策略的关键组成部分。但很多企业在制定工资政策时往往忽视市场开发期的特殊性，从而导致业务员动力不足。
市场开发分为三种类型，每种类型的市场环境、前提条件和工作内容都有较大差异，因此，必须采取不同的工资政策。
新企业的市 ... ... (阅读: 14086，评分: 7.57分/24人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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销售渠道价格管理
(王荣耀、雷丽萍、李翠红，《销售与市场》1999年第七期，2000-06-28)
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企业的渠道价格政策
价格是影响厂家、经销商、顾客和产品市场前途的重要因素,因此,制定正确的价格政策,是维护厂家利益、调动经销商积极性、吸引顾客购买、战胜竟争对手、开发和巩固市场的关键。
企业通常所运用的价格政策有以下几种:
1.可变价格政策。即价格 ... ... (阅读: 73247，评分: 7.40分/115人，)
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终端市场的促销
(王荣耀、李新、金焕民，《销售与市场》1999年第十一期，2000-06-28)
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终端市场，就是销售渠道的最末端，是厂家销售的最终目的地。终端市场担负着承上启下的重任。所谓承上——就是上联厂家、批发商；所谓启下——就是下联消费者。当今企业销售成功的基本法则是"谁掌握了销售终端，谁就是市场赢家"。
有些厂家在营销活动中陷入的� ... ... (阅读: 31101，评分: 7.06分/31人，行业: 商业/百货零售业)
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成功者的定律
(王荣耀，《销售与市场》1999年第四期，2000-06-28)
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根据20/80定律，在销售队伍中，20%的推销员做的工作相当于其余80%的推销员所做的工作，推销员可以利用20/80定律来激励自己进步。
在面对失败考验时。推销人员每天都在面对失败的考验。有80%的推销员无法承受失败的痛苦。他们在失败面前懊恼、沮丧、失去信心和 ... ... (阅读: 4832，评分: 8.60分/10人，行业: 其它)
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问题丛中的企业
(金焕民、王荣耀，《销售与市场》1999年第一期，2000-06-27)
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承认问题的存在需要勇气，而解决问题的起点是真正、透彻了解问题的实质所在。也许历史与我们开了一个玩笑，当我们走捷径转了一个大圈，又要快速回到起点——从头做起。
多年来，因工作关系为许多企业提供过咨询和培训服务，也的确为不少企业提供了具有实效性� ... ... (阅读: 7746，评分: 6.29分/7人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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市场占有率的质和量
(金焕民、王荣耀，《销售与市场》1999年第三期，2000-06-27)
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市场占有率，也可称为“市场份额”是企业在运作的市场上所占有的百分比。在西方，当一个企业获得市场25%的占有率时，一般就被认为控制了市场。
市场占有率对企业至关重要，一方面它是反映企业经营业绩最关键的指标之一，另一方面它是企业市场地位最直观的体 ... ... (阅读: 13792，评分: 6.00分/9人，行业: 其它)
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经销商管理20则
(王荣耀、金焕民，《销售与市场》1999年第五期，2000-06-27)
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1．销售额增长率
分析销售额的增长情况。原则上说，经销商的销售额有较大幅度增长，才是优秀经销商。对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长，但市场占有率、自 ... ... (阅读: 45955，评分: 7.38分/26人，行业: 商业/百货零售业)
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