营销是什么？问了自己三十年。探索一直在路上，答案也在不断进化。

　　第一个十年，营销是“看得见的战场”

　　曾带着海报逐户拜访，覆盖过竞品的POP，也被竞品覆盖过。用手写的活动幻灯片和WIN98编制的预算，努力追寻营销的答案。他是或许是小虎队的旋风卡；或是整装待发的铺货队；或是桶面里的卤蛋；或是商场里一排排的试吃和捆绑的赠品。

　　对于很多企业而言，营销就是紧跟头部企业的产品，比他价格更低，促销力度更大，在他力所不及的市场追求一席之地。那时的营销，是体力活，更是意志力的较量。

　　营销 = 模仿 + 低价 + 更狠的促销。

　　在巨头顾不到的缝隙里，抢一块地盘；活下来，就是胜利。　　

　　第二个十年，营销是“组织的系统战力”

　　价格战的惨烈，核心产品薄如蝉翼的利润发出歇斯底里的呼救声。手握营销资源，与研发、生产、财务一边紧扣成本，一边在新赛道寻求新生。这个时代，是非油炸五谷道场的愤然挑战和无奈的衰败；是老坛酸菜面的强势出道；是骨汤品类、鸡汤品类、藤椒口味的独霸一域。

　　对于很多企业而言，营销是企划团队的头脑与价值；失去企划能力的品牌，就失去了组织战力，失去了再战的能力，在激烈搏杀的红海中挣扎着沉默下去。光靠砸钱促销已无出路，企划能力成为生死线。失去企划能力的品牌，就像没有指挥官的军队——纵有千军万马，也打不了胜仗。

　　营销是产品力 × 传播力 × 渠道力的精密协同。

　　营销不再是单点突破，而是研发、生产、财务、销售的全链路协同。谁能把成本控住、把价值讲清、把资源用准，谁就能在红海中活下来。　　

　　第三个十年，营销是“与时代的共舞”

　　每一个营销人悲喜交加：互联网让传统营销无法割舍、无法着力。潮水般的创意产品面向每一个消费者，展现出巨大的商机。但是透明的价格又击垮了每一个经销商的神经。

　　爆款、爆款、爆款，以及无数等待着的爆款，以至于它的诞生和他的消亡同样的迅速，留不下一丝的记忆。爆款生命周期从一年缩短到一周，“火得快，灭得更快”；

　　对于很多企业，最大的竞争对手不再是行业其他品牌。电商、社群、直播带货、折扣店轮番上阵，内卷进入“超速模式”；搅动无数传统快消品牌，彻底放大了内卷的效能。

　　但危机中也有转机：抓住互联网，推动民族老品牌的国潮化，年轻化、情怀化，把中国味再次激荡在每一个国人的心中。我们开始用国潮、情怀、中国味唤醒沉睡的老字号：冰峰、北冰洋、山海关……这些区域品牌不再只是“本地特产”，而成为文化符号与情感载体。

　　这一代营销人的使命，不是打败对手，而是不让品牌被时代遗忘。　　

　　未来的十年，营销是“人机协同的智能经营”

　　如今，AI正将所有品牌拉回同一起跑线。

　　产品开发可由大模型生成配方；

　　市场趋势能被算法精准预测；

　　营销方案可一键生成多版本测试。

　　AI对于传统营销的冲击与机遇。AI能写文案，但写不出消费者对老品牌的的乡愁；算法能推爆款，但推不动老品牌的坚守。

　　技术越强大，人的价值越关键。

　　未来的赢家，一定是那些：

　　✅ 拥有清晰品牌资产的企业；

　　✅ 具备深度市场洞察的团队；

　　✅ 并能驾驭AI工具，将其转化为经营效率的组织。

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　　🌟 结语：思考、探索、实践，改善。营销是什么，永远是一个开放的命题，在时代浪潮中，为品牌找到活下去、强起来的理由。

　　三十年营销，变的是工具、渠道、玩法；

　　不变的，是对用户需求的理解，对价值的创造，对品牌的敬畏。

　　—— 老苏聊营销 · 与你共勉

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　　你在哪个“十年”里做营销？

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　　老苏聊营销，苏丹冰----关注微信公众号：深耕营销

　　快消品营销实战专家 · 区域品牌复兴推动者

　　近三十年快消品知名企业的营销从业者

　　从企业到咨询再到企业的营销实践者

　　产品管理、区域推广、品牌规划、营销战略的营销破局者

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