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王荣耀


文库内有作者 “王荣耀” 的文章共 69 篇。

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  全文 小猫变老虎的秘诀 (王荣耀,《销售与市场》1994年第二期,2000-08-03)
据研究,推销员有60% 的潜能能否发挥出来,取决于他们是否受到充分的激励。如果管理人员善于调动推销员的积极性,那么,展现在眼前的,将是另一番景象。   自从肯尼尔·奥尔森在1957年创立数字设备公司(DEG)以来,其推销人员已售出价值200亿美元的计算机,但 ... ... (阅读: 2021,评分: 8.50分/4人,)

  全文 窜货——走私暗流 热 (王荣耀,《销售与市场》2000年第二期,2000-07-25)
如何控制,市场窜货 没有窜货的销售 是不红火的销售 大量窜货的销售 是很危险的销售 “发展和稳定是企业销售工作的两大目标。业务员首先要求发展,要不断地开发新市场,确保销售量不断提升。但是,没有稳定就没有发展,企业要在市场上站稳脚跟,就必须控制窜货 ... ... (阅读: 28083,评分: 7.50分/85人,)

  全文 如何管理好你的客户(上)——客户管理 (王荣耀高德全,《销售与市场》2000年第七期,2000-07-20)
所谓客户,就是帮助企业销售产品、为企业挣钱的人。客户是企业销售体系的重要组成部分,是企业的重要资产之一。客户管理的实质就是如何有效地运营客户这项资产,对它进行开发、维护、运用并使其增值。 一、对客户地位和特性的认识 一些企业提出“客户是上帝” ... ... (阅读: 12194,评分: 8.30分/36人,)

  全文 在规范中走向双赢 (王荣耀,《销售与市场》2000年第五期,2000-07-13)
企业给经销商产品的出厂价是每吨70000元,而返利则高达50000元。 某企业把产品的出厂价定得很低,给经销商所有的优惠和支持都包含在低廉的价格中了。年底经销商向厂家要年终返利和奖励,厂长说,我们出厂价很低,你已经赚到钱了。但经销商认为,其他厂家都给 ... ... (阅读: 2398,评分: 8.25分/4人,)

  全文 销售网络的评价与调整 (王荣耀,《销售与市场》2000年第四期,2000-07-11)
宏基电脑公司过去实行的是二级代理体制,通过总代理商分销给二级代理。随着市场的发展,这种体制的弱点逐渐突显出来:公司对代理商的支持只能做到总代理一级,二级代理要靠总代理去支持。由于总代理商的忠诚度普遍不高,公司对下一级代理商的支持往往被总代理截 ... ... (阅读: 4922,评分: 8.67分/3人,)

  全文 如何扼制降价倾销——降价倾销行为防范 (王荣耀,《销售与市场》2000年第三期,2000-07-05)
目前我国企业市场一大“怪”现象是:产品畅销度与价格混乱度成正比,产品越畅销,价格越混乱。一些产品的市场价格,一会儿高得离谱,一会儿低得出血,好端端的企业硬是被拖得半死不活,尤其是一旦进入恶性降价倾销的地步,大多数企业就只有束手待毙。如何解决 ... ... (阅读: 13382,评分: 7.23分/29人,)

  全文 TURN—KEY组合出售 (王荣耀,《销售与市场》1996年第一期,2000-07-05)
Turn是旋转的意思,Key是钥匙。Turn—Key就是把钥匙插进门锁的钥匙孔内旋转,门就被打开了。这是美国企业界流行的一句话,意思是把顾客所需要的东西全部提供给他们。 在销售中,推销员站到顾客的立场上,省略各种繁杂手续,把顾客所需要的东西,全部安排、组 ... ... (阅读: 1434,评分: 8.00分/1人,)

  全文 你是一位优秀运动员吗 (王荣耀,《销售与市场》1997年第二期,2000-07-05)
国际著名的推销专家戴富瑞博士(Dr Andre Davri1)在台湾哈佛企业管理顾问公司培训推销人员时,设计了一套推销能力自我测试题,藉以使推销员了解自己的推销能力。希望您在3分钟时间内,从A、B、C、D四个答案中选择一个。 1.假如您的客户询问您有关产品的问题, ... ... (阅读: 3663,评分: 8.86分/7人,)

  全文 专业推销员的多重角色 (王荣耀,《销售与市场》1997年第十二期,2000-07-04)
按照社会心理学理论,一个人在社会和团体中扮演着多重角色。作为一名推销员,要想取得成功,就必须使自己能够担当起多重身份角色,具备多项工作能力。在你的推销生涯中,到底你能扮演几种专业化推销员所应扮演的角色呢?以下的一些问题,就是特别为了帮助你而设 ... ... (阅读: 3171,评分: 6.00分/2人,)

  全文 想象推销 (王荣耀曹明川,《销售与市场》1997年第十一期,2000-07-04)
一位干了几年推销而业绩不佳的推销员,打电话询问,如何才能提高自己的推销能力。我告诉他:你不妨运用想象推销的方法-- 想象推销,就是推销员在脑海中想象如何进行推销,然后照想象的方法去推销。想象推销包括三个方面的内容,一是推销方法想象:想象如何介 ... ... (阅读: 3709,评分: 7.81分/17人,)


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