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王荣耀
文库内有作者 “王荣耀” 的文章共 69 篇。
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 如何合理设置一批商与二批商之间的利润空间？
(王乃振、王荣耀、袁广宏、乔义东，中国营销传播网，2003-04-15)
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利润空间与市场价格息息相关，合理设置利润空间离不开价格体系的制订，实现利益的有序分配也有赖于对价格体系的管理。 (阅读: 11578，评分: 7.00分/9人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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终端怎样进行维护？
(尚阳、王荣耀，中国营销传播网，2002-09-10)
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终端是当热门的话题，而终端维护却是终端问题中十分重要的一个环节，俗话说：“攻城容易，守城难”，终端维护是一项长期而艰苦的工作，要在“简单”的持之以恒的工作中，让你的产品永远闪亮、耀眼！这就是终端维护的核心。 (阅读: 16812，评分: 8.58分/19人，行业: 其它)
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如何回避超市风险
(尚阳、王荣耀，中国营销传播网，2002-09-02)
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在终端竞争日益激烈的今天，制造商和经销商为了抢占终端，特别是对于超市，一般是只要能进店，就不惜代价、不假思索，出于无耐他们的心情是：不进超市是等死：现在消费者购物越来越向超市集中；进了超市是找死，但还有一丝活下来的希望。 (阅读: 8463，评分: 6.33分/6人，行业: 商业/百货零售业)
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如何管理好你的客户
(王付伟、王荣耀，《销售与市场》2000年第九期，2000-09-27)
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企业经营的核心是销售，销售的核心是客户管理。但是在实际工作中，很多企业的客户管理做得很糟糕，一方面是没有认识到客户管理的重要性，另一方面是在客户管理方面，缺乏真正系统性的策略规划和必要的技术手段。在这里我们就如何有系统地进行客户管理做一探讨� ... ... (阅读: 17231，评分: 8.47分/58人，)
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销售过程管理的方法
(王荣耀、王爱英，《销售与市场》2000年第十期，2000-09-27)
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企业在制定了销售目标（包括销售额目标、毛利目标、增加销售网点目标、货款完全回收目标等）后，那么实现这一目标的关键在两方面，一是销售经理要具体细致地将上述各项目标分解给业务员、经销商，再配合各项销售与推广计划，来协助业务员、经销商完成月别、季� ... ... (阅读: 15574，评分: 7.84分/27人，行业: 其它)
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销售渠道的新变化
(王荣耀，《销售与市场》2000年第九期，2000-09-26)
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编者按：
市场在变，竞争在变。市场竞争日趋增强的激烈性和对抗性，要求企业经营更加深入化和细致化，提高市场资源的可控程度。而销售渠道作为企业最重要的资源之一，其“自我意识”和不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限和威胁却逐渐显现， ... ... (阅读: 50336，评分: 7.87分/92人，)
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乔·吉拉德：一位创世界纪录的推销员
(王荣耀，《销售与市场》1994年第六期，2000-08-27)
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乔·吉拉德，因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人，其中6年平均售出汽车1300辆。
销售是需要智慧和策略的事业。在每位推销员的背后，都有自己独特的成功诀窍，那么，乔的推销业绩如此 ... ... (阅读: 5960，评分: 7.66分/12人，)
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实用推销技巧讲座
(王荣耀，《销售与市场》杂志，2000-08-26)
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第七讲 推销服务
一、真正的销售始于售后
销售，是一个连续的活动过程，只有起点，没有终点。成交并非是推销活动的结束，而是下次推销活动的开始。在成交之后，推销员要向顾客提供服务，以努力维持和吸引顾客。
推销的首要目标是创造更多的顾客而不是销售；� ... ... (阅读: 18524，评分: 8.56分/16人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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实用推销技巧讲座
(王荣耀，《销售与市场》杂志，2000-08-26)
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第八讲 推销过程中的感情关系 一、高超的推销术主要是感情问题 推销术涉及的是人。推销过程既是负责双方的交易过程，也是推销员与顾客之间的感情交流过程。推销员既要用理性的力量去说服顾客，又要用感情的力量去打动顾客。推销员与顾客之间的感情关系，� ... ... (阅读: 16444，评分: 8.22分/36人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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“意”蕴无限
(王荣耀，《销售与市场》1995年第十期，2000-08-25)
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人们常把推销叫作“做生意”。仓颉造字，“意”蕴无限，这一会意文字，涵盖了推销的法则。“意”字由“立、日、心”三个字组成，有着特别的含义。
“立”，是指售货员应站着接待顾客。对推销员而言，其含义是推销员应热情待客。
“日”，就是推销员要努力去� ... ... (阅读: 2585，)
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