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营销实务

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  全文 好的工业品案例是怎样炼成的? (张东利,中国营销传播网,2016-11-09)
工业品企业的案例具体怎么写,要包含哪些内容呢?本文从六个方面一一道来。 (阅读: 3222,行业: 其它)

  全文 把底价单遗漏在采购那里了,怎么办? (黄静,中国营销传播网,2016-10-17)
案例: 代理商陈总,去卖场谈合同,随身携带了产品、价格、陈列等相关资料,在谈判结束离开的时候,把底价单混在一堆资料里都给采购了。回家才想起来这个事情,万分着急。底价单上有厂家给代理商的价格,给卖场的供价,建议零售价等资料,把价格底牌全部暴露 ... ... (阅读: 3279,行业: 商业/百货零售业)

  全文 一个小众酒操盘手的反思 (曾祥文,中国营销传播网,2016-10-07)
水果酒,现有的绝大多数模式都已经被证明不可行。我们提出了可能唯一的门径。 (阅读: 5289,评分: 9.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 营销实例:“匡庐山泉”在D县市场的渠道抢占 (胡伟,中国营销传播网,2016-10-02)
2016年4月,D县的大部分零售店货架在一夜之间被一瓶零售价1元的匡庐山泉所抢占,因笔者家乡就在D县,所以就对能在如此红海市场中突然冒出的黑马额外关注。长期以来,D县的1元水市场一直有康师傅,娃哈哈和本省的润田,附近的汇源等一线品牌闹闹把控,要想从这 ... ... (阅读: 4665,行业: 食品/饮料)

  全文 大学生兼职销售布料,月入2万元 (李则敬,中国营销传播网,2016-06-15)
一友(老板娘)在广州经营布料生意(贸易性质),四十岁人,传统的生意人。大家都忙,最近些年都很少见面,就平时微信、电话聊聊的样子。  昨晚还在微信聊,其实跟做生意的朋友聊天没多少茶余饭后,毕竟难得有时间,都尽量聊些有建设性的东西。  昨晚的聊 ... ... (阅读: 3556,行业: 其它)

  全文 《浮萍》连载1.6 看门扫地偷学艺 (罗火平,中国营销传播网,2016-05-05)
正当朱少根认真学习,埋头苦记的时候,一位黑西装发现了朱少根。走到朱少根身边说道:“现在是我们内销部内部培训,是要保密的,外人不得旁听。请你出去!” (阅读: 3491,行业: 其它)

  全文 实战:弱势区域如何快速培育第一批消费群体 (陈波,中国营销传播网,2016-04-28)
三个月之前,走访一个我品刚开发的乡镇市场,铺货率虽在70%以上,虽然设置了很高的消费者拉动,除了有几家终端动销效果好之外。大多数终端动销还是较慢,甚至还出现了临期产品,主要是顾客自点率较低,老板推荐不力等原因。走到了中午,终端也差不多走完了,我 ... ... (阅读: 4651,评分: 9.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 听一位20年老销售跟你唠嗑——销售是有魔力的 (丁忠卫,中国营销传播网,2016-02-29)
不知不觉,做销售已经做了20年了,短时间做过手机销售、酒店的销售、医院软件系统的销售,而做快消品--食品的销售,今年进入了第18个年头,其实,到今天为止,笔者还觉得恍恍惚惚,还不是太明白怎么就会在这一行一做就做了20年。想想这20年,酸甜苦辣,五味杂 ... ... (阅读: 3613,行业: 其它)

  全文 策略性竞争:改变市场格局的力量 (崔自三,中国营销传播网,2015-12-31)
2014年12月,南京好知味餐饮娱乐公司(化名)董事长陈先生带领公司四位高管,参加了在杭州一家管理咨询公司主办,笔者主讲的两天一晚的“年度营销From EMKT.com.cn顶层设计”的课程,也许课程切题,客户主动邀约,接下来,就有了笔者和助理对这家公司为期一周 ... ... (阅读: 15715,评分: 7.00分/2人,行业: 商业/特许及连锁经营)

  全文 槟榔,成瘾性食品的攻守之道【槟榔三篇之一】 (黄润霖,中国营销传播网,2015-12-24)
旅行社的地导都是擅于编故事、搜索段子的高手,所以去过云南、贵州、陕西的人,都能听回来关于各显特色十八怪的故事。在湖南旅游的人,虽然听到的东西从数量上不解渴,但是“没有辣椒不成菜,口里嚼着木头块,说起话来像老外”的湖南三怪,也多少满足了外地人 ... ... (阅读: 5210,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)

  全文 我是这样拿下某通快递的订单的! (李则敬,中国营销传播网,2015-11-10)
最近谈下一个广东佛山的客户,是某通快递公司,是个大公司,订单量还不错。  与我联系的是一位业务1部经理,说一下“他是通过在哪个网From EMKT.com.cn站上看到我文章而知道我的,然后加我微信联系”,起初他并不知道我具体是做什么行业的,直至作了交流才知 ... ... (阅读: 3049,行业: 其它)

  全文 7天小区营销计划 (黄会超,中国营销传播网,2015-10-26)
小区是最靠近顾客的“末端”,那么小区就是我们销售工作的“前沿阵地”。关于小区营销,做好了就叫营销,做得不好就叫摆地摊。这项工作已做了多年,很多员工深恶痛绝,很多领导乐此不疲。小区营销究竟该不该做,该怎样做? (阅读: 5305,评分: 1.00分/1人,行业: 其它)

  全文 谁将成为奶粉市场的弄潮儿? (牛奔,中国营销传播网,2015-07-30)
奶粉十年间发生了什么变化?凑巧的是十年前走访三级市场做这一份简单的市场调查,发现在同一个区域有近40个品牌在同台竞争。今天走访完四级市场,发现当年在三级市场竞争的品牌,依然延伸到四级市场。报着“专注奶粉营销”的理念,遂作以下奶粉品牌汇总,对比 ... ... (阅读: 3363,行业: 食品/饮料)

  全文 经销商的资源整合可以整些啥?【经销商活法三篇之二】 (黄润霖,中国营销传播网,2015-07-30)
说如今是一个资源整合的时代,不明就里的人以为这是一句套话。 举给例子,很多人认为小米手机的成功是低价,我却要提醒大家,雷军创立小米之前,已经在金山软件苦干了16年,并先后投资了UC视频、拉卡拉、凡客诚品等20多家创新型网络公司,人家创业时振臂一呼 ... ... (阅读: 3214,行业: 其它)

  全文 销售工作日记分享:销售总监宾馆培训实录-杀招 (胥忠进,中国营销传播网,2015-07-16)
无论是二鬼拍门送佛归西,或是三车闹士单车迎头,还是独马控将孤兵擒王,祝大家在销售行业中多学杀招,赚到钱! (阅读: 4902,行业: 其它)

  全文 金六福酒在A县如何实现咸鱼翻身 (唐湘华,中国营销传播网,2015-07-15)
2012年前金六福酒在A县市场已逐渐退出,市场上基本都看不到什么金六福酒了,2013年金六福酒再次入市A县,在公司领导的指导和支持下,通过精细化运作,目前金六福酒在A县市场取得了一些小小的收获,市场与以前对比有了较大的改观和提升。销售额每年都处于50%以 ... ... (阅读: 3296,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 超级买家PK超级卖家的真实购买故事 (孟庆亮,中国营销传播网,2015-04-28)
任何买家去买东西,都希望产品好价格便宜。 任何卖家销售东西,都希望产品价格卖得贵点。 这是一个矛盾体,在产品过剩的时代,当好买家要智慧,当好卖家更加要水平,作者孟庆亮在2014年就见证了一次非常精彩的超级买家与超级卖家之间的真实博弈。 之所以说 ... ... (阅读: 3377,行业: 其它)

  全文 【案例详解】我是如何帮助理发店周利润提高200% (千叶,中国营销传播网,2015-02-24)
互联网时代的到来,不少实体企业都关门大吉。不论是鞋、包这样的专卖小店,还是世界10强之一的沃尔玛超市,都不得不在互联网寻找新的出路。在互联网的浪潮中,唯独有一个行业可以避免遭席卷,理发行业。这是一个安全的行业,因为你无法在网上理发。但也因为行 ... ... (阅读: 4548,评分: 9.00分/2人,行业: 其它)

  全文 十年磨一剑第七章:初次拜访 市场整改 (胥忠进,中国营销传播网,2015-02-05)
2009年2月8日下午6点,自己从长沙坐上了去贵州的大巴车,从来没有到过贵州,只知道那里是云贵高原,知道有遵义和六盘水,其它一概不知。  躺在大巴车上,想着不要翻车就好,改变命运的时刻要来临了。不要先被彻底改变了。 第二天早上,5:30就到了。 车站 ... ... (阅读: 4231,行业: 其它)

  全文 设计让客户无法拒绝成交的订单7项要诀 (孟庆亮,中国营销传播网,2015-01-08)
要让客户看到订单后就非常愿意成交,高兴成交。一定要结合你的销售模式对顾客做出承诺。 (阅读: 3941,行业: 其它)



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本页更新时间: 2024-07-14 05:37:57