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 顺藤摸瓜
(张晓群，中国营销传播网，2017-06-13)
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这里的“藤”，指的是客户组织中的权力线路脉络；“瓜”则是客户单位中不同职位的人。
一个客户单位的采购，往往涉及到客户单位中的一系列人员，会有一系列人对这项采购发生影响。如果单子不大、产品不复杂，那么涉及的面就比较小，建筑公司要采购阀门，可能� ... ... (阅读: 5357，行业: 其它)
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摆平各路神仙
(张晓群，中国营销传播网，2017-06-13)
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摸清了客户的组织脉络，开始和客户相关人员洽谈时，业代容易犯两个错误。
第一个错误：和一两位客户负责人谈得不错就觉得大功告成了。某公司要买某种设备，某位业代通过很铁的关系找到了该公司一位副总，副总听了产品阐释觉得不错，让业代再做个产品实施方案� ... ... (阅读: 5109，行业: 其它)
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在客户内部培养“自己人”
(张晓群，中国营销传播网，2017-06-08)
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前面说的询问需求、阐释产品、化解异议等，都是面对客户的相关负责人进行的；但复杂产品的销售都是团队对团队的销售，业代要汇聚自己公司各路人马的力量，同时也要搞定客户单位中的各色人等，我们在这里谈谈如何在客户内部培养我们的“自己人”。
客户要决定� ... ... (阅读: 6851，行业: 其它)
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实战案例：酒类区域市场一线营销管理：用复盘的方法优化下一个“工作指引”
(乔运昌，中国营销传播网，2017-05-26)
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笔者在思考A酒B区域市场下一个阶段的“工作指引”期间，又重读了陈中的《复盘》一书。书中有一段柳传志关于复盘方法的话引起了我的共鸣和思考，他说：“联想有一种成为复盘的学习方式：做一件事，失败或成功，重新演练一遍。大到战略，小到具体问题，原来目标� ... ... (阅读: 7836，行业: 食品/糖烟酒)
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二三线市场中小经销商操作卖场实战
(王济保，中国营销传播网，2016-12-20)
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一线市场如北京、深圳、上海、香港等地是各个企业和经销商必争之地竞争异常激烈，费用投入奇高，但如果做好了效果出奇的有效。但对广大二三线市场的经销商朋友们来说一线城市的打法对他们来说并不具有可操作性。 (阅读: 3941，行业: 商业/百货零售业)
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好的工业品案例是怎样炼成的？
(张东利，中国营销传播网，2016-11-09)
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工业品企业的案例具体怎么写，要包含哪些内容呢？本文从六个方面一一道来。 (阅读: 3825，行业: 其它)
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把底价单遗漏在采购那里了，怎么办？
(黄静，中国营销传播网，2016-10-17)
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案例：
代理商陈总，去卖场谈合同，随身携带了产品、价格、陈列等相关资料，在谈判结束离开的时候，把底价单混在一堆资料里都给采购了。回家才想起来这个事情，万分着急。底价单上有厂家给代理商的价格，给卖场的供价，建议零售价等资料，把价格底牌全部暴露� ... ... (阅读: 3929，行业: 商业/百货零售业)
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一个小众酒操盘手的反思
(曾祥文，中国营销传播网，2016-10-07)
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水果酒，现有的绝大多数模式都已经被证明不可行。我们提出了可能唯一的门径。 (阅读: 6133，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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营销实例：“匡庐山泉”在D县市场的渠道抢占
(胡伟，中国营销传播网，2016-10-02)
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2016年4月，D县的大部分零售店货架在一夜之间被一瓶零售价1元的匡庐山泉所抢占，因笔者家乡就在D县，所以就对能在如此红海市场中突然冒出的黑马额外关注。长期以来，D县的1元水市场一直有康师傅，娃哈哈和本省的润田，附近的汇源等一线品牌闹闹把控，要想从这� ... ... (阅读: 5382，行业: 食品/饮料)
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大学生兼职销售布料，月入2万元
(李则敬，中国营销传播网，2016-06-15)
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一友（老板娘）在广州经营布料生意（贸易性质），四十岁人，传统的生意人。大家都忙，最近些年都很少见面，就平时微信、电话聊聊的样子。 昨晚还在微信聊，其实跟做生意的朋友聊天没多少茶余饭后，毕竟难得有时间，都尽量聊些有建设性的东西。 昨晚的聊� ... ... (阅读: 4237，行业: 其它)
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《浮萍》连载1.6 看门扫地偷学艺
(罗火平，中国营销传播网，2016-05-05)
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正当朱少根认真学习，埋头苦记的时候，一位黑西装发现了朱少根。走到朱少根身边说道：“现在是我们内销部内部培训，是要保密的，外人不得旁听。请你出去！” (阅读: 4254，行业: 其它)
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实战：弱势区域如何快速培育第一批消费群体
(陈波，中国营销传播网，2016-04-28)
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三个月之前，走访一个我品刚开发的乡镇市场，铺货率虽在70%以上，虽然设置了很高的消费者拉动，除了有几家终端动销效果好之外。大多数终端动销还是较慢，甚至还出现了临期产品，主要是顾客自点率较低，老板推荐不力等原因。走到了中午，终端也差不多走完了，我 ... ... (阅读: 5351，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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听一位20年老销售跟你唠嗑——销售是有魔力的
(丁忠卫，中国营销传播网，2016-02-29)
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不知不觉，做销售已经做了20年了，短时间做过手机销售、酒店的销售、医院软件系统的销售，而做快消品--食品的销售，今年进入了第18个年头，其实，到今天为止，笔者还觉得恍恍惚惚，还不是太明白怎么就会在这一行一做就做了20年。想想这20年，酸甜苦辣，五味杂� ... ... (阅读: 4282，行业: 其它)
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策略性竞争：改变市场格局的力量
(崔自三，中国营销传播网，2015-12-31)
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2014年12月，南京好知味餐饮娱乐公司（化名）董事长陈先生带领公司四位高管，参加了在杭州一家管理咨询公司主办，笔者主讲的两天一晚的“年度营销From EMKT.com.cn顶层设计”的课程，也许课程切题，客户主动邀约，接下来，就有了笔者和助理对这家公司为期一周� ... ... (阅读: 16679，评分: 7.00分/2人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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槟榔，成瘾性食品的攻守之道【槟榔三篇之一】
(黄润霖，中国营销传播网，2015-12-24)
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旅行社的地导都是擅于编故事、搜索段子的高手，所以去过云南、贵州、陕西的人，都能听回来关于各显特色十八怪的故事。在湖南旅游的人，虽然听到的东西从数量上不解渴，但是“没有辣椒不成菜，口里嚼着木头块，说起话来像老外”的湖南三怪，也多少满足了外地人� ... ... (阅读: 5887，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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我是这样拿下某通快递的订单的！
(李则敬，中国营销传播网，2015-11-10)
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最近谈下一个广东佛山的客户，是某通快递公司，是个大公司，订单量还不错。 与我联系的是一位业务1部经理，说一下“他是通过在哪个网From EMKT.com.cn站上看到我文章而知道我的，然后加我微信联系”，起初他并不知道我具体是做什么行业的，直至作了交流才知 ... ... (阅读: 3731，行业: 其它)
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7天小区营销计划
(黄会超，中国营销传播网，2015-10-26)
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小区是最靠近顾客的“末端”，那么小区就是我们销售工作的“前沿阵地”。关于小区营销，做好了就叫营销，做得不好就叫摆地摊。这项工作已做了多年，很多员工深恶痛绝，很多领导乐此不疲。小区营销究竟该不该做，该怎样做？ (阅读: 5954，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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谁将成为奶粉市场的弄潮儿？
(牛奔，中国营销传播网，2015-07-30)
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奶粉十年间发生了什么变化？凑巧的是十年前走访三级市场做这一份简单的市场调查，发现在同一个区域有近40个品牌在同台竞争。今天走访完四级市场，发现当年在三级市场竞争的品牌，依然延伸到四级市场。报着“专注奶粉营销”的理念，遂作以下奶粉品牌汇总，对比� ... ... (阅读: 4065，行业: 食品/饮料)
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经销商的资源整合可以整些啥？【经销商活法三篇之二】
(黄润霖，中国营销传播网，2015-07-30)
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说如今是一个资源整合的时代，不明就里的人以为这是一句套话。
举给例子，很多人认为小米手机的成功是低价，我却要提醒大家，雷军创立小米之前，已经在金山软件苦干了16年，并先后投资了UC视频、拉卡拉、凡客诚品等20多家创新型网络公司，人家创业时振臂一呼� ... ... (阅读: 3837，行业: 其它)
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销售工作日记分享:销售总监宾馆培训实录-杀招
(胥忠进，中国营销传播网，2015-07-16)
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无论是二鬼拍门送佛归西，或是三车闹士单车迎头，还是独马控将孤兵擒王，祝大家在销售行业中多学杀招，赚到钱！ (阅读: 5515，行业: 其它)
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