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王荣耀


文库内有作者 “王荣耀” 的文章共 69 篇。

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  全文 数量决定成败 (王荣耀,《销售与市场》1997年第六期,2000-07-04)
你的推销活动量越大   你的销售业绩就越高 推销工作应遵守的基本定律是牛顿第三定律——你的作用力越大,你所承受的反作用力就越大。这一定律用推销的语言来定义就是:“你的推销活动量越大,你的销售业绩就越高。”推销是一个以数量决成败的工作,推销中 ... ... (阅读: 3483,评分: 8.80分/5人,)

  全文 我能为你做什么 (王荣耀,《销售与市场》1997年第四期,2000-07-04)
培训,不就是给推销员讲讲课吗?是,又不完全是。因为成功企业对推销人员进行的培训,都是那么意味深长。70年代初期,世界爆发第二次能源危机,石油价格猛增3倍,日本经济受到沉重打击。就在这时,在日本有“销售之神”之称的丰田汽车销售公司经理神谷正太郎提 ... ... (阅读: 5307,评分: 8.29分/7人,)

  全文 “谢”出来的生意 (王荣耀,《销售与市场》1997年第五期,2000-07-03)
我做推销员不到三年时间,即被评为市级销售状元,并连续多年荣获这一“光荣称号”。一位推销新手问我推销秘诀,我说:“我是靠三个‘谢谢’起家的。”接着,我向他解释道: 第一个谢——当我每天出门推销回来,我一定按照已拜访的顾客名单——不管他们是否购 ... ... (阅读: 2760,评分: 8.29分/7人,)

  全文 忠告年轻推销员:推销也要积累资本 (王荣耀,《销售与市场》1996年第六期,2000-07-03)
据美国统计,推销员的流动率达50%以上,这表明推销员经常因各种原因而“跳槽”。这是一个普遍现象,中国亦不例外。在协助企业招聘和培训推销员的过程中,我发现许多推销员在二三年内“跳槽”五六次的大有人在,有的甚至达十次之多。当问及他们“跳槽”缘由时 ... ... (阅读: 2985,评分: 8.45分/9人,)

  全文 善始方能善终 (王荣耀,《销售与市场》1997年第一期,2000-07-03)
推销成功的秘诀是: 制定推销计划 和照推销计划去做 案例: 罗伯特·伯恩斯年方23岁,从事推销工作每年能挣50万美元,他在销售行业登上了成功的顶峰,原因之一是,他在介绍推销项目之前就计划好了要说的每一句话和将采取的每一个步骤。 罗伯特说服顾客汤姆·霍 ... ... (阅读: 2418,评分: 9.00分/1人,)

  全文 从厂长经理的角度看销售 (王荣耀孙景武张建晰,《销售与市场》1997年第七期,2000-07-03)
企业产品销售工作,可以从推销员、销售经理(销售科长)、厂长经理三个角度来分析。 从推销员的角度看,销售是方法问题,目的在于提高销售额。 从销售经理(销售科长)的角度看,销售是战术问题,目的在于开拓市场。 从厂长经理的角度看,销售是战略问题。搞好 ... ... (阅读: 6466,评分: 8.11分/19人,)

  全文 做给顾客看 (王荣耀,《销售与市场》1997年第七期,2000-07-03)
公司经销一种新产品——适用于机器设备、建筑物清洗的洁神牌清洗剂。老板布置任务后,大家纷纷带着样品去拜访顾客。我思考着如何才能说服和打动顾客。 依照过去的经验,推销员向顾客推销新产品时最大的障碍是:顾客对新产品的性能、特色不了解,因而不会轻易 ... ... (阅读: 5836,评分: 8.71分/7人,)

  全文 顾客来信促销法 (王荣耀,《销售与市场》1996年第四期,2000-07-03)
在美国南卡罗来纳州哥伦比亚市举行的全州销售人员会议上,一位老年职业推销员拉尔夫.比费拿出一卷四英寸宽的加数器用纸。他把它举起来,让众人看到纸上印着字。接着,他以富有戏剧效果的语调说:“现在,女士们,先生们,尽管作了一次场面盛大的展示表演,也 ... ... (阅读: 3297,评分: 8.00分/1人,)

  全文 向师傅推销 (王荣耀,《销售与市场》1996年第五期,2000-07-03)
[案例]A 电脑推销员陈乙,一次向一家规模不小的公司推销电脑。竞争相当激烈,但是由于跑得勤,功夫下得深,深得承办单位的支持,成交希望非常大,到最后,只剩下两家厂牌,等着做最后的选择。承办人将报告呈递总经理决定,总经理却批送该公司的技术顾问——电 ... ... (阅读: 3864,评分: 8.50分/2人,)

  全文 对待顾客的方式 (赵云平王荣耀,《销售与市场》1998年第一期,2000-06-30)
按顾客喜欢的方式对待顾客,离成功便只有一步之遥。 许多推销员把“你希望别人怎样对待你,你就怎样对待别人”视为推销的黄金准则。问题是,推销员的性格和处事方式并非与顾客完全一样,推销员按照自己喜欢的方式对待顾客,有时会令顾客不愉快,从而使成功投 ... ... (阅读: 3918,评分: 7.50分/4人,行业: 营销服务/公关)


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