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 招商谈判技巧系列－－一问一答 摸清客户的投资冲动
(周红军，中国营销传播网，2010-04-07)
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角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做。 (阅读: 4860，行业: 其它)
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细致入微，精准招商
(刘建恒，中国营销传播网，2010-04-07)
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参加了很多招商会议，简单的开会吃饭者有之，结果是十有六七准客户流失；精心策划，全面维护者有之，往往“圈钱”效果良好。一次成功的招商会议是精彩的、充满绩效的，其筹备却是枯燥的、乏味的，成功后面是精确付出，缜密安排，细节量化。200*年间，笔者策划� ... ... (阅读: 3288，行业: 其它)
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策划市场推广方案的基本方法（下）
(孙颖，中国营销传播网，2010-04-06)
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确市场推广方案的三个基本维度（目标市场拓展、推广方案方式组合、销售方案）与两个支持（管理、服务），以推广目标为核心，根据目标市场环境、竞争环境、企业资源情况进行维度的选择，将目标在各维度中进行有机的分解再通过管理与服务实现对分解目标的整合与还原。 (阅读: 4765，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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策划市场推广方案的基本方法（上）
(孙颖，中国营销传播网，2010-04-06)
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确市场推广方案的三个基本维度（目标市场拓展、推广方案方式组合、销售方案）与两个支持（管理、服务），以推广目标为核心，根据目标市场环境、竞争环境、企业资源情况进行维度的选择，将目标在各维度中进行有机的分解再通过管理与服务实现对分解目标的整合与还原。 (阅读: 4643，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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第一次拜访经销商的人员搭配及细节
(潘文富，中国营销传播网，2010-03-29)
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第一次与经销商正式会面时，除了准备沟通内容，厂家人员的组成和分工搭配上也应该有所考虑，建议可从如下几个方面进行准备工作： (阅读: 11663，评分: 9.09分/31人，行业: 其它)
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大厂家五点搞定大卖场
(黄静，中国营销传播网，2010-03-29)
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其实，说起来原因也很简单。正是因为大厂家这种“大”姿态，让厂家缺少了一种踏实、低调的态度。这种自视过高的姿态，自然会让卖场不爽了。因此，才会故意为难你！那么，大企业应如何与卖场相处才能让自己不吃这个大的亏呢? (阅读: 7746，评分: 9.29分/28人，行业: 商业/百货零售业)
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舌战群“商”－－如何让经销商心服口服
(韩锋，中国营销传播网，2010-03-29)
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冯总，A民营企业的营销From EMKT.com.cn老总，面对台下黑压压的全国一千多名经销商，大脑在飞速的运转。
昨天在100多名全国重点大商的沟通会上，冯总在做新年度政策公布的时候，遇到了很大的阻力。起因是公司以前没有要求经销商在销售公司产品时，上公司的原� ... ... (阅读: 3094，行业: 其它)
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企业经销商会如何开出深度和特色？
(张会亭，中国营销传播网，2010-03-26)
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上文中我们根据鼎旌公司多年来的操作实践提炼出了企业经销商会的5个常见误区，现进入逐一分解并试图寻求实用的解决方案。
为了便于大家对前面的问题有个直观连贯认识，我们不妨将前文的问题列举出来，看看有没有一些新的发现：
一、 新老经销商一锅烩的问题� ... ... (阅读: 4547，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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展会现场的企业商业论坛活动怎么搞好？
(张会亭，中国营销传播网，2010-03-23)
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今天，我们把注意力着重聚焦在“展会”这样的一个关键词上。
众所周知，中国From EMKT.com.cn每一年都会举办很多大大小小的展会，尤其像北京、上海这样的大城市，经常举办一些大型展览，这里面也自然少不了很多企业的积极参与，比如说最近几年来我们鼎旌文化� ... ... (阅读: 3779，评分: 9.00分/4人，行业: 会展)
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竞争情报运作全过程
(赖晓敏，中国营销传播网，2010-03-18)
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竞争情报产生于20世纪50年代，兴起于20世纪80年代。竞争情报的崛起是国际情报界的一个重大事件，它顺应了世界经济的发展趋势，是人类在社会信息化的基础上向情报（智能）化发展的重要征兆，将对全球的经济发展与社会进步产生越来越重要的影响。竞争情报在欧美� ... ... (阅读: 3338，行业: 其它)
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第一次拜访经销商的文件资料准备
(潘文富，中国营销传播网，2010-03-09)
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国人一贯轻言敬字，也就是同样一句话，从嘴巴里直接说出来，相比写在白纸黑字上呈送给对方，对方的重视程度肯定是不一样的。日常沟通即是如此，在商业场合上沟通行为中更是如此，在厂家业务人员与经销商的首次见面过程中，除了双方的口头上的语言表达与沟通，� ... ... (阅读: 11234，评分: 9.25分/46人，行业: 其它)
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从大卖场的年度预算看供应商的计划能力
(黄静，中国营销传播网，2010-03-09)
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又是一个岁尾年末了，卖场也进入了预算编列的紧张工作中。预算是公司整体经营活动的目标，没有预算就象行路人没有方向，可以说预算是做好经营活动的第一步。一般来说预算包含销售、毛利、毛利率、收费、全年促销安排等项目，是一个综合性的大盘点和大展望。一� ... ... (阅读: 7318，评分: 9.32分/41人，行业: 商业/百货零售业)
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销售漫谈
(刘家忠，中国营销传播网，2010-03-09)
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我没有经历大风大浪的洗礼，我只在海边拣到一些零零碎碎的东西，也不全都是贝壳，也许还有沙粒。我无法让你满载而归，但愿你能带走一粒种子，当你人生的春天来临的时候，它会发芽，开花，结果。——题记。 (阅读: 5583，评分: 9.34分/40人，行业: 食品)
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你的话术有套路吗？
(陈宁华，中国营销传播网，2010-03-01)
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电话销售中，话术是否重要？我想做过电话销售的人都应该清楚其价值。但你仔细看看呼叫中心里的岗位，有外呼，接单，质检，市场，数据分析等等。但有多少呼叫中心里有话术设计这个岗位。在实际企业里，这个工作被所谓的产品培训人员做成了问题汇编，而不是一线� ... ... (阅读: 4628，评分: 6.00分/4人，行业: 其它)
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通过医生看病，看如何做成功的销售
(沈郁珑，中国营销传播网，2010-02-26)
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在这个营销无处不在的时代，销售已经不是业务人员的专业工作，而是人人必备的基本常识了。不管是一个点子、一种观念、一项优点，还是一个产品，只要你试图让别人接受，就是一桩销售行为。 (阅读: 6761，评分: 6.23分/9人，行业: 其它)
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区域经理如何做年终工作总结！
(刘连喜，中国营销传播网，2010-02-25)
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下面笔者浅析一下区域经理工作总结应包含哪些内容，及一些写作注意事项（限于篇幅“次年营销计划”方面就不再赘述）。 (阅读: 6223，行业: 其它)
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促销激励之致命的吸引力
(史兵兵，中国营销传播网，2010-02-23)
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如果六项工作你都已经落实好了，那么恭喜你，你的促销激励活动已经具备相当的吸引力，你的促销目标必将会在一线促销员的全力以赴下得以很好的实现。 (阅读: 3790，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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新品招商成败启示录
(刘连喜，中国营销传播网，2010-02-22)
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对于快速消费品行来来说经销商是销售渠道组成的主要环节，担负着渠道扩展、物流配送、终端维护、回款等许多无法替代的职能。对于区域经理来说能否快速开发适合的优秀经销商，决定了该企业产品能否把握时机快速低成本切入市场。[/ (阅读: 5142，行业: 其它)
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解决企业培训难题的关键
(张瑛杰，中国营销传播网，2010-02-22)
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企业培训一直是人资主管面临的一个难题：员工对待培训的态度、企业对培训的重视程度、培训效果的评估等都让人资主管焦头烂额，在涛涛国际的人资体验会上，很多企业的人资主管都表示在这方面力不从心。 (阅读: 3046，行业: 其它)
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根据地战争：“挖洞、筑墙、积粮”
(丁永征，中国营销传播网，2010-02-18)
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“对手强大并不可怕，再强的对手也没有强大到不可战胜，他们也会有弱点，同样，再弱的弱者也会有强项，没有弱小到不能参与竞争，金奥啤酒要实现以弱胜强，就要借势扩大自己，削弱雪纯。只要理清思路，找到方法，我们就一定能够收复失地，成功抵御雪纯的强势进攻!” (阅读: 6134，行业: 食品/糖烟酒)
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